下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
本文格式为Word版,下载可任意编辑——靠潘长江带货的酒仙网非IPO不能救命
陈邓新
高开低走,酒类电商光环褪色
“何以解忧,唯有杜康。〞《短歌行》一语道出中国源远流长的酒文化。
此背景下,饮酒成为人们生活或社交的刚需之一,而在酒类电商诞生之前,酒品的销售以烟酒店、大卖场等线下渠道为主。
彼时,传统销售渠道存在两大痛点:一个痛点为经销商层层加价推高终端零售价,另外一个痛点为部分零售终端的产品真假难辨。
诞生于2022年的酒仙网,渴望通过垂直电商的打法解决行业痛点,从而拉开了酒类电商争奇斗艳的序幕。
由于坐拥先发优势,酒仙网成为VC圈的“宠儿〞,2022~2022年一共进行了七轮融资,规模高达14.3亿元,投资者名单中不乏红杉这样的VC大佬。
相当长一段时间内,酒类电商赛道上能与其叫板的唯有1919。
其实,1919的资格更老,不过2022年之前主打线下,直到2022年才意识到趋势不可逆,遂从线下转战线上发力垂直电商。
原本底蕴更厚的1919成为追逐者。1919祭出O2O的新零售打法,即消费者线上下单、门店线下完成配送,从而发挥线上价格相对实惠、线下时效性相对更强的双重优势。
新零售打法优势明显,渐渐成为行业的共识。
于是,酒仙网也开启了补课之路,大力在线下布局,从而令先发优势渐渐被拉平,与1919的竞争浮现胶着的状态。
然而,随着酒类电商与综合电商的竞合关系越来越微妙,行业边界越来越模糊,商业壁垒越来越破碎,证伪之声不绝于耳。
酒仙网与1919的光环渐渐褪色,在资本市场的声量渐渐衰减,而登陆门槛更低的新三板也未获得多大的资本助力。两头受气,皆因缺乏行业话语权
酒类电商之所以高开低走,与行业话语权不足有莫大的关系。
一名互联网观测人士告诉电脑报:“在高端白酒面前,酒仙网充其量就是一个大号的经销商,并没有多大的议价空间,更谈不上多高的地位。〞
据酒仙网招股说明书披露,2022年茅台与五粮液在白酒销售收入占比为49.62%,而普茅1499元与普五1399元的售价与官方零售价并无差异。
更为紧俏的普茅,同样也面临货源不足的问题。
在新浪黑猫平台上,酒仙网被投诉最多的就是针对普茅的抢购,诸多消费者质疑抢购的真实性。
换而言之,以酒仙网为代表的酒类电商缺乏“护城河〞,渴望以垂直电商的打法重塑行业的初衷落空了。
事实上,酒仙网的生存境遇并不乐观。
一方面,白酒企业话语权强大,多奉行先款后货策略,酒仙网的预付款逐年上涨成为一个无法忽略的问题,因此为了满足购买需求酒仙网甚至向银行借贷5亿元应急。
另外一方面,酒仙网既入驻了天猫、京东等综合电商平台,也切入了抖音、快手等短视频平台,上述平台同样把握了较强的话语权,从2022年末其应收账款账面余额高达9942.28万元就可见一斑。
这意味着,酒仙网面临支付上游预付款与回收下游欠款的双重压力。预付款逐年上涨
对赌协议,或成最大“拦路虎〞
现金流绷紧之下,酒仙网急需“补血〞,不过其在资本市场或并不讨喜。
首先,对赌协议未清理。
酒仙网与风投签署了上市对赌协议,2021年12月31日前如若IPO失败,则需要回购风投手中的全部或部分股权。
据证监会2022年3月3月25日发布的《首发业务若干问题解答》,原则上要求发行人在申报前清理对赌协议。
其次,直播带货存争议。
酒仙网发力直播带货,虽然赶上“风口〞销量火爆,却并未扭转行业话语权不足的窘境,反而招来了非议。
譬如,与潘长江老师合作的专场直播就频遭质疑,不乏消费者怀疑购买的是假酒,令酒仙網的风评下滑。
再次,食品安全有不达标的先例。
据北京市石景山区人民法院的公开信息,2022年11月27日消费者刘艳清在酒仙网网站购买了“法国丹柠伯爵波尔多优质干红葡萄酒〞40瓶。
因涉案葡萄酒中文标签中未标注二氧化硫的使用状况及含量,其标识不符合《GB2760-2022食品添加剂使用标准》的规定,被法院认定为不符合食品安全标准的产品。
从上述梳理
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高中化学同步必修第一册:第一章 章末归纳总结(解析版)
- 全国中小学生安全教育日讲话稿
- 广东省汕头市金平区2024-2025学年五年级(上)第一次月考语文试卷
- 高中数学必修 选修全部知识点归纳总结
- 广西2020公需科目――当代科学技术前沿知识(500道题大全)
- 河北省保定市2023-2024学年高三年级上册册12月期末考试物理模拟试卷(附答案)
- 年产22万平方米玻璃工艺制品项目可行性研究报告模板-立项备案
- 建设高纯甲基丙烯酸及酯类项目可行性研究报告写作模板-拿地申报
- exam briefing for final期末考试简介
- 北师大版五年级上册数学全册(完整版)教案教学设计
- 儿童康复家庭指导课件
- 《儒道思想所以能够互补》阅读习题和
- 浙美版六年级上册美术全册教案和反思
- 人教版五年级美术上册全册教案【完整版】
- 急诊科3月三基三严理论考试题
- 科技教育示范学校汇报材料
- GB∕T 39117-2020 智能制造能力成熟度评估方法
- 山西省晋城市自然条件分析分析报告
- 管理学组织设计 (2)
- 陶氏反渗透和纳滤膜技术手册解析
- 校本课程完整版__动植物标本采集及制作
评论
0/150
提交评论