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文档简介

PAGEPAGE5《企业参展实务》课程大纲一、课程基本信息课程编号：09170377中文名称：企业参展实务英文名称：OperationalMethodsofExhibitors适用专业：文化产业管理课程类别：专业课总学时：32总学分：1.5制定教材：王春雷：《参展实务》，高等教育出版社，2010年。参考书籍：《会展项目管理》、《会展市场营销》、《会展信息管理》、《会展策划》等二、课程简介三、相关课程的衔接文化产业概论、会展管理、会展客户关系管理、会展项目管理四、教学的目的、要求与方法（一）教学目的（二）教学要求结合会展业其他相关课程的学习基础，深入浅出采用项目驱动、情景模拟、小组讨论等方式方法，尽可能地提高学生理论联系实际的能力，学会分析问题和解决问题。（三）教学方法多种形式，培养学生的对会展管理的兴趣及会展策划的实践。五、教学内容及课时分配学时分配章目内容学时1成功参展的基础22参展工作流程：从目标出发23展前客户邀请与宣传34展台设计与搭建35展品物流26参展人员的遴选与培训27吸引和接待观众38市场情报管理39现场活动管理310参展后勤管理311展后客户分析与跟进312参展效果评估3合计32学时： 2学周 开课学期学年下学期六、课程内容第1章成功参展的基础第一节认识展览会的功能第二节参展与其他营销活动复习思考题案例讨论题2第一节展前准备复习思考题案例讨论题3复习思考题案例讨论题第4章展台设计与搭建第一节展台基础知识复习思考题案例讨论题5第二节展品运输复习思考题案例讨论题6第三节参展人员培训的形式复习思考题案例讨论题第7章吸引和接待观众复习思考题案例讨论题8复习思考题案例讨论题9第二节新闻发布会案例讨论题第10章参展后勤管理第一节参展人员的差旅服务第二节文印和财务管理第三节现场设备租赁复习思考题案例讨论题第11章展后客户分析与跟进第一节展后客户资料的整理与分析第二节常用的客户跟进方式与技术创新第三节客户跟进的阶段与策略复习思考题案例讨论题第12章参展效果评估第一节参展表现评价第二节成本一收益分析第三节撰写参展工作报告第四节新的开始参考文献七、课程作业1、结合所学知识写一份完整的会展方案？2、如何看待武汉会展业的发展？八、课程考核1

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