关于年度计划四篇

第关于年度方案四篇年度方案篇1

一、指导思想

根据《国家中长期教育改革与开展规划纲要〔20某某-20某某〕》、教育部《关于大力加强中小学教师培训工作的意见》等文件，以教师的和谐开展为己任，把再造教师学习文化，提升教师人文素养作为和谐校园创立的核心，把坚持“教师开展为本，教师有效学习为中心〞作为教师队伍建设的根本理念，通过创立学习型组织，依托以校为本的研训模式，秉承学校人和心齐、求实创新的校风、求严求实求活求新的教风，实现让每位老师和谐开展的办学愿景，形成一支学识渊博、培养一支师德高尚、业务精湛、观念超前、科研先导、现代教育技术强的高素质教师队伍。

二、培训目标

1、注重教师职业信念、责任感和实践能力的提高。

2、注重面向全体，更注重有针对性的分层培养。

3、注重统一规划，更注重鼓励教师自主专业开展。

4、注重个体学习，更注重教师之间合作共进的学习文化的形成。

5、增强教师的美育定位意识，确立以美育人的理念，进而实现个人与学校和谐开展的价值统一

三、培训内容

〔一〕加强教师队伍思想建设，促进教师人文素养的提高。

教师的开展是教育教学改革成败的关键，加强教师队伍的建设，是提升学校核心竞争力的必然要求。为此，我们要切实提高教师的育德能力、学习能力、课程领导力、执行力、监控能力，努力建设一支师德高尚、敬业奉献、为人师表的教师队伍。

1.完善教师学习制度，提高学习能力。

强调“全员学习〞、“全过程学习〞，形成工作即学习，学习即工作，教学与研究互动提高的良性机制；强调“团队学习〞，即不但重视个人学习和个人智力的开发，更强调学校成员间的合作学习和群体智力的开发，强化组织成员彼此理解与支持、协调合作，同时形成“四个一〞的读书制度，即每学期精读一本好书，撰写一篇有质量的心得，开设一堂研究课，确立一个研究工程，使学校真正成为一个学习的共同体，使学生、教师、学校获得卓越和持续性的开展。

2.邀请专家来校作讲座

准备邀请进修学院的专家进行“课堂转型----从转变教师的思维方式开始〞以及“课程资源的开发与实践〞讲座，提高教师的素养。

〔二〕创设多种培训模式和课程，提高教师课程执行力。

〔1〕通过校本教研、专题学习等方式，为教师创设一个探讨研究的气氛，提供一系列学习、实践、交流的时机，使教师提升积累教育经验，提高教师的教学实践能力，以适应时代开展的需要，使教师逐步由成熟走向卓越。

〔2〕设置分层培训课程

A.加强高端队伍建设，提高指导能力

进一步完善考核制度，除考核日常工作之外，还将通过组织研读理论、学习交流、课题汇报等形式，以磨练组织能力、协调能力，以及对教学问题的洞察能力，提高管理、指导能力。利用寒暑假时间，举办培训班，规划新学期学科开展方案，引导组长学会思考，学会管理，营造教师学习文化。

B.夯实新教师根底，激发内驱力。

对于初职教师，重点是学做人学做事，要按照“一年过关、三年成熟、五年挑大梁〞的要求，落实青年教师培养工程，通过结对子、搭台子、压担子等方式，经常组织各种各样的比赛活动，引导青年教师苦练根本功，尽快适应教学工作的需要，从而缩短成熟期。学校制定了“教学结伴工作方案〞，为新教师配备师德表现好、教育观念新、实践经验丰富的带教老师，定期开展互动式学习、实践活动，使新教师能快速成长，实现对新教师“一年胜任工作、两年提高能力、三四年不断成熟，五年成为教学骨干〞的培养目标。

C、抓住骨干培养工作，推动整个教师队伍的开展

不断修订并完善《学校学科带头人实施方案》，标准学校骨干教师队伍的管理，为学校教师个体开展提供时机与舞台，全力打造我校师资队伍中的骨干力量和师资精品。对于骨干教师，重点是学做特色老师，通过搭建舞台，鼓励他们参评各级学科骨干、名师评比，鼓励他们上特色课、示范课、精品课，形成个性化的教学特色。

D.搭建教师开展平台，促进教师专业开展。

针对学校师资开展不够平衡的现象，将继续落实研修方案，为教师搭建开展平台。本年度将继续进行中青年教师教学大奖赛活动，引导教师正确了解自己、把握自我、塑造自身，鼓励教师不断规划和调

整自己的开展之路。并通过活动，有意识地唤醒教师的危机意识，促进师资良性开展。同时，也根据教师20某某年个人开展规划，对局部教师提供个人成才援助活动，从专业引领、校际交流、同事切磋等方面给予更多的帮助，通过上公开课、示范课、研究课等，引导教师主动投入教育实践探索，追求专业卓越。

〔三〕加强教学实践研究，提高课堂教学效能。

教学质量是学校的生命线，课堂教学是学校教学实践活动的最重要的组织形式，是提高教学质量的根本途径，是全面提高教学质量的主要渠道。为此，在教育新学期中，我们要以市教体局教学文件精神为指导，围绕“提高教学质量〞这一中心，以提升校本研修的品质为抓手，加强课程校本化实施研究，把教研组建设常态化。

1．制度建设：切切实实地抓好学习型教研组的建设，标准系统地抓好教研组的制度建设，积极推行教学、科研与培训的制度化管理，建立和不断完善各项规章制度，切实维护制度的严肃性和权威性，进一步健全和强化学习制度，标准和落实学习方案，丰富学习内容，注重讲究学习方式、拓宽学习领域和提高学习质量与效果，切实保证教研组学习的制度化、全员化和终身化。

2．校本研训：务必抓好教研组的教研平台建设，增强教研活动的目的性、针对性、方案性和有效性，要以教学为中心、以课堂教学为重点，以发现问题、研究问题、解决问题为立足点，以活动为载体，以合作互动为抓手，切实提高全面教育质量和提升教师专业化水平，并搭建起切实可行、行之有效的各种教研平台与教师专业化训练的舞台。

3．课题研究建设：必须牢固树立教学科研意识，坚持课题研究实用的实用性，、杜绝功利主义性的课题研究，积极倡导采用课题研究的形式进行研究，建立符合学科特点和教师经验与需要的课题研究系统．切实能够用科学研究的方法解决教学和课改中面临的实际问题，同时提升自己的业务水平与科研素养。

4.团队精神建设：一个优秀教研组，肯定有一个优秀的教研组组长，由他们带出或培育了优秀的教师，由他们“教〞出优秀的学科教学质量。在现代学校教育教学中也很少有例外。因此，选聘好、使用好和培养好教研组长是举足轻重，说得严重些同教研组“生死攸关〞。德才兼备缺一不可，不搞论资排辈，更不能任人唯亲，不拘一格选用教研组长。有了优秀组长用心、用力打造的形成的团队精神，说课评课、集体备课、合作研究、师徒结对、资源共享、课程开发、课题研究等都将会纲举目张、集思广益。

四、培训形式

学校自培着眼全体，凸现个性，并表达层次性、交互式、开放型。

1、层次性：全员培训、骨干培训、新颖学科〔校本探究型课程〕开发培训。

2、交互式：新老教师教学结伴培训、同学科不同年级沟通培训、同年级不同学科整合培训、兄弟学校合作培训。

3、开放型：学校提供舞台，教师自主选择参与。如“教学论坛〞、“风采大赛〞、“教学根本功表演〞等。

年度方案篇2

本人在某某年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多缺乏和需要改良、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作〞的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展某某年度的工作。现制定工作划如下:

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要佩服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在某某年将结束，我想在岁末的时候写下了某某年工作方案。

转眼间又要进入新的一年某某年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元

二、方案拟定：

1、年初拟定《年度销售方案》;

2、每月初拟定《月销售方案表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对某某年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的.单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某某年新的挑战。

年度方案篇3

20某某年是机遇与挑战并存的一年。在20某某年的经营中餐厅积累了一些工作经验，但是我们也应该看到员工的效劳理念，效劳的标准化、标准化还缺乏。现阶段餐厅的效劳水准和效劳理念同其他餐饮公司还存在着较大的差距。同时，菜肴虽然得到了较大的进步，但是还存在着品质的不稳定，产品特色突出的效果不明显等因素。因此20某某年是餐厅提高和开展的一年。依据20某某年的开展修要及餐厅的实际情况，本部门将围绕经营、管理两大核心，通过无形的效劳，有形的管理，实现效劳标准化，菜品的标准化，管理制度化。通过确定目标及餐厅自身的地理位置和条件，挖掘潜力，打造品牌餐饮。现制定如下目标：

一、加强管理，强化效劳质量，突出个性化效劳。在保证菜肴的品质上强调菜品的特色。

1。按照标准和要求去制定与完善各项效劳的标准及流程。

2。加强员工的培训。根据情况，每月做出培训方案。并有效的运用到工作中。

3。重点加强标准化，标准化的效劳操作。

4。提高员工的效劳意识。除了在每日的日常工作中不断督导员工强化效劳意识外，还将采取一些围绕这一主题的活动并制定相应的鼓励措施调动每位员工的积极性。

5。突出个性化效劳。有针对性的实行个性化效劳，采用循序渐进的

方式进行推广，在推广中结合客人的反应加以调整。

6。根据市场要求，不断创新，推出符合客人需求的菜肴。同时加大力度收集客人对菜肴的意见加以改良，并把客人的意见作为考核领导人的一个重要依据。

7。加强节能降耗工作。定期考察市场原材料，以降低本钱。控制餐饮物品、物料的消耗，对所有设施设备、餐具进行定期盘点，并责任到人。创立节约型团队，做到空出效益，管出效益。

8。加大部门检查的力度。将所有检查表上墙，并采取责任到人及完善各项处分制度，层层检查，严格按照餐厅要求。发现问题坚决处理。

二、稳固成果，大胆创新，挖掘潜力，提高经济效益。

1。对老客户来到餐厅经理要主动前去进行拜访及询问意见，听取客人的意见，拉近同客人的距离，突出“情〞字，用“真诚、热情、友情〞留住客人。

2。根据餐厅的地理位置和季节，不断创新，把握时机，以此来增加营收。在20某某年的根底上进行总结，抓住每个机遇，特别是节假日及周六、周日。根据餐厅的特点做好促销方案。

3。根据消费群体及客源定制出多种促销方案，推出适合客人的菜肴及相关的配套工程，以吸引这些客人到店消费。例如情人节推出情人节套餐。

4。加强与后厨的配合，做到信息共享，全力配合。做好餐厅的每一项工作。

5。抓住节假日和传统节日。针对这些节日制定出相应的产品或优惠活动，争取做到最好的效果。

三、狠抓员工队伍建设。

在工作分配上要杜绝苦乐不均的问题，充分调发动工的工作积极性，形成有序竞争，合理分配的工作气氛，激发员工爱店如家、爱岗敬业的劳动热情。

四、加大对员工的关心

1。在20某某年领导阶层在生活中，工作中，要尽量做到关注员工，关心员工，为员工尽量解决一切问题。

2。定期与员工进行沟通，了解员工心态。

3。每两个月进行一次员工意见调查

4。给员工充分的升值空间，对好的员工奖励，差的员工处分。

五、招聘工作

1。在有效的招聘网粘贴有效的招聘信息

2。餐厅经理或主管对新员工进行系统化培训

20某某年是我们跨步迈向新的台阶，实现新的跨越、铸造新的辉煌的一年。我们要坚信“共同富裕，实现梦想〞的这个信念，去实现各项经营指标。

年度方案篇4

一、指导思想

以《语文课程标准》为指针，立足教材，结合学生实际，研究复习方法，面向全体学生，高效训练，全面的梳理知识系统，提高学生的语文技能和综合素养。

二、学情分析：

本人担任九年级〔1〕〔2〕班的语文教学工作，局部学生学习态度端正，能掌握正确的学习方法，养成了良好的学习习惯，形成了听说读写的综合能力，不少同学在历次考试中取得了可喜的成绩。但也有局部学生，语文学科成绩不够理想，有待弥补，希望通过复习，使学生对初中阶段的语文知识有一个明确系统的了解，强化学生阅读理解能力和语言表达能力，提高学生运用知识解决实际问题的能力，力争在今年的中考中，语文科能取得满意的成绩。

三、复习原那么

1、明确目标，紧扣教材，落实根底。

对于学生易错的字音字形、诗文默写，要反复强化训练。

重视学生对课内重点文言文字词的掌握。同时，我们要有意识地训练，让学生掌握最常见的字词的一些根本用法。

除此之外，尤其要注意要强调标准性书写，突出标准书写在语文学习中的重要性。

2、加强方法指导

中考语文中的语段修改的各种类型，阅读题中的答题标准(如各种修辞、写作手法、表达方式……的作用)，综合性学习的答题技巧，应在平日教学中交会学生。

3、注重课外拓展

纵观近几年的中考语文试题，都高举着弘扬文化地域特色和传承浓厚文化底蕴的大旗，彰显时代和人文的精神，关注生活，讴歌人性的真善美。

所以，语文教学不仅要紧盯着语文课本，而且要着眼于课外，树立大语文观念。

四、复习方法与措施

1、落实归纳、整理类的作业。〔如：字词、名著、文言实虚词〕

2、写周记，积累写作素材。

3、读《总分值作文》，借鉴写法。

4、继续练字，提高卷面书写能力。

五、复习步骤

按照中考的类型分三个步骤来复习

第一阶段：分册复习。

梳理初中语文1——6册的课本知识，使其知识系统化，使以前零散杂乱的有条理，便于理解与识记。

复习要点：①积累易错易混淆的字音、字形、词义；②背诵中考必考的诗词名句；③整理、梳理文言词汇及特殊句式并会运用；④了解、整理每册中的名著，做读书笔记；⑤重点综合性实践活动的理解和运用；⑥了解记叙文、说明文、议论文文体知识及它们的不同。

第二阶段：专题复习。

依据中考试题的特点分五大内容复习：语文根底的积累和运用，综合性学习，现代文阅读，古诗文阅读，作文训练。

〔一〕语文根底积累运用专题

这局部内容范围广，内容多，难度大，得分值高，考点多。包括识记字音、字形，词语应用，病句标点的辨析修改，文言文的默写，名著的阅读，修辞与仿句，语言的表达及读图读表等形式。

复习的方法：知识梳理与强化——例题分析与讲解——稳固练习与检测——查缺补漏与反应。

〔二〕综合性学习专题

结合近两年的中考习题，抓住社会热点问题创设情景训练语言表达能力。

〔三〕现代文阅读专题

现代文阅读〔记叙文、说明文、议论文及小说的阅读〕

通过近几年的中考习题发现现代文的阅读特点注重文体标准〔主题鲜明、结构完整、语句优美〕，折射时代精神，切近学生生活。

复习要点：

①分文体对学生进行训练。我们应该认识到：文体不同，解读的思维和方法不同；题型不同，做题思路和方法也不同。

②回归教材实现迁移。要重视课内阅读的积累。