大学生创业教育教案

大学生船业教育教案课程说明：创业教育是大学生一门必修课，教学目的是通过教学，让大学生初步了解创业教育的基本知识和基本技能，培养大学生从事创业实践活动所必需具有的知识、技术、能力和心理品质，为学生创业创造提供思想和理论准备。本课程属大学生公共必修课范畴，在第二学年开设第一学期，每周两课时，共四周8学时。考核形式：开卷考试(70%)+作业(30%)=100第一章创业认知本章教学目的：创业教育是培养具有开创性人才的教育。培养大学生自谋职业、创业致富的理念和能力；培养大学生从事创业实践活动所必需具有的知识、技术、能力和心理品质：培养具有开拓精神的社会变革的参与者。创业就是创业者围绕某一商机或机会对有形资源和无形资源进行组织、整合，通过创新以期使资源的价值得以彰显并实现经济效益或社会效益的过程。创业不仅是社会发展的需要，对创业的个人来说首先可以解决经济问题，可以做自己喜欢的事情，最重要的是彰显人生价值。教学方法：多媒体和课堂讨论无论纵向看还是横向比，客观审视我国目前的教育现状时，不免让人忧虑。知识和技能在整个创新实践活动中固然非常重要，但若没有创新意识激励，就很难发挥其应有的作用。传统教育方式已经很不适应现代社会对人才的需求。培养造就富有创新精神的人才，需要把开发创新意识作为起点。培养高端创新型人才，把创新意识普及于民众，让创业成为人们的一种“快乐的生活”，创业教育任重道远。第一节创业教育的内涵和意义一、创业教育的源起和定义创业教育提出于20世纪末，1989年联合国教科文组织正式提出了创业教育的概念。1998年又明确提出“为方便毕业生就业，高等教育应主要关心、培养学生的创业技能和主动精神。毕业生不仅要成为求职者，而且要逐步成为就业岗位的创造者。”1999年我国也强调：“高等教育要重视培养大学生的创新能力、实践能力和创业精神。”创业教育的提出顺应了时代发展的需求，对人才素质的构成提出了新的要求，也为教育理论的研究和实践开拓了新的领域。创业教育的内涵至少包括三层含义：（1）培养大学生自谋职业、创业致富的理念和能力；（2）培养大学生从事创业实践活动所必需具有的知识、技术、能力和心理品质；（3）培养具有开拓精神的社会变革的参与者。三层含义逐层递进和深入，同时也包含了狭义和广义两种创业教育观。1991联合国教科文组织亚太地区办事处东京会议报告《通过教育开发创业能力》对广义和狭义的创业教育有较为明确的界定：“创业教育，从广义上来说是培养具有开创性的个人，它对于拿薪水的人也同样重要，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，正越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业能力，独立工作能力，以及技术、社交和管理技能”。正因为如此，广义的创业教育“在于为学生灵活、持续、终身的学习打下基础工而狭义的创业教育则是与增收培训的概念联系在一起的：“增收培训是为目标人口、特别是那些贫困和不利人口提供急需的技能、技巧和资源，使他们能够自食其力”。简单说来“创业教育”，就是培养具有开创性人才的教育。创业教育是一个比较宽泛的概念，创业教育让创业者不仅懂得如何建立企业，更要懂得参与企业运作。创业教育在中国有了很大发展，很多大学开设了相关课程，职业院校的创业教育得到了重视，在MBA的培养中，有80%以上的院校开设了创业课程。二、创业教育的意义创业教育是增强创业意愿、提高创业能力、促发创业活动的催化剂，也是构建国家创新体系的重要组成部分，对于培养和造就千百万具有创新精神和创业能力的高素质人才，推进我国建设创新型国家具有重大意义。（~）创业教育有利于毕业生个人的发展随着高等教育从精英化转向普及化和大众化，毕业生的人数逐年迅速增长，就业压力越来越大，同时也呈现出就业形势的多元化和多样化。毕业生将愈来愈不仅仅是求职者，而首先是工作岗位的创造者。毕业生应具备创业技能和主动精神。具有创业能力和开拓精神的人更容易适应多变的环境，捕捉到机会。他们进行创业的可能性比较大，在实现个人就业的同时，还能为国家创造更多的物质财富，也为社会提供了更多的就业岗位。即便不进行创办企业的活动，在他所从事的就业岗位上也容易开展创新性的工作。如今，创业教育证书被称为继文化知识证书（毕业证）、职业技能证书后的“第三本教育护照二创业教育教给人们的不仅仅是一种适应生活、延续生活的本领，更是一种改造旧生活、创造新生活的能力；创业教育有利于受教育者适应现代社会职业变动、产业调整以及知识更新速度的加快，也有利于人们在工作、事业的不断追求中自我价值的实现和自我满足的取而芟O（二）创业教育有利于高校自身的发展高校扩招在某种程度上加速了高等教育由卖方市场向买方市场的角色转变，考生选择学校和专业的余地将逐渐增加。在高校入学“门槛”降低的情况下，高校的发展很大程度上取决于毕业生的质量，毕业生越优秀、越能适应社会发展的需要，学校的声誉就越好，就能吸引更多优质的生源，这些生源又会带来很多资源，比如学费、科研经费、社会捐助、政府资助、社会声誉等，以及一系列有利于学校发展的机会。在同等情况下考生更倾向于选择那些能培养创新能力和开拓精神的学校，所以创业教育有利于高校自身的发展。（三）创业教育有利于国力的提升随着知识经济和全球经济一体化冲破地缘和政治观念的束缚，世界范围内的经济结构也随着高新技术的发展、各国间的融合渗透而产生了重大的调整、变革，改变了经济发展模式和经济运行态势。中华民族要在世界竞争中立于不败之地，必须培养具有开创性的个体和群体，从而建构和塑造整个民族的开创型性格，以适应多变的国际环境和应对未来世界的挑战。只有培养更多高素质的创业型人才，才能使中国特色的社会主义事业在更高层次和更广的领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。第二节什么是创业在选择走自主创业道路之前，我们有必要学习和了解创业的基本知识，明确什么是创业以及为什么要创业，以便为未来的创业做好充分而必要的准备。一、创业的定义创业是一个古老的名词，早在1800年法国经济学家赛意（J-B-Sey）提出：“把资源从生产力较低的地方转移到生产力较高及产出较多的地方”就称为创业。简单说来创造性地利用资源就是创业。由于创业所带来的创新对经济发展起到了极大的推动作用，从20世纪70〜80年代以来,很多西方经济学家从不同角度对创业做过论述。长期以来，一些学者用下列术语来描述创业：新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的等。几乎每一个研究创业的人，都有自己的一个关于它的定义，每一个人对它是什么，以及如何最好地定义它，都有自己的想法。（1）有些学者认为,发现并把握机遇是创业的一个重要部分。（2）有的学者说，创业包括创造价值、创建并经营一家新的盈利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务,以及有意识地创造价值的过程。（3）有的学者将创业定义为：创造不同的价值的一种过程,这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。（4）国际管理科学学会的教授协会对创业也有自己广义上的定义：“对新企业、小型企业和家庭企业的创建和经营。”（5）马克-J•多林格在分析、总结了前人观点的基础上，将“创业”定义为：“在风险和不确定性条件下,为了获利或成长而创建创新型经济组织（或者组织网络）的过程”。尽管各种各样关于创业的定义不同，我们仍然能从中发现一些共同的主题。二、创业定义的主题（一）创业者毫无疑问，如果没有创业者，就不会有创业。因为，这类人一一创业者是创业行动中的关键要素。（二）创新创新包括变化、改革、改造，以及新方法的引进等。创新的具体表现形式是多种多样的，涉及创业活动的所有方面，根据场合的不同，可以分为产品创新、工艺创新、市场创新和管理创新等。通过创新可以满足更多的需求、提高资源的利用率、创造更多的价值等。不管什么人创业，在什么领域创业，离开创新便无从下手。（三）组织创建为了寻求已感知到的创新机遇，为了去创造价值，就必须具备有组织的努力和行动。必须有人挑头来做一些事情一一采取行动让创业型企业建立并运行起来。但如果没有一定的组织一一不管是作为个人，还是作为团队一一那种获得资源去寻求创业机遇的能力，将是有限的，甚至是被封锁的。（四）创造价值的过程通过企业家的创业，新产品、服务、交易、方法、资源、技术和市场被创造出来，从而对一个社区或市场贡献一定的价值。当各种资源，通过企业家的创业被转换成了产品或服务时，我们也能从中看到价值的创造。在这个转换过程中，价值之所以被创造出来，是因为企业家通过一定的组织形式正在创造一些有价值的、有用的东西。所以创业是创造价值的过程。（五）是否盈利创业在盈利性和非盈利性的环境中都可以发生。尽管我们倾向于大多数创业活动是为盈利而进行的，但是，创业也会发生在社会服务机构、民间艺术组织，或其他类型的非营利性组织中。（六）成长过程创业是创建一家企业，并在其成长过程中把握住发展机会。它不是静止不前的，或仅满足于一个市场或一种产品。创业包含着成长。创业包括企业家们愿意试验的新组合和新方法。因此，创业的本质意味着差异，而不是标准。通过创业，创造出独一无二的产品，尝试独一无二的方法。通过它的独特性，占领市场、赢得用户，从而获取利润，得到发展。创业是一个过程，看似非常简单，就是一系列的决策和行动。但它更是一个需要时间的过程，在这个时间过程中需要付出艰辛和努力，需要不断的做出决策并不断的采取行动。（七）创业具有风险和不确定性创业总是存在风险和不确定性的。风险指的是结果（或者收益）的可变性。假如经营企业没有风险的话，它会不断持续扩张，风险是持续扩张的创业的一个限制因素。不确定性指的是创业者在估计外在世界如何运转以及理解环境中因果关系时的确信程度。如果没有不确定性，那么环境就有可能完全被认知，事实上环境是不可能被完全认知的。根据以上创业定义中的主题要素，我们试着对创业进行一种概括性的定义：创业是创业者围绕某一商机或机会对有形资源和无形资源进行组织、整合，通过创新以期使资源的价值得以彰显并实现经济效益或社会效益的过程。这里对创业的定义，既涵盖了狭义上的创业，也包含了广义上的创业，可以是新创企业，也可以是原有企业，可以是赢利性组织也可以是非盈利组织。第三节为什么进行创业人们之所以创业，一定是有其原因和背景的。首先是社会环境适合不适合，时代背景需要不需要创业。另外，对具体的创业者来说,一定要理清自己为什么要创业，这就需要思索：创业的动机与原因。只有在明确了自己创业的动因，并经过客观的分析来确定自己的创业决策是正确的之后，才可以在创业的过程中树立必胜的信心、坚定的信念，才能够克服创业中的困难，最终取得创业的成功。一、社会发展需要创业(一)时代的发展呼唤创业在我国社会转轨、经济转型的特殊时期，适逢经济全球化、市场一体化、生活生产现代化，从而为创业者提供了巨大的发展空间。任何事物都有其自身发展的规律。企业也不例外，任何一个企业都有相应的发展轨迹,基本都遵循创立、成长、成熟、衰落的发展过程。原有的传统公司根据其发展的自身规律,必然有一部分企业退出历史的舞台，幸存下的一部分企业，也在逐步由劳动密集型转向资本密集型企业，两个原因会使原有的企业员工相对数下降。另一方面，由于生产和技术的发展，产业也不断发展和完善。从产业发展的角度看，第一产业所需要的劳动力越来越少，第二产业原有企业能够容纳的劳动力也日益减少，新建企业由于资本结构的优化，所需劳动力也有限，所以急需第三产业的发展容纳多余的劳动力。在这种情况下产业结构在发生着巨大的变化，第三产业和新型产业的崛起，可以容纳大量的劳动者。由于经济的快速发展，居民的生活水平也显著提高，同时由于生活节奏的加快，生活中的很多方面需要由专门的人员来完成，以提高效率和生活的舒适程度。在这种情况下，很多新型的组织应运而生。各种中介机构、服务组织数不胜数。原先在家庭内做的事情，现在都可以找到相应的商业机构来完成。并且随着分工的细化，还会有越来越多的组织机构产生。(-)社会发展需要创业就业人员多，就业环境差。现有的工作岗位不足以容纳需要就业的人群。首先，由于历史的原因，我国人口经历了几次生育高峰：解放之初的第一次生育高峰,60年代自然灾害之后的第二次生育高峰，80年代末，九十年代初的第三次生育高峰。这几次生育高峰，使得需要就业岗位的人出现持续的，并有高发性的增长。其次，由于我国经济发展的特殊轨迹，致使我们在改革开放后对国有企业改革时出现了极其复杂的人员安置问题，一方面要减少冗员、提高效率，另一方面这些被裁减的员工多是文化水平较低，且无一技之长的人，并且年龄上也不占优势。从而产生了一大批需要再就业的群体。另外，始于九十年代末的高校扩招，也使得待就业的年轻人持续增加。面对这种情况就需要创造更多的就业岗位，多渠道的开辟就业门路。其中，自主创业就是最重要的渠道之一。现在从中央到地方的各级政府已经认识到创业的重要性，并高度重视创业工程的开展。同时出台了各种措施以鼓励创业。二、个人发展需要创业对具体的创业者来说，创业的动因有很多，或自愿、或迫于无奈，或是向往自由和成功。通过分析，人们发现创业的原因和动机大致可以分为以下几方面：(-)做自己喜欢的事情每个人都有自己对生活和工作的理解和追求。可是如果做一个员工，不管是一般员工还是高级管理人员，都必须按照公司统一的战略规划及统一的步调去工作。无论是否喜欢这份工作，为了生计，就不能失去这份工作。这就意味着，必须服从所有的安排。有时候,可能很不情愿，但是也不得不做。如果自己开办公司，基本上可以避免上述的问题。可以选择自己喜欢的事业去开创。重要的是，可以按照自己喜欢的方式去做这些事情。“做自己喜欢和善于做的事，上帝也会助你走向成功。”这是世界首富比尔•盖茨说过的一句话，比尔•盖茨是计算机方面的天才，早在他还没有成名的时候，他对计算机就十分痴迷，并且是一个典型的工作狂。易趣网的创史人邵易波所说“一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功……”。邵易波是一个少年得志的人，早在上高中时，他就在数学方面崭露头角，并在高二时跳级，直接进入美国哈佛大学，在哈佛大学的MBA毕业之后，他谢绝了美国各大咨询公司和金融投资银行的高薪聘请，回上海创办易趣网，任首席执行官。如今，易趣网已成为全球最大的中文网上交易平台。人和人之间是有差别的，每个人都有优势，都有擅长和不擅长的东西，关键是要对自己有所认识。挖掘自己的潜能，创业可能达到事半功倍的效果。(二)为了生计和经济状况的改变这样的缘由在创业者中占很大的比例。能做自己喜欢又擅长的事是幸福的，能做虽然不擅长但是喜欢的事是快乐的，能做虽然不喜欢但擅长的事也是能够成功的，可是芸芸众生中这样幸运的人能有几何？很多人无意中、无奈中走上了创业的道路。一部分是由于在公司里工作或打工，薪资不是很高，难以维持家庭的生活开销，或者对目前的生活状况不满意，希望得到改善或改变。维持现状不可能让生活更好起来，为了改变命运，创业是不错的选择。另一部分，是迫于无奈，失业或下岗常常是很多人创业的常见原因。人的可塑性是很强的，我们的潜力在一定程度上是“无限的”，由于我们的惰性、惯习，很多时候我们并没有发现自己的潜力是多么的大，也并不知道在某一领域的实力。一旦走进去，潜下心来努力做的时候，却发现自己也能做得很好。(三)为了人生价值的实现马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。自我实现的需求是最高级别的需求，在人们的基本需求得到满足之后，就会追求更高级别的需求。在现代社会，基本的需求已经解决，假如安于现状，大多数人找个工作是没有什么问题的，温饱的问题，衣食住行的问题，都不是太难解决。或许人们认为，靠工资是难以买得起住房的，我们何必一定要买房子呢。一方面可以租住，另一方面政府出台了很多政策,比如：小户型房，廉租房等。基本的生活问题是可以解决的。但是，我们需要尊重，我们需要自我价值的实现。得到尊重、实现自我价值可以通过很多方式，人品高尚可以得到尊重，学识渊博可以得到尊重，职业生涯中干出成绩可以实现自我价值，创业成功也可以实现自我价值，等等。在众多的途径中，最能博得尊重、实现自我价值的途径莫过于创业了。因为创业是一种很艰难的过程，需要创业者多方面的能力，并且还要承担一定的风险和不确定性。当然还有其它的原因，比如偶然的机会、继承财产等。不管出于什么原因而创业，都要明白，虽然创业可以收获成功、金钱、荣誉和满足，但是创业是艰辛的，意味着付出，意味着忍耐，意味着拼搏，还要做好满盘皆输的最坏打算。三、从创业的结果影响看(-)创业者创造了大量的社会财富在改革开放之后，我国成长起了一批创业家。比如：联想的柳传志；希望集团的刘永好、刘永行；巨人集团的史玉柱；华为公司的任正非；比亚迪集团的王传福等数不胜数。从九十年代初以来，GDP一直在高速稳定的增长就是一个明证。通过计算可以知道，自上世纪90年代以来，国民财富增长4倍多。十几年来创造的财富几近于总财富的80%。据统计，美国90%的财富是创业一代从上世纪80年代创造出来的，说明创业活动创造了美国绝大部分财富。在美国1亿个家庭中，有350个净资产超过100万美元的百万富翁，其中2/3是创业者，而且80%是自己完成财富积累的。在创业者中，有25%的人是25岁以前创业的，40%的人是30岁以后才创业，40岁以后的占21%,也有少数是60岁以后创业的。（二）创业者创造了大量新的就业机会据统计，1969〜1976年美国新的中小成长型企业创造了全美国81.5%的就业机会。进入1980年以来，美国的中小企业创造了3400万个新的就业机会，而同时期进入《财富》500强的企业，却减少了500多万个就业机会。1993〜1996年新型的中小企业又创造了800万个就业机会。相反，为《财富》500强工作的人员所占比例却不断下降。从60年代的25%,下降到90年代的7%。有人预测，20年后，美国100人以下（新开创的公司）的公司将会创造美国绝大多数的就业机会。在我国，第一产业由于生产力的提高，产生了大量的富余劳动力，这一部分人较少赋闲在家，他们或创业或给创业的人打工，在不同的意义上都实现了就业。原来的国有或集体企业的员工，因为市场经济的逐步深入而离开了原来的工作岗位，他们也基本实现了新的就业。途径有很多，大部分都到了新创企业，这些新企业也有一部分是下岗人员创建的。另外，新增加的劳动力，更多的是到了新创企业。所以说创业者的创业行动，不仅实现了自身的就业，同时还为社会提供了大量的就业岗位。第四节什么人适合创业某种意义上说，大多数人都适合创业。一、适合创业的年龄类型从年龄上说，我们人生的历程中，很多阶段创业的机会都会向我们招手，只是多数人漠然以对。从十几岁的孩子到六十岁的老人都有创业成功的实例，比如比尔•盖茨大学辍学创业，成为IT界的巨头，世界首富；玫琳凯创立自己的公司的时候已经45岁，并且是单身母亲，最终成为世界闻名的化妆品直销公司。20多岁的年轻人，有一点经验，也大概知道自己想要什么，最为可贵的是这个年龄的人充满激情和勇气，不惧怕失败，有可以从头再来的机会。30多岁的人，一般来说打工有一定的成就了，各方面都有了很多基础，可以放手去创业。这个年龄的人年富力强，最有创业的冲动。而且这个年龄即使创业不成功，三四年后三十八九岁，也在打工的黄金年龄，还可以回头打工。40多岁，甚至过了45岁，也依然有很多成功的机会。在这个年龄去创业，更多的靠的自己前半生的资源和人脉。成功的几率也很大，因为这时候积累了丰富的经验，阅历深厚,拥有广泛的关系网络，处理事情会更加妥帖和从容。创业不分年龄，但是因为生命的里程有限，总的来说在创业时机成熟的情况下，创业宜早不宜迟。二、适合创业的个性特征虽然创业不分年龄，并且每一个人都有机会去创业，但是并不是人人都能创业，并最终创业成功。因为创业本身的特殊性，有些人的性格特征更加适合创业，而有些人则显得欠缺一些。适合创业的个性特征包括：.职业意识。职业意识是敬业的前提，这些人并不满足于机械地完成自己份内的工作,具有进取心，主动性，与激烈竞争的环境相适应。.经常内省。与自恃才高、我行我素的人相反，这类人容易与集体相融合，能够反省自己，能够从别人的角度想问题。.独立性、主动性和创造性。这样的人不会因循守旧、固步自封，善于进行开拓性的工作，对公司的发展有利。.不偷懒。做事尽职尽责，不斤斤计较付出的劳动是不是多于工资的收入，有一定的奉献精神，不愿意白白浪费自己的时间。.谦虚。能够听取别人的意见，采纳别人的建议。自视太高的人是难以创业成功的。.灵活机变。这类人做事具有灵活性，对人对事不是只凭经验教条来处理。可以因地制宜，与时俱进，紧跟时代的发展行事。.理性。处事理智，不以感情代替原则。.多看少说，尊重他人。事事留心皆学问，多嘴多舌惹是非。尊重他人的人，也必然受到他人的尊重。.勇往直前。这类人勇于承担责任，敢于尝试新鲜事物，不为世俗的偏见所束缚。敢于承担风险，不会被可能的失败所吓倒。.心态平和。这种人胜不骄、败不馁，不以小小的成绩而沾沾自喜，也不以一时的挫折而怨天尤人。另外，创业是一项复杂、艰难、综合的过程，是一种综合能力的表现，具备上述一条或几条特征的人未必就一定创业成功。所以创业者还需要具备很多东西，如：创业理念、创业精神、创新实践等。行为养成习惯，习惯决定性格，性格决定命运。那么习惯是由什么决定的呢？是由我们的理念、我们的意识决定的。所以假如我们想创业，我们最终就可以成为适合创业的人。我们可以有意的培养自己的某些习惯。三、适合创业的能力特征具备一定能力的创业者才能够对创业资源进行整合。一般来说，创业者必须具备以下几个方面的能力：（-）创新能力创新贯穿于创业的全过程，从发现市场机遇，到撰写创业计划，再从创业融资到创业活动的管理与控制，都包含着创新的内容。所以，作为一个创业者，必须具有在技术和管理上的创新能力。创新可以是个体的，更需要是团队的。创新能力的培养源于创造性的思维，墨守成规、循规蹈矩的人难以成为一个成功的创业者。（二）策划能力资源是稀缺的。所以根据外部环境和掌握的创业机会，通过富有创意的策划来使用有限的资源就显得至关重要。创业者进行策划时必须注意以下问题：第一，必须首先考虑策划涉及的范围和有关的限制因素，然后决定由谁来进行策划；第二，必须考虑某项策划的价值；第三，创业者要考虑策划的时机，进行为时尚早的策划同样贻误战机。最后，创业者要考虑为什么进行策划和策划可能产生的后果。（三）组织管理能力对新创企业来说，由于资源的缺乏和经验的不足，对有限的资源进行有效的组织是十分必要的。组织是创造价值的源泉。组织管理能力包括以下几方面：.决策能力。对目标的决策规定了企业的发展方向，对实现目标的手段、途径的决策规定了企业的经营理念。.激励能力。人的能力的发挥和个体的能动性密切相关，需要精神或物质的激励来激发个体的积极性，可以用制度的或情感的方式来进行激励。.领导能力。创业者在新创企业需要承担多种角色，其中重要的一项就是领导者。一个命令或信息能否有效执行，不仅看接受者的情况，还要看发出指令者的威望。（四）沟通能力沟通能力对于创业者来说是必不可少的。如果创业者有较强的沟通能力，就可以获得更多的信息，并尽快与各界人士建立相互信赖的关系。沟通能力可以使我们获得社会资源的支持，同样在企业内部也需要相互沟通，通过沟通可以统一思想、统一理念，进而加强内部凝聚力，可以将问题处理于萌芽状态。企业有什么样的发展愿景，想打造什么样的企业文化，对员工有什么样的要求，以及员工有什么样的想法和愿望，都需要沟通来实现。沟通对于企业资源的整合也起着至关重要的作用。作业题:.你是怎样看待创业教育的，对大学生来说创业教育有没有必要？.请从创业的主题及创业的意义两个方面谈谈你是如何理解创业的？.剖析一下自己是不是适合创业，不局限于本书谈到的内容。第二章创业成功的要素本章教学目的：通过教学，了解创业精神，创业主体等。创业精神就是在创业过程中指导创业者们的创业行为的精神特质。包括对机会的敏锐，善于决断、敢于冒险、不怕挫折、敬业进取、注重效益、永不满足。成功的创业者应从小事做起，不好高鸯远，善于借助外界的力量；大胆又不失谨慎；做事有原则，讲诚信；不怕竞争，又要善于合作；遇到挫折不会轻易放弃；突破自己，志存高远等。创业者是创业的主体，他们通过创造、组织和协调将各要素融为一个整体，使企业在动态的发展中求得平衡和立足之地。各要素之间的整合需要创业者的沟通能力、创造能力和领导能力来实现。教学方法与手段：多媒体与课堂讲授第一节创业精神一、创业精神的含义创业精神又称为企业家精神，也就是在创业过程中指导创业者的创业行为的精神特质。创业者的创业精神主要是在通过创新手段、有效利用资源、为市场或社会创造出新的价值的过程中体现出来的。创业精神就是创新精神，创业者能够把创新的概念用于实践，敢于承担一定的风险，创造出被社会承认的价值，这就是他创业精神的具体体现。在精神层面，创业精神指的是以创新为基础的思考方式和行为方式，是指导人们行为的精神，也可以说是系统创新精神。在实体层面，创新精神是指实施创新精神的全过程，创业者在创业精神的指导下，通过发掘机会、组织资源、建立新机构或新公司、并在市场中获得价值，这样一个实施创业的全过程。二、创业精神的具体体现（一）机会敏锐，善于决断创业者的成功，很大程度上取决于他们对机会具备天生的敏锐感和判断力，正如经济学家柯兹纳所言：“机会源于信息不对称”。正是这种“精细和敏锐”使创业者能够抓住眼前稍纵即逝的机会，并且常常先于平常人看到这些机会的苗头，从而为采取行动赢得先机。史玉柱身上，我们看到了很多这样的“敏锐”：80年代末创业初期看准汉字桌面系统软件开发、90年代初期开发保健品市场、2003年将售出公司拳头保健品产品的知识产权及其营销网络75%的股权转而投资股票市场、2004年进军网络游戏……尽管这个过程中，史玉柱也有过失误和沉痛的教训，但是，在每一个经济发展时期，他似乎都抓住了熊彼特所说的“具有吸引力”的产业，而且，善于将这些机会与企业资源有效地匹配起来，从而，为他未来的财富帝国找到立足的根基。捕捉机会需要洞察先机，需要耐得住寂寞，潜心研究纷纭复杂的事物，达到见微知著的效果。捕捉机会需要跳出原有的框架和套路。需要的是在鲜活的实践中探讨方法，而不是在古纸堆里寻求答案。捕捉机会不需要寻求完美。新生事物之所以是新生，就是因为其不完美，需要发展和完善。所以对机会的把握不能等到有绝对把握的时候，因为那时机会已经是昨日黄花。（-）首创精神和冒险精神创业者怀揣着一种梦想和意志，企图建立起一个属于自己的“王国”，他们不甘人后，思想和行动常常先于天下，这为创业者们创造财富提供了“先动”优势。冒险精神是创业者身上表现出的突出特质之一，创业者的血液中流淌着对“生意”的激情，他们具有创造的激情，追求成功的激情，施展个人能力和智谋的激情，他们喜欢挑战，迎接变革，敢于冒险去追求成功。企业家的冒险是在精心“计算”基础之上的理性决策，他们胆大心细又才智过人，对于这一点，他们在经历了从成功到失败、再从失败到成功的过程，实现了资源的''新组合"，这是创业精神最重要的特征，即以新的形式和方法，把资本、技术等要素有效地组合起来、创造性地应用到企业生产和管理过程中去。（三）渴望成功，百折不屈只有不甘平庸，而且具有强烈“成功欲”的人，才有成为企业家的资格。创业者具有征服的意志，战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动，他求得成功不是为了成功的结果，而是为了取得成功的过程，企业家具有坚韧不拔的毅力，百折不挠战胜困难的能力和面对失败的勇气。从史玉柱的创业经历中，我们看到，正是在成功和理想驱动下的百折不屈的创业精神和永无止境的探索与奋斗，使他从平庸中崛起，从失利与逆境中重新奋起（四）敬业进取，直面挑战敬业它表达的是这样一种涵义：对自己所从事的职业怀着一份热爱、珍惜和敬重，不惜为之付出和奉献，从而获得一种荣誉感和成就感。敬业精神，是和兢兢业业、精益求精的工作态度联系在一起的，是和诚实守信、质量效率联系在一起的。“敬业”就是“专心致志以事其业”，即用一种恭敬严肃的态度对待自己的工作，认真负责，一心一意，任劳任怨，精益求精。敬业精神是个体以明确的目标选择、朴素的价值观、忘我投入的志趣、认真负责的态度，从事自己的主导活动时表现出的个人品质。敬业精神是做好本职工作的重要前提和可靠保障。很多人对于困难和挑战退避三舍，不敢、不愿直接面对。其实很多问题不因我们的有意忽视而消失，甚至会积存为大问题，形成大危害。或者该解决的时候不解决，而错失良机。勇敢的面对挑战，才能有战胜挑战的机会，才有胜利的可能。当我们跨越一个个挑战的时候，会有一种畅快的感觉，人生便有一种新的境界。创业也是一样，对于挑战只能面对，而不能回避。创业过程就是一连串的面对问题、解决问题的过程。（五）漠视财富，注重效益创业却又漠视财富，非一定的境界是不容易做到的。但是也正是这种超然物上的理念，使得这类创业者能够获得巨大的成功。他们已经不是为了赚钱而赚钱。赚钱只是过程而非结果。马云说：“真想赚钱需把钱看轻”，“财富的本意是帮助他人赚钱马云本人只占阿里巴巴总股份的7%,而阿里巴巴65%的员工持有股权。马云认为，中国太多企业因为强调控股权与控制权，而最终陷入利益争斗，影响了公司发展。管理和控制一家公司更需要智慧。正是在这样的理念指引下，阿里巴巴上市之初，同行建议把阿里巴巴发行价定在20港元以上，马云依然把发行价圈定在13.5港元。首日开盘价即为30港元，收盘39港元，暴涨192.59%。上市以来最高价达41.80港元，成为港股“新股王”。马云的逻辑是，如果把价格定高，公司可以多筹集10亿美元，但是这样做有点竭泽而渔。一如阿里巴巴崇尚与客户和员工的分享，与投资者分享红利是其一贯价值取向的延续。马云被选入美国《商业周刊》2007年20名最佳领袖和2008年24位对世界未来商业、财政和经济有着重大影响力的风云人物榜单。这也就是注重效益的结果。效益是说我们为社会、为消费者提供了什么。当我们重视这种效益的时候，我们会从消费者的角度去考虑，考虑消费者需要什么，考虑消费者喜欢什么。当消费者喜欢我们的产品和服务的时候，自然带来销量的增长。结果是我们事业的蓬勃发展。（六）永不满足，与时俱进不满足和不知足应该是两个层次的概念。不满足是不以已经取得的成绩而止步、松懈。不会躺在功劳簿上休息，甚或睡大觉。不知足却有贪念的意思，有得寸进尺之嫌。对创业者来说，只能有不满足的心态，而不能有不知足的抱怨。只有不满足,才能鞭策自己更上层楼，才能做的更好。不满足，还代表一种谦虚、不自满的心态。当我们有了一定成绩的时候，很多人就会沾沾自喜，有一些骄狂，殊不知也正是这个时候隐患在悄悄的形成，一旦累积到一定时候，就会把事业的大厦颠覆。创业之所以是一个过程，是因为它不可能一劳永逸，而是不断的有问题让我们解决，这就不容许我们懈怠，而是持续的付出努力。与时俱进表现的是一种应变能力、忘却能力。随着环境、市场的变化而调整产品体系，调整经营思路和管理方式。尽管我们以前的手段很有效，可是市场变化了，需求变化了，假如我们的产品和服务没有跟上，淘汰出局也不是什么不可能的事情。三、怎样培养创业精神创业精神和先天质素有一定的关系，但是很大程度上取决于后天的培养和后天生活环境的影响。我们可以多方位的有意培养自己的创业精神和创业意识。（一）放大梦想，志存高远一个真正的创业者一定是强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。也许别人会把我们放大了的梦想视为一种野心，但是研究创造行为和科学多样性的心理学家，将野心看作最有创造性的兴奋剂，他们相信野心在本质上就是充满活力的东西。过火的野心可能会导致一些危害他人的行为，但是健康的野心会使一个人变得更为完美，并能推动他探索自己前进的航向。有一句谚语“不想当将军的士兵不是好士兵”，具有“野心”或崇高理想的士兵会把成为“将军”当作自己追求的目标，从而不惜代价、真心实意的献身于这项事业。法国有一位曾经很穷的富翁，在他的遗嘱中回答了“穷人最缺少的是什么”:穷人最缺少的是成为富人的野心。野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为有一种无可救药的弱点：缺乏致富的野心。你的思想决定了你的行动，梦想的高度是你能够达到的高度。一般情况下，人们不可能比自己的梦想走的更远。现实并没有给我们决定了一切，关键是我们怎么想、怎么对待、怎么做的问题。也许我们可能会付出比别人高的代价和努力，但是收获成果的时候却能看到你灿烂的笑脸。(-)培养自信，坚定信念成功学家陈安之认为，成功的第一步就是对自我的确认。自己都认为自己不行，等于为自己设定了限制，无论怎样是不可能实现的了。相信自己，自己是独一无二的，自己是最棒的。这就涉及信心的问题。信心是创业精神的题中之义，有了信心，才能够开创出局面；有了信心，客观的条件和困难就算不了什么；有了信心，先前的资本和先天的缺憾就不会成为障碍。信心成就一切，企业中的每个员工，如果都具有坚定的信心，就没有克服不了的困难和难关，就没有创造不出的成绩和目标，就没有运营不出的业绩来。现今中国的企业，迫切需要这样的信心。小到公司业务员外出签单、推销产品，再到公司老板接见权势人物，大到整个企业作大作强、上市集团化、达成500强企业的梦想，都需要坚定的信心来支撑，如果没有信心，公司业务员到市场中就很难签到单回来；如果没有信心，老板们见到达官要人就会底气不足、公关受挫；如果没有信心，企业就永远发展不大，在市场经济的风浪中最终败下阵来，归于消亡。我们可以寻找自己的优点或长处，以此坚定自己的信念：我能行，我是最棒的。并借此努力，一定会有成效(三)设定目标，找对方法有了坚定的信念之后，一定要为自己设定比较清晰的目标。没有目标的行动是盲目的，盲目的行动就会缺乏效率。所以一定要设定目标，并且这个目标不能是触手可及的，一定要经过一番努力才能达到。当然，目标也不能定的太高，太高了，超出自己的能力范围，即便很努力也难以达到。并且这个目标要随着时间和环境的变化，是可以调整的，但不是目标的根本变化。设定目标之后，在我们到达目标的过程中，可能会有多条路径可走。有的近些，有的远些，有的平坦，有的崎岖，有的过于遥远，可能穷尽我们的有生之年也难以到达。这就涉及方法的问题。成功学告诉我们：失败的人找借口，成功的人找方法。在竞争日趋激烈，生活节奏日益加快的今天，我们没有时间试遍所有的路径，所以要首先寻找最佳的路途，通过比较、鉴别、研究，找出最合适的方法。这样就可以以最小的代价，取得最大的成功。由于创业环境的复杂性，也许我们开始未必能找到最佳的方法路径。但是要学会检讨和反省。以前我们常说：失败是成功之母。更为确切的是：检讨（或反省）是成功之母。盲目的走，失败之后又盲目的行动，那么再次失败的几率依然很高，因为不知道问题出在哪里，为什么失败，所以就不能避免犯同样的错误。失败不可怕，失败只是代表以前。在失败的基础上，检讨失败的原因，到底错在哪里，什么地方不对了，怎么避免。在认真的检讨以前的过失之后，重新制定新的方案，那么我们就离成功又近了一步。（四）付出行动，付出耐心有了很好的方法，不等于目标的实现。这时最需要的是采取行动。陈安之的创业成功学告诉我们：创业需要我们行动，在最短的时间内采取最大量的行动。大量的行动，虽然有失败与被拒绝的可能，但是更代表成功的机会比别人更多。多做一次，再多做一次，下一次也许就是你要的那次一一成功。把简单的事情重复做，坚持、坚持、再坚持之后，你会有意想不到的结果。别人不愿意做的事情你来做，一次又一次；别人不敢做的事情你来做，一次又一次；别人做不到的事情你来做，一次又一次……成功在向你微笑。创业更多的在于行动，没有行动就不构成创业（五）克服恐惧，敢于尝试对某事物的恐惧，很多时候在于对事物真相的不了解。当我们了解某事物之后，常常有恍然大悟的感觉，那种神秘、莫测高深的感觉顿时消失。克服恐惧主要是通过提高对事物的认知能力，扩大认知视野，判定恐惧源。认识客观世界的某些规律，认识人自身的需要和客观规律之间的关系，确立正确的目标判断，提高预见力，对可能发生的各种变故做好充分的思想准备，就会增强心理承受能力。其次要培养乐观的人生情趣和坚强的意志，通过学习英雄人物的事迹，用英雄人物勇敢顽强的精神激励自己的勇气。在平时的训练和生活中有意识地在艰苦的环境下磨炼自己，培养勇敢顽强的作风。这样，即使真正陷入危险情境，也不会一时就变得惊慌失措，而是沉着冷静，机智应对。另外，平时积极参加心理训练，提高各项心理素质。比如：进行模拟训练危险情境，设置各种可能遇到的情况，进行有针对性的心理训练，形成对危险情境的预期心理准备状态，就能够有效地战胜紧张和不安等不良情绪，提高心理适应和平衡性，增强信心和勇气，以无畏的精神克服恐惧心理。比起就业，创业面临着更多的困难，近些年，国内的创业环境有了很大的改善，为什么还有那么多有创业意向的年轻人不能将创业计划付诸实施呢？创业时机未到、好项目有限、启动资金筹集难，这些都是理由，实际上，这却不一定是最重要的理由。最重要的理由只有一个：不愿冒险。创业环境再好，创业也有一定的风险，有多少人能够战胜自己对稳定的渴求而去冒险呢？可是，不冒险，便没有创业的成功，也就享受不到创业成功的快感。创业，还是要多些胆量。因为胆量是寻求自我突破的内在力量，是勇气和智慧的集合。而要多些胆量，对于年轻人来说，最首要的就是要打破传统思维，勇于创新和尝试。培养创业意识和创业精神的渠道和方法有很多，不妨多看一些名人的传记及成功的故事，也可以在实践中逐步践行培养创业精神的方法。第二节创业理念创业理念，也可以说是生意经，或者说是价值观在生意上的体现。生意经念好了，唱对了，哪怕就坚持一条，也会送我们到创业的彼岸。不过生意经有很多,我们权且总结以下部分作为参考一、小事做起，善于借力不甘于平淡是许多人的人生追求。有些人自认潜质很好、学历高或是出身背景好，有一种得天独厚的优越感，似乎生下来就是做大事的，因而放弃做小事的准备和努力，一心等待着大事的来临。日常哪里来大事！等待换来散漫，散漫滋生病变。世上不乏“天之骄子”和志向远大的青年走上邪路的故事，追根寻源，却是受害于专等做大事的心态。很多人、很多企业都是由小到大干起来的。创业之初，没有太多的资本，没有丰富的经验。冒然行事会给自己带来难以弥补的损失。虽说创业本身就意味着风险，并不是说当你不具备抗风险的能力时，而莽撞行事。我们这里说的“甘于做小”，是相对于他的理想和能力来说的。也许你有远大的理想，并且也有相当的能力，但是目前当下，有束缚、有限制，没有可以实现你鸿鹄之志的舞台。那么这时，做好力所能及的事情，便是最佳的选择。这也是和“好高鹫远”相对的，有的人空有一番豪情，一心想做大事、发大财、走大运，却看不起手头的小事。空蹉跄中送走了自己的大好年华。中国有句古话叫做“一屋不扫何以扫天下”，其实讲的也是这个道理。“甘于做小”不等于“永远做小”，做小的过程是积累的过程、酝酿的过程。特别是对于在校生或刚毕业的大学生来说，在“做小”的过程中，经历了创业的过程，磨砺了性格和意志，对将来的发展是大有裨益的。通常小和巧是相连的。个子小的人，通常会用巧劲。为什么？适者生存！个子小了，不用巧劲，很多事情做不来，难免受欺负、吃亏。为了避免受欺负、吃亏，会想出种种办法来。所以，也就有了狐假虎威的成语，假一下虎威没有什么不好，保住了性命，能够生存了。那么对于小企业来说，很多时候也需要“巧”的，也需要“假”一下外力，即便是在夹缝中，也会游刃有余。小有小的好处，风险相对低，操作灵活。适合没有经验，或资本金小的创业者。二、谨慎从事，迂回前进谨慎不等于胆小，大胆和谨慎并不相矛盾。遇事可以大胆假设，小心求证。敢想，有思想、有点子，但是这些点子、思路符合不符合现实，能不能实现，有几分胜算的把握，是需要小心谨慎的考察、求证。想好具体实施的步骤、办法和途径。也符合我们常听到的一句话：细节决定成败。在《赢在中国》节目36晋级12比赛的时候，选手张华对他自己的电解水机项目做了介绍，说到日本的情况、电解水的好处、电解水机极大的潜力，但是他没有提到他将怎样运作等细节。史玉柱对张华的点评中说道：“现在的时代，战略正确之后细节成为决定性因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败,或者该做大了也没有做大，就失去了机会。……将要爬大坡的时候，所以我提醒你注意细节，从研发上面、生产上面、营销上面、管理上面、方方面面的细节，需要注意的细节非常多。你作为一把手，你应该找哪些细节是最关键的，自己塑造。一把手抓最关键部位的细节。……我感觉是这样的，我过去是这样做的，我觉得这么做往往成功，这不是做广告，像《征途》，我只抓市场调研，我自己搞，其它事一点不管，这个细节非常重要。”张瑞敏在掌舵海尔的多年中，不能说没有魄力，没有胸襟，可是他有一句话:永远战战兢兢，永远如履薄冰。忧患意识一直在创业者心里。因为环境复杂多变,需要时刻保持一种警惕的心态，能够及时发现问题所在。在创业的整个过程中都需要细心谨慎。一个机会是不是好商机，不源于我们拍脑袋的瞬间，而是需要细细求证的。产品或服务质量更是需要严格的流程来保障的。至于销售环节和管理环节，无一不需要我们精心的照料，粗心大意招来的只能是最终的失败或严重的损失。经过小心的求证和仔细的考察之后，如果还不具备实施某项计划条件的情况下，我们可以创造条件，以迂回曲折的办法达到我们最终实施某个项目的条件。三、诚实守信，遵守原则一提到商人，人们首先想到的可能是精明，也可能是奸猾。在人们的心里一直有“无商不奸”的信条。其实我们看到现在越来越多的人喜欢和厚道诚实的人做生意，当然更愿意和这类的人合作。诚实并不是“傻”、“无能”的别名。自古以来就有诚实守信的训条。当一个人取信于人的时候，他的这种品格就成为一种无形的资本，在他需要的时候就会得到相关人的救助。可以拿犹太人为例，犹太人是经商的高手，他们的第一信条便是诚信。做珠宝生意的犹太人，可以将成批的钻石交付给对方去检测、化验，而不需任何手续（或证明），因为他们之间有诚信为基础。这种信任是一种资本，有人把它叫做社会资源，当一个人拥有这种社会资源越多时，他便在无形之中为自己铺就了一条通往成功的大道。当然诚信在遭遇不诚信的时候，会有一定的损失。这就需要我们不去盲信，要有自己的判断。“坦诚第一，以诚待人”的原则是香港超人李嘉诚成功的独门秘笈，他做生意的原则是以“诚信”及“勤奋”为先，并因此获得了很多发展事业的黄金机会。李嘉诚在创业初期资金极为有限，一次，一位外商希望大量订货，但他提出需要富裕的厂商作保。李嘉诚努力跑了好几天，仍一无着落。在找不到担保人的同时他并没有放弃去开发新产品，他通宵赶出了9款样品。去找外商，一切据实以告:“我有能力做好产品，但是我的资金有限。”外商被他的真诚感动，不但在无担保的情况下跟他签约，还预付了货款。李嘉诚说：一个有信用的人比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。当你建立了良好的信誉后，成功、利润便会随后而至。另一方面，“吃亏是福”是李嘉诚待人处世的原则之一。他说过：“有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”为了信守承诺而吃亏，这种吃亏会转变成福气。短期里，诚信固然有可能损伤利益，但长远考虑，诚信会带来巨大的回报，这是任何价钱都买不到的。在温州商人中有这样的潜规则“借钱不还就没法生存”。据中国人民银行统计，温州地区的不良贷款比率仅为5.9%,远远低于全国平均水平。信用成了温州近几年经济发展的助推器，“信用就是生产力”在温州得到了最好的验证。“祸莫大于无信”，温商恪守信用，不仅赢得尊重、信任和合作的机会，更吸引了各方资源为我所用，创造出更大的财富。马云曾说：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚实不能拿来销售，不能拿来作概念。可见诚实不在于说什么，不在于想什么，而在于具体的做了什么，在于我们落实我们的承诺。不论大事小事都一样会体现诚信。四、敢于竞争，善于合作创业需要竞争意识，你所开创的事业一定需要有市场，有市场就存在竞争。一个创业者一定要时刻保持竞争的意识，关键事情一定要做在别人的前头，或者要比别人做得更好，只有抢先一步或更胜一筹，才可以占领更大的市场。这种竞争意识会促使我们做的更好，走的更远。竞争的同时，并不排斥合作，在一定程度上合作优于竞争。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。自古人们就知道互相帮助、互相协作的好处。特别是现代社会，协作更是无处不在。社会分工的细化，致使生产效率得到极大的提高，也导致同行之间的竞争日益加剧。随着生活节奏的加快，我们处于多元的和多变的环境中，为了应付复杂的环境，我们就需要善于寻找合作者。将复杂的环境有序化或简单化。和同行的联合，和上下游的行业联合，都可以增强我们的竞争力。和同行联合，我们可以减少竞争对手，节约无谓的消耗。和上下游行业的合作，可以减少采购和销售的成本。现在我们的很多企业在重组、兼并，其实也是竞争环境中的必然选择。重组之后，可以资源共享、消除一些壁垒。五、脚踏实地，勤奋耕作由于生活节奏的加快，人们变得越来越浮躁了，表现为：心浮气躁、朝三暮四、浅尝辄止、东一榔头西一棒槌、这山望着那山高、耐不住寂寞等等。我们总在忙，却不知道在忙些什么，致使我们的学习或工作计划一再搁置“万丈高楼平地起”。“什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”——张瑞敏。其实创业不都是惊天动地的，很多事、很多时候都在默默无闻中进行。知识的积累不需要吵吵嚷嚷，只需静下心来投入进去就可以，搜集信息也不需要大张旗鼓，而是默默进行，制定计划更不需要公示于人，投入行动也需要用心操作。所以创业是我们一步步地踏踏实实地实施。每一样事情，都认认真真的完成，今天需要办的事不要拖到明天，上午可以办的事不要拖到下午。我们都有过很多计划，但是很多只是想：将来有一天会开始去做。结果将来的某一天永远有别的事情所缠绕。假如我们采取“现在开始做，马上开始”的心态，很多的计划都已经完成，并达到我们想要的结果了。学习、工作或者是某一项业余爱好，或者是我们的减肥计划等都是需要踏踏实实地去做。有一句话：顾客不只买产品，更是买你认真的态度。其实，很多时候我们的产品可能不是最好的，但是如果我们以一种踏实的作风，将产品接近顾客的要求，那么顾客可能会以另外一种心态审视我们呈现给他们的东西。六、永不放弃，再度扬帆其实这种道理，在我们学步的时候就已经懂得了。试想哪一个孩子没有因为学走路跌倒过，又有哪一个不是跌倒了爬起来再走的。如果有谁跌倒了不再爬起来，哪恐怕就很难学会走路了。道理很浅显，但是长大之后却不明白了，并且是岁数越大就越没有“跌倒、再爬起来”的勇气了。永不言败的人总会成功。无论你身心受到多大的创伤，也不管你的心情是如何的沉重，要永远坚信一点：一切都会变。成功者与失败者并没有多大的区别，只不过是失败者走了九十九步，而成功者多走了一步一一走了一百步。失败者比成功者跌倒的次数多一次，而成功者站起来的次数比失败者多一次。很多时候就在于“再坚持一下”。其实，失败并不可怕。并且失败很多时候也是难以避免的。特别是生意人，一次失败之后，就惧怕、退缩的话，那么失败就是结果了。失败之后，能够找原因、想对策，从而继续前进的人，就又给了自己一次成功的机会。千锤百炼，终有成功的一天。七、志存高远，涅槃重生我们没有成功，不是因为我们不具备这样那样的能力，而是在心里上为自己设定了一个不可跨越的高度。100多年前，有一位穷苦的牧羊人带着两个幼小的儿子放牧，在一个山坡上,一群大雁叫着从他们的上空飞过，两个孩子都用羡慕的目光望去，直到雁群消失在远方。他们说“要是能做一只会飞的大雁该多好啊！”牧羊人沉默了一会儿，对两个孩子说：“只要你们想，你们也能飞起来！”孩子们试了试，都没能飞起来，他们用怀疑的眼光看着父亲，牧羊人说：“你们还小，只要不断努力，将来就一定能飞起来，去想去的地方。”两个孩子记住了父亲的话，并一直努力着。等到哥哥35岁，弟弟32岁的时候,他们果然飞起来了，因为他们发明了飞机。这两兄弟就是美国的莱特兄弟。很多人，很多时候的创业，好像都有一点点儿无奈，在这种情况下，稍有成就就会满足，从而沾沾自喜，这样的人，他的事业也就止于此了。也有一部分人，不满足于已有的成就，达到目标后，新的目标又被设定，所以打点行囊继续前进，就像鹰一样，突破自己，涅槃重生。作业题：.你愿意成为一个创业者吗？审视一下自己是不是具备一个创业者的条件。.你认为创业者应具备怎样的创业精神？.如果你选择创业，将以怎样的创业理念经营自己的企业？第三节创业的组成要素创业的要素有很多，除了创业者本身之外，最基本的因素有三个：商机、资源和团队。创业者只有在抓住商机、利用好资源、组建好团队的基础上，并将三者有机的结合在一起的时候，创业才有可能成功。一、商机商机是创业的锲入点，看到了商机才有可能迈开创业的第一步。在有心人眼里世界处处充满着商机，一次不经意的谈话，一条不起眼的新闻，一次偶发的事件等等，都会引起创业者思潮的涌动、商机的发现。无论境遇如何，商机是永远存在的，关键在于你有没有敏锐的眼光。如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。从市场供求差异中捕促商机。在市场经济条件下，市场供给和需求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。我们可以从以下几个方面捕捉商机：（一）市场需求总量与供应总量的差额当一种产品或服务不能满足市场需求的时候，是介入的好时机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%,而市场供应量只有70%,那么，对企业来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。（二）市场供应产品结构和市场需求结构的差异产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场需求总量平稳，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。如海尔人就善于巧妙地填补供需结构间的需求“空隙”。几年前，海尔总裁张瑞敏出差四川，听说洗衣机在四川销售受阻，原因是农民常用洗衣机洗地瓜,排水口一堵，农民就不愿用了。于是，张瑞敏就要求根据农民的需求，开发出一种出水管子粗大，既可洗衣又可洗地瓜的洗衣机。这种洗衣机生产出来以后，在西南农村市场很受欢迎。（三）消费者需求层次的差异消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的总需求中总有尚未满足的部分。有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的则消费水平过低而社会上却忽视了他们需求的低档商品，而这些就给企业以可以开拓的市场机会。（四）从市场的“边边角角”捕捉商机边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。企业，尤其是小型企业，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边角、科学地运用边角，另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。（五）从市场细分中捕捉商机市场可以细分为多个小市场，企业通过对市场的细分，可以从中发现未被满足的市场，从而也就捕捉到了发展的商机。例如，在美国，麦当劳最早针对单身贵族和双薪家庭这一细分市场，为愈来愈多的单身贵族和双薪家庭提供早餐；在中国，麦当劳针对儿童这一细分市场，充分抓住中国独生子女娇贵的特点，搞起了所谓“麦当劳儿童生日晚会”等促销活动，并取得了成功。（六）从市场竞争对手产品的缺陷中捕捉商机研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。（七）从市场的潜在需求中捕捉商机一般讲，市场需求具有梯度递升的规律性。因此，企业经营者应具有超前的意识，预测市场的潜在需求，捕捉发展的商机，拓宽新的市场。（八）从市场发展的趋势中捕捉商机市场经济条件下，市场总是在不断发展变化的。企业经营者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉发展的商机。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场将逐步扩大，企业可把握这一商机，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品和服务。（九）从市场信息中捕捉商机如果企业经营者具有敏锐的信息洞察力和敏感的信息头脑，就能捕捉到发展的商机，领先占领市场。在充满迷雾和陷阱的市场上，偶然性随时可能出现，但不是每一个企业经营者都能捕捉到商机，创造奇迹的。这正如一位专家所说：一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。只要我们留心，商机就在我们身边。把握商机是我们创业的第一步。二、资源（一）资源的种类资源是创业企业有无竞争力和能否生存的关键。资源包括有形资源、无形资源两大类、许多种。比如资金、人才、信息、关系网络等。能否有效的组织资源是创业能否成功的重要因素。有形资源就是物质资本；无形资源包括：知识资源（人力资本），人脉资源（社会资本）等。物质资源主要是我们创业所需的有形资本方面。包括资金、设备、店面或房产以及其他的一些办公设施等。这些资源可以是我们自有的，或是租借的，或是融资来的。物质资源是基础，也是我们所要的结果。创业之初，需要物质资本做媒介，做载体，我们创业的结果也是要看到物质资源的变化。作为人力资本的知识资源，是人的一生中不断积累知识和经验的总和。正规、系统的知识教育是一种获取知识的渠道，而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程，比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等。作为社会资本的人脉资源，简单说来就是我们所拥有的社会网络资源，或者说是社会关系。在这些资源里，我们对有形的物质资源并不陌生，我们将在融资一节具体阐述。而对无形资源虽然也很熟悉，但是容易忽视，特别对于人脉资源。（二）人脉资源的特性众所周知，在个人创业过程中人脉资源是重要资源，拥有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到产品、找到渠道等等各种创业机会，人脉资源是创业者成功的基本条件。1.人脉资源的特性：(1)使用性：人脉之所以是资源，主要原因就是能被利用，如果不能被用来创造财富，就不能称为资源。我们的亲属、朋友、同学、同乡、同事等可以成为我们创业的人脉资源。(2)长期投资性：平时注意人脉资源的积累，不要事到临头才去找人帮忙。在公司做业务也一样，现在不是你的客户，明天就可能成为你的客户，因而你必须从现在开始建立联系，人脉资源的形成需要很多时间和精力，这也是一种投资。(3)可维护性和可拓展性：人脉资源是可以通过合作、交流、关心、帮助、友情、亲情等进行维护，并会不断巩固。如果不去维护就会变得疏远，这就是所谓的远亲不如近邻，所以人脉资源需要经常性地维护，同时在维护中可以不断地发展新的人脉关系。(4)辐射性：你的朋友帮不了你，但是你朋友的朋友可以帮你。你的朋友可以介绍你认识新的朋友，从而形成一个网状的交际圈，从认识的人辐射到不认识的人。(5)可协调配置其它资源：人是社会资源的主宰，良好的人脉资源，可以有效地调动利用各种资本。比如，可以获得信息，可以筹措资金，可以疏通关系等。(6)稳定性和信用性：经常在社交圈内的人员是相对稳定的，一般经常交往的人信用度都比较高，要远远高于交往较少的人。2.人脉资源的不足：(1)无目的性：很多人的社交圈一定程度上都是自发组成的，在资源上还不能得到充分共享。(2)局限性：每个人都生活在有限的社交圈里，个人的发展同样会受到这些圈子的制约，这些圈子里所能提供的可利用资源限制着圈子里每个人的发展。(3)高成本性：每个人的人脉资源都需要花费大量的时间、精力和财力去维护。如果我们能够将交际、应酬所形成的人脉资源用于创业，这种成本的付出是值得的。（4）有限性：既然每个人认识的人是有限的，经常保持联系的就更少，因而每个人的社交圈都是有限的，一般成功者的社交圈明显要大于一般人的社交圈。（5）长期性：由于人脉资源是长期交往建立起来的，并不是简单地通过一两次认识就形成的，因而需要很长的时间去累积。行业资源也可以划归人脉资源的范围。对某个行业有充分的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等。只有具备了有形的物质资源和无形的资源的时候，我们的创业才有了基础的保障。三、团队团队是组成企业的关键。创业者组建企业后，有一个好的团队，就能使企业得到长远的发展。团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。（一）团队的基本特征：.明确的目标。团队成员清楚地了解所要达到的目标，以及目标所包含的重大现实意义；.相关的技能。团队成员具备实现目标所需要的基本技能，并能够良好合作；.相互间信任。每个人对团队内其他人的品行和能力都确信不疑；.共同的诺言。这是团队成员对完成目标的奉献精神；.良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流；.谈判的技能。高效的团队内部成员间角色是经常发生变化的，这要求团队成员具有充分的谈判技能；.合适的领导。高效团队的领导往往担任的是教练或后盾的作用，他们对团队提供指导和支持，而不是试图去控制下属；.内部与外部的支持。既包括内部合理的基础结构，也包括外部给予必要的资源条件。(-)团队和群体的区别群体的概念：两个以上相互作用又相互依赖的个体，为了实现某些特定目标而结合在一起。群体成员共享信息，作出决策，帮助每个成员更好地担负起自己的责任。团队和群体的差异：团队和群体经常容易被混为一谈，但它们之间有根本性的区别，汇总为六点：.领导方面。作为群体应该有明确的领导人；团队可能就不一样，尤其团队发展到成熟阶段，成员共享决策权。.目标方面。群体的目标必须跟组织保持一致，但团队中除了这点之外，还可以产生自己的目标。.协作方面。协作性是群体和团队最根本的差异，群体的协作性可能是中等程度的，有时成员还有些消极，有些对立；但团队中是一种齐心协力的气氛。.责任方面。群体的领导者要负很大责任，而团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。.技能方面。群体成员的技能可能是不同的，也可能是相同的，而团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成角色互补，从而达到整个团队的有效组合。5.结果方面。群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和，团队的结果或绩效是由大家共同合作完成的产品。(三)团队的组成在当今商业社会充满挑战的时代，人们很容易陷入孤立的状态。但是在今天复杂的社会中，没有一个组织能够单独完成所有的事情。成功的关键就是：个体、社区集团以及其他组织之间灵活的合作。团队的力量是让平凡的人做出不平凡的成绩。有人考察了一千多个团队，研究理想团队的构成，最后提出了''八种角色”的理论，即一个成功的团队必须有八种不同性格的人组成，这八种人分别为：行政者：讲标准，讲秩序，讲效率，讲条理，办事有章法，不喜欢突然的变化，喜欢结构清晰的环境协调者：具有天生的领袖气质，心理和情绪比较稳定，自制力强，有一种非权力因素的影响力。推进者：工作有效率、有速度，总是充满紧迫感，想问题不远不细，对周围人气的变化很麻木，粗放，心直口快易伤人。创新者：标新立异，思维活跃，现实感差，想法多，点子多，经常用否定的语气表示相同的意见，绝不附和，喜欢与众不同。信息者：对外敏感，善于交际，消息灵通，一有事就兴奋，像个雷达。监督者：冷静、理智、有判断力，一般不想事情怎么办只想这事不能办，爱泼冷水，喜欢从反面看问题，与大家的情感上不是很紧密，对提出的好建议不感兴趣，只对阻止一个坏建议感兴趣。凝聚者：对内敏感，随和，易优柔寡断，常用和缓的语气表达意见，密切关注人气的变化。完美主义者：做事追求完美，举重若轻，细致，一丝不苟，容易陷入细节。研究由此得出结论:不能预测一个团队一定成功，却可以预测一个团队一定失败。当然，哪个人也不可能同时具备这八种性格，要成功只能靠团队、靠集体来弥补个人的不足。每个人都是有欠缺的，要做完美的事就得靠集体。没有完美的个人，却可以有完美的团队。（四）创业团队的有效运行第一，树立正确的创业理念成功的创业者是以正确的创业理念来指导创业活动和组建创业团队的。创业理念决定着创业团队的性质、宗旨和获取创业的回报，并且关系到创业的目标和行为准则。这些准则指导着团队成员如何工作和如何取得成功。核心创业者树立创业理念，然后吸引关键人才加人进来组成创业团队以实现创业梦想的能力决定着创业乃至企业的成败。共同的创业理念是组建团队的一个基本准则。许多拥有杰出的技术或其它相关技能、以及良好教育背景的人在一起创业，往往由于缺乏共同的创业理念，成为高度个人主义竞争的牺牲品。他们的极端个人主义与团队的一致性要求格格不入，最终导致创业失败。如果没有正确的创业理念，在一起创业的人进行决策时，常常有大量不同的想法，很容易陷入对危机、冲突和变化的漠不关心，没有预测及反应计划的泥潭之中。什么是最佳的创业者拥有的并能够在未来的团队成员中认同和灌输的创业理念？从成功地成长为大企业的那些企业的经验来看，创业团队应该分享以下理念：.凝聚力。即团队成员相信他们处在一个命运共同体中，共享收益，共担风险；.团队工作。即作为一个团队而不是靠个别的“英雄”来工作，每个人的工作相互依赖和支持，依靠事业成功来激励每个人；.正直。这是有利于顾客、公司和价值创造的行为准则，它排斥纯粹的实用主义或利己主义，拒绝狭隘的个人和部门利益；.为长远着想。团队成员相信他们正在为企业的长远利益工作，正在成就一番事业，而不是把企业当作是一个快速效富的工具，没有人打算通过现在加入进来而在困境出现之前或出现时退出而获利，他们追求的是最终的资本回报及带来的成就感，而不是当前的收人水平、地位和待遇；.承诺价值创造。即团队成员承诺为了每个人而使“蛋糕”更大，包括为顾客增加价值，使供应商随着团队成功而获益，为团队的所有支持者和各种利益相关者赚钱；.正确的平等观和公平原则。即在权力与利益分配上，团队成员不追求绝对的民主和平等，而是基于团队成员在一定时期内的职责、能力、贡献和企业的绩效，并随着时间推移做相应调整。第二，妥善处理团队成员之间的权力和利益关系首先，是权力关系。在创业团队运行过程中，团队要确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任，以使能力和责任的重复最小化。其次，是利益关系。这与新创企业的报酬体系有关。一个新创企业的报酬体系不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬，而且包括个人成长机会和提高相关技能等方面的因素。每个团队成员所看重的并不一致，取决于其个人的价值观、奋斗目标和抱负。有些人追求的是长远的资本收益，而另一些人不想考虑那么远,只关心短期收人和职业安全。对后者来说，股权激励可能并不如高工资更受欢迎。由于新创企业的报酬体系十分重要，而且在创业早期阶段财力有限，因此要认真研究和设计整个企业生命周期的报酬体系，以使之具有吸引力，并且使报酬水平不受贡献水平的变化和人员增加的限制，即能够保证按贡献付酬和不因人员增加而降低报酬水平。第三，警惕存在的陷阱.准备不足。一个创业团队常常在缺少处理此类棘手的创业问题的技巧和经验前就已经形成。其结果是，这样一个团队可能不能处理下列敏感问题：谁拥有多少股权；谁将承诺奉献出多少时间、资金或其它资源；如何解决分歧；一个团队成员如何才能离开和怎样离开。这些问题如果不能妥善解决，有可能导致拥有明智商业创意的有前途的团队过早的解散。.过于平等。例如，几个创业者，通常是同学、朋友或同事，在创业时决定采取下列的民主安排，如平等的股权、工资、办公室大小，以及其它象征其同等地位的项目，来表示平等。但遗留的问题是：谁来主管？谁来决定？如何解决存在的分歧？角色的某些重叠和决策的平等协商是值得的，但如果过度平等就是一种软弱无力。即使存在有关的协议，但冲突问题仍难以解决。.过于自信。不相信核心创业者和团队成员有什么不足之处，从而自高自大,认为自己无所不能，不愿接受优秀人才加盟进来，制约企业的发展壮大；或者过于迷恋和相信一个产品创意，结果费尽周折之后，才发现是死路一条。.隐形危险。在投资者、团队成员、核心创业者中的破坏性动机所引起的严重问题，如果对这种潜在的破坏性动机缺乏警惕，例如对一个团队成员早早地就十分关注权力、金钱和控制的行为不引起重视，将使团队变质，成为一个争权夺利、损公肥私的场所。.过度信任。新创业团队可能认为团队成员间的相互信任是理所当然的。在长期的创业过程中，诚信确实是十分重要的，一个创业者没有信任不能成功。但盲目地信任别人只能是吃亏上当，遭受损失。信任通常是通过长期的考察获得的,需要极大的耐心和不断的试验。因此，与新组建的相互陌生的团队相比，投资者更看重长期紧密合作的团队，因为后者已经经受了考验,取得了相互之间的信任。第四节创业成功的要素当一个创业者具备了创业精神和创业意识、具备了起码的创业素质的时候，只是具备了创业的条件，创业要成功，还要看创业者如何协调、整合各种资源要素，以及如何利用环境的有利因素，并降低环境的复杂性。一、从创业组成的要素分析前面我们讲过创业的基本要素，如果要创业成功就需要创业者将这些要素成功的组织起来，并平衡协调和合理利用。美国经济学家杰弗里•蒂蒙斯的创业模型《蒂蒙斯模型》是一个创业因素分析的典型模型。图1《