房地产销售个人工作年终总结

房地产销售个人工作年关总结不经意间，XX年已悄悄离开。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦忧、愁闷、挣扎、积淀在心底的那份执着令我依旧固守岗位。年项目业绩从元月至12月底的十二个月里，销售业绩其实不理想，[某项目名称]共销售住宅80套，车库及储蓄间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到企业新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师交流项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储蓄间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商赞同后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的辅助下，希望经过展开各项活动提升某某房产的美名度，充分[某项目名称]的文化内涵，自然最后目的仍是为销售起推波助浪的作用，遗憾的是在销售方面并无实现预料中的成效，但值得宽慰的是活动自己仍是遇到了业主及社会各界的必定。、9月份接到企业的调令，在[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听闻这个信息时真是惊喜若狂，初进企业就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在企业的整体考虑后我却被分派到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售向来是我心中的遗憾，此刻我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我感觉企业给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不快乐的人，在我眼中都会变得和蔼起来;为了能在规准时间内将[某项目名称]的收盘账目出来，我放弃休假，甚至彻夜工作，可收盘的计划在开发商的坚持下仍是无疾而终。10月份我游走在*****项目和[某项目名称]之间：[A项目名称]的尾房销售、[B项目名称]的客户累积、[C项目名称]的二期交托我全力以赴做好两边的工作，固然辛苦但我感觉全部都那么令人快乐。我不知道该说意想不到，仍是该说预料之中，[某项目名称]项目另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了很多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份连续尾房销售工作，培训职工，与开发商磋商收盘，解决客户投诉。年工作中存在的问题、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延缓发放，以致业主不满;、二期虽已提早交托，但部分业主因房子质量问题向来迟延到现在，与工程部的协调固然很好，可就是接受反应不解决问题;、年末的代理费拖欠状况严重;、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;、销售人员调换、改换过于屡次，对企业和销售人员两方都不利;在与开发商的交流中存在不足，出现问题没能实时找开发商磋商解决，特别是与李总交流较少，以致造成一度关系紧张。年工作计划新年确实有新的气象，企业在****的商业项目——**娱乐城，正在紧锣密鼓进前进场前的准备工作，我也在年关年初之际接到了这个新的任务。由于先期向来是策划先行，而开发商也在先入为主的看法下更加相信策划师**;这在我介入该项目时碰到了些许的麻烦，可是我相信经过我的真挚交流将会改良这类状况。新年计划：、希望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。、采集**娱乐城的数据，为**娱乐城培训销售人员，在新年时期做好**娱乐城的客户累积、剖析工作。、参加项目策划，在**娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。、争取能在今年经过经纪人执业资格考试。新的一年已到临，我又投入新一轮的紧张工作，此中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望鸡年能够圆满结束[某项目名称]销售的工作，狗年景为新项目的经理，为企业创建更多的财产。祝福[某项目名称]全部销售人员身体健康、共同进步!祝福企业在新的一年中，买卖兴旺、财路广进!在过去的一年，洞山?九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占据淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，可是在漂亮的表面下，也隐蔽着一些不足，经过一段时间察看，总结一些不足与问题所在之处：(只针对销售部)置业顾问先期培训不拥有针对性。主假如指，销售员在进行一致的房地产专业知识培训后，应当针对每个销售员不足的地方增强培训，这样能够使每个销售员都达到相对较完满的程度，为后期工作顺利展开打下优秀的基础，并为企业后续人材培育创建优秀条件。在前任主管走后，岗位制度向来连续，可是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应当实时认识案场信息并与销售员交流，从头明确岗位制度做出相应举措。其主要责任在于销售部没有完好的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖赏及处罚举措。企业在没有明确确立下来时，不要给销售员太多的许诺，假如达到许诺期而没有兑现，会在必定程度上影响销售员的工作踊跃性。任何一个人，都需要领导赐予足够的重视及足够的相信，充散发挥所长，最大发挥每个人的能力。进入大公事实后，第一我经历了人生中最存心义的七天培训，随后我被派到淮南洞山?九龙湾项目组担当置业顾问,在这个岗位我学习到好多的知识,也做了比许多的工作,现剖析以下：正常置业顾问客户招待工作及平时保护。客户资料梳理、销售部全部置业顾问来电、来访客户统计工作.平时资料包含案场卫生,制度、工作分派表。日清表,周报表,月报表填写。合同签署前扣图及合同审查。统计定单数目、输入电脑、排查错误、统计数据。签合同后数据统计工作,主要包含网上存案.公积金(铁路、市直、矿业企业、新集矿、化三建)及商贷和一次性付款、统计分类交由其余置业顾问催贷款办理。不准时加班,帮助李