惠百氏营销策划报告课件

品牌服装一条街中大口腔医院新世界实验学校碧桂园凤凰城冬冬食府本项目工行建行新好景大酒店大润发太阳城酒店东风日产4S比亚迪专卖海德堡花园别墅招行招行项目自身及周边配套有待规划，20分钟生活圈内配套完善15分钟生活圈交通：107国道、环城高速、地铁13号线、广园快速区位：位于新塘核心东广州桥头堡、新塘新城区CLD腹地！真正的地铁上盖，107国道、环城高速、地铁13号线、广园快速立体交通网络，通达便利。项目区位及交通本案新塘中心圈走107至黄埔，10分钟走107至东莞，10分钟走广园到中信广场，25分钟走荔新路到荔城，25分钟走广深到东城，25分钟，到深圳，1小时走北二环到白云机场，44分钟项目SWOT分析1）区位优势：地处广州东进第一站2）交通优势：地铁、高速公路、轨道交通等3）地段优势：地处新塘中心，未来配套丰富4）产品优势：小户型总价低，在片区内具有稀缺性5）规模优势：与金泽豪庭相呼应,形成大型居住圈6）品牌优势：开发商在片区，口碑好，知名度高1）项目四面环路，噪音大，舒适性欠缺，居住环境吸引度较低2）项目皆为独栋，配套不足，安全性比较弱3）项目为东西朝向，尤为致命4）部分产品设计不完善1）片区发展机会：周边将拥有增城开发区、中新知识城等带来大量消费群2）政策机会：新塘未纳入限购3）市场机会：新塘房地产市场已基本成熟4）其他机会：新塘现今仍处于价格洼地1）受新政影响，市场情况不明朗，投资前景不清晰，后市走势不确定2）有潜在的竞争对手W劣势S优势T威胁O机会项目产品力提炼区位价值：东广州核心位置，新城CLD腹地，未来商圈核心，优势明显，宜住宜投资前景看好！真正地铁上盖物业：立体交通，路通财通；稀有的小户型，市场空白，置业门槛低！居住/投资两相宜；（本案）最大的优势是区位、地段、交通、未来的配套，核心价值明显。最大的机会是区域的发展所带来的价值前景最大的劣势就是外部居住环境不佳及东西朝向带来的居住舒适性不够。最大的威胁是同时期市场供应巨大，市场风险加大建立个性化形象占位精心打造项目自身产品质素，完善配套，营造一种生活氛围社区价值最大化差异化竞争，引入扎根本地的知名代理品牌强力挖潜本地客源，强强联合独到的产品形象定位项目综合理解项目位置：广州新塘汇东南路1号发展商：广州市合汇房地产有限公司规模：占地面积：76000㎡建筑面积：114794

㎡综合定位：广园东·城市优生活产品类型：高层洋房（17－28层）户型区间：41－142㎡单身公寓－四房开发建设：项目共分2期开发，一期共5栋，852套，面积从43的一房到142的四房工程进度：一期分栋号开工，目前有2栋封顶，剩余1栋在建规划特点：现代中式园林建筑为主，打造广州东部岭南印象,蝶式建筑风格参考个案分析一一批推货二批推货二批推货汇东国际花园户型点评：1、产品线较丰富，户型设计宽敞，双阳台设计2、一房单位户型格局不方正，降低生活品质；梯户比大（2梯14户），有暗房该楼盘产品多采用入户花园设计，且交楼质量就价格而言堪优。44㎡一房一厅单位户型点评95㎡三房二厅单位76㎡两房二厅单位汇东国际花园项目点评：该项目紧邻太平洋工业区，形象杂乱，档次不足；区内规划配套较少，在一定程度上影响业主生活；周边配套不成熟，离中心生活区远；项目通过形象定位（东广州优生活社区）、软件包装(如样板房的系统包装、售楼处的包装）提升项目档次；低价快速消化、撬动项目销售势头策略获得市场认同；个性表现不突出，有待提升空间；注重推货节奏，少量频推，短、平、快！硬软件展示同步，稳打稳扎；外围拉动内部，联动造势；平开高走，小步提升，随势而走；树立形象旗帜，创新营销手法成制胜法宝！借鉴与启示:汇东国际花园项目位置：广州新塘镇府前路29号发展商：敏捷地产规模：占地面积：29万㎡建筑面积：60万㎡综合定位：60万㎡地中海园林社区产品类型：小高层洋房（17－28层）户型区间：80－190㎡两房－五房规划特点：地中海园林社区锦绣新天地参考个案分析二户型点评：1、户型方正，紧凑实用，摆设方便2、主卧无套间设计，舒适度较差；此项目主打中央湖景及地中海风格园林为产品加分80㎡两房二厅单位103㎡两房两厅单位90㎡三房二厅单位户型点评锦绣新天地项目点评：临近107国道，周边治安环境不理想处于行政中心带，噪音太大，居住舒适度降低区内商业不成形，生活便捷性欠缺目前交通不方便，出行成本高，往广州只能乘坐长途大巴注重推货节奏，以小推助跑营造成熟园林大社区氛围敏捷地产的品牌知名度影响系统的广告推广，营销活动吸引客户，广州东部仍为重点关注群，针对年轻客户群体首推成人漫画广告系列；小户型也能享受大社区优质服务，即推即售謦的小户型后续项目三期货量充沛借鉴与启示:锦绣新天地项目位置：广州新塘镇光华路19号发展商：增城市龙望经贸发展有限公司规模：占地面积：42646㎡建筑面积：141589㎡综合定位：新塘门户·15万平米城市精英生活场产品类型：小高层洋房（18－19层）户型区间：35－100㎡单身公寓至三房规划特点：15万平米城市稀缺小户型大社区嘉骏豪苑二期参考个案分析三产品点评：

建筑呈L型半围合式排列，最大化利用地块，但同时部分单位受西晒影响；三层车库设计，压缩了绿化空间及公共空间，降低了居住舒适性；居住密度过高，品质感不够；户型点评嘉骏豪苑二期项目点评：处于工厂附近，噪音、粉尘污染；临近107国道，治安环境不理想；自身及周边配套较为缺乏；周边发展尚未成熟

外部交通通达性良好，有利于外区域客户的挖掘产品线丰富，符合市场主流需求中小户型，置业门槛低片区前景看好，临近（东部商务城、盛唐世纪广场、保利东江首府）自身条件不够，后续包装提升项目档次借鉴与启示:嘉骏豪苑二期□制造亮点，不能甘于常规、平庸，充分挖掘项目的深在价值，形象高位之后才能形成良好的营销势能；□项目启动必须有产品亮点支撑，产品有硬伤等不足，需要通过到位的形象包装、营销手法进行规避，并以软件进行弥补，如样板房、园林景观营造、高质素物业服务等方面来进行弥补；□注重性价比优势。以高性价比介入市场，适当让利目标客户，迅速打开销售局面，赢得项目口碑，并迅速回笼资金有效支撑后续开发；□结合市场时机，少量频推，增强市场应变能力；多渠道进行客户资源整合，特别在市场困顿的情况下应注重对区域客户联动，相互带动，营造气氛，并注重口碑宣传；□面临市场同质化严重，必须得标新立异、突破常规，方能突围！借鉴与启示:行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者我们的竞争策略领导者—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥追随者—搭便车，借势—以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值四种竞争策略简析—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥补缺者—改变游戏规则+—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值行业老大我们是——补缺者挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值挑战者+人无我有差异化定位—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙—创新产品和需求点`可无可质疑：□项目在硬件设施上，均处于“你有他也有”“夹心、尴尬”场面，且面临着很大的销售硬伤，并无占胜其他对手的绝对优势；□市场竞争是存在的，不但是自身区域，还需面对整个大广州其他区域（特别是地铁沿线贯穿的区域）的强有力竞争；□同时也可以看到区域类似项目的营销手法平平、落入俗套，仍有很大的创新、突破的时间，这就是机会点，谁能突破，谁将取得胜利。故要突破，唯有从“形象概念、形象主题”等方面突围，树立自身独树一帜的标签，脱颖而出！五、项目定位营销案例借鉴／客户定位／形象定位／价格定位成功案例选取选择：

独到的产品形象定位

实现快速销售

在区域平台价格基础之上实现营销溢价

成功塑造/提升项目（开发商）品牌营销案例借鉴成功案例借鉴（深圳）DADA的草地——深圳东24万㎡艺术居住计划区销售结果：独到的产品定位，迅速建立市场形象，目前销售完成90%形象表现：（广州）时代花生——AREYOU花生成功案例借鉴个性化定位，独具特色的产品包装，迅速建立市场，成为当时广州房地产市场的价值标杆位置广州大道北商圈梅花园商圈地铁3号线梅花园站出口规模总建面200000平米15栋围合总户数884国际标准泳池/体育场等户型一房50㎡二房75㎡三房90—140㎡价格15000元/平米形象表现：AREYOU花生成功案例借鉴（东莞）帕萨迪纳——生活方式中心位置东莞东城富人住区紧邻东城商业中心黄旗山下规模总建面260000平米商业建筑面积11万平米总户数1516开放式的商业街区户型一房40㎡二房76㎡价格9000元/平米以时尚街区生活为推广，确立项目的形象个性，打造东莞高尚阶层生活时尚T台的SOHO生活形象表现：成功案例营销模式

——建筑可以复制，精神无法超越项目形象(引人注目）核心价值载体(促进成交）DADA草地艺术草地+园林等自身设施时代花生个性体育中心+娱乐中心等自身配套帕萨迪纳时尚OPEN商业街+酒店（规划）极致形象引人注目，核心价值载体促进成交寻找“与众不同、独具特色”的惠百氏

——项目核心优势界定本项目的极致方向在何处？我有我最我是城市副中心带高品质精装修住宅户型面积：1居34-46平米；2居49-70平米；3居68-79平米。建筑风格：现代简约规划布局：围合布局，首层为商铺、地下停车位；自身配套：商业、会所（2F）、羽毛球场、幼儿园交通配套：地铁13号线（东洲站口）、16号线，214、571B公交车及多路快速路大巴。景观资源：园林景观、东面绿化广场，东南面文化广场精神形象从何而来?客户为何买单？住宅产品物质基础满足平台要求，但不具备差异化的极致我们的思考长期以来，推动社会政治、经济、文化全部进步的是什么？决定建筑的风格、材料、技术甚至思想内涵的是什么？我们营造的产品、品质、气质最终的决定取决于什么？当前市场上以自然资源、产品打天下的营销传播手法是唯一标准吗？最后，谁真正决定着品牌价值和市场（社会）导向？我们的观点是：人。简单地说，空间功能的设置和思考，是以人的意志为基础的，也是为人服务的。决定项目价值的，不是单一方面的产品、地段…而是“均稀缺性”价值，也是购买人群的价值和价值观。什么人会为这些物业买单？

客户界定白领（上班一族）企业技术骨干（白骨族）小生意人（外来族）单身E族准备结婚（准婚族）结婚准生族（准生族）新公务员投资客——本地居民（包租公、包租婆）、个体工商业主、集团团购(员工福利)、外区域（广州、深圳、东莞）投资客、其它炒房团（温州团、潮州团）主力客户目标客户由二大群体构成年轻一族和投资客次要客户客户心理需求从市场和产品的特点来看目标群和其心理：1、项目主要购买群主要是城市中的年轻人群，他们有着较高的学历和中偏高的收入，他们有主见，注重自己的形象，更注重未来的发展，总会通过不同的形式，展现自己个性或引导潮流的一面。2、情感因素在较大层面上影响着他们的置业决择，大部分属于冲动型置业(从形成市场气候的小户型抢购的风潮可以看出)，对房子的品质和生活环境的考量不够老到。3、有独特个性和现代格调的样板房对于他们是致命的诱惑，当他们带着立业和自主独立的理想，通过首次置业来体现自我价值和赢得社会认同，当他们到各个小户型盘看楼时，总是显得跃跃欲试而又感到眼花缭乱，鲜明的产品特性和主张就是选择理由。4、对于我们的另一类人群—投资者，这也是直接动因，因为直接使用者的追捧为投资者的投资回报带来保障。年龄核心层25—30岁单身、有异性朋友或刚结婚教育状况受过大学或更高层次的系统教育，文化水平较高,有一定的网络经验，容易接受新事物，西化观念较强，视野开阔，思维开明职业新塘及周边区域的贸易、高科技、第三产业、自由职业者几年工作经验的积累，逐渐成为公司的中坚力量，渴望被认同收入现阶段收入：5000元左右居住方式现在多为与朋友共同租房,或独自租房。价格一般在1200—3000元左右。多为普通居民楼、少数为公寓。客户群概况年轻，自信，追求时尚及高雅，浪漫的生活情调，受过高等教育，工作比较稳定，小有积蓄，希望尽早拥有独立似的生活空间，有个性，喜欢运动，崇尚西方生活，喜爱咖啡、网络和音乐，比较感性，喜欢包装精致、品位高尚的商品。客户心理特征他们号称“80后90后”年代受过良好的教育，已经开始发展之路，拥有可观的收入和稳定工作具有双重性格,开始成熟，正在步入主流社会，想证明自己的存在理性中带有冲动欲望，深知自己的位置有自己的价值判断和审美标准拥有自己的哲学，是自我享乐主义的代表需要内心的归宿，需属于自己的空间目标客户特征描述经济独立

生活独立新贫族心理

小资情调泡吧星巴克

SOHO

背包旅行QQ农场网络经济

网络游戏

手提电脑数码相机DV股票韩剧

宜家家居ZIPPO漫画实验电影

摇滚乐

单身贵族丁克西藏情节

超级女声周杰伦IPOd人人网只在乎曾经拥有，不在乎天长地久走自己的路让别人说去吧他们生活在什么状态下？他们更强调独立自主的感受与前卫张扬的个性，富于进取精神，对未来与前途充满自信和极强的企图心。通过对客户群体的分析，发现我们的客户群体是一群年轻、充满激情与活力的“新生代”，这群人注重生活品位、生活质量，对私人空间的要求更为细致，另外，这些人相对比较自我，有个性、不太受外界大环境影响。这群人常出入的场所：写字楼、酒吧、迪厅以及各类休闲场所这群人的爱好：音乐、泡吧、网络、运动、旅游、喜欢尝试新的方式在经济时代的天空下他们紧张而自由的生活着……在经济时代的天空下他们紧张而自由的生活着……工作在一线城市，节奏快、压力大、不断进取，努力的同时又渴望舒缓自由的生活高知识、高素质、高品味是时尚产品的主力消费群追求梦想生活与现实同样重要希望自我生活空间是有品位的、有个性居所自我，决定居住生活的态度精彩世界超级梦想拒绝平庸，必须有个性、特色追求绝对自我的个性空间超级个性，在同样非凡的细节实现梦想，就是自我方式的最好表达这样的人群我们统称之为：独立、自我、梦想的新生人类客户定位◎客观上我们需要这样的客户◎客观上产品适合这样的客户◎个体和共体矛盾体！恰恰，我们可以做到他们楼盘生活品位——————————时尚、个性、有创意的生活方式置业心理—————适合自己感觉的，追求个性独特的品味空间渴望通过置业来自立或者创业————适合自己发展的区域环境经济能力——————————小户型，精致而个性的生活社区个体共体生活品位—————不能没有圈子，混迹于各种群聚场所，寻找相

似品位、相似生活体验、相似的生活观价值观世界观的同类，享受集体的愉快生活方式。置业心理——渴望一个交流、共享，拒绝冷漠、陌生的和谐社区广州“后集体生活”时代产品特性关键词：泛ClD区域/时尚街区/小户型/双地铁成熟的/便利的/时尚的/个性的国际的/潮流的/先进的/自由的精神气质关键词：形象定位什么是后集体生活？后集体生活，是城市发展过程中衍生出来的一种生活模式。这种集体是自愿形成的，他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。典型的后集体生活——群居他们是城市的新生力量，他们需要有个过渡的空间落脚，作为心灵的依靠，他们是因为志趣相投而走到一起，在这里，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，在这里，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活而这种集体生活又是相对的！典型的后集体生活——自我当他们聚集在一起后，又有自己独立的空间，更强调生活的自我，他们喜欢这个集体，而又脱离于这个集体之外。他们把自己武装起来，显得与众不同，出类拔萃；他们把自己空间装扮得非常有特色，彰显自己独到的品味；他们有自己的圈子，自己的爱好，自己的个性…他们群而居之，和而不同！因此，惠百氏将是广州首个后集体生活住宅区。我们可以清晰形象的描绘这里的生活方式：他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。……相对他们而言，这里就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。可以展现自我、体现价值、追求梦想的地方。后集体生活指标：自我领地赋予个性自我的空间是年轻人的精神乐园，各种各样的性格可以兼容、不拒绝另类，容易相处自由距离与工作保持一个恰到好处的距离，这是最佳的工作与生活享受的地点便捷交通对于匆匆的都市年轻一族来说交通是最重要的生活标准，紧靠地铁最大限度的节约时间成本集体生活大集体，大家庭，快乐空间是可以更大个性空间小户型、落地窗、大阳台，最大限度的享受自我，生活里，朋友中，青春才能找到最飞扬的感觉便利配套周遍完善的配套、人性化物业管理，完全体现自我，满足享乐主义的需要集体平台一定要有一个内容丰富的社区共享空间，参与和分享，快乐才可以倍增可以满足后集体生活，追求自我实现需求的居住形态呼之欲出：推广案名：空间8青年荟25小时集结号备选案名：UP新干线——新干线，既是指双地铁，也是指新生活天地。阳光·C——Cubby小房间，小户型---空间；Centre中心的---交通、区位；City城市的---生活；Comfortable舒适的---配套。WE新天地自由邦——城市年轻人的新领地。蓝T美寓筑梦缘推广语：我集体，我世界今天，你后集体了吗？爱上你，爱上后集体备选：有集体，才够野我新生我集体GO,集体去惠百氏推广核心策略体系：广告品牌惠百氏沟通人群城市新生阶层项目定位广州首个后集体生活高尚住宅区形象定位广州后集体生活广告推广语今天，你后集体了吗？品牌调性年轻、个性、自我、自由市场比较法项目所在区域的总体市场毛坯均价在6000-7000元/㎡之间，下面用市场比较法对本项目具有借鉴意义的楼盘，如汇东国际花园、锦绣新天地、嘉骏豪苑、金泽豪庭，来测算本项目的合理价格。价格定位打分项目类别本案汇东国际花园锦绣新天地顺欣花园新世界花园金泽豪庭1规模98121113102区位1513111010153周边环境10101399104交通条型产品1517141515166园林景观8911911107周边配套10911101098形象与档次1011131113149开发商实力868698

总计得分100951039099106

实收均价（元/㎡）/72007200630073007500

比较系数10.9047621.030.90.991.06

可调价格/7957.8956990.29170007373.7377075.472

对比权重/0.40.250.10.10.15

修正价格权重/3183.1581747.573700737.37371061.321

本案实收均价（毛坯）7430注：依上，本项目合理均价为：毛坯7500元/㎡，附带800元/㎡装修，建议实收均价为8300元/㎡，再根据入市房价较现时10%-15%上涨幅度计算，明年5·1入市合理均价为：毛坯8250-8625元/㎡，另带800元/㎡装修，则装修价格为9000-9500。售价建议：通过以上的定价分析，结合本项目的产品定位、市场定位和目标客户群等实际情况，我司专业操作水准，预计本项目的实收均价可提升为：

9000-9500元/㎡（含800元/㎡装修）售价建议六、项目整体营销及执行整体销售目标／推售与价格策略／客户拓展策略／推广策略及执行/营销费用预算/物业展示体检建议/□项目利润最大化□快速回笼资金充分挖掘项目价值，采用创新有效的营销手法，增加项目的附加值,最终实现项目利润最大化。2010年调整继续，2011年市场必将处于新动荡期，开发周期不宜过长，短、平、快操作，以尽量加快资金的回笼。整体营销目标差异概念引导，多渠道拓源深挖客户——营销提速营销策略方向营销策略方向通过概念化的推广，吸引目标客户群，从而实行项目销售的第一步推广上实行公关营销为引擎，配合线上引导，让“后集体生活”成为广州话题多方渠道客源整合，主动出击开拓客户，配合地博强大的销售能力快速完成销售鲜明概念轰炸，吸引客户，推开项目；公关营销与广告推广双线并走，引起全城关注。广泛圈客，重点爆破，快刀杀客；推售策略分栋、分批推售推售理由：□产品或面积区间平衡。并根据蓄客情况调整推货数量。□少批量、快节奏、稳步提价原则。□第一次推货需保证项目销售顺利，替项目整体造势，保证后期产品的竞争力及溢价空间。□考虑施工进度。推售策略根据市场情况和工程进度以及产品特点，兼顾总营销策略执行，建议分两批单位推出，目的实现均匀推货、有效组合产品线，满足客户需求。造成持续热销局势，建议一期总体分二批推货：

首推噪音灰尘污染较大单位14#、11#（内部进行层数、单位控制），后续视首批货量消化率及市场情况加推12#、13#（内部进行层数、单位控制）

；价格策略价格控制上要严格避免三种情况：□避免价格下调，同类型产品房价在楼盘开盘以后，基本原则为只升不跌。□避免价格做空，不能人为地、随意地处理销售价格。□避免缺少价格升值空间；销售过程中一旦发现楼盘出现旺销现象，便误认为上市价格太低，过快或过大幅度地上调房价，致使市场应预留的空间失去，应以全局性考虑，最终实现整体价格目标。基本原则：逐步渐进提高和留有升值空间。价格策略阶段价格策略：□分批推售根据工程进度和各区产品实际情况进行分批次推售，可以逐渐增强客户信心，实现价值最大化。□保持价格稳步上扬为保持项目持续热销的形象，在保证价格平开的前提下，根据市场情况稳步提升价格。□适当控制产品差适当控制各产品朝向的价差及小面积单位与中等面积单位的价差，既保证优劣产品的均性销售，又同时保证项目形象拉升并实现最大价值。价格控制总体策略：平开高走，控制价差价格走势分析根据本项目开卖时所具备的条件并在下阶段延续良好销售势头，建议采用低开高走的策略。销售均价走向为：

8500元/平米8700元/平米8850元/平米9500元/平米内部登记期发售期强销/持销尾盘价格走势及付款方式2011.3形象导入蓄客2010.6月一批强销期营销周期及节点划分40%80%60%100%2011.5.1第一批开盘2011.7-8一批持续销售期暗红色曲线表示阶段营销推广主线红色曲线表示销售进度，以套数计算形象导入生活展示卖点传播价值延展持销、尾货促销2011年5月开盘—2012年5月12个月内实现90%销售率二批35%,总体59%2011.9.5二批开盘2011.11月二批强销期首批40%,总体20%二批55%,总体72%2012.1-5月持销、尾盘期2011.12月二批持续销售期二批67%,总体79%总体90%首批75%,总体38%首批60%,总体30%营销周期及节点划分2011.3蓄客2011.12—2012.3持续销售期2012.4—12.5尾盘期2011.5—11.11开盘强销期形象树立生活展示卖点传播价值延展品牌收官目标主力诉求主要节点营销中心开放样板房开放5．1一批开盘9.5二期开盘园林景观开放主体工程竣工地段、产品、性价比等核心卖点树立项目的区域领导者形象便捷配套、优质物管、园林景观中央价值、升值前景、商业价值、投资价值10．1国庆黄金周元旦、春节交房营销策略产品鉴赏会/开盘活动/节日活动促销诚意登记/日进百金活动/奥运主题活动/荔枝文化节节日促销/项目推介会/团购活动启动/节日促销/园林品鉴会/老带新活动启动现房销售/人脉传播项目分阶段营销执行总图价格信息点圣诞节推广主题广州后集体生活时代的崛起!今天！你后集体了吗？东广州CLD/双地铁上盖/后集体、小户型易“首”易“供”，狂“享”购房无后顾之忧！/1/3广州市中心楼价，即买即升值！/双线地铁，城市的向心力！阶段性促销措施/项目市场认可程度（销售率）/项目卖点的重新整合准现楼、特价单位项目前期启动建议鉴于项目工程施工进度问题，前期积累客户可以采用以下方式：■与金泽豪庭联动进行整合推广，造势蓄客；■接待点设置：金泽豪庭营销中心（后期可考虑将营销中心设置在临107国道14#楼首层商铺）■配合：项目宣传页（效果图、总平面图）户型单张客户拓展策略西引东拓深挖考虑项目所在区域、广州市场大环境、客户特性以及实际情况等应素，要拓展我们的潜在客户，