雪铁龙河南区年度公关传播案

长安铃木雨燕、天语SX4

专案

作为贵公司的营销传播伙伴最关注的是：在推广雨燕、天语SX4市场导入策略时，如何秉持“区域”理念，站在“中低级车消费者”的立场上，整合出一套能在发展迅猛的河南中低级车市场上实现营销传播最优化的策略执行步骤至关重要。为此，为贵司度身订做的雨燕、天语SX4河南省区域营销方案：“一切为了销量的最大化”1232013年雨燕、天语SX4区域策略定位市场环境洞察2013年雨燕、天语SX4执行规划42013年雨燕、天语SX4预算规划综述以上数据，长安铃木雨燕、天语SX4在市场仍然有很大的提升空间，

为此，我们找到了雨燕、天语SX4的机会点

结论一：市场份额较小，营销压力较大结论二：紧随集团战略，寻找营销突破口在整体市场份额较小的状况下，面对竞品在品牌和销量所带来的双重压力巩固现有市场份额下，寻找营销突破点发力，背靠集团战略部署，加快在新兴二三线区域市场的营销推广1232013年雨燕、天语SX4区域策略定位市场环境洞察2013年雨燕、天语SX4执行规划42013年雨燕、天语SX4预算规划

策略一：明确的传播策略贯穿的传播主题策略二：运用新媒体，寻找营销突破口在明确的传播策略指引下，采用统一的传播主题持续传播核心内容，使消费者不断接受明确而清晰的传播内容。营销理念的更新，紧跟互联网发展趋势，网络、微博、SNS新媒体的使用，更大维度的扩大消费者的了解渠道1232013年雨燕、天语SX4区域策略定位市场环境洞察2013年雨燕、天语SX4执行规划42013年雨燕、天语SX4预算规划StrengthsWeaknessesThreatsOpportunities

品牌知名度较大汽车制造科技先进对外传播信息偏重品牌，对产品核心利益点不理解营销推广力度较弱

新兴市场的需求和销量增速加快，市场前景广阔优势劣势机遇挑战

市场的竞争力加大，面临竞品带来的品牌、销量双重压力多家汽车企业已经发力分割细分市场日系车传播广泛大众理解度较低多品牌竞争加大报道分散不深入有序口碑传播较弱行业市场层面：外部认知层面：雨燕、天语SX4需要强化产品利益点，加深消费者理解度扩大大众层面的传播，运用创新传播形式发力背靠长安铃木强大品牌影响力大众媒体专家稳操顺境强化产品价值理解强化雨燕、天语SX4动态舒适的安全驾驶体验从大众层面塑造和传递雨燕、天语SX4产品独特利益点，凸显差异化雨燕、天语SX42013年度两大核心策略增强品牌价值背书增强与大众的情感沟通，凸显科技创享生活“我的生活我的路”—长安铃木为大众实现终极社会价值出行、饮食，这些我们息息相关的生活，却是我们时刻提防的隐患。安全，刻不容缓。因为它不仅在挽救我们的生命，更是在心理建筑信任。“一边是驾驭的快感，一边是家人的安全我怎样才能两者兼顾？“赛车级的底盘-—全路况行驶安稳动态舒适技术—让驾驶如履平川，缓解驾驶疲劳四方向安全气囊的安全保障——更加保障驾驶安全雨燕、天语SX4=动态舒适的安全驾控“心享驾控，身享安全”产品—动态舒适的安全驾驶体验品牌—我的生活我的路品质价值优质的产品/服务及产品带来的体验品牌价值领导品牌/中国制造力/品牌归属感产品价值人性科技带来的安全舒适的驾驶体验社会价值社会责任/共谋福祉以品牌价值，产品创新、用户服务、用户体验、社会责任等为依托，加深对行业、用户的影响。2）强化触点3）事件策划1）品牌背书产品利益点信息，结合社会热点策划事件，吸引关注，提升品牌影响力。

针对产品利益点，运用多维、多样式的社会化推广手段，深度渗透产品力、产品多触点，深入传播。目标：以“四维角度”为核心，多触点传递安全舒适的驾驶体验。心享驾控身享安全口碑角度品质角度产品角度社会角度研发/技术科技研发，技术创新制造人性化汽车为大众带来了安全、舒适、人性化的使用体验共谋福祉-为全社会共谋福祉负责的企业形象稳操顺境

技术力/生活化秉承日系汽车工业科技，卓越的大师底盘动态舒适哲学创造者注重安全四方向安全气囊的驾驶保障影响力意见领袖口碑影响目标消费者用户体验-消费者使用的真实体验意见领袖试驾长途试驾之旅20周年庆-未来20年汽车科技的创想之旅店面AR体验手机APP互动游戏核心诉求营销事件品牌产品用户风雪试驾大师品鉴颁奖店头互动我的生活，我的路公关活动媒介投放车主社区平台大型车展活动/Event展厅活动/Lastmile口碑导入期品质证言期促销期雨燕、天语SX4河南区外促活动店头AR互动试驾活动郑州国际车展长安铃木20周年冰雪试驾大师品鉴线上下活动结合+每月一主题活动1月12月10月5月2月3月4月6月7月8月9月11月长途试驾春季车展春节试驾长安铃木20年大事记秋季车展中秋，国庆圣诞，元旦春季大河车展活动/Event安享驾控红动中原长安铃木20周年汽车科技创想展安享驾控

平安相伴五岳祈福之旅深度试驾活动驭弯如直底盘大师训练营雨燕、天语SX4特色试驾活动安享驾控

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大师跨界品鉴颁奖1、每年元旦的前后（12月及1月）均是各汽车厂家准备年底冲量的销售旺季，也是潜在用户决定性购买的重要时机。2、根据我们的市场调研及经销商访谈结果，一致认为易车网是网上看车筛选黄金选择，分析显示易车网蕴藏巨大购买潜力的用户群体，其中绝大部分为潜在购车人群，故独占易车网可抢占全河南地区汽车潜在用户眼球。目标：为了达成2013年一季度在河南地区推广雨燕、天语SX4车型，营造良好口碑：①进一步扩大雨燕、天语SX4在当地品牌影响力②通过口碑效应促进雨燕、天语SX4当地的实际销售；我们就几个关键问题进行了深入的分析、思考。关于活动本身存在的几个问题：针对“赛车底盘，动态舒适”的宣传点，如何有效、有创意的找到线下执行契合点？如何在推广阶段让广大受众平和的接受雨燕、天语SX4宣传信息，不产生反感情绪？鉴于口碑营销的特殊性，如何规避在整个传播过程中出现的不良信息传播？解决课题长安铃木在年初可以利用广大网友及意见领袖对雨燕、天语SX4车型进行口碑建设及推广；以时至岁末年初，主流网站组织资深论坛版主、意见领袖进行聚会的契机，组织、召集到一批优质的网友，灵活植入雨燕、天语SX4的推广信息进行全局发散！岁末年初论坛网友活动汽车网站厂家BONUS要形成评测我要口碑！如何才能找到最优质的网友帮助传播？急需一个权威的宣传平台和活动召集、组织机构。忧虑需要品牌方进行活动支持，促进活动规模及影响力更大飞跃！有宣传平台我想品牌支持！我有资深网友1、易车网精准覆盖的推广资源

鉴于易车网运营体制及IP定向的独特方式，更有利于精准覆盖目标城市、目标受众，更可精准拦截竞品用户，做到最小的活动投入，最大的效果收益。2、易车网从主站到各分站全程配合的优势

易车网能够整合各个分站城市编辑资源，最大化帮助品牌进行宣传、推广。（数据来源于CTR）96%是带有目的浏览的深度用户85%有刚性购买需求36%是口碑传播者结合易车网自身针对河南易车会网友组织的“汽车公园春茗活动”，将雨燕、天语SX4的鉴赏、试驾活动融入春茗活动，从线上到线下植入雨燕、天语SX4信息；通过易车网优势编辑资源及资深网友形成对雨燕、天语SX4车型滚动式的宣传及口碑营造，并利用易车网编辑广告位、专题页面、论坛帖进行传播。驭弯如直底盘大师训练营

长安铃木雨燕、天语SX4试驾活动暨河南易车会春茗聚会线上通过与易车网捆绑式合作，从前期编辑文章、论坛话题预热、专题上线、后期活动信息更新、网友发帖传播、编辑评测文章，编辑位文字链广告形成一条龙滚动式传播，环环相扣、层层推进。线下召集资深网友在汽车公园进行聚会，有趣好玩的“驭弯如直底盘大师训练营”卡丁车赛道试驾雨燕、天语SX4创意之举，更有烧烤大会；充分营造一场视觉、味觉、身心体验上的饕餮盛会。促进口碑趣味横生的活动、欢歌笑语的聚会、无处不在的品牌植入、优雅大气的雨燕、天语SX4车型及丰厚的礼品刺激网友形成大面积的发帖作业，在论坛形成轰动传播效应；当然还有专业编辑形成评测文章，双向合力达成口碑建设。版面设置及说明（参考图）官网入口活动内容介绍车型相关参数信息大量软文露出现场活动活动主题+雨燕、天语SX4信息活动主题banner(画面以雨燕、天语SX4车型等元素为主，第一时间将雨燕、天语SX4信息冲击如受众脑海)上市活动介绍，设置在线互动小活动设置官网入口，增加雨燕、天语SX4宣传露出。吸引更多网友关注活动前期活动流程安排、奖品等信息；活动后更新图片、现场花絮。继续加大对雨燕、天语SX4车型宣传，突出唯一性一个核心网站平台搭建，长期整合传播各阶段内容。RichbuttonIM的受众粘着度高，用户基数大，有利于活动传播AIO用户关注度高、基数大、有利于活动传播外围媒介：曝光活动信息，拉动目标消费者关注。报纸区域性强，针对目标消费者。有利于活动传播汽车论坛目标受众精准，口碑传播效果较好微博热门媒体资源，利于口碑扩散，维系品牌感情手机短信推送邀请，手机报、1008631广告形式：特型视频广告主：钙尔奇推广目的：新产品上市。可针对区域精准目标消费者通过温馨视频带动受众，增加受众粘度及记忆度。精准具体资源运用特型视频创意DEMO第一阶段传播行程规划1.151.30公关活动内容媒介易车网主平台报纸广播网络手机报微博户外百度舆论造势专题搭建软文发布活动召集专题活动信息公布网友口碑引导活动开始店头长安铃木雨燕、天语SX4试驾活动暨河南易车会春茗聚会2.153.1易车网主平台报纸广播网络精准、手机报微博专题后续扩散网友心得口碑整理评测软文发布易车网主平台微博网络店头海报预热活动引导网友参与报名引导网友参与报名店头试驾口碑传播整理意见反馈线上根据试驾口碑引导销售及店头试驾为春季车展提前预热舆论活动前2周（过年假期后）活动前1周1月30日活动后-3.1前延续雨燕、天语SX4新车上市的影响，制造话题性舆论传播，引发大众兴趣，对雨燕、天语SX4进行更深入的炒作埋下伏笔。传播重点活动全面引爆，利用网络的特质将雨燕、天语SX4核心信息广而告之，令受众产生认同，吸引潜在消费者及竞品消费者高度关注。将本次传播推至高潮，线上线下联合，通过现场互动环节，再引发传播高潮。延续雨燕、天语SX4传播效应，对前期的传播及活动进行总结性的发言，运用情节式体验文章凸显雨燕、天语SX4的优势。话题1、新闻（报纸/网媒）《安全舒适第一，长安铃木全新雨燕、天语SX4》2、论坛《勇者无敌—雨燕、天语SX4赛道试驾招募》3、微博“飙车也能飙出安全？雨燕、天语SX4地盘大师驭弯道如直道显真功夫！不信？来参加驭弯如直地盘大师训练营，让你心服口服！”第一阶段传播示意1、新闻（报纸/网媒）《雨燕、天语SX4

2013新款揭秘，预售价XX万元》2、论坛《雨燕、天语SX4升级车型谍照露出，改款力度大！》3、微博“疑似长安铃木雨燕、天语SX4新款路驾！（谍照组图）”1、新闻（报纸/网媒）《售价XX万元，长安铃木全新雨燕、天语SX4全国上市》2、论坛《高手过招智者胜—雨燕、天语SX4赛道试驾高手大起底》3、微博“车主也疯狂，史上最强弯道高手，漂移啊漂移啊，有木有！（活动组图）”1、新闻（报纸/网媒）《动态舒适安全护航—长安铃木雨燕、天语SX4试驾》2、论坛《我是高手我怕谁？连斩五将，车坛谁与争锋？！》3、微博“高手在民间，雨燕、天语SX4驭弯如直大师地盘训练营惊人一幕！”活动/Event安享驾控红动中原长安铃木汽车20周年汽车科技创想展安享驾控

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大师跨界品鉴颁奖20年后的今天，长安铃木面对着消费者更加多样的需求，创新的品牌价值和创新的产品制造科技是长安铃木的决胜市场的战略价值。下一个20年，我们将面临着怎样的汽车工业？汽车市场？我们不妨听听最真实的消费者的想法？目标：顺接第一阶段活动效果，形成持续有效的推广节奏及产品价值影响力。①进一步扩大雨燕、天语SX4在当地品牌影响力②通过公关事件让消费者更了解雨燕、天语SX4背后的科技价值；③拉动目标受众到店率通过体验促进销售量解决课题关于活动本身存在的问题：如何由对品牌影响力的事件转化成为雨燕、天语SX4科技实力的理解？线上线下同时征集对于未来20年汽车行业科技发展的创想。让网友积极的参与其中，并且进行投票评选，同时可以参与线下店面试驾活动。登录网站参与活动发布自己的汽车科技创想网友对创想进行投票评选转发邀请参与网友均能获得试驾机会及奖品到4S店面参与活动及试驾广告引流了解雨燕、天语SX4产品特性进行口碑扩散联合政府权威媒体软性植入雨燕、天语SX4科技，征集网友汽车科技创想，线上下结合互动安享驾控红动中原长安铃木汽车20周年汽车科技创想展第二阶段传播任务媒介传播任务：活动引流：为20周年活动引流，吸引目标用户参与公关传播任务：-“长安铃木20周年”社会舆论营造，形成话题效应，为雨燕、天语SX4产品特性做口碑传播1个核心网站+多个传播渠道电视在网络媒体搭建的平台将持续聚集目标受众，通过传播形态的互为补充，将平面媒体的优势与电视、网络媒体的优势相结合，形成立体，多层次，多角度的推广，强化传播效果报纸户外网站广播手机报媒介运用精准第二阶段传播行程规划4.154.30公关活动内容媒介网络主平台报纸网络手机报微博户外舆论造势专题搭建软文发布活动召集专题活动信息公布网友口碑引导活动结果公布店头长安铃木汽车20周年暨汽车科技创想展5.185.30网络主平台报纸广播网络精准、手机报微博专题后续扩散网友心得口碑整理网络主平台微博网络店头海报预热活动引导网友参与报名店头同步展开汽车科技创想征集根据试驾口碑引导销售及店头试驾为秋季车展预热持续雨燕、天语SX4新车上市热度，征集汽车科技未来20年创想，为20周年暨汽车科技创想展预热！凸显企业实力及行业地位！传播重点活动全面引爆，长安铃木汽车的20年发展成就，带出长安铃木强大的企业实力，及对科技的不限追求！由此凸显雨燕、天语SX4的品牌、产品优势。展后巩固，巩固科技展传播效果，持续科技展热度，形成品牌、产品印象、口碑沉淀！话题1、新闻（报纸/网媒）《“长安铃木二十周年”向全球爱车车认识征集汽车科技未来20年创想》2、论坛《就怕你想不到，没有科技做不到—长安铃木二十周年征集汽车科技未来20周年创想》3、微博“有没有想过二十年后你是怎么样的？有没有想过二十年后汽车会变成如何？也许你现在的一个想法就改变了你和汽车二十年后命运！长安铃木创想汽车科技未来20年开锣！（图）1、新闻（报纸/网媒）专访：《长安铃木制定下个5年计划，将实现第二次大跨越》2、论坛《长安铃木20年经典车型回顾—每一款都有属于自己的故事》3、微博“相伴20年！从“老三样”到全球同步，长安铃木长安铃木经典车型回顾！爱狮子的转！”（图）1、新闻（报纸/网媒）《从入世到全球同步，长安铃木二十年曲折向上路》2、论坛《惊爆你的想象力，汽车科技未来20年20个创想！》3、微博“惊爆你的想象力，汽车科技未来20年20个创想！第8个亮了！（图）“前期预热引爆后续报道展前2周展中展后活动/Event安享驾控红动中原长安铃木汽车20周年汽车科技创想展安享驾控

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大师跨界品鉴颁奖2013年，伦敦奥运开战，中国奥运健儿背负祖国同胞的希望和祝福出征。我们要以奥运作为奥运营销的一个良好契机，形成河南本地特色化奥运营销，显示河南人的热情和个性，更彰显长安铃木深入河南市场，拉近和河南消费者的感情距离。目标：借势奥运营销①进一步扩大雨燕、天语SX4在当地品牌影响力②通过长途试驾，促进目标受众了解雨燕、天语SX4的产品核心利益点-动态舒适典范，③促进当地的实际销售；解决课题关于活动本身存在的几个问题：如何在奥运营销大战中一跃而出？如何吸引消费者的关注参与其中形成互动？携长安铃木，遍访大中原区五岳名山，为中国祈福助威。让奥运的精神，为我们加油，更是见证雨燕、天语SX4长途试驾中卓越的整车表现力，路途状况的多变，都不能阻挡我们前进的步伐！西岳华山南岳衡山东岳泰山中岳嵩山北岳恒山14325五岳名山主持为中国祈福团祈福更见证雨燕、天语SX4卓越性能及舒适感见证雨燕、天语SX4长途驾驶性能，线上下结合传播安享驾控

天语祈福五岳长途试驾活动第三阶段传播任务媒介传播任务：长持续：跟踪报道奥运祈福，持续不断的进行事件热度传播公关传播任务：-“雨燕、天语SX42013长途试驾”社会舆论营造，形成话题效应，提升产品利益点的理解力公关话题炒作意见领袖发表讨论奥运祈福之旅报名征集活动网络社区，是活动举行及传播的源头，将通过征集、投票、PK等手段，激发用户关注，促进用户主动传播。各大区域网站博客、论坛将通过博客推荐，发帖炒作，论坛活动等手段引起关注，鼓励参与。传统大众媒体+自有渠道+生活传播活动内容编辑、整理，进一步扩大整体活动的影响力。并通过网友自发行动亲身宣传亚运。互联网新媒体易车网作为网络活动主阵地，召集用户参与报名征集，并结合外围网络平台对活动在互联网上进行更大范围的传播4S自有平台：联合河南省内4S门店对活动进行传播召集。传统大众媒体：报纸、广播媒体影响力大，可作为活动造势的强大后盾。首轮通过报广告形成活动的广泛认知。再由报纸专栏和电台栏目跟踪炒作。天语祈福之旅精准+手机通过精准投放，拉动目标用户关注参与试驾活动第三阶段传播行程规划6.156.30公关活动内容媒介网络主平台报纸广播网络手机报微博户外精准舆论造势专题搭建软文发布活动召集专题活动信息公布网友口碑引导活动开始店头长安铃木雨燕、天语SX4为中国祈福五岳长途试驾7.18.1网络主平台报纸广播网络精准、手机报微博长途试驾途中发布产品软文专题后续扩散网友心得口碑整理网络主平台微博网络店头海报预热活动引导网友参与报名邀约试驾启程准备根据试驾口碑引导销售及店头试驾借助2012年伦敦奥运热度，聚焦点，动员全社会奥运激情，召集奥运祈福运动，为后续活动预热！传播重点活动全面引爆，通过奥运祈福聚焦眼球，通过五岳长途试驾，带出长安铃木动态舒适、大师地盘的优势！活动后巩固，巩固试驾祈福传播效果，持续活动热度，形成品牌、产品印象、口碑沉淀！话题1、新闻（报纸/网媒）《为奥运祈福长安铃木雨燕、天语SX4召集自愿者！》2、论坛《当奥运祈福大使，长安铃木五岳自驾祈福自愿者召集中！》3、微博“爱心大使、公益大使、幸福大使……各种大师，各种风范，可是你见过最威、最cool是什么吗？有车开有得玩还能为奥运祈福，做长安铃木雨燕、天语SX4五岳自驾奥运祈福大使吧！传播示意1、新闻（报纸/网媒）《为伦敦奥运祈福纳祥长安铃木雨燕、天语SX4五岳试驾启动》2、论坛《伦敦奥运祈福——雨燕、天语SX4五岳长途试驾见闻！》3、微博“这边北京奥运热度还没过去，这边伦敦奥运又热火朝天，按说，人家奥运管你啥事？看着乐就好了，可就是有这么闲得蛋疼的人浩浩荡荡去五岳为奥运祈福了！好吧，我承认觉悟不高！（图）1、新闻（报纸/网媒）《为伦敦奥运加油，长安铃木雨燕、天语SX4五岳长途试驾报告》2、论坛《多亏小伍给力，我也能在奥运添把火！》3、微博“长安铃木雨燕、天语SX4爬上五岳悬崖峭壁！！小心头晕，额的神啊！（图）前期预热引爆后续报道活动前2周活动中活动后活动/Event安享驾控红动中原长安铃木汽车20周年汽车科技创想展安享驾控

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冰雪试驾大师跨界品鉴颁奖作为全年最后一个阶段的活动，在经过雨燕、天语SX4上市、20周年庆、奥运试驾活动成功提升品牌传播和区域销售的拉动后。此时迫切需要一个年度收官之作，作为全年的完美Ending，也为下一年的传播推广做累积。联合媒体、意见领袖及雨燕、天语SX4用户共同打造一场盛大雨燕、天语SX4颁奖盛典！目标：延续前三次活动效果，升华品牌影响力，并为雨燕、天语SX4全年传播的总结①升华品牌影响力，维护现有客户关系②重磅传播雨燕、天语SX4产品的影响力③促进年底促销活动销售冲刺解决课题关于活动本身存在的几个问题：如何最大范围扩大传播覆盖？如何升华雨燕、天语SX4产品影响力？在严寒冬季，在恶劣的天气及路况下，进行风雪大试驾，重点联合媒体打造一场盛大的汽车行业大师品鉴颁奖，借助媒体的公信力，再次对雨燕、天语SX4的产品特性给予肯定。风雪大试驾雨燕、天语SX4性能真实体验河南籍大师跨界颁奖媒体公信力颁奖借势媒体公信力，联合河南行业意见领袖共同打造雨燕、天语SX4产品影响力借势媒体平台公信力，联合河南籍大师为雨燕、天语SX4底盘大师品鉴颁奖安享驾控

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大师跨界品鉴颁奖多平台整合电视全方位曝光重点区域覆盖媒体自平台推广报纸户外网站广播手机报精准第四阶段传播行程规划11.111.15公关活动内容媒介舆论造势专题搭建软文发布试驾活动暨颁奖典礼召开网友口碑引导店头风雪大试驾大师品鉴颁奖盛典12.1报纸广播网络手机报微博户外精准报纸广播网络精准、手机报微博年度专题整理成集二次传播扩散微博网络线下店头店头海报预热活动引导网友参与报名邀约试驾启程准备将年度试驾口碑整理成集引导销售及店头试驾借助恶劣天气，大家对出行安全的关注，为雨燕、天语SX4风雪大试驾活动预热！带出活动信息，鼓励参与！传播重点活动全面引爆，凸显长安铃木雨燕、天语SX4在恶劣天气下”游刃有余“的非凡产品力，引发热议！活动后期巩固，巩固大风雪试驾传播效果，持续活动热度，持续诠释、巩固雨燕、天语SX4产品优势，并引导购车！话题1、新闻（报纸/网媒）《考验大师地盘技术，雨燕、天语SX4将启动风雪大试驾》2、论坛《风雪大试驾比赛？车有这自信，人有这胆才行！胆大者进！》3、微博“是驴是马，拿出来溜溜！广告自吹神马动力，神马安全，大冬天，大雪天里拿出来赛赛啊！雨燕、天语SX4太自信还是怎么着，真的来召集风雪大试驾了，这危险度太高了，动心者慎重！1、新闻（报纸/网媒）《风雪无阻，雨燕、天语SX4大师地盘经住考验》2、论坛《是大胆妄为还是艺高胆大？！大风雪试驾雨燕、天语SX4》3、微博“挑战的是胆量还是技术？冰天雪地不钻进被窝，偏偏跑去试驾雨燕、天语SX4，就不怕一个不小心，一个侧滑？该佩服驾驶者，还是佩服车给力？！（图）1、新闻能（报纸/网媒）《恶劣天气平安回家，购车指引》2、论坛《出生入死归来，提交大风雪试驾雨燕、天语SX4作业！》《拿命换来的大的风雪试驾冠军不分享枉热血！》3、微博“这货不是汽车，这货是雪橇！大雪天的，如履平地，碉堡！（图）前期预热引爆后续报道活动前2周活动中活动后3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月圣诞浪漫party圣诞期间在经销商店内举办圣诞party，店面布置浪漫且富有情调，设置丰富活动内容，邀请车主及意向客户参加雨燕、天语SX4浓情月制作带雨燕、天语SX4标识的月饼，作为售后关爱回馈车主。有条件的经销商可与专业饼屋合作，在展厅举办亲手制作月饼活动，邀请车主携亲人参加亲子拓展营6月既有儿童节又有父亲。以亲子为主题，组织车主和希望客户举办户外拓展活动，提升品牌好感红动中原20周年庆店面设置创想墙，到店客户可用心形贴纸写下对未来汽车发展的创想，表达对汽车工业的祝福，创想可进行评选，评选最佳的可获得促销奖励和礼品。酷爽一夏养车月在酷热的夏季提醒客户注意夏季用车事项，提供夏季用车技巧，车主到店享受优惠检测服务，体现品牌关爱复活节心愿团购在复活节举办店面心愿征集活动，凡心愿投票排名第一的，将免费实现这一组的愿望，也为春季车展前抢购优惠累积目标用户

周六日限时抢购推出周六日限时购车有礼，借助MSN或QQ及网站、经销商平台宣传，吸引客户星期六日到展厅抢购雨燕、天语SX4新车鉴赏月邀请目标用户前往店面参与新车上市活动，报名参与春茗试驾可获得店面促销及礼品。精彩车会契合热点，在店内设置迷你型的足球、篮球等运动设施，并设计各级别竞技奖品，吸引客户到店。2月赢大河车展游为3月大河车展预热，凡来店目标消费者，都可抽取赢大河车展奖券，奖券在月底开奖，获奖机制和店头促销结合展开。放假七天乐长假7天，每天一个店头小活动，累积积分获得促销奖励，刺激目标用户选购下订。一个理念深化雨燕、天语SX4产品利益点理解力一大平台天语SX4社区平台打造

“心享驾控，身享安全”媒介投放车主社区平台公关活动品牌提升天语SX4品牌在河南省地区的知名度产品力传递区域活动信息，提升受对产品力的理解度，提高到店率和购买率的转换促销通过阶段性促销期的宣传推广，增加潜在受众基数，拉动各阶段的销售。网络已经成为目标消费者的主要信息获得渠道

垂直网站公关口碑传播也是较为有效的传播方式。核心网站媒体合作精准垂直网站广播BBS报纸微博网络传播为主导，通过网络声音广泛覆盖河南地区。重点合作垂直网络平台，向其他媒体辐射。细分媒体的使用，优化各类媒体的组合运用。对于地区性活动或促销推广，较适合以网络媒体作为传播平台；结合活动特性或宣传内容，可通过电台、社区、报刊或影院等媒体形式，强化信息，进行辅助宣传。媒体类别优势劣势目前使用程度适合类型电视覆盖广，图文并茂，声像效果表现丰富费用高，曝光时间短***品牌/上市/促销广播制作简单，单价相对低，频次高表现形式单一，受众较局限****上市/促销/活动报刊普及率高，较具权威性媒体单价高，广告存活率低****