优秀工作计划集锦7篇

第页优秀工作计划集锦7篇优秀工作安排篇1

一年级是孩子进入正规教化的转型过渡时期，对孩子的后续教化甚至一生都会留下深刻的痕迹。因此大家都特别重视启蒙教化，那么班主任这个角色就显得尤为重要。作为一名新班主任，我愿虚心学习，用我的爱心、耐性与责任心为每一个孩子撑起一片挚爱的晴空。为了让班级充溢活力与创新，为了让他们得到全面发展，特制定班主任工作安排如下：

一、学生基本状况分析

我班共有学生21人，其中男生有11人，女生有10人。他们个个聪慧可爱，由于年龄小对这个学校充溢了新奇心，对什么事都想知道为什么，心中有什么事，也想和老师说，但是对于自己的行为习惯方面：学生不能根据一日行为规范来做，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，特殊是下课总是和同学们玩耍打闹没个轻重，平安意识不高须要老师时时督促。学习状况：大部分学生较聪慧，思维活跃，作业能仔细完成，有肯定的相互竞争意识。但也有少数学生作业拖拉，没有很好的学习习惯。有的学生须要老师和家长共同帮忙才会进步。品德状况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。由于个别学生在家养成了不良的习惯，有时会对别人的帮助不能正确的对待，也就是所谓的“吃独食”习惯。个人卫生：由于年龄小，家长的关切不够多数学生有能做到勤剪指甲、饭前后洗手。这些习惯的养成还须要老师在班会课上常说，平常有检查孩子的个人卫生，孩子们也是爱干净，听话的好孩子。

二、奋斗目标

1、近期目标：让小挚友以开心的心情起先小学学习生活，无平安事故，帮助学生养成良好的行为习惯。

2、中期目标：培育学生酷爱集体，主动为班级争光，帮助学生养成良好的学习习惯。

3、远期目标：培育学生自我管理自我约束的实力，树立良好的班分，培育学生的自信念。

三、主要工作及措施

（一）让学生在学校的生活中养成好习惯

1、制定班集体的共同奋斗目标，以及班级公约。

2、日常管理系统化。

（1）重视常规训练，促进良好班风形成，创建良好班集体。开展“花儿朵朵红”活动。通过“纪律”“作业”“卫生值日”等方面进行行为规范的评比，促进学生行为规范的养成。通过抓典型，树榜样，在班级中开展评比激励机制，形成互争互赛的竞争氛围，让学生通过竞赛看到自己的闪光之处，明白自己的不足和今后努力的方向。

3、制定清洁卫生工作制度

（二）让学生沉醉在关怀里。

1、关爱全体学生，尤其是后进生，与后进学生家长建立亲密的联系，让家长重视孩子的学习。常常与家进步行沟通。

2、启用班级班会表扬学生要求家长也加以激励。

3、开展我向老师说句静静话。每天三名学生利用课余时间向老师说句静静话。

4、要求每天向妈妈说句心里话。

（三）让学生沉醉在书香中。

1、诵读《三字经》，做到能精确背诵。

2、利用课前三分钟来诵读唐诗宋词，营造书香校内。

3、营造家庭读书氛围，布置每天读书任务：平常至少读课外书15分钟，双休日至少读30分钟。

（四）让班干部熬炼中成长。

1、培育一支小干部的队伍，参加班级管理

2、美化教教室环境

（五）让学生懂得留意平安，学会珍爱生命

平安教化：一是平常常常探讨平安留意的事项，进行平安教化。其次常常找寻身边的担心全隐患。三开展“中国少年儿童平安行动”活动。四、开展“平安伴我在校内、我把平安带回家”的主题活动。

五、是4月份组织春游，做好春游前的平安教化工作。

优秀工作安排篇2

1、上班之前打算工作

每天要按时起床，醒来之后要快速起来。告知自己，新一天的工作就要起先了，要充溢活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了业务员的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热忱的和相识的人打招呼，假如可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参与公司上班前的扫除活动。

简洁的说，上班之前要有一个主动的心态，要有一个欢乐的心情!

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简洁汇报自己的工作安排，明确当天的业务员目标和重点，并具体拟订探望路途，及补救措施，安排越具体越好。出门之前，先和预定的探望对象电话联络、确认，并检查所带的业务员工具是否齐全：

1)产品的书目，定货单、送货单

2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣扬资料等。

3、探望前的打算事项

1)了解被探望对象的姓名、年龄、住址、电话、经验、爱好、性格、家庭状况、社会关系、最近的业务状况等。

2)要随时驾驭竞争对手的业务员状况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3)做好严密的探望安排，并协作客户的时间去探望，设法发觉有确定权的购买者，并想方法去接近他。

4)打算好交谈的话题，要做好心理打算，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1)有礼貌，清晰的做好自我介绍，看法要温柔、不卑不亢。

2)要仔细听取对方的讲话，并表示关切，询问对方时，口气要平稳。

3)要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信念

②看法要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情开心

④用语要简洁，不罗嗦，问话清晰，能够针对问题

⑤留意对方的优点，适当的赐予赞美

⑥在商谈的过程中，不行与客户激烈争辩

⑦诱导客户能够回答确定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4)与客户商谈必需按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着闲聊，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的爱好

③告知客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户接着交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告知他，随时能够为他供应服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1)具体填写每天的业务日报表

2)检查是否按安排开展业务，是否按安排完成任务

3)写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的埋怨要刚好处理，并做好备忘录，刚好汇报给上级主管。

4)营销日记的内容包括：

①工作状况描述

②对工作得失的总结、看法及建议

③改进的方法

④客户的看法及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出其次天的工作安排

1)对于须要紧急处理或特殊重要的事情，列入其次天优先办理的事项中。

2)确定工作重点，拟订初步探望路途，解除不重要的事情。

3)须要预先约定时间的客户，约好见面时间

4)业务员目标及所需公司其它部门的相关协作工作

对于业务员代表来说，能够根据安排完成一天的业务员，使自己的客户满足，这将是最大的欣慰。但对于一个胜利的业务员代表来说，能否为客户供应全方位的服务，将是他能否胜利业务员的基础。

当然，业务员代表的工作充溢着改变，要能够敏捷的驾驭时间，敏捷的去面对客户，敏捷的运用业务员技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是改变。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

优秀工作安排篇3

一、几项重要任务

1、成人礼与高考百日动员，激发同学们为志向、前途而拼搏的热忱。

2、组织学生高考体检工作。

3、作好“一模”的备考动员与分析工作。

4、作好“二模”的备考动员与分析工作。

5、组织学生参与高考。

6、组织学生高考志愿的填报工作。

7、开好家长会：一模成果分析反馈会及高考志愿填报说明会。

8、高考备考心理辅导与二轮复习阅历介绍沟通会。

9、德育考核及操行评定等、建好学生档案！

二、班级管理的详细要求。

1、抓好日常班级管理教化工作,创建良好学习环境和氛围。对迟到、旷课、早退等违规违纪学生，尤其是在教学区违规运用手机的行为加强纪律约束。年级加强纪律督查员的管理，班主任狠抓落实班级常规管理。为全体同学供应一个宁静舒适的学习环境，供应一个清洁整齐的生活环境。

2、保持昂扬向上的学习生活心态。要亲密关注学生思想动向，对出现消极悲观的思想学生刚好做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级出现思想波动现象，要刚好讲教心理询问室老师，做好心理调整器整工作。要引进竞争机制，针对每一次大型考成果的状况，做好不同层次学生的分析引导，开好对应的家长会及班级科任老师分析会。

3、解决学生日常生活中实际困难。要求学生做到生活有节奏，有规律。督促学生做好安排，合理支配学习时间，处理好闲暇时间，形成高三惊慌有序的生活规律，以最佳的身心投入学习生活。落实家访，了解学生生活实际。高三绝大多数学生都是住宿生，班主任要到他们住的地方，真实了解他们生活实际，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学习生活。要加强与家长的沟通，有必要的话进行适时的家访。

4、加强学业指导,拓宽成果提升空间。班主任要协作各科任老师,给与学生刚好有效的详细的学习指导,因为终归光讲理论也只是纸上谈兵。利用各种形式在学习上和学生进行了沟通和探讨，充分利用班会课进行学习心得沟通。每次考试都会有一些值得同学们去借鉴和改进的地方,每次考试后都要学生就考试的状况进行成果分析和总结，邀请班里成果好的同学和进步大的同学进行心得介绍。

5、组织学生利用有限的活动时间，丰富学生生活。高三的学习是惊慌劳碌的，为使学生乐学爱学，主动参与学校年级组织的活动，并通过活动进一步增加集体荣誉感及加强坚韧拼搏的意志品质培育。每周利用班会课、活动课的部分时间，组织两次集体集中跑步，号召学生利用课间操、体育课、下午课外活动时间加强身体熬炼，为高三惊慌的学习做好身体上的打算。

6、抓好班干部，做到事事有人做，人人有事做，班主任对班级的管理工作必需依靠学生干部，老师要放手让班干部工作，常常嘱咐、提示、检查。充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又熬炼了学生干部。不过，高三年级的学生学习任务特别重，老师要爱护学生，费时耗精力的事不要布置给学生。要确保学生集中精力学习。

优秀工作安排篇4

新学期是中学物理教研组教研工作的新起点,物理组全体老师将紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心,坚决地投入到课改中去,充分体现“课改”的核心是“人性化”,即以学生为本,加强课题探讨,不断促进教研组老师的群体素养,提高教化教学水平和教学质量。工作中狠抓教学常规的落实,深化课堂教学结构的改革,优化教学方法和手段,扎扎实实开展以新课程标准为主的教研活动。本学期教研组主要作好以下几个方面的工作

一、指导思想

注意教与学方式转变、创新和实践实力的培育,大面积提高教学质量。加强学习、加强教学探讨和教学管理、强化师资力气、全面提高素养教化水平,整体提高教学质量和水平

二、工作目标:

以提高课堂效率为工作方向,以探讨学生的实践实力和创新意识的培育为工作重点,以大力提高全组老师的整体素养为工作目标,结合学科特点,形成教学特色,提高课堂教学效益。

三、主要工作:

(一)理论学习,提高理论水平

1、本学期接着要求和组织全组老师学习教化教学理论,并定期做好学习心得进行沟通,通过理论学习,树立正确的思想观念,亲密联系教学实际,通过理论的运用,增加主体意识和创新精神,切实解决学科教学中存在的主要问题,提高老师的教化理论素养。

2、高三物理老师探讨20xx年高考要求,学习高考考试说明,明确高考方向,在强化学科基础学问、基本技能、基本实力的基础上,进一步加强学生综合实力的训练,力争完成区校下达的各项指标和任务,取得优异成果。同时,高一年、高二年应加强课改理论的学习,形成共识,明确新课程目标,提高物理学科基础学问和基本技能、基本实力的培育，在市统考中取得好成果。

3、组织本组老师接着探讨新教材,新教学大纲和新学科课程标准,明确要求,在全面学习沟通的基础上,吃透大纲和考试说明的要求,结合当前学科教学的实际,明确教学的方向与思路,接着探讨新的教学的模式与教学策略,扎实搞好教学,努力使教学质量上台阶。

(二)物理组常规教研、科研工作

1、要提高教学质量,则首先要抓好老师备课关,“细备课、精备课”,“备教材、备教法、备试验、备学生、备反馈”。要求老师课前花功夫多,课中运用现代教化技术思想、手段多,充分利用多媒体现代化教学手段,引导学生主动思维,参加教学机会多,课外有针对性地指导学生多,课中讲课少而精、课后布置作业少而精,转变“学会”为“会学”。

2、接着组织好一周一次的备课组活动,做到内容落实、时间保证,确定每人最好组内讲公开课一次,并做好评课、议课,每位老师留下具体记载和学习心得。

3、多沟通,共提高,要求组内每位老师按学校要求每周至少听课1节,以老带新,取长补短,充分挖掘潜力。

4、收集本组老师对教学工作的看法和要求,并向校领导反映、汇报教研活动及学科教学工作状况。

5、依据教研组工作安排所确定的教研专题组织老师学习教化学、心理学,新课程标准等理论,帮助广阔老师转变教化思想,更新教化观念,形成与新课程标准相适应的教化观、教学观、课程观、考试观、质量观和评价观。

6、做好月考、期中考和期末考的考试命题与评卷工作,并仔细组织实施月考、期中、期末考的考试质量分析,并仔细进行组内教学小结,使全组成员的教学业绩在探讨中前进。

7、根据教务处要求,有安排地定期抽查学生作业,了解作业质量,难易程度和学生完成作业,老师批改状况,并刚好反馈。

8、定期抽查各备课组的集体备课状况,并刚好与备课组长沟通,使集体备课的成效真正落到实处,并在教研活动中进行总结沟通。

9、抓课程改革,要求苦练教学基本功,争当业务尖子,开展新老帮教活动,主动开展“拜师”活动:校内学先进,校外学名师。总之,我们物理教研组全体组员将在思想上与学校工作思路和要求保持高度一样,通过自身的不懈努力,用实际行动将新学年物理教研组的.各项活动推向更高层次。

优秀工作安排篇5

销售工作安排如何制定点评：

你这问题，主要是在没有品牌效应帮助的状况下销售工作安排如何制定的问题了。

一、市场分析。

销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的指导销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排。

2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。

优秀工作安排篇6

一、指导思想

本学期，总务工作的指导思想是：根据区教化局、学校对总务工作要求，围绕一个中心，搞好两个服务。"围绕一个中心"，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。"搞好两个服务"，一是搞好为教化教学的服务，为教化教学创建良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充足的体力投入到教学活动中去，本学期要求总务处服务育人、管理育人、强化优质服务的意识，尽心尽职。

二、工作目标

本学期后勤工作的目标是三个确保、三个力争。三个确保是：确保校内建设、教化教学办公生活用品的维护、修理、选购 、保管、供应刚好到位；确保学校财务管理规范、精细、帐物相符；确保学校水电、饮食、活动的平安，杜绝事故的发生；三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量。

三、工作措施

（一）加强平安防范工作，增加师生的平安卫生意识

1、常常检查各室及公共场所中的电器线路、装置、设备，发觉问题刚好解决隐患，切实做好防火、防盗、防触电工作。

2、树立平安第一意识，加强食堂工作各环节的管理与监督，办好师生食堂。

（二）加强校舍、校产管理

1、进一步完善校产、校舍管理制度，尤其是强化赔偿制度。

2、严格校产管理制度化、规范化，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张奢侈，努力为学校节约一滴水，一度电、一分钱。

4、提倡良好风气，爱惜学校设施、设备，爱惜花草、树木，杜绝践踏草坪、折枝摘花现象。

（三）坚持财务制度，肃穆财经纪律

1、严禁乱收乱付，做到勤俭节约。

2、按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

3、制定财务预算，坚持安排、合理运用经费。

（四）抓好绿化管理

1、加强对学生的绿化管理相识教化，教化学生自觉爱惜校内绿化。

2、常常督促检查绿化区的管理工作和绿化管理人员的工作。

（五）加强学习，提高服务育人质量

1、加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务学问的学习，提高后勤工作人员的政治水平和业务实力，做好服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦，听从支配，主动为师生供应教与学的便利，确保教学工作正常、有序的开展。

2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的才智和力气，改进服务方式方法，同心协力，相互协作，提高服务质量。

3、加强自身素养的提高及业务实力的培育，更新学问，解放思想，不断提高自身的修养。

四、工作支配

1、加强经费的管理运用，平常严格遵守财务法规，根据上级主管部门的要求刚好做好每月的计帐结帐工作，做到帐帐相符，帐物相符。加大对公物爱惜的宣扬工作和教化用品选购 等方面的管理，提倡艰苦创业，历行节约。

2、进一步改善办学条件。维护好班级多媒体、老师电脑等教学设备。学校本学期接着购置有关老师教辅和课外读物，丰富老师消遣阅读生活，为老师提升供应平台。

3、高度重视学校平安工作。仔细落实学校平安检查责任制，重大平安事故报告制和责任追究制，落实防火、防盗等各项预防措施。

4、做好校内绿化及景点的养护工作，教化孩子爱惜学校的一草一木一花。

5、加强门卫管理，做好出入登记，门卫从根本意义上讲是学校的一面橱窗，影响到学校对外宣扬形象和对内平安管理，教化门卫搞好值班室卫生，看管好学校的大门，保证校内平安，对校内师生亲善和气，对校外来宾要文明有礼貌，不准随意让生疏人进入校内，不准随意让人把公物带出校内，使校内人、财、物肯定平安。

6、对教化局装备中心给我校配备的各类装备做好登记、验收工作并合理支配好运用。

行事历：

二月份：

1、做好开学前的常规工作，落实各类物品的选购 工作。做好开学老师教参、学生课本和作业本的分发工作和卫生用品的发放工作。使老师学生进校就能井然有序的起先新学期的工作和学习。

2、做好开学的收费工作，规范化的开具出示有关收据。

3、做好学生课桌椅、老师办公桌椅的调配工作。

4、做好食堂吃饭师生的支配工作。

5、做好校内的绿化工作。

三月份：

1、做好校产清查工作。

2、做好庆祝三八妇女节的后勤打算工作。

3、组织对学校进行一次平安大检查工作

4、对学校绿化区进行一次修剪、补栽工作。

四月份：

1、抓好宣扬好卫生保洁工作，强调环境卫生宣扬。

2、对学校平安工作进行一次宣扬，做到警钟常鸣。

3、对公物进行一次检查，发觉损坏，刚好做好修理工作，确保学校无损坏公物。

五月份：

1、帮助德育处，做好家长会家长来访及其他教化教学常规管理工作。

2、教化学生留意饮水平安，留意节约用水。

3、组织好班主任、学生进行一次全校卫生大检查。

4、做好五一劳动节和五四青年节活动的后勤保障工作。

（5）六、七月份

1、庆“六一”，做好宣扬、后勤保障工作。

2、做好期末校产的核对工作。

3、拟订暑假修理安排。

4、支配好暑假值班表，确保暑假平安保卫工作。

优秀工作安排篇7

一、指导思想：

关注每一个学生的健康成长和全面发展，关注学生的心理健康与特性化须要，促使学生养成良好的行为习惯，培育他们良好的沟通合作实力，努力探究新课程改革背景下的老师角色的重构和谛视学生的特性化需求，促使师生关系和学生关系发生深刻地改变，进一步推动文明校内、和谐校内建设。

二、学生成长导师的职责：

学生成长导师必需是有剧烈的事业心和责任感，能够敬重学生个体发展规律，引导学生正确相识自我，学会生活、学会学习、学会做人的教化工作者。学校要求每位老师依据所任年级和班级实际重点跟踪5-10名学生，并尝试让班级的优秀同学和他们结成伙伴关系，每学期结束时依据指导效果确定是否更换跟踪对象。成长导师的主要工作职责包括以下方面：

1、全面了解学生思想品德、心理、行为等各方面的表现，注意常常与学生的沟通。

2、常常与学生家长、其它科任老师联络，协调、指导家长和科任老师对学生的教化。

3、关切学生的学业进步，引领特性特长发展，合理指导学生的学习。

4、关切学生的身心健康发展，指导学生的生活和疏导学生的心理。

5、指导学生合理支配课余生活，引导学生参与主动向上的文化消遣活动。

三、“学生成长导师制、学生成长伙伴制”的实施与操作要求

(一)工作原则

1、特性化原则。高度重视学生的特性，擅长发觉特性、探讨特性、发展特性，制定相应的工作策略。

2、亲情化原则。以情感沟通为手段，建立民主、同等、和谐的师生关系和学生关系。

3、渐进性原则。遵循学生的身心发展特点和认知水平，依据学生的自身条件，按部就班地实施教化。

4、实效性原则。建立工作机制，加强过程管理，注意实效。

(二)工作制度

1、建立导师工作档案袋制度。通过记录学生成长过程中的详细表现，为每位学生建立成长记录档案，追踪学生成长轨迹。

2、谈心辅导与汇报制度。每二周至少与结对学生谈心或辅导一次，每次谈心、辅导内容要有明确记录，并要求高年级学生以书面形式向导师汇报一次思想、学习、生活等状况。

3、建立家长联络制度。导师每月至少要对被帮扶的学生两次电话家访或登门家访，刚好对学生本人及其家庭状况作具体的了解，并进行仔细分析作出相关推断，努力做到家庭教化与学校教化有机结合，从而把“两制”工作落到实处，抓出成效。

4、建立个案分析制度。学校要求每位导师针对工作过程中的实际问题每月进行一次个案分析，并形成书面材料，做到案例分析有主题、有案例、有剖析，并提出下步调整方案。

5、建立绩效考评制度。对导师制工作的评价进行多