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为什么要有商业计划创业的商业计划的基本框架

商业计划应注意的问题创业的商业计划

§1商业计划与类型一、概念

1商业计划商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。商业计划书商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。一、概念三类商业计划：争取风险资金投入的商业计划争取他人合伙的商业计划争取政府支持的商业计划二、商业计划类型创业计划书的作用帮助创业者理清思路，准确定位著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。”帮助创业者获得创业融资一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”投资人想了解什么？１、干什么？（产品、服务）２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者群４、竞争对手（市场分析）５、经营团队６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）７、营销安排８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）9、退出机制一、什么是商业计划书如何撰写商业计划书§2创业的商业计划的基本框架封面目录第一部分商业计划书摘要第二部分公司概述/企业概况第三部分产品或服务第四部分行业和市场（机会分析与商业前景）第五部分营销策略/营销计划第六部分产品制造/生产计划第七部分组织管理方案/组织计划第八部分融资说明和财务分析/财务计划第九部分风险分析/风险的估计第十部分风险投资的退出方式/退出机制附录封面可以把你产品的一幅彩色图像放在首页，但需留出足够的版面排列以下内容公司名称注册年月公司性质公司地址指定联系人联系人职务电话传真电子邮件公司地址邮政网址报告机密性密级保密须知本《创业计划书》于商业机密，所有权属于*********创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和银行贷款时使用，收到本计划书后，收件人立即确认，并遵守以下规定：1. 若收件人不希望涉足本计划所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2. 在没有取得*********创业团队的同意之前，收件人不得将本计划书全部/部分的予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3. 应该像对待贵公司的商业机密一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；4. 本《创业计划书》不可以作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。*********创业团队2007年10月30日第一部分商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。要尽量简明、生动。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的关键市场因素。

它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。第一部分商业计划书摘要必须要回答下列问题：

（1）企业所处行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响?（一）商业计划书摘要二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书主要包括以下几项内容：1、公司概述2、产品或服务3、行业和市场4、营销策略5、产品制造6、组织管理方案7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素10、退出机制“总体纲要”概括了创业计划方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解第二部分公司概况这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍。介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方式等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司定位、公司的战略、重要取胜因素；公司中期目标和长期目标是什么。第二部分公司概况你的业务是什么？你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？公司所有者的组成？拥有者的中期目标和长期目标是什么？你为公司设定的长期目标是什么？关键性的成功因素是什么？你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。你的第一步（下一步）是什么？“公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容第三部分拟提供的具体产品或服务投资人最关心的问题之一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实问题，或者创业企业的产品或服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。典型问题：

你的目标顾客群的需求如何？

你的产品（服务）为什么能够满足他们？

第三部分拟提供的具体产品或服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能、用途，主要产品介绍。2、产品的研究和开发过程3、产品处于生命周期的哪一段／产品的品牌和专利。4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和发展新产品的计划和成本分析行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？第四部分行业和市场目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。第四部分行业和市场第四部分行业和市场目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？第四部分行业和市场竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？“行业和市场”分析了企业运作的外部环境

内容行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力

方法与技巧有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干第五部分营销策略1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策.第五部分营销策略怎样向客户介绍你的产品？你是怎样估计你的零售价格的？你希望达到多大的销量？一般的销售程序是什么？你将运用怎样的分销渠道？每个分销渠道都应获得怎样的目标顾客群？第五部分营销策略你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将采用那种类型的广告攻势？服务、维护的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？你将采取什么样的支付政策？第五部分营销策略对于创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

生产经营计划主要阐述创业者的产品生产制造及经营过程。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。第六部分生产经营计划生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程第六部分生产经营计划第六部分生产经营计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法；相关的其他问题。第七部分组织管理方案企业的法律形式组织结构图各部门的功能与责任各部门的负责人及主要成员公司的报酬体系、劳工协议、奖惩制度公司的股东名单，包括认股权、比例和特权，公司的董事会成员及背景资料第七部分组织管理方案在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，直接决定了企业经营风险的大小。高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。第七部分组织管理方案具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？他们具有什么样的专业经验？组织结构如何？谁将出任小组或个人的上级？在一些特别的地区，是否应该加强管理队伍？惩奖制度是怎样的？八财务分析和融资需求财务分析资料是一个需要花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、财务规划。今后五年的发展预测。需要花费较多的精力来做具体分析，包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。现金流量表：展现了计划执行中的资本需求数量。可以让你确信你的公司不会破产和面临资金危机。资产负债表：反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。损益表：反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；投资家需要知道他们在每年底的至少预期收入。八财务分析和融资需求八财务分析和融资需求如何撰写商业计划书2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度（八）财务分析和融资需求3、融资需求资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。第九部分风险分析二、商业计划书的主要编写格式如何撰写商业计划书详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，创业计划书中的风险及其对策中应包括以下内容：市场风险，技术风险，管理风险，财务风险，人力资源风险及其他不可预见的风险，针对所提出的各种风险逐项进行风险应对分析。第九部分风险分析你的公司在市场、竞