翡翠方山别墅营销策略方案

2020丨联发·翡翠方山营销策略方案壹势从何来向何去？竞品分析供求分析竞品分析供求分析①城南南站—万科星耀都荟：来访客户中有15-20%改善客户因新政失去了购房资格②城南大校机场—华著兰庭：新政发布后来访客户数量依旧，大部分主要用老人及孩子名字购买③鼓楼滨江—深业滨江半岛：在售尾房①城南南站—万科星耀都荟：来访客户中有15-20%改善客户因新政失去了购房资格②城南大校机场—华著兰庭：新政发布后来访客户数量依旧，大部分主要用老人及孩子名字购买③鼓楼滨江—深业滨江半岛：在售尾房，客户基数不多，但是因为新政，目前有至少30%的客户需要过户，清理房产④燕子矶—仁恒公园世纪：新政后少部分客户因新政失去了购房资格⑤核心区—江畔都会上城：新政后约3-4成客户因新政失去了购房资格河西中、城中、城东(部分)、城南(部分)、鼓、新玄武、河西南、鱼嘴、江心洲、南站矶、城北迈皋桥、仙林湖、上秦淮、江北核心、江北珠江镇、科工园、研创园、科创园、泛、桥北、江宁滨江、正方新城、麒麟、上坊、、江宁大学城、禄口①上坊—金地新力云靖花园：新政对整个上坊板块几乎没有影响，主要还是以刚需为主②浦口—世茂璀璨江山：基本无太大影响，客户基本都是首套房，新政更多还是有利的，可以增加他们的购房几率③六合—和棠瑞府：新政发布时间较短，不排除后续会遇到此类客户，目前对于刚需盘来说，无影响、龙潭、高淳3-4万单价盘客户缩减15%-20%，4-5万单价盘缩减近30%客户2020年南京房价金字塔究竟有多少人失去了购房资格？44万元以上33万元-4万元2万元-3万2万元-3万元江畔都会上城置业顾问语录：项目原先通过假离婚来买房的占10%-13%，偏小户型，主要是投资；现在项目因新政失去购房资格的占3-4成，新政前部分客户购房证明已开仁恒公园世纪置业顾问语录：项目原先通过假离婚来买房的占比3成，其余大部分客户都以家里人的名义来购房深业滨江半岛置业顾问语录：项目客户分为两大类，一是离婚清出名额占3成左右，二是卖房买房处理房产的，这种空出名额较多关键词二：规范①所见即所得：对于全装修和升级装修样板间中硬装部分须与交付标准一致②买卖合同明确：全装修的主要材料、设关键词二：规范①所见即所得：对于全装修和升级装修样板间中硬装部分须与交付标准一致②买卖合同明确：全装修的主要材料、设施、设备的相关信息《通知》自2020年8月14日发布之日起实施。凡是我市通过“限房价、竞地价”模式出让的地块一律采用；其他项目，开发企业可根位等情况自行选择是否适用。商品房预售许可之日起3个月内，购房者全装修方案或者升级装修方案；3个月期满后未售出的房源，一律按全装修标准确定装修方案装装修新规的影响政策的出台，全装修标准的明确、价格评估制度的建立和完善，进一步推进了商品住宅装修标准、内容和价格相符，提升了装修价格的透明度，提高了装修评估的公信度，对购房者切身利益有所维护；由于精装修透明度提升，开发公司通过精装修取得溢价空间减低。关键词三：标准①非科技系统(恒温恒湿)或新风系统(含中央空调)，全装修标准不低于1500元/㎡；②科技系统(恒温恒湿)或新风系统(含中央空调)，全装修标准不高于2000元/㎡③评估价格高于2000元/㎡，按2000元/㎡计关键词四：监管①购房人监督：样板间保留至交付后三个月，便于购房人监督；②政府监管：建立商品住宅装修价格评估机构库、形成商品住宅装修价格评估机制、加强对装修价格的指导2010年1月2010年4月2010年7月2010年10月2011年1月2011年4月2011年7月2011年10月2012年1月2012年4月2012年7月2012年10月2013年1月2013年4月2013年7月2013年10月2014年1月2014年4月2014年7月2014年10月2015年1月2015年4月2015年7月2015年10月2016年1月2016年4月2016年7月2016年10月2017年1月2017年4月2017年7月2017年10月2018年1月2018年4月2018年7月2018年10月2019年1月2019年4月2019年7月2019年10月2020年1月2020年4月2020年7月【市场趋势】周期预判整体市场或将持续收紧2010年1月2010年4月2010年7月2010年10月2011年1月2011年4月2011年7月2011年10月2012年1月2012年4月2012年7月2012年10月2013年1月2013年4月2013年7月2013年10月2014年1月2014年4月2014年7月2014年10月2015年1月2015年4月2015年7月2015年10月2016年1月2016年4月2016年7月2016年10月2017年1月2017年4月2017年7月2017年10月2018年1月2018年4月2018年7月2018年10月2019年1月2019年4月2019年7月2019年10月2020年1月2020年4月2020年7月2010年1月-2020年8月南京商品住宅成交量价情况350003000025000235000300002500020000150001000050000收紧，遏制房价过快上涨刺激，稳增长去库存收紧，热点城市收紧周期长度：4年左右周期长度：3年左右周期长度：预计4-5年140.00120.00100.0080.0060.0040.0020.000.00成交面积(万㎡)成交价格(元/㎡)2010年2011年2012年2014年2015年2016年2月2016年9月2017年2018年2019年2020年《新国十条》遏制房价过快上涨限贷等政策全面升级住建部支持首套房，首套房利率下浮，降准、降息放松限购限贷支持和税收减免下调存贷款基准利率，强调“化解房地产库存”央行再度降准限房价涨幅、土拍熔断机制、土地摇号+现限贷限购限贷升级、限售限策加码上调公积金贷调控政策持款额度，外围续加码，贷板块放松人才款利率上浮购房标准土拍“限房价、竞地价”，723宁九条优先保障刚性购房需求不含六合、高淳、溧水1730825933259632498125000220401411913342 02014201520162017201820192020.1-8供应(万方)成交(万方)1730825933259632498125000220401411913342 02014201520162017201820192020.1-8供应(万方)成交(万方)均价(元/㎡)450.00400.00350.00300.00250.00200.00150.00100.0050.000.00江宁片区涉宅供销量价 300002000015000100005000江宁2017-2020年8月主力板块供销量价东山2017供应量(万㎡)12.3916.2010.9311.3212.94交易量(万㎡)18.6119.4212.3012.5511.65均价(元/㎡)24649270873176126209265332018供应量(万㎡)16.720.005.596.998.51交易量(万㎡)15.4257.126.388.86均价(元/㎡)24203225812962526887275592019供应量(万㎡)23.0200.007.8040.09交易量(万㎡)29.9563.395.3133.85均价(元/㎡)28072199623309526718301672020年1-8月供应量(万㎡)26.022.712.94914.06交易量(万㎡)18.643.6602.3218.17均价(元/㎡)3061629388340282438031388【叠墅分板块供销】板块2014201520162017201820192020年1-8月供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交60001040山0000000000000080040100园1421784313756008246000000008221922020年1-8月江宁叠墅分总价段成交2020年1-8月江宁叠墅分总价段成交汇总指标二套数面积交易均价(元)交易金额(万元)100万以下0000100万-200万0000200万-250万1213.6810212218250万-300万5991.09139711384300万-350万4846.93151991287350万-400万2451.691685476400万-500万518573.172721423331500万-600万6511984.22943335273600万-800万14530970.343114496455800万-1000万00001000万-1500万144256.8938906165611500万以上0000主2019年江宁叠墅分总价段成交汇总指标二套数面积交易均价(元)交易金额(万元)100万以下91120.52904325100万-200万0000200万-250万3541.0713201714250万-300万122427.39135723294300万-350万51071.22149701603350万-400万2372.0620295755400万-500万7911487.353143236107500万-600万8515073.513005445301600万-800万13230819.932781185715800万-1000万82470.442829769901000万-1500万113297.9436649120861500万以上00002020年1-8月江宁叠墅金额排行榜2020年1-8月江宁叠墅金额排行榜推广名镇域成交套数面积金额(万元)均价(元)银城旭辉上淮铂悦府江宁-上秦淮9819744.8564796.532816汤山温泉康养小镇江宁-汤山11854.929500.4124884五矿澜悦栖原江宁-上秦淮458187.1127650.6933773联发翡翠方山江宁-方山科学园406726.7321623.0532144翠屏滟紫台江宁-三山百家湖82404.519920.4841257.葛洲坝融创紫郡府江宁-上秦淮61852.386641.4735853碧桂园湖光山色江宁-正方大道112787.666339.9822743银城蓝溪郡江宁-正方大道2051.72890.1814086中航樾府江宁-三山百家湖41300.52200.2816918五矿澜悦方山居江宁-方山科学园3544.591562.45286902019、2020年江宁市场叠墅主力为江宁科学园和上秦淮板块销量最高的单盘年均销售套数可达到100套以上2019年江宁叠墅金额排行榜推广名镇域成交套数面积金额(万元)均价(元)五矿澜悦栖原江宁-上秦淮1420868.0763998.0330667葛洲坝融创紫郡府江宁-上秦淮8421173.7658788.7327764五矿澜悦方山居江宁-方山科学园6610746.431842.9129631银城旭辉上淮铂悦府江宁-上秦淮234451.8815053.9433814鲁能泰山7号院江宁-方山科学园2366.357483.2231623银城蓝溪郡江宁-正方大道3654.165001.6413687碧桂园湖光山色江宁-正方大道81664.994042.1424277翠屏滟紫台江宁-三山百家湖3901.423466.3838454九龙湖别墅江宁-九龙湖2599.21883.9614752景枫加州城江宁-方山科学园1377.09643.43170631.851.111.371.311.851.111.371.310.795.765.206.2330000江宁科学园板块叠加别墅供销量价8.369.00400004.0020000 3.443.073.564.00200000.0010000-1.0002014201520162017201820190.0010000供应(万方)成交(万方)均价(元/㎡)2014-2020.8江宁科学园叠加成交面积段分布时间120以下120140140160160200200250250300300以上供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交201400181210512662242454452015000601941208834617002016002012403122423834103830017201700505610216721401020020180026531122435296000220190002102801102100012020.1-80032241614247010000合计14613619719365968715317038103425板块项目名称住宅总建板块项目名称住宅总建 (万㎡)物业类型地价 (元/㎡)小高层/高层/叠加价格(元/住宅存量(万㎡)方山科学园樾山林语洋房、叠墅、小高层16615洋房：336815.91美的建发润锦园8.67高层、小高层18039小高层：308005.96山和宸园高层、小高层144642719513.64五矿澜悦溪山小高层1472230645江宁城建方山G27地块4.4高层、小高层20003/4.4中海方山G42地块小高层18286/远洋方山G34地块待定17317/九龙湖弘阳悦禧苑5.8叠墅、洋房19963/5.8金隅紫京云筑18.21高层19759/18.21东山上元府6.2高层23883/6.2海玥华府13.26高层18860/13.26上秦淮葛洲坝融创紫郡府9.02叠墅、小高层、高层19831小高层：31500叠加：328914.67银城旭辉上淮泊悦府8叠墅、洋房19991叠加：32425叠加1.52碧桂园泊云间12.81洋房19132洋房：332978.08融信秦尚栖庭9.8多层洋房190198.94总计上上元府美的建发润锦园江宁城建G27地块中海G42地块碧桂园泊云间在售待售 葛洲坝融创紫郡府 融信秦尚栖庭五矿澜悦溪山 远洋G34地块山和宸园弘阳悦禧苑海玥华府 银城旭辉上淮泊悦府金隅紫京云筑 樾山林语G预计本5.8万方高层5.96万方高层13.64万方高层、小高层11.38万方高层4.4万方高层11.98万方5.8万方.21万方层5.8万方.62万方5.8万方高层5.96万方高层13.64万方高层、小高层11.38万方高层4.4万方高层11.98万方5.8万方.21万方层5.8万方.62万方高层4.67万方52万方8.08万方8.94万方本案主要面临的竞争为板块内的产品和上秦淮板块洋房、叠墅的同期竞争2020年9月2020年12月2021年3月2021年6月2021年9月2021年12月方山科学园樾山林语美的建发润锦园山和宸园五矿澜悦溪山江宁城建方山G27地块中海方山G42地块远洋方山G34地块九龙湖弘阳悦禧苑金隅紫京云筑东山上元府海玥华府上秦淮葛洲坝融创紫郡府银城旭辉上淮泊悦府碧桂园泊云间融信秦尚栖庭【产品对标】；叠墅和洋房大户型产品竞争关系板块项目高层/小高层/洋房六叠四叠备注90㎡以下90-100㎡100-115㎡120-130㎡130-150㎡170㎡以上下叠中叠上叠下叠上叠上游板块九龙湖弘阳悦禧苑 (毛坯)单价 (万元/㎡)户型面积160㎡170㎡5层平层140㎡预计4.2总价(万元)670710590金隅紫京云筑 (精装)单单价单价(万元/㎡)户型面积120㎡三房两卫140㎡四房两卫170㎡四房两卫预计4.0总价(万元)480560680东山上元府 (精装)单价 (万元/㎡)户型面积140㎡四房两卫预计3.5总价(万元)490同等级板块方山科学园樾山林语 (精装)单单价单价(万元/㎡)户型面积123㎡三房两卫㎡四房两卫底跃230-2703.37总价430470-510660-800五矿澜悦溪山 (精装)单单价单价(万元/㎡)户型面积96㎡三房一卫107㎡三房两卫127㎡四房两卫3.06总价325290420上秦淮城旭辉上淮铂悦府单 (成品房)价单价(万元/㎡)户型面积210㎡三房一卫146㎡三房一卫126㎡三房两卫170㎡4房2厅2卫230㎡5房2厅2卫3.25总价588473476683636葛洲坝融创紫郡府单 (毛坯)价单价(万元/㎡)户型面积259-309219-244213-2363.35总价812748792碧桂园泊云间 (精装)单单价单价(万元/㎡)户型面积125㎡三房140㎡四房底跃2803.3、底跃2.5总价412475700融信秦尚栖庭 (精装)单单价单价(万元/㎡)户型面积103㎡三房122㎡四房137㎡四房3.33总价340366452本案(精装)单价单价(万元/㎡)户型面积207㎡156㎡140㎡240㎡180㎡3.1总价(万元)652490440756567时间户型面积(㎡)单时间户型面积(㎡)单价(元/㎡)推出去化去化率 次开盘至今)3房2卫3391648.7%4房2卫358601155.0%4房2卫3588748.0%底跃232-2672700012.7%133㎡三房两厅两卫123㎡三房两厅两卫142㎡四房两厅两卫项目为洋房产品，本案在物业形态上更低密保利禹州樾山林语占地面积62503㎡总建筑面积124458㎡容积率1.3总户数465户项目位置、印湖路以南地块绿化率30.41%开发商物业保利物业装修情况精装产品洋房叠叠叠叠叠叠度社区，分为六叠和四叠和联排，成品房交付，主力户型为126-210㎡，在售均价31996-33100元/㎡，总价476万-692万左右，上叠产品单价达到37000元/㎡，与本案相比价格贵时间户型面积(㎡)单价(元/㎡)推出去化去化率 (2019.9.29首次开盘至今)六叠上叠378008888100%六叠中叠324008888100%六叠下叠210280008888100%四叠上叠374008080100%四叠下叠230297008080100%联排25733394100%目地址号积数率1.1物业费售罄。时间户型面积(㎡)单价(元/㎡)时间户型面积(㎡)单价(元/㎡)推出去化去化率 次开盘至今)213-23636000219-24432500259-30929000 上叠 总价670万-940万左右，项目产品面积较大，与本案相比总价高目地址.56万㎡00积数率2物业费，住宅1.9元/比产品形态低密社区、叠加产品比产品形态低密社区、叠加产品，居住舒适度高于上游板块的高层和小高层产品①比价格与上秦淮板块内竞品相比，本案面积更小、单价更低，有价格优势②比居住舒适度与方山科学园板块内竞品相比，本案距离方山风景区更近，物业形态更贰谁是府上大人物？客户分析客户定位主导户居住区域分析 2%外地454050江宁建邺户置业目的分析3039%自住兼投资56%改善252005都会四季万复地宴南都万科尚都会万科九都会万科大都会武夷商城武夷花园枫林湾紫御龙湾万科翡翠公园都会四季万复地宴南都万科尚都会万科九都会万科大都会武夷商城武夷花园枫林湾紫御龙湾万科翡翠公园金辉禹洲金陵铭著东渡国际青年城武夷绿洲科金域蓝湾新城玖龙湖保利中央公园鲁能七号院景枫法兰谷碧桂园泊云间板块项目名称建筑面积(住宅)万方项目户数南站复地宴南都16.431494万科尚都荟9.8988万科九都荟28.292486万科大都会12.951002岔路口武夷商城93枫林湾3.1299武夷花园02050金辉禹洲金陵铭著8.44458百家湖紫御龙湾5.1423东山武夷绿洲40.74012东渡国际青年城19.32503九龙湖万科金域蓝湾51.294278万科翡翠公园25.982508新城玖珑湖27.452613保利中央公园33.423423科学园都会四季52.863058上秦淮碧桂园泊云间12.81590。。。。。。。。市区客户功改+品改地缘客户功改+品改市区客户品改东山百家湖、岔路口九龙湖雨花市区客户功改+品改地缘客户功改+品改市区客户品改东山百家湖、岔路口九龙湖雨花地铁三号线秦淮雨花、秦淮和主城其它区域品质改善置业pp江宁地缘客户流向：地缘功改+品质改善品、居住体验、户型、环境、交通p市区客户流向：雨花、秦淮和主城其他区域外溢品改客户【客户思考】显80%80%70%60%50%40%30%20%10%0%鲁能7号院成交客户来源 2.8万+2.9万+3万+74%71%14%12%16%2018.12江宁秦淮、雨花南京其他区域69%15%15%14%2016.92017.4鲁能7号院成交客户置业目的鲁能7号院成交客户置业目的2016-2018鲁能7号院婚房分户改善投资其他64%22%3%8%40%30%70%20%60%50%10%0%称称宁泉北苑景福庭苑泰富花苑区村章村公寓称1蓝天公寓23科苑公寓4567市政天元城89天景山公寓学府风景康桥公寓园雅居东山片区交付满5年老小区65个、52921户，主要集中在文靖路、金箔路附近984365271编号项目名称编号项目名称总户数1方山熙园12182商苑新村5003中浩学府风景5364博学苑14805东方龙湖湾21156印湖山庄6427协众雅居7258协众水岸7849天正天御溪岸1643文鼎雅苑1284宜家国际公寓1254文博苑1284712翰香苑9189861242537413143986571西称1武夷绿洲(普通住宅)8632谭桥公寓20263天泽苑(普通住宅)11624雍景园小区4115罗托鲁拉小镇(普通住宅)8156尚景公寓4737天元瑞沨名苑5108鸿意万嘉4109恒安嘉园946莱茵东郡2029融侨世家1545紫金银座320名称量名称量量限公司品有限公司南禧幸星电子(南京)有限公司限公司4电气有限公司饰有限公司4业有限公司公司开发有限公司产业有限公司有限公司公司限公司公司有限公司工程有限公司公司限公司限公司有限公司6有限公司1 512 3223 18 40 24 10 2131 1747 431435 536 2911 4387名称量量123奥赛康药业45东大通信(科技园)6789pmc8业园9公司【周边潜在客户基数盘点④江宁大学城】序号学校占地面积区位备注1东南大学3700亩经济开发区双一流(一流大学建设高校)2南京航天航空大学2500亩经济开发区双一流(一流学科建设高校)3河海大学1077亩经济开发区双一流(一流学科建设高校)4南京工程学院2550亩江宁高新区5金陵科技学院1318亩江宁高新区6南京晓庄学院1300亩江宁高新区7南京医科大学1504亩江宁高新区8中国药科大学2428亩江宁高新区双一流(一流学科建设高校)9中国传媒大学南广学院1660亩江宁高新区江苏海事职业技术学院1400亩江宁高新区11金陵协和神学院200亩江宁高新区江苏经贸职业技术学院800亩江宁高新区正德职业技术学院300亩江宁经济开发区南京交通职业技术学院921亩江宁高新区南京旅游职业学院403亩江宁高新区来源：雨花、秦淮、主城其他区域客户占比20%来源：雨花、秦淮、主城其他区域客户占比20%企事业单位中高管、学校老师、产业园客户等：交通、品质、性价比、配套、居住环境来源：科学园、东山、大学城以及百家湖、九龙湖片区地缘客户占比80%私营业主、机关事业单位、高校老师、企业高管等：居住体验、总价、认可区位、关注品质、产品、物业形态重要客户重要客户核心客户端客户意意向面积段140-160㎡花园、舒适度、高品质物业高知人群Ø现在住的房子是110㎡的三房，家中老人还经常过来，现在的房子感觉有点小了，生活不是太方便；Ø向在靠近工作地点买套四房，上下班路途近、家中老人过来住也方便Ø会考虑140-160㎡，复式或叠加别墅最好，就算老人过来住也比较方便，一大家人互不干扰；如果小区的环境和品质比较高档那就更好了。45岁45岁拆迁户端客户意意向面积段180㎡明珠花园拆迁暴发户Ø原来家里的老房子拆迁了，一直想在江宁买一个地段和环境不错的地方买一个品质比较好的房子，如若有合适的别墅项目最好；Ø虽然因为拆迁有些资产，但还是和以前一样正常上班，交通工具升了个档(宝马3系)意向面积段200㎡企事业中高意向面积段200㎡企事业中高层人员高端改善金域蓝湾、地段和精装前是三代同堂，家里老人和我们住在一起，现在住的房子有点小了，需要更大的房子，这样空间比较大，居住的既然准备要买别墅，项目品质必须要高，尤其是细节一定要做好，小区物业服务必须要服务到位。子已经大了，自己逐渐步入老年，再次置业时会考虑地段环境不错、舒适度比较好的别墅，最好是一楼能有个院子的别墅，准备作为今后退休后养老的地方；江宁地缘客户0%外地客户户江宁地缘客户0%外地客户户雨花、秦淮客15%导导客策略——聚焦临近板块深挖江宁地缘叁理城市价值产品价值山居价值线①：伴山伴城紫金山别墅板块三山板块别墅方山别墅板块钟山高尔夫别墅玛斯兰德景枫加州城外部/城市繁华璀璨汇聚外部/高端改善地城市基因为本案提供了第一居所的土地基础部/低密墅区建筑之礼部/通林造景园林之礼四进礼序：社区大堂—景观客厅—私梯入户—大宅之门部/精工匠造产品之礼项目形象再定位：方山下·建筑面积约141-207㎡现房叠墅·新品加推视觉听觉触觉味视觉听觉触觉味觉全方位沉浸式生活体验场心心觉视视觉装置艺术·高尚的美是售楼处，更像一座澔韵时光的艺术馆室外装置动线装置样板间装置触触觉科技与质感相结合的营销中心芝华士头等舱级沙发电子触控沙盘电子触控洽谈桌听听觉聆听四季的心跳万物复苏骄阳似火桐叶知秋白雪皑皑嗅嗅觉闻香识心境每个区域都精心调香的营销中心营销中心—CHANELN5卫生间—COCOESSENCE样板间—DIORJOY心心觉每一次来访，都是高规格的仪式物业接待，“名仕”服务体系归家仪式：高墙大院，层层进入，体现高端仪式感区内绿化：社区内林荫道路，森林式绿化覆盖价值建议②/归家仪式：高墙大院，层层进入，体现高端仪式感区内绿化：社区内林荫道路，森林式绿化覆盖公共景观公共景观：自然的后花园景观，将水系、绿化有效融合价值建议③/服务提升引入“现代贴心管家”服务配置专职“管家”提供一对一服务 (设立24小时服务专线)在小区范围内将为迟归的女24小时智能化严密保安 (设立24小时服务专线)在小区范围内将为迟归的女士提供护送服务商务秘书服务宠物代管提供临时私人秘书及宠物代管外语翻译服务儿童、老年活动场所配置安全观察员节日/业主生日关怀快递配送及行李搬运私人PARTY布置温情陪伴：孩医疗机构提供服务售物洗熨服务护价值建议③/服务提升物业社群服务亮点巧手社、特色夏令营足球社、劲跑社、篮球社悦读社、美食社茶艺社、养生社摄影社、象棋社肆现场一：营销的样板(活动做圈层)对现场参观动线精细规划，保证客户每到一处，都能诠释出项目的诚意古古典音乐氛围营造辨音听听味味为修茶借德养茶以嗅嗅触触【礼遇美食味道——舌尖中国】售楼处公开期间，以“家宴”的形式，针对前期的意向业主，设置专场，邀请中国名厨，做出最中国的味道。私宴以菜系为类别，分别邀请各菜系知名厨师，例：姚楚豪(海派川菜)、卢兆祺(粤菜)等【礼见财富魅力——经济学讲座】邀请阶段比较热的经济学家——薛兆丰进行经济学演讲，针对区域发展-置业的相关话题进行展开。【礼品醇馥幽郁——红酒品鉴会】【礼享亲子时光——携子同乐】亲子教育讲座亲子沙龙利用孟祥远、李子墨等人的业界影响力，再次为方山发声项目官微，作为线上