财务管理专业-粤港澳大湾区背景下广东新劲刚新材料科技股份有限公司发展战略探析

摘要企业的发展战略是各种各样的，但是发展战略本质是一致的，企业目的都是可持续发展以及能够获得更多的竞争优势。立足于企业本身，结合粤港澳大湾区发展前景，将企业内外部环境进行有效分析，对企业战略规划制定不及时、高素质管理人才较少、主要产品集中在产业链低端、市场单一、管理体制存在缺陷问题进行分析，提出企业战略管理的制定要结合企业实际发展新战略、加大对优秀战略管理人才培养、提升研发技术水平、加强营销管理能力、完善管理机制对策,使企业提高决策的准确性，能在激烈的竞争环境中生存发展。关键词:粤港澳大湾区战略规划人力资源目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、 弓I言 2\o"CurrentDocument"二、 粤港澳大湾区背景下的机遇与挑战 2\o"CurrentDocument"（一） 新劲刚公司发展面临的机遇 2\o"CurrentDocument"（二） 新劲刚公司发展面临的挑战 3\o"CurrentDocument"三、 新劲刚公司内外部环境分析 4\o"CurrentDocument"（一） 采用PEST法进行外部环境分析 4\o"CurrentDocument"（二） 新劲刚公司内部环境分析 6\o"CurrentDocument"四、 新劲刚公司现状及发展战略存在的问题 9\o"CurrentDocument"（一） 外部环境变化快，战略制定不及时 9\o"CurrentDocument"（二） 管理机制存在缺陷 9\o"CurrentDocument"（三） 高素质管理人才较少 10\o"CurrentDocument"（四） 主要产品集中在产业链低端 10\o"CurrentDocument"（五） 营销方式传统单一 11\o"CurrentDocument"五、 粤港澳大湾区背景下公司发展战略实施 11\o"CurrentDocument"（一） 制定新发展战略，提高竞争力 11\o"CurrentDocument"（二） 完善管理机制 11\o"CurrentDocument"（三） 加大对优秀战略管理人才培养 12\o"CurrentDocument"（四） 提升研发技术水平 12\o"CurrentDocument"（五） 加强营销管理能力 12\o"CurrentDocument"六、 总结 13参考文献 13致谢 14粤港澳大湾区背景下广东新劲刚新材料

科技股份有限公司发展战略探析陈静仪一、 引言一方面，新材料行业是中国战略性的充满前景的新兴产业之一，近年来发展迅猛，对于促进各个行业发展、促进区域结构升级、转变经济发展方式有着重要的意义。另一方面，粤港澳大湾区的紧密建设为新劲刚公司发展带来不可计量的机遇,更是成为全球高端要素竞争主战场，如何抓住大湾区基础设施建设的机遇、参与“一带一路”建设的机遇、科技技术交流创新带来的机遇，如何化解粤港澳大湾区各企业抢占人才、抢占资源、相互竞争更为激烈问题，成为新劲刚公司可持续发展的首要思考的问题。在新的形势下，公司的每一步都在迎难而上，只有提前做好战略布局、加快发展、主动迎接挑战和机遇，才是新劲刚公司的最佳选择。二、 粤港澳大湾区背景下的机遇与挑战（一）新劲刚公司发展面临的机遇1、 政策的机遇新劲刚公司位于粤港澳大湾区规划的城市群中，国家、广东省不断出台《深化粤港澳合作推进大湾区建设框架协议》、《粤港澳大湾区发展规划纲要》等相关利好政策，大力发展粤港澳大湾区，为公司发展提供良好的政策扶持和更多的发展机遇。而新材料产业发展也受到国家重点关注，《新材料产业发展指南》、《中国制造2025》等政策为新材料行业带来强有力的发展动力，新劲刚公司发展提供保障。2、 公司研发、升级的机遇首先，在粤港澳大湾区聚集国内众多高等院校，吸引众多国内外优秀人才，为新材料行业研发创新提供动力；其次，粤港澳大湾区拥有研发和创新的良好国际环境，国内外新材料创新合作和国家出台政策法规支持，为新材料行业可以利用全球科技创新资源优势集中推动新材料研发、升级、产业化与应用提供巨大的便利。新劲刚公司应该把握当下发展环境的优势，了解把握新材料未来发展重点，坚持自主研发创新、升级换代。3、“走出去”的机遇粤港澳大湾区是“一带一路”的重要支撑之一。粤港澳大湾区的地区优势明显，位于沿海开放区域，依托香港和澳门，拥有深圳和珠海两个经济特区。将粤港澳大湾区打造成为“一带一路"建设的重要支撑区，继续深化改革、更加开放、更加合作，为新劲刚公司对外发展提供便利。随着我国与“一带一路”沿线各国的经济贸易交流与合作不断深入，粤港澳大湾区这个重大支撑平台为新材料行业“走出去"提供了千载难逢的机遇。新劲刚公司应该牢牢把握机会，进一步扩大走出去的步伐。（二）新劲刚公司发展面临的挑战1、 经济贸易摩擦的挑战我国是世界第一大贸易国，在进口和出口方面都位居世界前列。粤港澳大湾区占据我国进出口优越的地理位置，是进出口交易主要区域。但是我国近期受到国际贸易摩擦、贸易保护主义持续升温、英国脱欧、金球金融波动、世界经济增长放缓、逆全球化趋势等因素影响，所以公司外贸发展面临的环境更加艰险、风险性更高、不确定性更多。在经济贸易摩擦影响下，新劲刚公司应该更加注重自主研发以及知识产权，才能参与更高水平的国际交流合作。2、 市场竞争激烈的挑战随着粤港澳大湾区建设的不断推进，必然会吸引国内外众多出色先进的企业入驻区域内，公司面临内外部双重挑战。新材料产业企业生产规模日益扩大、技术水平也得到了快速的提升，区域内新材料企业数量众多，各企业不断抢占资源和人才技术，巨头企业依靠大量资本和人才把控市场，市场竞争将更加激烈。在新的环境下，公司如何破解发展面临的不确定因素，抢占更多市场份额，把握机遇，是当下公司面对的严峻课题和挑战。3、 绿色经济的挑战新材料产业近年发展速度非常快，高增长、高速度、大需求对应的能源消耗很高以及生态环境面临压力更大大，资源和绩效之间的压力和矛盾一日比一日更加严重。绿色经济是近年来提倡的一种新的发展目标与发展理念，新的经济结构和新的发展方式。“生态优先，绿色发展”是粤港澳大湾区基本原则之一，大湾区必定会淘汰污染环境、破坏生态系统平衡、过度损耗能源的企业，这对新材料企业发展提出了更高的要求，新材料企业也将面临越来越严格的环保监管。实施绿色经营是新劲刚公司发展的出路，以小的环境代价，少的能源消耗为目标，生产环保的市场产品，在保护环境方面应承担更多的社会责任，积极履行应尽的责任和义务。三、新劲刚公司内外部环境分析（一）采用PEST法进行外部环境分析1、 政治及法律环境分析2016年，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中提到：“推动节能环保材料的生产与制造，为节能环保材料提供更广阔的市场空间"，明确表示了国家支持新材料企业的发展。2017年，《新材料产业发展指南》中指出坚持需求牵引和战略导向，要加快新材料的研究制造，不断提升新材料产业国际竞争力。2018年，《关于印发国家新材料产业资源共享平台建设方案的通知》中提出到2020年，围绕新材料重点领域和新材料产业链各关键环节，基本形成新材料产业资源共享服务生态体系，为新材料行业发展提供资源共享平台。从以上分析能够看出，政治与法律环境为新材料企业提供良好的保障平台，对新材料行业具有积极的影响，这对新劲刚公司发展提供了较好的机遇；但同时政策的激励加剧了新材料行业的竞争程度，新劲刚公司发展会遇到一定的障碍。2、 经济环境分析从整体经济来看，根据国家统计局发布的数据显示，2018年我国国内生产总值为900309亿元，比上年增长6.6%。分季度看，一季度同比增长6.8%,二季度增长6.7%,三季度增长6.5%,四季度增长6.4%。分产业看，第一产业增加值64734亿元，比上年增长3.5%；第二产业增加值366001亿元，增长5.8%；第三产业增加值469575亿元，增长7.6%。总的来看，2018年国民经济继续运行在合理区间，实现了总体平稳、稳中有进步。预计2020年到2050年，我国的国内生产总值增长保持平均5%左右。同时，从行业经济形势来看，广东省新材料产业发展十分迅速。数据显示：2018年广东省新材料产业增加值达到了2500亿元，到2020年，广东全省新材料产业增加值将达到2700亿。随着各国经济增速放缓，经济结构调整，各国都在发展新的产业支撑国民经济增长，如新材料产业是我国大力发展的重点产业之一，并且国家和地方政府投入资金引导优化新材料产业发展，整体经济环境是有利于新劲刚公司发展的，为新劲刚公司发展提供了市场空间。3、 社会文化环境分析从世界范围看，新材料产业是国家发展不可或缺的重要领域，也是世界国各家抢占未来经济发展制高点的重要产业。新材料产业已经渗透在一国经济的各个领域中，小到国民生活，大到国防建设，对世界范围内的经济发展具有举足亲重的作用。从国内范围看，我国新材料发展时间晚。但随着城市化、工业化进程加快，我国高速发展经济，新材料的应用领域将进一步拓宽，市场更加多元化，发展前景非常广阔。新的一轮科技革命与产业变革正蓄势待发，受到低耗能、低污染的经济发展需求，世界范围内经济结构的转型，正有利于新材料产业的发展，有利于促进新劲刚公司的发展。4、 技术环境分析当前科学技术发展速度迅猛，世界范围的技术都在发展中。新材料是交通、新能源、通讯、电子信息、生命健康等产业发展的物质基础，但相比于国外发达国家，我国新材料起步比较晚。我国是新材料大国，材料种类多数量多。但不是新材料强国，面临着材料更新诉求越来越强烈，新材料产业技术应用越来越广泛，我国还需要进一步开发和技术提升。国内新材料产业近年来取得巨大进步，但创新能力相对比较薄弱，核心技术水平也相对比较落后，技术水平制约着新材料产业发展。新材料创新步伐持续加快，如不尽快提高创新研究水平，将不利于新劲刚公司发展。（二）新劲刚公司内部环境分析1、组织架构分析当前新劲刚公司主要是采取层级管理的结构，组织架构一目了然，设立股东大会，设立董事会对最高权力机关即股东大会负责，另外聘请总经理管理技术中心、产品部、采购部、财务部等多个部门。设监事会则对公司董事、高管人员的行为进行监督。图2新劲刚公司组织结构新劲刚公司的组织架构体系不健全，技术中心工作人员既负责研究升级技术又负责销售工作，面对更加激烈的市场，销售工作更加困难。工作人员既不能专心研发技术又不能专心销售工作，不能够为公司带来双倍收益，甚至会给公司带来负面效益。岗位设置不够完善导致公司工作效率低下，不利于公司长远发展。2、企业资源分析（1）人力资源分析新劲刚公司现有员工342人，其中本科及本科以上学历人员为48人，占职工总人数的14%。公司注重人才的引进，通过与高校、实验室合作招揽技术型研发型人才。同时注重内部培养首先，实行管理职位公开竞岗机制，使得每位优秀的基层员工拥有脱颖而出的机会；其次，公司采取跨部门、跨岗位培养机制，从而有效拓宽了员工的视野与技能，为全面型人才的培养奠定了基础。但是新劲刚公司高素质人才数量较少而且基本为技术性人才，高素质的管理人才更是少之又少。公司高效管理离不开高素质的管理人才，缺乏高素质管理人才的话，将会使公司各方面战略和策略创新都缺乏，使公司停止不前终将被社会淘汰，不利于公司长远发展。（2）技术资源专利技术是企业发展的基石。新劲刚公司立足于自主研发和自主创新，公司已获授权发明专利的数量是32项。公司凭借较强的自主研发能力以及与国内知名高校有效的产学研合作，主要研发、生产和供应金属基超硬材料制品及配套产品o新劲刚公司也是目前国内少有的几家自主掌握金刚石工具用超细预合金粉研发和制备的超硬材料制品新材料公司之一。但是与国内龙头企业及国外新材料公司相比，新劲刚公司的专利数量还偏少，技术方面受到限制，生产的产品属于新材料低端产品，将会给公司造成竞争困难，不利于立足市场。3、企业能力分析（1） 营销能力新劲刚公司树立“以市场为导向，以客户为中心”的销售理念，多数采用线下营销模式，通过构建“立体式〃的服务体系，广泛应用了“消耗管理"营销与服务模式，让公司的产品和服务更加符合客户需求。同时通过深入合作模式，增强客户对公司的信心与黏性，从而保证优质客户群体与新劲刚公司的长期稳定合作，使得公司主导产品在国内市场占有率方面处于领先地位，竞争能力也逐渐增强。公司线下营销能力较强，但是线上营销能力非常薄弱，未来通过网络营销产品是主流，不少企业开通淘宝、阿里巴巴、亚马逊等电商平台营销产品，如果新劲刚公司不积极开发线上营销模式，将会失去一定平台的市场份额，不利于公司的市场竞争。（2） 盈利能力表1新劲刚公司2016年-2018年主要会计数据及财务指标主要会计数据及财务指标2018年2017年2016年营业收入（万元）21,128.4425,040.1324,487.73主营业务利润（万元）5,995.697,796.697,449.61主营业务利润率28.37%31.13%30.42%净利润（万元）818.912464.382681.55销售净利率3.87%9.84%10.95%2017年以前，我国经济运行相对稳定，GDP保持中高速增长，新劲刚公司在传统建筑陶瓷磨抛加工工具领域具有优势地位，营业收入稳定增长。2018年房地产业景气度下降，公司产品销售遇到障碍，营业收入减少，公司发展遇到困难。表2新劲刚公司2016年-2018年财务指标财务指标2018年2017年2016年流动比率2.902.891.61速动比率2.252.531.36存货周转率2.413.893.48同时，常常利用流动比率、速动比率、存货周转率等指标反映一家公司的财务状况。表格中反映了新劲刚公司2016年至2018年的财务状况，从表中可以看出，公司三年来流动比率呈增长状态，资产流动性增强，短期偿还债务能力增强。速动比率高也体现了公司短期偿债能力强，但是流动资产占用资金太多，资金周转会遇到困难。存货周转率可以很好的看出公司产品销售变现的能力，2018年新劲刚公司的存货周转率变低，表示公司产品销售遇到困难，难以变卖，产品变现的时间周期长，库存积压，从而积压资金，影响到公司的盈利。4、企业文化分析公司在发展过程中创建了“人本、感恩、创新、激情、宽容"为特征的企业文化，坚持科技研发和生产的有机结合，坚持自主创新与产学研合作相结合的方针。用平民文化代替官僚文化，用学习创新文化代替保守僵化文化，用激情文化代替惰性文化，形成系统的健康向上的具有现代企业制度神韵的文化体系。公司坚持可持续的人才发展战略，完善人才引进、培养、任用及留用等人力资源体系建设。企业文化对企业本身的生存和发展起着重要的作用。优秀的企业文化对内可以使员工凝聚和提高员工的道德素质，对外可以提高公司形象，增强公司的竞争力。新劲刚公司以人为本的企业文化做到人尽其用，激发员工的积极性，对公司发展提供良好的保障。四、新劲刚公司现状及发展战略存在的问题新劲刚公司位于粤港澳大湾区，秉持着“技术领先、持续创新"的发展战略,是一家创新型的高新技术企业，公司目前的主导产品金属基超硬材料制品及配套产品主要应用于建筑陶瓷加工领域，与房地产市场的发展密切相关，在与房地产相关的部门陆续出台了“房子是用来住的，不是用来炒的"相关政策后，房地产业整体运行低迷，公司产品销售面临巨大压力，影响公司的营业利润下降。再加上如今市场竞争更为激烈，公司为争取市场份额而降低销售价格导致毛利率降低，公司经营正面临不利的经济环境。为了完善公司的发展战略使公司在不利环境下更好发展，从中找出公司发展战略中存在的问题：（一） 外部环境变化快，战略制定不及时在外部环境分析中得出新材料行业市场竞争更为激烈，而新劲刚公司在近期发展中，并没有根据市场变化制定新的战略来适应市场。导致下游房地产行业政策改变以后公司发展仍然延续原有的战略，没有结合战略管理的基本要求对自身的管理体制加以改进和完善，公司发展战略与市场不符，突出不了公司的优势，公司发展遇到障碍。公司在面对房地产行业不景气、市场竞争激烈、经济贸易摩擦等经济环境波动情况下，公司产品销售及开发国外市场工作面临巨大挑战，公司营业收入和利润大幅度下降。公司并未及时制定新的发展战略，而是通过出售资产方式获得资金流动，通过并购重组撑住利润，但是效果并不明显，新劲刚公司2018年度的营业收入为211,284,379.99元,相比于2017年度的250,401,283.80元缩减了15.63%；2018年度净利润为8,189,123.65元,相比于2017年度的24,643,786.85元缩减了66.77%,公司依然受到了重创。（二） 管理机制存在缺陷由新劲刚公司的组织结构中可以看出公司没有细分工作职能部门，技术部门工作人员参与产品研发、生产工艺控制、市场拓展和营销工作，工作量极大而且繁杂分散，公司的组织结构和人员设置不够合理，会影响发展战略的有效运作。公司发展是以实现市场份额最大化以及产品销售最大化为目标，公司管理中高层领导话语权大，中低层工作人员拥有很少话语权，被动接受管理模式很难发挥自身优势。高层领导发布发展战略，中低层工作人员注重完成工作任务而忽略分析发展战略中的缺陷与不足，或者自上而下都没有充分认识发展战略中的问题，只是按发展计划行事而忽略了发现问题并解决问题。（三） 高素质管理人才较少粤港澳大湾区吸引聚集众多国内外人才在此定居学习与工作。人才作为公司发展的核心战略资源，国内外企业都为抢占人才增强自身的综合竞争实力。虽然新劲刚公司意识到战略管理人才对于公司发展起到的重要作用，公司也有人力资源发展战略，但是本科及本科以上学历人才仅仅占公司总人数的14%,高素质管理人才培养和发掘还是比较缺乏。新劲刚公司有大量的优秀的人才，并且通过与高校合作招揽渠道获得更多人才，但都是研发技术型人才。公司不够重视管理人才的发掘培养并且依然停留在传统以企业文化进行简单灌输的阶段，这一方式根本不能培养出真正具备较高素质的战略管理人才，最后对公司战略管理的质量带来了严重的不良影响。（四） 主要产品集中在产业链低端粤港澳大湾区聚集了华为、美的集团、迈瑞医疗、中兴通讯等涉及通讯设备、智能家电、高端医疗设备等诸多先进领域的制造业巨头，大湾区新材行业未来市场需求与发展方向是半导体材料、纳米材料、液态金属、生物及高分子新材料等前沿新材料的研发应用，与高端技术行业合作。但是新劲刚公司的主导产品金属基超硬材料制品主要应用于建筑陶瓷锯切、磨削、抛光加工领域，并不适用于高新技术行业。电子化、信息化是未来重点发展趋势，公司再不转型升级研发高端新材料，那么低端材料将不适应市场遭受淘汰，公司发展将遭到巨大威胁。新劲刚公司的产品结构不合理，低端材料产品多，高端材料少。通用新材料偏多会降低市场竞争力，然而32%的关键材料我国仍处于空白阶段，52%高精尖材料需要靠国外进口，高端原材料品种和自主研发水平与国际相差较大。新劲刚公司缺乏核心技术，产能受到关键技术、关键材料的限制而无法提高，限制公司长远发展。（五）营销方式传统单一新劲刚公司由于房地产业趋于饱满状态，在国内市场方面受到重创。公司想要转战境外市场，主要拓展土耳其、巴基斯坦等境外市场，而粤港澳大湾区凭借沿海地区发展以及国际交通枢纽，公司可以借境外电商平台对接境外市场业务。新劲刚公司的营销方式主要是通过对目标客户上门洽谈、参与客户招投标、参加专业展会等方式获取订单，而同行业中，不仅线下营销，而且大多数企业会选择开通阿里巴巴和百度等电商平台抢占市场。但是新劲刚公司直销渠道主要是官方页面营销，营销方式传统单一，营销影响力度较低。随着电商的不断发展和变革，电子购物逐渐成为了新的发展趋势，甚至已经普及到经济发展水平相对不高的地区，公司却没有把握到新的营销平台，丢失更大的市场。五、粤港澳大湾区背景下公司发展战略实施（一） 制定新发展战略，提高竞争力在新劲刚公司的发展进程中，公司的发展规划存在一定的问题。公司对发展战略的认识不足，规划不够及时，长此以往会影响到公司的可持续发展，会影响到公司的市场份额。因此公司需要及时制定新的发展战略提高自身O对于公司的外部环境来说，粤港澳大湾区的市场竞争更为激烈，存在其他公司为发展需求表现出融合并购的趋势，这对于新劲刚公司产生了极大的威胁，为了保持公司的竞争力，公司一定要根据市场情况重新规划设定新的发展战略来满足市场的需求，保护市场份额，避免市场份额快速大量被占据。（二） 完善管理机制从当前看，新劲刚公司存在许多内部缺陷，归咎到底是管理机制存在问题。新劲刚公司应该改革传统的管理模式，完善内部运营机制和管理体制，使之科学化。公司才能面对外部环境变化及时调整自身，将挑战转化为机遇。根据公司的情况，对公司组织进行改革，把技术中心分开，技术人员专心负责技术研发及生产监督，销售部分职能可以设定销售中心，负责产品销售、开发新客户和产品售后工作。增强管理水平，为了使中低层管理人员能够自主发挥自身优势，要让他们自主参与公司发展规划和管理模式，让公司自上而下参与发展战略的建设和实施。粤港澳大湾区具有良好的发展基础，发展前景大，随着大湾区建设不断推进,新劲刚公司必然要面临外部环境不断变化，公司无法控制复杂多变的经济环境，所以对于公司内部来说，根据发现的现有的发展战略的问题，强化内部管理，迅速制定并完善新的发展战略，充分发挥自身企业的竞争优势，才能面对外部环境变化及时调整自身，将挑战转化为机遇。（三） 加大对优秀战略管理人才培养公司战略管理实施需要人力资源的支持，重视人才的积累和培训是公司推动发展战略实施的必要措施，人才直接影响公司的发展，公司为了更好发展需要善于发现人才、善待人才。粤港澳大湾区聚集大批国内外优秀的人才，新劲刚公司应该重视后备管理人才培养，加大与高校合作的力度，储备人才队伍。需要挖掘和培养人才，完善人才招聘、培训和考核评价机制，建立和壮大符合企业需要的管理人才队伍。新劲刚公司还应当把企业文化建设和优秀人才的培养有机结合起来，使所有人才都具备正确的思想价值观，形成富有影响力的企业发展精神与文化氛围，并确保所有员工都具有共同的远大理想，从而为企业战略管理目标的实现而齐心协力、不懈奋斗。（四） 提升研发技术水平新劲刚公司面临着国家政策、原材料价格上涨、贸易摩擦等许多不利的因素,公司应该提高对自身的要求，提前布局来应变市场的变化。粤港澳大湾区是中国改革开放和经济发展的最前沿，新劲刚公司应该充分利用所处的地区优势、国家政策、资源交流共享等等方面的优势，加大投入研发和提高自主创新能力，早日实现关键材料和关键技术进口代替。首先，明确提出公司用研发带动发展的规划。科技创新、产品创新能提高竞争优势，通过规章制度的方式，确定研发在公司发展中的重要作用，通过资金的投入，保证研发工作的有效开展。其次，注重科研技术和科研人员的引用。为了提高研发效率和创新能力，应该不断引进新的技术以及研发人员，并给予科研人员精神层面及物质层面的奖励，以此提高研发人员的工作绩效。（五）加强营销管理能力加强营销管理能力，开展多种渠道营销产品，争取更多客户，增加公司的营业收入。首先，优化线上营销手段。单一的网页营销平台有限，影响力度不够。应该根据当前互联网