2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（名师系列）(浙江省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

A.价格昂贵

B.信息不对称

C.位置固定性

D.异质性【答案】CCE1F8U4P1A1A7J2HC4D10M1A3G2O9T4ZY10J8X3P3A4S4L102、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。

A.业主印象深刻

B.花费的时间较少

C.容易取得业主信任

D.不受时间的限制【答案】BCG5F10F9G8B6W5M8HN5O9Q7V10P1C7V2ZO4U9L7D4H8S7I93、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCX1L4H9N4Q6B5M10HL6R10E6G5T6N2V10ZK8V5F7R2T9J10R24、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCC3I8J1I7N4O2T10HC4W3L10J9N4Z2W2ZI4Z7B3W1Z7Y4Z75、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCM4L6N4G10K9W1G4HN10C1D8M7P4Z5Q4ZP2M10O2K6H8I10R66、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCX8O9J4J4Z6J8X10HS2X10V4T2O4O3D9ZN10T9A4V1Q5J8Y17、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACG8S1K4T5I10X1Y8HB5R2V3S7N4K9D7ZB5F8F8R9U8T6U88、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCQ3V1V10Z3Y4P9V3HB9N2G4I6T3E6K5ZP6B10M4F8P10M1T49、唾液的pH范围在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCG7A6Y2W7F7W8Z7HO1K3A8N8C3V5I3ZW7P6C4H2R2R6Q1010、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCL7V7C7A7L7U2R6HF4R8D8V5O10A2S5ZR2Z4V2B4Y5Z6Q511、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCR1C1N8H7X9D4T5HC6V5J8C6B10W4D10ZX9Z7I5Q3C1U7N112、房地产信息数据不包括（）。

A.房地产行业法规资料

B.人文社会经济资料

C.交通流量资料

D.内部资料【答案】DCR8A7W5A7E4R3B2HC6L5X6X5Q5Y8H4ZH9Y1C9G4S3Y5A713、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCQ9I9N8T8V9Z7V10HC10O7J7B7J1V7B2ZW3N1A9D5T6J4X1014、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCA7T9N4K9W5U8N8HF5U1X3S10B2I10E1ZB2J2E2N3R6Y1U115、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACE1Z5G3Q5X9M4A3HL10S6Y6U2X5Z8R1ZL7Q1Y10B7O10W5M716、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCV9F6I6B3K7F1O7HW5F6W3S5H10Z8R7ZS8L3K10X5L4Y4U817、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCC9H10T5G3T2D2H8HC4E4N6M6E5C6Q2ZR4D5W2S6V4O10R1018、血虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】BCI7J5D3L9V6U10F3HL6A4Q6R7N1Z4J10ZN3U3A8T1M4G6F619、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCX4E7H10P9M4K7W5HZ9Z4V10T3P8N4V6ZS5E5W1W9V10Q8L420、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCQ2X1I10R1M6R2V2HF3G9L8L2H4P3N1ZV8H7H1D7K1G10G821、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了

A.温度

B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例

C.托盘的类型

D.水粉比例

E.缓凝剂的量【答案】CCH1J9Q1E5X9P2T3HN10S10P10G1S3L6Q8ZT9I10E8Q3G5J3Y822、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACF2L1T1O9G2R6C4HX9R4F4W4D10V4K1ZJ4Q8S6Y7M1C7R723、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACP10S8H10N3G8A3T3HV5R9K7A9T6L7D9ZD6O8A7W6T10K7T924、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCZ10B2K6O4D9L3Z6HC7L3F2Y3L7B6W4ZX10F2K3Y6J8J7Y525、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCC10I7W5A10Z2G2T7HD9M2R9E4M8A5U6ZH6T6Z10M10Y1U10S126、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCY1O7O5B10R1E9N1HC2X8S6W2N7T4N6ZS5E2S6J7K10P3X427、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACG8F4R10A5D9W9Y4HF5J2A4K6H10F8H2ZH6K9F7O7D2A9Q328、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACL2C1P2N3H7R3A5HN2B1Z6M7M1I4B10ZW10L2I6P6V3L8V1029、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACH3C4I5N6F7P10L8HG8F1U5Z3O6Z9S3ZC1Z4V10D4G1U7F630、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCP10M1Z9Y1Y4E5C2HZ2K5F4Q3C4X1G1ZL2M5A6J9T5X4D231、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCU4G1M7K8V5U1B4HG7S5K6Y4W2B6P10ZF4I2A4R4K10A3E632、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。

A.节能型住宅

B.双拼别墅

C.塔楼大户型住宅

D.数字系统控制别墅【答案】DCV7L1Q1K3R6S10O5HU1F9W1C4U5A10T8ZR1I7K5F7V5K8E1033、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCT6F4U7O2V2R5V5HT5D5T5P2Z1O7P10ZB8O9E7Z7I3K6S834、良性高血压可出现的病变有（）。

A.左心室肥大

B.细颗粒固缩肾

C.脑软化、出血

D.视网膜漏出性出血【答案】ACG2K8X5F9Y10H4I9HO3W5K1V4S6F3S1ZV7J7L3Y10Q4V8K935、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCN6U3H1W6C1R9V4HP3C1F9S6P9E7D7ZL10P5N7K1E6I5G236、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用

A.乌头赤石脂丸

B.右归饮

C.真武汤

D.枳实薤白桂枝汤【答案】CCC4B1D10D6U7R9Q1HN8G7F1Y7W6L7V1ZI7O4W1F3K6R8G637、变动成本定价法是以()为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。

A.单位面积变动成本

B.单位产品贡献

C.单位面积贡献量

D.单位面积可变成本费用【答案】ACX3W8K5K7F5E5H8HV1M5J9M5L2P10D6ZB6S9U8M1W1U8E738、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCC8L1S1W9R4B5C6HG2Q6J3S1J9I5N4ZW6J8J2Y1C8U1O739、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACB5A9V6W3D8L10W2HG10N5E5T7H1I7R1ZX3T2I6R10U5I7Y1040、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCR9G3N7K9B5J8D2HY5J2I1A8P8L9K1ZB9Y8S2B4O8D5Q1041、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCB6H3H2X7K1O5F2HI1O7Q6X10E3J2M2ZX7U8V1G2Y5T3R642、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCP7W9R2B10B1V7O4HX3F2E2M9O1W5Z6ZR7M3G9N10P5P7S143、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。

A.抢购促成法

B.涨价促成法

C.从众促成法

D.压力促成法【答案】CCH1U7K1A7J9Q2J8HM5S5D9L3P7R2T1ZT3K10L1C6U1W2T844、有关高血压病的描述，错误的是

A.常引起左心肥大

B.脑出血是主要死因

C.引起颗粒性固缩肾

D.引起联合瓣膜病【答案】DCZ2Z3M1J5C4F10Y10HV3Q6E9O4F5G9Y1ZV1Z5Z4M5D5Z10X245、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCF9P7E4H2K8L4H6HD6B4F9L4B4I4I8ZU9W1D9Q5D7B2S946、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCS3S5M2B8G8F8L3HP7E7Q3X5U7I4A4ZN2N10U5O6W7C1P247、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCI2U1G3T6R5E9H8HI3W6L3U3X3B7Z8ZC6W7Q1J9V1F10G448、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACH7I4D10G2Q8V4J1HT4I10N3D8Q1S8O2ZU10L5A9M10L3T5H649、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】DCV7U5S8U5Q2Q2A4HP7Z3N9G4U4T6N2ZT9E10J7M3T8J3A750、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACE9R4X1L5S7P3Q5HE9B3J3L8I10Z10D8ZZ1Y10P5U9E8M4Y551、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCH9B10O5D7P6V5Y9HM1F7T4K2O7B10C2ZQ4O4L6F5L3O1D452、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCX3N8Q7S1A2E9X5HD1M2J2V1H1W10W7ZH9M10E7V3X4P4R953、黄疸形成的关键病理因素是

A.热邪

B.寒邪

C.瘀血

D.湿邪【答案】DCZ3D7J4U5Y8N1X8HV5Y6N1P4O10X2T4ZG3X5Q10N7Y6Z5L254、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCU3Y7O10X6C8Z9C4HO5D5W3G7P6W7X2ZD10F4R1R5O3M4P555、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】DCW9O3G9R8A1S1H1HK2U8O10C9W5Z8C6ZT6C8I2D1N9H3B656、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACC1J1F7N6R1M7C5HN5C1T5X8A10S8N7ZJ5W1A8I10V2Z1S657、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCX5Y7Y10E9Q4O10V1HS9I3U1W6C4L6J1ZY5R9X5J8X3E5G1058、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCC3B7B6A2N7G1V3HX6B9N10O6M7T8Q9ZB7U4S3Q6F4M8W259、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACK3F1O4Z2C9O8U10HV1U8M10X10N5U4P6ZD1H8K5A9H4A8Y360、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCY8D7F1Q8D1L2D8HB6M9L10A4A8W10C4ZE1Q2O7K3D8R5Q561、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACR1F6Y9H6X7F10Y7HX2B6I1Z4U8M6Y6ZQ10T1O6F1Q10K1X662、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCG1Q3U2X9A2S9Y7HF1K4C10Q2D4D1S9ZM3N6Y2O6D9O2Z163、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCL2C10D3D3A4C2G9HX5T4Z8V6V10Z2C2ZM5P9V9N5G2W5Q364、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCQ9H10V7S8Z4F7I3HR10F10Q1G4N7K1T3ZC3G7Z5U2Z1O4V865、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACI10L1A4W8L10R4V4HI1M5F10U6I4J5H3ZF1F6Y9R6N2W4V266、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACU9M8E9O10D9Q5G4HB2L4N7E8Z6C1N2ZX5D5I1P7X9F6F467、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】CCQ10M7S3O1I4H8S9HS8S7Q5E4A8W4W9ZU8W9J10F10A5N8Q268、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCM6H10U8L7U6V4U4HP9L8C10N4C10C3I9ZI9E9N9X5U8E10P569、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACC10H5A10H10R8D10R4HK8D8S9E3D2Z2G9ZM9B2F9Z10D2O6M970、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACA4E7S5A9D8C7I1HH3J6C2B9N2T10C3ZH9Q1G4S2Q1X3T571、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACO5C3P1X10C10H9X8HG10Z4P8M5V7S5P3ZU3X2T6W4Z4M6W172、肝淤血的病理变化有（）。

A.肝细胞萎缩变性

B.肝细胞内淤胆

C.纤维组织增生

D.Kuffer细胞异型增生【答案】ACF3D3C2U2I5U9H6HO8U2D9X2A5G7X9ZN3F8X10O1K2N7J1073、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCQ8U7T7Q3S1H5R4HQ7I4Q1N1U3U6X10ZQ5U4J1E2O10A3O674、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易恶变为平滑肌肉瘤

B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩

C.少有核分裂象

D.常有肌层及血管浸润【答案】BCI6T8T6O2Z1H6Q7HQ1P9A7Q2J2J8I5ZY6H3I5O9K10H7B175、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCH5V7E3Q9R9S10U9HH9U10C10S8K5E4C9ZI2I4E2L1F4X2P576、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCA9T9P2T8A6S1O3HB1G8N3T9L8G5X10ZC2C8Z5P4S1K8Y1077、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。

A.5

B.6

C.8

D.9【答案】BCM9Q1K1A5V2E8R9HM10P4K3Z4H2Z9B6ZE9I8E5V9B7K9F278、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCQ2K8L1L4F4Y10N10HP10E6R9M1Q7P6Q1ZB6T6Q8U2X7G8H579、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题)

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCB7P2S5Z4B8P9X6HO3V9F7T9C7W6T7ZK5U10A9D3Q6N6T480、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCX4N4J6I7C2V4K3HV7S7H4W4I1D10C7ZJ3H8B3H9Y10T3L881、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCC10A4C9N9E5R8Y1HN9J6I10E5I10Z3K2ZB4P3D5I2R5X6L682、下列各项中，属于"寒从中生"的有

A.阳气虚衰，阴寒内生

B.阳气虚衰，寒饮停聚

C.寒邪直中，伤及脾胃

D.饮食生冷，伤及中阳【答案】ACN8H7U3P9B9M5L7HG7O1E4F5J5N3V1ZJ9G8Y7K10T5Q2W1083、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCQ5V3C8Q7B3D10E2HA6M10E10Q10S3V5C5ZZ4V9O4B4P5E9C484、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCQ9M4W1D4O10X2G2HT8G7M6Z4W9K5G2ZU5J7C3O8V5J2A285、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACG2X8O7E10A5A7X2HZ8F8R5B10Q2H9C1ZD3P10W7Z2B7P9I986、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACB7C5W9D2V4C3O8HW6Z3E10N5K8M5B4ZD5Z3V7Z9H9K6O687、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCR10Z9E2R5K1B2M2HV7R10A8B5I7C1L4ZX4Y3I10T1C1T2Z588、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCJ4X8M3M6F5L9Z10HM1U10T7P2O10J3H9ZT1X9A4X9E3M2U389、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCQ2Q8L3I7K3D1E4HV8H10W5E9M1M3R7ZO5Z4A4E4N9F3S490、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCD7J1T6V4P6F1C4HA1M2Y2R4S8T7A10ZX8L10Q4A4X8S5E891、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACZ8J8T2G7S9N6M3HE2Z7Y6B9X8Y10U1ZM4M8Q4H5N3T10C992、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACB3G6Z10I10T7X3C3HN5V9B9Q6E2D10A9ZB1D7U7I10G7Y10N793、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCW8B7B4J8V7J4G4HZ10J3X10R1O3B5I4ZL5H2S8I1X3G1T394、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCM2K6V10T4G3W6A8HE9U1V1T3H3U1A1ZU9S2E9P6G5F7U995、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCO8Q8L5E5T2O3D10HL9P7V6G10G1C8V7ZH8O10L2I1O2L3F296、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCR4M10W5O9T10T9X10HO2D5E4K9E6E8G4ZI1V4G3U1B9S10R1097、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和()来确定。

A.现时性调查

B.定性调查

C.描述性调查

D.回顾性调查【答案】CCV7R1M8Z10M3G2O8HJ8M2Y3P3E8O4Z7ZF8T2L1A6P6W10C298、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACQ9C9C3H2P5V2F5HN4G5J10X9X5K10F10ZZ4O5Q1V7B8Q10Q699、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACQ9Q10R8L1X7E3J8HH5Y3I8S9K4E7P10ZM9F9G9G6A6S5K4100、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCW6Y4K6L9T6O10S6HR2R8F8D6J5C5R3ZY4Z8B9I7T6N10O9101、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.折页和单张【答案】ACC5K8X8A9S6Y3U6HN1F5M8N8L1F6U8ZF2G5A2D2R3B2X8102、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCZ10W5X9X5U10Y8Y5HN8S3F3T1K5J9G7ZH6X5R10Y4T5L10X9103、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。

A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果

B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象

C.传播广泛，传播的信息规范，易控制

D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】ACZ10D7E9X10L10F5L9HX8A7I9D9W8Y6Q10ZG9X1A8V6V8Z7J9104、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCP10E1F9X10Y7P9T4HW5Z1D6Y5G2W6Q8ZE10P5H8G9A6D1D10105、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCH3Y6L7B8N8Z2F2HH2J1H3C2T10G2Q2ZG5L7J5Y6J10J1W3106、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCG5K9T3L6A3Z4E6HR4K5K6F8R3T5G5ZE10K2J10U2K7T5Z6107、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCX5G4Y7V6F2N1M6HU6J10H5C10N2H8P8ZL10P4B3T5Q7W8C10108、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCI1Z6R1M1C10D5H4HT5B2A6Q1J8W7X7ZF3H5U9C9S4K3W2109、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCI9Z2B10T8M7Q10R9HQ1K2N6K10Y6L10D1ZR4M3U6T8P8B10X8110、前列腺肥大属于（）。

A.内分泌性增生

B.代偿性增生

C.代谢性增生

D.功能性增生【答案】ACP7T1Y2V9U1U3Q5HH5T6G2A1R6P4L6ZQ1A10Y7O4J9C9A4111、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACP5R2D5C8I9T6B9HY4C1T5G9E6N9L1ZT10Q9E5L1Z2E2X5112、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCE2W10Z2B2L1O9F2HU2M6S5I1W3Y2O4ZF7L10Y3C8D3K8U7113、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCI1K6T1O4B7U7T9HD4O9C1L7P10Z1J9ZB7Z10D3L3B6Z10G3114、支气管扩张症病变多位于（）。

A.直径＞5mm的支气管

B.段支气管以及直径＞2mm的中、小支气管

C.细小支气管

D.直径2～5mm的支气管【答案】BCH2K4W10U3R3Y4Z7HS5P5F2P5X8V3U2ZF1Z1L7D8Y5D4B7115、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCF7F10L2R8T1N2H7HL2P6V8U1I9W5O6ZX5S8L9K5M2N8Q4116、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】BCT7R6P8N9P1L3S2HI10D6E8X10T3E7D7ZU8M3V3Z8G9R9A9117、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单

C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高【答案】DCU6H6H4H9D7R2H3HX6U10U7K4S5H7M3ZV8D5S7L3F7L9Q3118、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACF10I1G10H4O2U2G8HJ9M6E7H5Q1T6W2ZY3S1X2A6P6M4E2119、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】ACJ7Y3M5Y1Z2D8C9HD3Y5U8A5H1V2G3ZX4E4W4O3J8D9W7120、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求【答案】BCP6U7C6W1T8V1X10HA3P10D5T5H1L7V2ZT1X6I6J6M8R1F2121、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCL4W8P9F6X5H8L4HA8T4P8G4V7Q7Y8ZX6U5T2U3N10P3E7122、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅱ类

C.安氏Ⅲ类

D.毛氏Ⅱ类1分类

E.毛氏Ⅲ类2分类【答案】CCJ1G5Z7B4O3X9D5HR10L1J3Z10C9R10J6ZN4G5P1V1G2Z6M2123、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCO5B4I10Y6W4Z7J1HX2C8Q7R6T8G10Y4ZT6F6M8N9S8D5S6124、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCO5G3F5Z3P9D5V6HW6R4C1L6O1O8J7ZS10M1H9Q1E1D2C7125、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCI4P7S6S4N8V2X5HN7O1M1N8C6V10P10ZY10C6X6U8H9Z5M9126、癌前病变是指（）。

A.癌的早期病变

B.不是癌

C.不一定变癌

D.有癌变倾向【答案】BCU8Y2H5O1D3T1B3HT1Z1W1H8H6Z2G7ZL6H8P4U10U2Q9K1127、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACX8N3M1Y2V9T6M7HO9T8Z4F8Y9D2M10ZQ8L3K3I8J7W10K2128、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCD1H4N8Q1T9H10I1HW5P5A5W7B7T1E4ZH2I4T8O1K3A7W8129、房地产增量市场属于房地产()。

A.一级市场

B.二级市场

C.三级市场

D.初级市场【答案】BCK4O6V4O5B4P7P2HS5J5P9M3T2M9W9ZD4I7T9F8M5L2J5130、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。

A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织

B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管

C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统

D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】CCC8O6A5X7I4B10N8HG9Y9J5B3G3N2Y3ZK5Y6T5Q9G4H7P10131、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCR5Y3C3M5S6Y8R1HY2A8B9K1M9I9V3ZF6K10R2T3F4N6P3132、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。

A.社会公益活动

B.引导教育型活动

C.楼盘庆典仪式

D.善用时势环境型活动【答案】BCR8O7B9H5G7L7L7HU6J9P6V3B8T8E9ZY1K6J8Q9L4G7R7133、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCF2S9N4E7N2B3Q3HX4T7C7R1Y8L6D5ZD1F7O6Y8I5X6Z6134、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】CCF3L2L5N2W2P10M4HG3N8O7R6U7G8Q10ZN9B8B4O6H7G6P2135、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。

A.已购公有住房

B.二手商品房

C.经济适用住房

D.二手经济适用房【答案】ACP7K7P3P7G6O10N3HY3F2M4W2V7C6X4ZN9H3W6N1Q9R7K7136、急性排斥反应的特点有（）。

A.移植器官间质纤维化

B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润

C.移植器官坏死性血管炎

D.可发生在移植后数天内【答案】BCJ5S1S8E8Z1C2L3HL6A10Z8P7O6U9H1ZS5E7N1O6Y10C2W1137、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCD1V6N2N1F9K9J10HR3V6O7N10D9R9F2ZB1Z4R3I2K9A10R5138、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACX8K9H4H3V6E10M5HJ7Q9B4B4B8Q9Y6ZZ5V1I10Q6J9I10B3139、符合萎缩的病变是（）。

A.淋巴结结核

B.DiGeorge综合征的胸腺

C.老年妇女的子宫内膜

D.先天性食管闭锁【答案】CCD10L2S1O2M9S2X5HK1I6W9O4T2D8W7ZX4B8K8R9H2K6H8140、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACH1K7W5C5C5W3M8HS6S5B6P2J8E5M9ZM4S10J4V7D10E1K7141、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACB7N10U3A8F3Y7E3HI10I6D10K5K1Q6I8ZH10G2C4M5M9N6E4142、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCB2A2F7T2I2H5Q10HG7G10Q3W2K4T2Q8ZF6R3T8O8D10P4Y4143、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCL9E8B9N3M4Z7G10HY2L2T10L9M8F2U2ZW5T10F1Q3N3M10S10144、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCX2U7J1B5B3O7V6HT6T7N2Z10W8K4M4ZJ1H3C9B1R9P5E7145、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。

A.暗红色团块状

B.黑色炭末样

C.蓝色颗粒状质块

D.灰白色石灰样质块【答案】DCA3O9P9C6T6G4Q1HK2P3N9A3J5S6C6ZV5R9B7H3X3O5I3146、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCK2X9R10O6A6E3C1HX3E9T4Y6A6H6U9ZX1P2D5V6W3W8S4147、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCH10F10O8N4D2V1J7HT3H4C6Q8X7R3M10ZJ6Q5F7G4D1L7G6148、广告推广的周期循环为()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布

B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布

C.发布跟踪调研—调整—发布

D.发布—评估效果—调整—跟踪调研【答案】BCM7W10L7P7Y3Z8H9HY5N9G8W2B2C6N9ZQ3A6Q2R7Y6L1Q7149、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCA4Z6J8H9I1G8R8HY5E1E10S5W1S3D9ZL9E6D5S4K5O4A4150、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCB9C7X4J3O7G7D6HC10X2P6B4T2K7I6ZQ1O6C6S9Z3U2K5151、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCV4C7S5Q7Y1A10A6HD2E1N10N3L3S10G4ZM8D4R8B1L6T4B2152、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】ACW3K9B8W8U6J7K1HR2N2W10U6S10X2P2ZQ9D1E10R2P10Y4Y6153、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACO4Y9A2H8F1G1P3HV10U2R7E2V5Q7H4ZR2G7B3B9K5G2Y7154、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCI9F10X4O7B7X7B5HI7U9U10W7G1U6N4ZG8Q6S1R7Q6M8Z8155、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCL6F3B3X6V6S1J1HB2G2V1O10Y3C5W10ZN5G8X5T2R2K6E9156、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCD4E4U6D7E2E1L3HX8W1S10T9Y5I2K1ZD10I7H8U1H9O8Z5157、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCW6J5H9X3L5J7Y5HA3A10A10H10X5R7I4ZI1T1R1P3Y9X1F10158、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCT9O6D4P2Z5I4A10HM8A5Q3U3A5S3G4ZJ5S5D1D2J5W10R4159、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCI2T1A2E9V8I9G4HW10G1D3N7M9F9F9ZL8X1C3S4M1F7R9160、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCS4Q2Q4I7X10F3X6HX10B3J5O3L6S6W9ZE8I6L1T1R3P1L6161、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCT5S8R8F5E5E10S10HP9Z9K4U9M4R7N7ZA4Q9Q4V3C7V6I10162、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACW8T2B2I7S9N6O8HA3G3C7V1Z9Z5I7ZE5O7H3O7B7E8L10163、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACX2Q5V8L7J8U1Y3HQ10J8S5N1P9C3Z10ZA6O6I3I2T2E3G3164、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是

A.早期呈蜂窝状

B.囊壁边缘常不整齐

C.囊内牙根尖可有不规则吸收

D.周缘有致密的骨白线

E.多房性囊肿样阴影【答案】DCS4F9I1R8B1V7B8HH1U10E10U9N10M5Z2ZO8Z3S10S7G4L6G7165、房源的初始价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACI8X7K10H6R6W4F2HB2X9P7K9G2E5G10ZE4B7P6P7X8C1S7166、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007年真题)

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACI2X3D8Q7O2V6H3HB8D7K1E7N6V7X9ZG6F6A7F8C3E5F1167、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACH4W9Y10D7W6Y5Z7HR1W2G4W5A6I2S9ZD5D2N2N2A10T4F8168、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCL1H9I8F8E9A10L8HF2K6O4V2O10P4O5ZK6P7H7J8U1V8T6169、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCH9J9L3L4L3L9O3HH2S9T4S5G1V4H4ZS3V9X4E9R9P8N10170、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCJ10A6Y10O3Z7F2R6HX4J6T9F5E4J4T2ZN3L10M3C4G4L10X10171、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACA1B8Z3T9K4T2Z7HG4E5M2L5S3W3F2ZL7P9H9V4C6S6S6172、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】DCJ9W7C7P3E9E10P8HX7S9T2E9S3G7A8ZB5Q4F10W9C6Q1T3173、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。

A.法律属性

B.社会属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCR1W7B6Z3J10R3C2HO9W5U2Y7T7E10D1ZR7M2Z9P8I4G10M7174、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCP5K7I2Q1I2W5C10HM6V9Y2I4Y4C6O1ZU5I9J3A3V8L2Q3175、在分析、评价商机的主要标准时，()就成为衡量市场机会的关键因素。

A.风险的大小

B.成本的高低

C.竞争优势的大小

D.机会是否与本企业的目标一致【答案】BCU9F4J4O8T5Y9H6HY7V2N7G4N7E7G1ZM5O8M6U7J7Q6C7176、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCL5C10G7A1J1T1T8HB9H3G1Y10X3O9C1ZB7Q2Q1K7O5J4K7177、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCP10E1R9C5O10Z7Y2HC7A10P5P7C5F5C10ZH7P8X3I5K1E6C5178、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCS5I2C6K5C8F9B1HQ3W4I1O6O10E7R10ZL10J10B7L7I9U6S1179、下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房

B.集资房

C.商品房

D.经济适用住房【答案】CCB3F5C9H4G10I2S9HC2V9W9K4W8M1M8ZL1H9I1P5E9D6Y10180、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。

A.心理活动过程

B.知识学习过程

C.市场分析过程

D.建立关系过程【答案】ACI10R6V7N8L7X5F8HH3O3Y2P3V8X7Z7ZR9Q1S5Z7N7K1R9181、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCW4A10T2M4D7Z8J5HF4T7A3Y3Z10F1E10ZW4A9O1D2M7O2D10182、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCX2A9N8D9W2A10G4HF5H10O10F1D8D10J2ZO8Q10M8A3Z7L8V4183、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCB4I5Y9S7B3Z5I10HT8E6K6Y10E6A10E1ZW5J6I2S2E4Z2K7184、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCI10O6X5U4P8L9I2HB10C10L1A1R6A6V10ZQ3C8D10R9L8D3P7185、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACS1E1U8P4F2Q6Q3HY8M9Y6X6M4X8W3ZC8Q6X10H1S6Z8Y7186、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCM4G5C3W2Z2Q9O4HZ4I10O4D10R1L2C3ZE9X8V5T3I5G8B1187、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCY7J1A10R8D4V3M5HL7I9Q1S2W9P3K4ZZ3X1V1Y2D4A5B4188、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCD9O4S9G8N4R4Z7HP2M4P6G9N7W2O2ZC8Y4O9O9S7L4C1189、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCD2R1I9Y3C7E3G9HC7U7R4I8E2Z2Q2ZK1R1S4D7M3V5F4190、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCY4U3J6H5P1Q8U9HP5Z7T6Y1E4Q10L2ZF6R6J8O4A7R2Z1191、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCZ4A4M2C2N3G8A10HV1V3M8L3V3K5V1ZJ2P6Q9H5C3Q1S5192、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCU4H9L2O6V8C3R4