医药市场营销实务415日期中考试试题含答案

医药市场营销实务4.15日期中考试您的姓名：[填空题]*_________________________________1.商务谈判客观存在的基础和动力是（）。[单选题]*A、目标【正确答案】B、利益C、合作D、需要2.我卖什么，顾客就买什么”，属于下列（）观念。[单选题]*A

、生产观念【正确答案】B

、推销观念C

、市场营销观念D

、产品观念3.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学是（）。[单选题]*A、推销观念B、产品观念【正确答案】C、生产观念D、市场营销观念4.对于潜在需求，市场营销管理的任务是（）。[单选题]*A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销【正确答案】5.市场营销环境中的（）被称为一种“创造性的毁灭力量”。[单选题]*A、新技术【正确答案】B、自然资源C、社会文化D、政策法律6.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对（）竞争者。[单选题]*A、欲望B、种类【正确答案】C、形式D、品牌7.药品消费者购买行为结构分析主要围绕“5W1H”进行，“5W1H”是指（）。[单选题]*A、who（何人）【正确答案】B、where（何地）C、what（什么）D、when（何时）8.相对于其他产品而言，消费者在进行药品消费时，更加重视药品的（）。[单选题]*A、安全性【正确答案】B、有效性C、稳定性D、经济性9.以下有关药品组织市场的特点表述正确的是（D）。[单选题]*A、市场的需求属于原发性需求【正确答案】B、市场由最终药品消费者构成10.不同生活方式（）对产品和品牌有不同的需求。[单选题]*A、群体【正确答案】B、社会C、模型D、艺术11.大多数消费者只能根据个人好恶和（）做出购买决策。[单选题]*A、智慧B、经验C、感觉【正确答案】D、能力12.为了分析观察某些市场变量之间是否存在着因果关系以及自变量的变动对因变量的影响程度，应当选择的市场调研方法是（）。[单选题]*A、观察法B、实验法【正确答案】C、访问法D、文案法13.江中制药退出儿童装江中牌健胃消食片，其中使用了（）市场定位策略。[单选题]*A、避强定位B、迎头定位C、重新定位D、创新定位【正确答案】14.在需求多样，差异明显的消费品市场中，实力薄弱的小企业适合采取（）目标市场营销策略。[单选题]*A、无差异性营销B、差异性营销C、集中性营销【正确答案】D、整体市场营销15.由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（）往往成为新药构思的最好来源之一。[单选题]*A、企业内部人员B、企业外部人员C、经销商D、竞争者【正确答案】16.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）[单选题]*A、生理需要【正确答案】B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要17.海王药业提出“健康成就未来”的口号被全国各大媒体争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。[单选题]*A、人员促销B、广告C、销售促进D、公共关系【正确答案】18.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。[单选题]*A、购买心理B、购买意志C、购买行动【正确答案】D、购买意向19.医药营销危机公关是一门“化干戈为玉帛，化腐朽为神奇”的经营管理艺术，其基本原则是（）。[单选题]*A、迅速而真实B、处理能力强C、强力和铁腕D、责任与真诚【正确答案】20.“感冒了，用白加黑啊！”，这则广告属于（）型广告。[单选题]*A、拓展性广告B、劝告型广告【正确答案】C、提醒式广告D、推式广告21.消费者市场的主要特点有（）。*A、广泛性【正确答案】B、分散性【正确答案】C、复杂性【正确答案】D、易变性【正确答案】E、发展性【正确答案】22.药品生产者购买决策过程包括哪几个阶段（）。*A、产品研制【正确答案】B、确定需要【正确答案】C、选择供应商【正确答案】D、签订购买合同【正确答案】E、购后绩效评价【正确答案】23.药品市场定位的方向有（）。*A、使用者定位【正确答案】B、利益定位【正确答案】C、质量和价格定位【正确答案】D、药品用途定位【正确答案】E、竞争定位【正确答案】24.企业每项业务的内容包括（）。*A、运用技术生产出的产品【正确答案】B、要服务的顾客群【正确答案】C、要迎合的顾客需要【正确答案】D、满足需要的技术【正确答案】25.市场定位是指（）。*A、产品在市场上所处的位置【正确答案】B、产品在消费者心目中所处的地位【正确答案】C、产品的销售对象选择【正确答案】D、产品的销售渠道选择【正确答案】E、选择目标市场【正确答案】26.Marketing一词的涵义是指（）。*A、市场营销【正确答案】B、市场营销组合C、促销组合D、市场营销学【正确答案】27.顾客购买的整体价值包括（）。*A、形象价值【正确答案】B、人员价值【正确答案】C、服务价值【正确答案】D、产品价值【正确答案】28.交换实现的必要条件有（）。*A、至少有两方【正确答案】B、双方都拥有可能用于交换的东西【正确答案】C、双方都认为对方的东西对自己是有价值的【正确答案】D、双方有可能相互沟通并把自己的东西递交给对方【正确答案】E、双方都有决定进行交换和拒绝交换的自由【正确答案】29.竞争者分类的类型（）。*A、欲望竞争者【正确答案】B、种类竞争者【正确答案】C、