保险意义与功用(行业篇)课件

保险意义与功用赵大宝1著名心理学家马斯洛提出了人的五个需求层次理论自我实现尊重需求社会交往安全需求生理需求高级需求低级需求2

人生阶梯童年的理想青年的奋搏中年的富足晚年的幸福年轻的您该为将来留下什么？3理想事业应具备的条件：合理的收入崇高的工作价值终身的成长、学习明确的晋升制度公司、产业前景看好退休保障充分的自由5未来十大热门行业人寿保险资讯服务顾问服务医疗保健金融银企营销房产中介机械制造法律咨询餐饮6

我想许多朋友已是孩子的爸爸或妈妈了吧！与心爱的人结成百年之好时的幸福，当可爱的小宝贝降世时的快乐，应该说，大家都深有体会的，但您是否想到过，美满的三口之家失去了栋梁—成为孤儿寡母的残缺之家会怎么样？

人寿保险是什么？7天亮了—韩红我看到了爸爸妈妈就这么走远

留下我在这陌生的人世间

不知道未来还会有什么风险

我想要紧紧抓住他的手

妈妈告诉我希望还会有

看到出来

妈妈笑了

太阳天亮了8如果还有明天＊如果还有明天，你想怎样妆扮你的脸如果没有明天，要怎么说再见我们都有看不开的时候总有冷落自己的举动但是我一定会提醒自己如果还有明天我们都有伤心的时候总不在乎这种感受但是我要把握每次感动如果还有明天如果你已看出我的痴恋是不是你也想要问我究竟有多少事没有做，如果还有明天如果真的还能够有明天是否能把事情都做完是否一切也将云消烟散，如果没有明天

重大疾病、意外风险——可怕的杀手意外给家庭带来什么——

人和牛不想买保险的请举手？旦夕间决定生存命运12傅彪换肝花掉近百万四川在线-天府早报消息傅彪两次换肝治疗费用昂贵。记者获悉，傅彪从发现患癌起的治疗费用接近百万元，仅两次换肝就花掉了将近90万元。怎奈彪哥发现患癌时已是晚期，二次换肝时手术又不理想，最终没能抗过这一关。

据北京武警医院的一位医务人员透露，目前国内做一次肝移植手术费用昂贵，低则二三十万元，高则四五十万元。去年9月2日，肝癌晚期的傅彪在武警总医院接受了原位肝移植手术，今年4月28日又在天津第一中心医院进行第二次肝移植手术。“光这两次肝移植手术就要花掉将近90万元。从8月20日开始，病情加重的傅彪一直处于抢救治疗中，直到他病逝，每天的救治医疗费、药费、住院费加在一起要超过2000元。”另外，今年换肝手术后，傅彪在特护病房住了6天就转到普通病房，43天后康复出院。此间按最好条件进行的救治费用又花去6万元左右。这样算来，一年中傅彪的治疗费高达百万元。

（据新闻晨报）

14面对金钱……当失去健康生命不再伟大！秀子的父亲是国有企业职工，一生的储蓄只有2万元，因他患有白血病，全家仅有的20000元全部用完。他单位的医疗报销只有50%。秀子想：如果是继续医治至少需要46万元，即意味着全家倾家荡产，那她的妈妈、弟弟、妹妹今后怎么生活？于是，秀子只好做出决定：用最廉价的药来延续她父亲的生命。而医院本来有更好的特效药，但因为太过昂贵而无法用于医治她的父亲。秀子内心倍感煎熬：她感觉好象自己亲手杀死了父亲……15保险是抗拒风险最好的屏障保险是一种责任：是给予的一份爱保险是一种保护：是家庭经济的预防针保险是一种互助：是“人人为我我为人人”保险是一种准备：是家庭经济的防盗门16人寿保险的功能？

1.保障2.储蓄3.节税￥

税

$17当您永远不再是家中的经济支柱，您家人的生活水准肯定会下降！如果没有保险——18人寿保险可能不会避免悲剧的上演，但可以将爱延续，使逝者的爱依然环绕着他的家人人寿保险是生命价值的保障和延续20现代人购买保险的十大理由

（一）家庭保障（二）规避风险（三）子女教育计划（四）理财计划（五）医疗保障（六）积累财富（七）保障幸福晚年生活（八）保全财产（九）应急基金（十）现金价值可弹性灵活使用21

我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详，一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是希望、梦想和祈祷。——（美）柏特.派罗雪中送炭锦上添花23我们也许有机会这个世界，每天都有很多人24我们不是神，26风风雨雨才是人生，

必要时借把伞撑一撑，

合起伞时又见碧蓝晴空，

更何况雨后常见彩虹。

——慧海法师销售寿险==积德行善27寿险成功人士的五不要1、不一定要太高的学历，相当高中同等以上学历即可；2、不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的；3、不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障；4、不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品；5、不一定需要高超的推销经验，因为客户接受是你的为人。28一分钟介绍保险：**先生,您好！请问您现在说话方便吗？是这样的，我是阳光保险集团的理财顾问，很多人都听说过保险公司，但并不一定真正了解保险。其实，保险就好比你花1000块钱买了个防盗门，如果家里一旦丢东西了，我们马上就赔你100000块钱；如果20年都啥事没有，门旧了，我们还会把1000块买门的钱还给你，你说这样好不好？这就是保险！花小钱、办大事！完成你的心愿、拿走你的担忧，最后又保证返