2012年某项目传播推广沟通

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广州XX|2012.02.16》分蛋糕？》市场解读逆市上涨，量价齐升。11年，南沙挟规划以助楼市；11年，热炒规划。南沙房价实现了三连跳，从10年的6000元/㎡，高速运转至9字头的轨道；11年，成交量由10年2766套增至6180套，增幅123%。12年，必然是一个真刀真枪的销售战场。较往年南沙房价出现了大幅度跃升，目前主要在售项目多在9000元/㎡以上，升值空间的挤压及价格优势差距的减少使得客户的价格承受度和认可度逐步降低，区域成交也不再呈现之前的火爆。

》下降的成交12年我们必然要面对的问题：在供应量持续处于高位的背景下，房产调控政策的不放松、成交量的持续低迷及消费者市场预期的改变等或将迫使不少楼盘将价格回调至7500-8500元/㎡这个较为合理的价格区间，进而带动整体区域均价的下调。

》理性的回归从南沙12年的供应来看，除全新项目提供近2100套新货外，在售项目也将推出5500余套新货，可见今年的货量依然比较大，且主要为80-130平方米的两房三房单位。XXX园8号楼，12年需要正面迎击这一产品区间的一场硬仗。》残酷的现实12年，如此不确定的市场，还能做一个乖孩子等着分蛋糕吗？》产品检索难有绝对优势势热度被共享。。规划前景在在集体炒作中中被透支；资源均好性。。区域内项目目均以山海社社区自居；产品同质化。。明年货量集集中在两房三房区间间。》摘桃子挖掘相对亮点点消解炒作规划划与“城乡结结合部”现状状的冲突品牌资产嫁接接：健康养生生理念与山海海资源结合；；社区日益成熟熟：历经7年发展，配套套相对完善。。“熟＞热”有所偏重。众众多项目纷纷纷亮相即可继继续炒作区域域热度，XXX园宜将营销资资源偏重于塑塑造醇熟社区区氛围，增强强投资和自住住信心。挖掘相对亮点点养生是奥园地产品牌牌精髓，已经经形成高认知度度的社区主题题文化。因此此，奥园对山海资资源的持有、、理解和开发发，有利于在在受众心中建建立项目区隔隔。“养生”继续强化。将将品牌养生内内涵嫁接到产产品，提升产产品的溢价能能力，对接度度假和自主需需求。经验告诉我们们，促成购买的从从来就不是产产品的功能与与卖点。威胁营销广州唯一临海海版块，收纳纳空间有限；；价格洼地出现现阶段回落，，长线投资入入手良机；知名品牌醇熟熟大盘收官之之作，席位有有限。“错过不再”威胁越大，，消费者的的占有欲越越强。威胁胁大小取决决于形象高高度和稀缺缺性。16年知名品牌牌醇熟大盘盘|坐地升值1000亩山林湖海海|不可复制70年养生度假假生活|时不我待56席优享生活活家席位|数量有限等不及了！！》传播威胁传播树XXX园8号楼视觉传达》看：绿色自自然》触：低碳养养生》感：意境人人文营销销传传达达》体验验：：品品牌牌内内涵涵》实效效：：稀稀缺缺威威胁胁》深入入：：醇醇熟熟社社区区以广广告告视视觉觉营营造造形形象象高高度度，，由由营营销销沟沟通通强强化化稀稀缺缺性性。。》传播播路路线线开盘盘节点点开盘盘前前户户外外：：形象象预预演演开盘盘前前硬硬广广：：价值值预预演演开盘盘硬硬广广：：市场场宣宣言言开盘盘户户外外：：形象象确确立立开盘盘后后软软文文：：概念念解解析析开盘盘后后户户外外：：概念念升升华华阶段段硬硬广广：：形象象强强化化阶段段户户外外：：形象象强强化化阶段段软软文文：：价值值解解析析》传播播调调性性健康康//纯粹粹//意境境//人文文报纸纸》硬广广|软文文》硬广广：：[品牌牌篇篇]16年品品质质专专注注，，等不不及及了了！！奥园园地地产产，，十十多多年年来来坚坚持持创创新新的的复复合合理理念念，，以尊尊重重自自然然为为前前提提，，充充分分理理解解山山与与水水、、林林与与海海的的涵涵养养，，让居居者者亲亲近近自自然然，，融融入入自自然然，，回回归归生生命命的的本本真真，，让建筑在在自然中中舒展，，给居者者以天人人合一的的居住境境界。XXX园，奥园园地产16年品质钜钜献，错过，不不再有。。80-140㎡㎡墅质洋洋房，，3月醇熟熟绽放放。》硬广：：[资源篇篇]1000亩醉美美山林林湖海海，等不及及了！！背山面面海，，国际际一流流设计计团队队倾心心打造造，位于山山海之之间的的舒适适尺度度，演绎最最“奢奢侈””的美美丽风风景。。XXX园，1000亩意大大利乡乡村休休闲天天堂，，成成就山山海养养生最最真实实的代代言，，错过，，不再再有。。80-140㎡㎡墅质洋洋房，，3月醇熟熟绽放放。》硬广：：[产品篇篇]56席优享享生活活家席席位，，等不及及了！！以山为为界，，以海海为媒媒，背背枕半半坡舒舒缓，，临窗极极目，，碧海海蓝天天与明明媚阳阳光，，向慕已已久的的浪漫漫梦境境浸润润在阵阵阵海海涛中中，这是多多数人人的梦梦想，，却只只是少少数人人的生生活。。XXX园，56席优享享生活活家席席位，，错过，，不再再有。。80-140㎡㎡墅质洋洋房，，3月醇熟熟绽放放。》硬广：：[度假篇篇]70年养生生度假假生活活，等不及及了！！无论城市如如何变幻，，在这里，每每天进行一一次内心与与山海的交交流，优享一次视视野与胸襟襟的广阔，，迎来一次心心灵和朝阳阳的升华，，为渴望归属属的心灵提提供一片宁宁静致远的的栖养天地地。XXX园，私享70年的养生度度假生活，，错过，不再再有。80-140㎡墅质洋房，，3月醇熟绽放放。》另一种表达达》软文：[度假篇]传播重点：：界定区块价价值、人群群价值。诉求方向：：通过区块规规划前景剖剖析，综合合导入品牌牌及项目形形象，高端端占位。推广主题：：70年养生度假假生活，等不及了！！当城市找到到了方向，，我们发现现了生活。。人和山海相相遇，注定定有不平凡凡的故事。。》软文：[席位篇]传播重点：：界定产品价价值、生活活价值。诉求方向：：藉由品牌内内涵的导入入，描摹