江苏大型房地产多层豪庭项目营销推广计划（PPT格式图文丰富）

9月营销推广计划2012年8月

市场现状解读1

来访客群分析23后期营销策略从五区成交价格上来看，上半年住宅成交均价为3994元/㎡，价格涨幅呈现两段式，1-3月价格不断上升，3月价格为上半年最高均价，4、5月份房价又是略有下跌，6-8月不断小幅度上升。从淮安五区住宅成交量来看，经过5月份的成交放量后，6、7、8成交量总体趋于平稳，五个区每月成交在1900套左右。6、7、8月份成交量趋于稳定，价格稳中有升淮安住宅市场周边项目8月1日—8月29日整体去化表项目名价格（元）面积段（㎡）认购套数（套）整体去化香水郡4100100-1742664.76%亿丰时代广场430094-1264070.9%翔宇壹号450088-1451059.7%河畔花城500038-2491633.6%正中尚品430087-1211255.21%上海新城430090-155561.35%平均统计4416.718.2从项目周边楼盘的整体趋势上来看，成交量略有回升，整体均价为4416.7元/㎡，月均去化套数为18.2套。淮安住宅市场亿丰时代广场销售情况面积段推出套数成交套数8.1-8.29签约套数94-11228194123-1265510399-10221618345总计299212528月份至今已签约近40套，成交均价4300元/㎡。亿丰现阶段主要以推商铺为主，商铺现交两万抵三万，商户面积较小16—22㎡总价18万起，住宅总价优惠一万，1#、5#剩余户型主要为123—126㎡的较大户型，9月份可能推出2#、6#楼。营销推广方面主要以商铺为主，8月份举办了少儿绘画大赛，并保持在广告媒体方面的投入强度。1号楼全部是99-102紧凑三房户型，先已基本售罄，剩余顶层户型5号楼为两梯三户型，边户户123-126㎡三房，剩余房源较多，中户为94-112小三房，现只余一套9月份可能推出2号楼和6号楼，2号楼户型为99-102紧凑三房，6号楼为大户型，香水郡销售情况面积段推出套数成交套数8.1.—8.29签约套数100—11976556143上710总计105686香水郡现阶段营销内容主要围绕3#楼的认购，推出以下几个活动：1、看样板房送电影票以及抽奖IPHONE4S和餐具2、团购客户额外1%优惠

3、付款方式优惠：一次性9折，按揭94折

4、特价房源（主要针对5、6#楼的大户型）5、老带新奖励2000元，购房业主享受1%的优惠6、参加了25日的特价房展会活动8月份至今成认购26套，成交均价4100元/㎡，顶楼复式与一楼带庭院户型价格在3900元/㎡。3号楼认筹中，交五万抵六万一栋已售90%，一栋已售50%，主力户型为100-112小三房正中尚品本月认购12套，成交均价4300元/㎡左右，新推7#、8#楼交一千抵两万销售情况面积段推出套数成交套数8.1.—8.29日签约套数87—96120673108—121723911共计19210614新推7#、8#1#2#3#4#5#6#9#在售全部为多层8月底已经推出7号楼，8号楼正在办卡，户型109㎡、120㎡，优惠：交一千抵两万。5号、6号楼户型面积：87㎡、108㎡和120㎡，㎡。1号楼-4号楼，户型面积88-121㎡，成交均价4300元/㎡左右。营销推广方面：参加了25日的特价房展会活动。河畔花城新推58#、59#，户型主要为88—127㎡均价5300元/㎡，准现房均价5600元/㎡，公寓6700元/㎡，优惠活动：1、送装修基金8000元/套；2、电梯补贴3600元/套；3、补贴高层维修基金100元/平米；4、统一给予补贴契税1%；5、按揭优惠1%，全款优惠3%。6、看房即送万达电影票。销售情况面积段推出套数成交套数8.1.-8.29日签约套数38-7844044885-1014582506101-1375241715140以上32231总计145448820成交均价5000元/㎡，8月份至今认购16套，现主推58#、59#楼房策网中国最大的房地产知识分享平台房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。【2012-2013房地产营销策划大全】畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！中国唯一9年来每月更新最新资料！中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！全国统一客服热线：400-675-1587

企业QQ:800018087VIP会员超值送！地产人必备资料库翔宇壹号销售情况面积段推出套数成交套数8.1-8.29日签约套数88-1021711402120-135124690140以上124417总计4192509成交均价4500元/㎡左右，8月份至今成交认购10余套。翔宇壹号在售二期现房4号楼、5号楼、6号楼、7号楼，户型有两房两厅一卫、三房两厅两卫，面积88-143平米，以大户型为主，均价4700元/平米，一次性付款97折、按揭98折。预计9月底10月初推出三期8号楼、9号楼200多套房源，面积80平米-108平米，营销推广方面依然以户外（淮海路公交站牌）为主。现阶段主推预计10月推出市场总结结：1、淮安五五区8月份的住住宅成交交量与6、7月份相仿仿，经过过5月份的成成交量骤骤增后，，成交量量趋于稳稳定，波波动不大大，一部部分是因因为天气气较热，，一部分分是因5月的旺市市，较多多开发商商取消以以往优惠惠。2、从区域域周边的的项目来来看，亿亿丰时代代依然保保持着良良好的住住宅销售售势头，，而香水水郡销售售量也有有一定的的涨幅，，根据实实地调研研周边楼楼盘的来来访量都都有较大大的增加加，随着着9月份传统统旺季的的到来，，天气逐逐渐凉爽爽，淮安安市区成成交量有有望有一一次较大大的突破破。3、从本项项目来看看，由于于房源有有限，户户型面积积也多在在120㎡㎡以上，去去化量受受到一定定的影响响，因此此如何为为剩余这这部分产产品拓宽宽客源，，提升这这部分产产品的去去化速度度是9月份营销销工作的的重点。。

市场现状解读1

来访客群分析23后期营销销策略8月来访客客群分析析从来访客客户区域域看，清清河区提提供主要要来访量量达到31组，其次次淮阴区区为12组，开发发区10组。从来访渠渠道上看看，项目目现场占占据主要要渠道，，共计达达到40组，占据据来访一一半，其其次为短短信19组，其它它渠道效效果不够够理想。。8月来访客客群分析析从来访客客户职业业看，一一般企业业员工为为54组，可考考虑采取取团购策策略，整整体上看看，缺乏乏较高质质量的客客户群。。从来来访访客群需需求看，，主要需需求户型型为120㎡㎡以下的户户型，M\I户型有效效需求不不足。客群分析析总结：：1、从整体体来访量量89组来看，，日均来来访客户户约3组，相对对于亿丰丰、香水水郡日均均5-6组的来访访，来访访量不足足。2、从来访访客群的的质量看看，清河河区域来来访已占占据重要要位置，，但客户户质量不不高，对对M/I户型的有有效需求求不足，，还需对对香缇产产品与水水渡口楼楼盘作细细致比较较，强调调香缇低低均价、、低总价价、高品品质稀缺缺景观多多层的优优势。3、从来访访渠道来来看，主主要是项项目现场场与短信信最为有有效，后后期需保保持短信信的轰炸炸力度，，并拓宽宽渠道面面，增加加更多的的有效渠渠道。

市场现状解读1

来访客群分析23后期营销策略略从市场来看，，淮安依旧保保持着较为平平稳的成交量量，随着金九九银十的传统统旺季到来，，加大营销力力度，趁着较较好的市场环环境，加快对对剩余房源的的去化。从客群来看以以及剩余房源源来看，加强强对水渡口板板块客群的争争夺以及开发发区客群的深深入，是下阶阶段营销的重重点。从营销渠道来来看，项目现现场展示已经经获得较大效效果，可继续续加强的余地地不大，短信信渠道也较为为有效，需要要保持轰炸力力度，而其它它活动的有效效性不够，因因此拓展其它它的有效渠道道是后期营销销的主要工作作。根据以上分析析，对后期营营销提出以下下几点主要总总则：1、加强对开发发区地缘客群群挖掘的深度度2、提升对清河河、浦区域客客群的有效性性3、更加合理的的安排对客群群的营销活动动营销总纲：阶段推广语：：1、翔宇大道上，，最后的多层层现房！4380元/㎡起，附送超值储储藏室！2、水渡口买小三三房，不如选选择多层景观观楼王！126㎡总价55万起，附送约超值值储藏室！针对水渡口板板块客群：首先从市场现现状来看，水水渡口板块的的成交上升势势头较为明显显，来访成交交均出现放量量态势，加之之香缇较多产产品在120㎡以上，13#楼更是水渡口口板块较为稀稀缺的多层，，价格优势也也较为明显，，因此针对水水渡口板块进进行低总价、、低单价、更更为舒适的产产品特征进行行重点营销。。万达停车场奇奇袭计划万达是水渡口口板块客群节节假日重点的的休闲购物吃吃饭场所，而而停车场为免免费停车，车车辆较多，更更无人管理，，因此建议在在周五、周六六7点—8点之间派人对对万达停车场场车辆进行传传单散发，将将宣传单页甲甲放在雨刷下下，单页正面面内容为“免免费领取万达达电影票”，，细则规定凭凭借驾驶证才才可领取一张张，反面为项项目宣传内容容”水渡口买买三房，不如如选择香缇豪豪庭景观楼王王等“地点：万达停停车场时间：9月17、18日（周五、、周六晚））参与人员：：单页派发发公司，派派销售员跟跟进监督参加加人人数数：：5-10人针对对水水渡渡口口板板块块客客群群：：针对对水水渡渡口口板板块块客客群群：：淮海海路路超超市市撒撒网网计计划划针对对淮淮海海路路几几家家大大型型超超市市，，节节假假日日巨巨大大人人流流，，同同时时发发放放印印有有项项目目LOGO和宣宣传传语语的的塑塑料料袋袋，，””水水渡渡口口买买三三房房？？何何不不选选择择香香缇缇豪豪庭庭景景观观楼楼王王““，，这这部部分分客客流流一一是是作作为为我我们们项项目目的的水水渡渡口口板板块块客客群群的的宣宣传传对对象象，，二二是是巨巨大大人人流流同同时时拿拿有有香香缇缇购购物物袋袋，，不不会会当当做做单单页页丢丢掉掉，，成成为为项项目目宣宣传传的的有有效效载载体体。。地点：：乐天天玛特特、苏苏果超超市、、乐购购时间：：9月24、25日（周周五、、周六六晚））参与人人员：：派发发公司司，派派销售售员跟跟进监监督参加人人数：：10-20人针对开开发区区客群群：本区域域客群群是项项目主主要的的地缘缘客户户，大大多也也对香香缇豪豪庭项项目较较为熟熟知，，但是是大多多数客客群对对香缇缇现有有产品品的价价值了了解还还不够够透彻彻，加加上香香水郡郡、亿亿丰时时代两两个楼楼盘在在9月份将将有密密集的的营销销攻势势，因因此除除了保保持现现场较较多户户外展展示外外，应应针对对开发发区的的各个个大厂厂进行行定点点团购购宣传传，把把开区区域区区域客客群对对项目目的认认知深深入到到对项项目产产品的的认知知。企业专专场团团购推推荐会会筛选开开发区区2-3家规模模较大大企业业，给给予团团购优优惠，，邀请请意向向客户户参加加专场场推荐荐活动动活动主主题：：香缇缇豪庭庭9月感恩恩回馈馈企企业专专场优优惠活活动地点：：项目目地售售楼处处时间：：9月4日周六六晚（（可可根据据实际际情况况进行行调整整）参与人人员：：2-3家企业业员工工、干干部等等参加人人数：：30——50人针对开开发区区客群群：企业观观影团团购活活动考虑到到对推推荐会会有抗抗性的的大型型企业业，可可以通通过企业员员工证证明，到香香缇豪豪庭售售楼处处免费费领取取专场场电影影票，，在该该电影影放映映前播放香香缇豪豪庭宣宣传片片，结束束后参参与抽抽奖，，奖品为为购房房抵用用券。。活动主主题：：去香香缇豪豪庭看看房，，就送送《敢死队队2》电影票票！地点：：万达达影院院时间：：9月4日周六六晚（（影影片内内容：：敢死死队2）参与人人员：：2-3家企业业员工工、干干部等等参加人人数：：80-100人针对开开发区区客群群：针对大大学城城客群群：从地理理位置置上来来看，，大学学城与与开发发区距距离市市区较较为相相似，，虽然然大学学城房房价较较低，，但多多层较较为稀稀缺，，因此此本项项目的的景观观楼王王多层层，具具有一一定吸吸引力力，加加上9月教师师节的的契机机，建建议针针对大大学城城教师师进行行一波波营销销攻势势。与大学学工会会联系系，以以教师师节名名义，，香缇缇豪庭庭赠送送教师师小礼礼品，，通过过工会会通知知到教教师，，在教教师节节当天天食堂堂或其其它固固定地地点，，教师师经过过登记记后可可领取取礼品品，礼品袋袋内放放有项项目宣宣传资资料，并告告知凭借教教师证证可有有一定定程度度优惠惠，对于于有意意向的的教师师客群群可派派车进进行接送看看房。活动主主题：：感念师师恩，，香缇缇豪庭庭教师师特惠惠活动动地点：：大学学城高高校时间：：9月10日全天天参与人人员：：教师师群体体参加人人数：：100-200人教师节节活动动针对大大学城城客群群：创新的的老带带新活活动：：