某人寿优势及同业引进政策宣导课件

我们所参与的游戏性质是什么？它在朝着哪个方向发展？我们在这场游戏中如何赚钱？企业的任何计划都必须回答的3个问题：我们所参与的游戏性质是什么？企业的任何计划都必须回答的3个问同样都是学医，但关键的就是看你跟谁学

同样都是练武，但不同的就是看你拜谁为师

同样都是打球，但区别就在于你跟谁打球

同样都是读书，但三峡学院与清华就是不一样

同样都是做保险，但你选择的不同就大不相同选择万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究树是土壤的树人是环境的人同样都是学医，但关键的就是看你跟再领导多少人的团队？再帮助多少人成功？再学到多少新知识、新技能？再创造多少新渠道、新方法？再使个人收入提升多少？再使团队实现多大的成功？……你的规划：认识自己—准确定义你自己再领导多少人的团队？你的规划：认识自己—准确定义你自己我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学—而组织也就依循此信念去运作.并且赖此信念而生存,这一项信念是一股在不知不觉中存在的推动力量,为了使组织能够长期成功地运作下去,此一信念有存在的必要性.营业单位的经营哲学----经营管理定义只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，要想成为一个有远见的人，你就应该培养自己的想像力、定义事物的能力、表达力和用激动人心的未来前景激励他人的能力。我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学—而组织

保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。

我们的使命——用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作阳光保险集团股份有限公司董事长兼总裁张维功先生营销经营训诫阳光保险集团股份有限公司营销经营训诫基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划核心团队构建——阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班长期基础积累——阳光部组；主管养成；晋升工程；差异化机构和重点人群强化方案阳光营销发展的三个阶段基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划阳光营销发展的三个阶段主管开单活动人力阳光荣誉会阳光组标准部、组阳光部架构稳健收入提升长期发展个人能力提升促进增员/晋升阳光营销良性发展循环主管活动阳光组标准部、组阳光部架构稳健收入提升长期发展个人能差异化是核心阳光之星阳光部组续保优质奖季度奖将星计划...几个具体的细节点？——最核心的东西万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v差异化是核心几个具体的细节点？——最核心的东西万一网制作收集职级定位是关键聘才季度奖快速晋升，续接聘才...几个具体的细节点？——最核心的东西职级定位是关键几个具体的细节点？——最核心的东西计算未来设计成功准确定位，轻松上阵找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业迈入绩优人员的荣誉殿堂利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持确保4人，冲击5人直辖小组顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；树立“3－6－6”晋升目标追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还可收获“双星特别奖励！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v计算未来设计成功准确定位，轻松上阵找准初始平台，以准确定位，待遇提升晋升工程，续接聘才增才有奖，全民增员综合开拓，集团优势荣誉体系，加大奖励职业规划，灵活选择准确定位，待遇提升AS聘才政策

增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径捷径1：从TA起步，实现快速晋升AS，获得最长15个月聘才保护期；捷径2：初始定位AS,确保4人组，达成健康人力组，打造最佳阳光组聘才月份个人FYC(元）直辖团队FYC(元）直辖团队人力（含本人）责任奖金（元)

1－6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥31500≥1500≥5000≥3（≥2个活动人力）30007－12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥4（≥2个活动人力）1500≥1500≥5000≥4（≥2个活动人力）3000准确定位，待遇提升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究vAS聘才政策增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径聘晋升工程，续接聘才3个月入司晋升AS方案时间累计个人FYC(元）累计增员人数活动人力（含本人）入职起3个月内5000元2人2人TA快速晋升AS目标：快速晋升，实现双赢聘才期极大延长——赢取最长15个月聘才保护期；福利全面享有——直接对接AS主管福利待遇本人母体保护——针对新晋升AS,2个月回算个人、团队FYC及人力；保护范围——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升上级主管晋升工程，续接聘才3个月入司晋升AS方案时间累计个人FYC(晋升工程，续接聘才AS晋升SAS晋升BM6个月6个月一定要6个月内快速晋升呦！AS快速晋升SAS、SAS快速晋升BM聘才无限延长——确保任职起，6个月快速晋升，续接上一档聘才；特别奖励——参加晋升表彰会、获得晋升证书、晋升奖金业绩回溯最大化——取消基本法任职时间限制；福利快速晋升——对接更高职级主管福利待遇母体保护无限期——针对新晋升的SAS/BM,100%回算个人、团队FYC及人力，给予原直接上级主管，直至原上级主管聘才期结束；保护范围最大化——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升特别奖励——参加晋升表彰会、晋升奖金上级主管本人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v晋升工程，续接聘才AS晋升SAS晋升BM6个月6个月一定要6增才有奖，全民增员月度被增员人累计FYC增才奖3≥25003006≥6000600新人自入职起，在3、6个月内个人累计FYC达下属标准，则将于计算第3、6月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：增员奖金：

增员奖金=被增员人（TA/CA）个人FYC*10%;

享受利益时间：一年；发放条件：被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人降级为TA或被增员人降级为TA时，停止发放。全部享有全员齐增员，携手共发展增才有奖，全民增员月度被增员人累计FYC增才奖3≥25003综合开拓，集团优势丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务；100％全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化；计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升；佣金及件数计入聘才考核和奖金达成，提升个人收入；具体《个人寿险营销员基本管理办法》为准万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v综合开拓，集团优势丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服荣誉体系，加大奖励会员称号标准正式会员连续3个月达到阳光之星月度标准金牌会员连续6个月达到阳光之星月度标准铂金会员连续12个月达到阳光之星月度标准红钻会员连续24个月达到阳光之星月度标准蓝钻会员连续36个月达到阳光之星月度标准紫钻会员连续48个月达到阳光之星月度标准终身会员连续60个月达到阳光之星月度标准会员级别星光灿烂奖双星特别奖正式会员200元100元金牌会员400元200元铂金以上会员600元300元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v荣誉体系，加大奖励会员称号标准正式会员连续3个月达到阳光之序号会员称号晋级考核晋级时间晋级条件1正式会员1个季度累计增员3人2金牌会员2个季度累计增员6人3铂金会员2个季度累计增员6人4红钻会员4个季度累计增员12人5蓝钻会员4个季度累计增员12人6紫钻会员4个季度累计增员12人7终身会员4个季度累计增员12人荣誉体系，加大奖励万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v序号会员称号晋级考核晋级时间晋级条件1正式会员1个季度累计增职业规划，灵活选择ADSBMBMSASASCSSCSCMSCMCATA职业规划，灵活选择ADSBMBMSASASCSSCSCMSC独特聘才设计，让您安心成长聘才设计思想：挑战业内聘才周期，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡；聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各个层级，确保实际利益。聘才设计特点：涵盖各职级，全方位，同时享有；聘才周期挑战行业极限；聘才期内，全额享有各职级基本法利益；起点低，支持大，更易步入发展快车道；实施考核特别方案，保护发展积极性；鼓励晋升续接聘才，合适职级切入获得更大实惠。独特聘才设计，让您安心成长聘才设计思想：聘才设计特点：聘才方案：6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；责任奖金设置多样，利益获取有保障，收入高低自己掌握；全额享有TA职级首年佣金TA保证12个月聘才期，业内领先，聘才期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。AS保证15个月聘才期，，采用“6个月责任奖金＋9个月发展支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。保证30个月聘才期，，采用“18个月责任奖金＋12个月发展支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。针对特别优秀人员，可单独设计更具特色的聘才方案。SASBM万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v聘才方案：6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；T选择阳光，你得到了事业的平台你得到了整合资源的机遇你得到了一个完整系统的财务支持你也得到《基本法》的最大经营利益选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v选择阳光，选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授你的所需我的所求财务支持（短期1-2年）团队（中长期

2-10年）硬件基本法产品方案职场大同（形的层面）软件企业文化经营思想专业能力培训会议经营人员素质人文环境教练引擎火车头志同道合大不同（神的层面）核心竞争力成长成功财富自由快乐收入大不同的收入选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v你的所需我的所求财务支持团队组建动荡稳定高产调整12345塔克曼团队发展模型组建动荡稳定高产调整12345塔克曼团队发展模型

被选入团队的人既兴奋又紧张

高期望

自我定位？试探环境和核心人物

有许多纷乱的不安全感、焦虑和困惑

依赖职权第一阶段组建期被选入团队的人既兴奋又紧张第一阶段组建期团队引进三大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v团队引进三大禁区一、引进跳蚤团队；万一网制作收集整理，未经授一、跳蚤团队的危害；

1、业务品质差；

2、队伍留存率低，留存时间短；

3、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营；

4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失；二、如何辨别跳蚤团队；

1、跳槽超过3次，并且跳槽频率<1年/次；

2、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求；

3、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种理由拒绝；三、如何拒绝跳蚤团队；

1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度；

2、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。三大禁区—跳蚤团队一、跳蚤团队的危害；三大禁区—跳蚤团队一、口碑差的团队的危害；

1、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想引进一些优秀团队，难度很大；

2、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是一种巨大损害。二、如何了解团队在市场上的口碑；

1、口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看；

2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，最好通过原公司内勤人员侧面了解；

三大禁区—口碑差的团队一、口碑差的团队的危害；三大禁区—口碑差的团队一、引进人际关系复杂团队的危害；

1、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区简单的关系变复杂，打击创业激情；

2、人际关系复杂的团队矛盾纠纷不断，会牵扯管理人员大量精力处理琐事；

3、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。二、人际关系复杂团队的几个特征；

1、引进团队中一人或几人存在男女关系；

2、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过；

3、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管或营业区管理人员三大禁区—人际关系复杂的团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v一、引进人际关系复杂团队的危害；三大禁区—人际关系复杂的团队挑选团队成员应……开始挑人之前，要细致分析岗位要求留心候选人的能力、成就、失败、依赖性，尤其是对待工作、同事、顾客的态度听听他们在过去团队中的领导的意见向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准，看看他的反映。如何帮助团队度过第一阶段挑选团队成员应……开始挑人之前，要细致分析岗位要求如何帮助团从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？我最擅长什么？欠缺什么？综合能力的考察团队中有什么角色？他最擅长什么？补充什么？综合能力的考察如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？团队中有什么角色？如何

宣布你对团队的期望

与成员分享成功的远景

提供团队明确的方向和目标（展现信心）

提供团队所需的资讯

帮助团队成员彼此认识如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v宣布你对团队的期望如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收领导风格—命令型行为：多指挥，少支持决定：领导决定沟通：自上而下监督：频繁领导风格—命令型行为：多指挥，少支持决定：领导决定沟通：自上第二阶段动荡期期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露对领导权不满（尤其是出问题时）生产力遭受持续打击有挫折和焦虑感，目标能完成吗？人际关系紧张（冲突加剧）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v第二阶段动荡期期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露新规范新技术新观念成员间领导者团队会有哪些动荡？新规范新技术新观念成员间领导者团队会有哪些动荡？

最重要的是安抚人心

——认识并处理冲突

——化解权威与权力，不容一人权力打压他人贡献

——鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法

准备建立工作规范（以身作则）

调整领导角色，鼓励团队成员参与决策如何帮助团队度过动荡期？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v最重要的是安抚人心如何帮助团队度过动荡期？万一网制作收领导风格—教练型行为：多指挥，多支持决定：征求意见后决定沟通：双向交流并反馈监督：频繁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v领导风格—教练型行为：多指挥，多支持决定：征求意见后决定沟通为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要教员工成为钓鱼的高手（育）找人才不如留人才，留人才不如造人才企业要学会把材-才-财在人身上投资总能得到最高的回报为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才成功领导：最大限度利用下属的能力下属或成你,或败你,最接近你的人决定你的成功或失败程度我们都曾经得到他人的培育而成长水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢

人际关系由敌对走向合作

——憎恶开始解除

——沟通之门打开，相互信任加强

——团队发展了一些合作方式的规则

——注意力转移

工作技能提升

建立工作规范和流程，特色逐渐形成第三阶段稳定期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v人际关系由敌对走向合作第三阶段稳定期万一网制作收集如何帮助团队度过第三阶段最重要最危险形成团队文化形成团队规范怕冲突不敢提建议如何帮助团队度过第三阶段最重要最危险形成团队文化怕冲突不敢提领导风格—支持型行为：少指挥，多支持决定：共同做决定沟通：多问少说并反馈监督：减少万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v领导风格—支持型行为：少指挥，多支持决定：共同做决定沟通：多

团队信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题

用标准流程和方式进行沟通、化解冲突、分配资源

团队成员自由而建设性地分享观点与信息

团队成员分享领导权

颠峰的表现：有一种完成任务的使命感和荣誉感第四阶段高产期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v团队信心大增，具备多种技巧，协力解决各种问题第四阶段

变革：随时更新工作方法与流程

团队领导行如团队成员而非领袖

通过承诺而非管制追求更佳结果

给团队成员具有挑战性的目标

监控工作的进展，承认个人的贡献，庆祝成就如何带领高产期的团队变革：随时更新工作方法与流程如何带领高产期的团队领导风格—授权型行为：少指挥，少支持决定：受权人决定沟通：双向交流并反馈监督：更少领导风格—授权型行为：少指挥，少支持决定：受权人决定沟通：双阶段目标阶段方法方向和速度决定输赢终身受益的两个哲理想赢不是最重要的，赢才是最重要的。——文斯.隆巴尔迪（VinceLombardi）阶段目标阶段方法终身受益的两个哲理想赢不是最重要的，赢才是最政策资源服务资源产品资源培训资源推动方案行业政策机遇市场发展前景组织发展潜力公司政策资源善用公司各项资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v政策资源行业政策机遇善用公司各项资源万一网制作收集整理，未经政策资源服务资源产品资源培训资源推动方案善用公司各项资源广受赞誉的品牌形象令人骄傲的公司实力融汇中西的企业文化无处不在的客户服务万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v政策资源善用公司各项资源广受赞誉的品牌形象万一网制作收集整理政策资源服务资源产品资源培训资源推动方案产品类型体系产品市场竞争未来产品销售人文科技领先善用公司各项资源政策资源产品类型体系善用公司各项资源政策资源服务资源产品资源培训资源推动方案培训定义培训体系会议营销项目运作善用公司各项资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v政策资源培训定义善用公司各项资源万一网制作收集整理，未经授权政策资源服务资源产品资源培训资源推动方案阳光之星阳光部组阳光荣誉会阳光高峰会善用公司各项资源政策资源阳光之星善用公司各项资源阳光保险五大优势文化优势独特、无法模仿有持续竞争力的长期竞争优势战略优势集团整合、专业分工、高起点组建人才优势专业协作、开拓进取的业内外优秀人才创新优势鼓励一点点不同，初步形成差异化、创新化的阳光.五大优势创新优势人才优势战略优势治理结构优势文化优势股东实力强，经营权和所有权独立分制治理结构优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v阳光保险五大优势文化优势独特、无法模仿有持续竞争力的长期竞争1、空前的人力资源优化整合2、十年的一线磨砺，十年的梦想沉积、厚积薄发3、扎实的营销功底4、前瞻性的营销管理思维5、极富感染力、震撼力、穿透力的培训6、与众不同的团队特质文化7、富有活力、使命感与责任感的卓越团队8、统一的团队价值取向9、深入人心的团队发展愿景10、非凡的胆识与创业激情我们走向一流的理由是:你的所需我的所求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1、空前的人力资源优化整合我们走向一流的理由是:你的所需还记得这些问题吗？

我是谁？我来干什么？我想获得什么？还记得这些问题吗？我是谁？一个快速成长的“家”一个高收入的“家”一个培养行业精英的“家”一个文化深厚的“家”一个有优秀家长的“家”一个希望无限的“家”辽宁阳光我们共同的家园：把握住与王者同行的发展机遇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v一个快速成长的“家”一个高收入的“家”一个培养行业精英的“家联合营业区鲁进56阳光保险致力于打造最具品质与实力保险公司；携手具有丰富行业经验与实力的团队主管实现梦想！联合营业区鲁进56阳光保险致力于打造最具品质与实力保险公阳光还将改写什么，敬请期待●●●阳光还将改写什么，敬请期待●●●我们所参与的游戏性质是什么？它在朝着哪个方向发展？我们在这场游戏中如何赚钱？企业的任何计划都必须回答的3个问题：我们所参与的游戏性质是什么？企业的任何计划都必须回答的3个问同样都是学医，但关键的就是看你跟谁学

同样都是练武，但不同的就是看你拜谁为师

同样都是打球，但区别就在于你跟谁打球

同样都是读书，但三峡学院与清华就是不一样

同样都是做保险，但你选择的不同就大不相同选择万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究树是土壤的树人是环境的人同样都是学医，但关键的就是看你跟再领导多少人的团队？再帮助多少人成功？再学到多少新知识、新技能？再创造多少新渠道、新方法？再使个人收入提升多少？再使团队实现多大的成功？……你的规划：认识自己—准确定义你自己再领导多少人的团队？你的规划：认识自己—准确定义你自己我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学—而组织也就依循此信念去运作.并且赖此信念而生存,这一项信念是一股在不知不觉中存在的推动力量,为了使组织能够长期成功地运作下去,此一信念有存在的必要性.营业单位的经营哲学----经营管理定义只有领导可以考虑未来，只有领导可以规划未来，要想成为一个有远见的人，你就应该培养自己的想像力、定义事物的能力、表达力和用激动人心的未来前景激励他人的能力。我们深信:每一个正式的组织都有自己的经营信念经营哲学—而组织

保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。

我们的使命——用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作阳光保险集团股份有限公司董事长兼总裁张维功先生营销经营训诫阳光保险集团股份有限公司营销经营训诫基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划核心团队构建——阳光之星；主管开单；新人军官班与精英班长期基础积累——阳光部组；主管养成；晋升工程；差异化机构和重点人群强化方案阳光营销发展的三个阶段基础架构搭建——聘才与基本法；将星计划阳光营销发展的三个阶段主管开单活动人力阳光荣誉会阳光组标准部、组阳光部架构稳健收入提升长期发展个人能力提升促进增员/晋升阳光营销良性发展循环主管活动阳光组标准部、组阳光部架构稳健收入提升长期发展个人能差异化是核心阳光之星阳光部组续保优质奖季度奖将星计划...几个具体的细节点？——最核心的东西万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v差异化是核心几个具体的细节点？——最核心的东西万一网制作收集职级定位是关键聘才季度奖快速晋升，续接聘才...几个具体的细节点？——最核心的东西职级定位是关键几个具体的细节点？——最核心的东西计算未来设计成功准确定位，轻松上阵找准初始平台，以低标准轻松跨入朝阳行业迈入绩优人员的荣誉殿堂利用晋升工程，轻松步入职业发展快车道，更高聘才支持确保4人，冲击5人直辖小组顺势打造：人力健康组，冲击阳光组；更可获取收入提升，晋升加速；树立“3－6－6”晋升目标追逐荣誉、追逐梦想，成就职业生涯辉煌一刻！赢得高手交流平台，还可收获“双星特别奖励！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v计算未来设计成功准确定位，轻松上阵找准初始平台，以准确定位，待遇提升晋升工程，续接聘才增才有奖，全民增员综合开拓，集团优势荣誉体系，加大奖励职业规划，灵活选择准确定位，待遇提升AS聘才政策

增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径捷径1：从TA起步，实现快速晋升AS，获得最长15个月聘才保护期；捷径2：初始定位AS,确保4人组，达成健康人力组，打造最佳阳光组聘才月份个人FYC(元）直辖团队FYC(元）直辖团队人力（含本人）责任奖金（元)

1－6月≥700≥1500≥2800≥1000≥3000≥31500≥1500≥5000≥3（≥2个活动人力）30007－12月≥700≥1500≥3800≥1000≥3000≥4（≥2个活动人力）1500≥1500≥5000≥4（≥2个活动人力）3000准确定位，待遇提升万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究vAS聘才政策增设晋升快速通道，创造职业发展新捷径聘晋升工程，续接聘才3个月入司晋升AS方案时间累计个人FYC(元）累计增员人数活动人力（含本人）入职起3个月内5000元2人2人TA快速晋升AS目标：快速晋升，实现双赢聘才期极大延长——赢取最长15个月聘才保护期；福利全面享有——直接对接AS主管福利待遇本人母体保护——针对新晋升AS,2个月回算个人、团队FYC及人力；保护范围——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升上级主管晋升工程，续接聘才3个月入司晋升AS方案时间累计个人FYC(晋升工程，续接聘才AS晋升SAS晋升BM6个月6个月一定要6个月内快速晋升呦！AS快速晋升SAS、SAS快速晋升BM聘才无限延长——确保任职起，6个月快速晋升，续接上一档聘才；特别奖励——参加晋升表彰会、获得晋升证书、晋升奖金业绩回溯最大化——取消基本法任职时间限制；福利快速晋升——对接更高职级主管福利待遇母体保护无限期——针对新晋升的SAS/BM,100%回算个人、团队FYC及人力，给予原直接上级主管，直至原上级主管聘才期结束；保护范围最大化——聘才奖金达成、聘才维持考核、快速晋升特别奖励——参加晋升表彰会、晋升奖金上级主管本人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v晋升工程，续接聘才AS晋升SAS晋升BM6个月6个月一定要6增才有奖，全民增员月度被增员人累计FYC增才奖3≥25003006≥6000600新人自入职起，在3、6个月内个人累计FYC达下属标准，则将于计算第3、6月薪资时，一并发放增才奖给其直接增员人：增员奖金：

增员奖金=被增员人（TA/CA）个人FYC*10%;

享受利益时间：一年；发放条件：被增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人作为TA时，暂时不予发放，待晋升为CA后一并补发增员人降级为TA或被增员人降级为TA时，停止发放。全部享有全员齐增员，携手共发展增才有奖，全民增员月度被增员人累计FYC增才奖3≥25003综合开拓，集团优势丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服务；100％全额享受产、团险佣金，拓展收入多元化；计入基本法维持、晋升考核，帮助新人稳定留存和晋升；佣金及件数计入聘才考核和奖金达成，提升个人收入；具体《个人寿险营销员基本管理办法》为准万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v综合开拓，集团优势丰富的产、团产品线，为客户提供一站式保险服荣誉体系，加大奖励会员称号标准正式会员连续3个月达到阳光之星月度标准金牌会员连续6个月达到阳光之星月度标准铂金会员连续12个月达到阳光之星月度标准红钻会员连续24个月达到阳光之星月度标准蓝钻会员连续36个月达到阳光之星月度标准紫钻会员连续48个月达到阳光之星月度标准终身会员连续60个月达到阳光之星月度标准会员级别星光灿烂奖双星特别奖正式会员200元100元金牌会员400元200元铂金以上会员600元300元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v荣誉体系，加大奖励会员称号标准正式会员连续3个月达到阳光之序号会员称号晋级考核晋级时间晋级条件1正式会员1个季度累计增员3人2金牌会员2个季度累计增员6人3铂金会员2个季度累计增员6人4红钻会员4个季度累计增员12人5蓝钻会员4个季度累计增员12人6紫钻会员4个季度累计增员12人7终身会员4个季度累计增员12人荣誉体系，加大奖励万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v序号会员称号晋级考核晋级时间晋级条件1正式会员1个季度累计增职业规划，灵活选择ADSBMBMSASASCSSCSCMSCMCATA职业规划，灵活选择ADSBMBMSASASCSSCSCMSC独特聘才设计，让您安心成长聘才设计思想：挑战业内聘才周期，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡；聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各个层级，确保实际利益。聘才设计特点：涵盖各职级，全方位，同时享有；聘才周期挑战行业极限；聘才期内，全额享有各职级基本法利益；起点低，支持大，更易步入发展快车道；实施考核特别方案，保护发展积极性；鼓励晋升续接聘才，合适职级切入获得更大实惠。独特聘才设计，让您安心成长聘才设计思想：聘才设计特点：聘才方案：6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；责任奖金设置多样，利益获取有保障，收入高低自己掌握；全额享有TA职级首年佣金TA保证12个月聘才期，业内领先，聘才期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。AS保证15个月聘才期，，采用“6个月责任奖金＋9个月发展支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。保证30个月聘才期，，采用“18个月责任奖金＋12个月发展支持奖金期”成熟模式，责任奖金期内享受低于基本法考核标准的特殊保护政策。针对特别优秀人员，可单独设计更具特色的聘才方案。SASBM万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v聘才方案：6个月聘才期，帮助新人顺利度过职业发展初始阶段；T选择阳光，你得到了事业的平台你得到了整合资源的机遇你得到了一个完整系统的财务支持你也得到《基本法》的最大经营利益选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v选择阳光，选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授你的所需我的所求财务支持（短期1-2年）团队（中长期

2-10年）硬件基本法产品方案职场大同（形的层面）软件企业文化经营思想专业能力培训会议经营人员素质人文环境教练引擎火车头志同道合大不同（神的层面）核心竞争力成长成功财富自由快乐收入大不同的收入选择阳光你能得到什么？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v你的所需我的所求财务支持团队组建动荡稳定高产调整12345塔克曼团队发展模型组建动荡稳定高产调整12345塔克曼团队发展模型

被选入团队的人既兴奋又紧张

高期望

自我定位？试探环境和核心人物

有许多纷乱的不安全感、焦虑和困惑

依赖职权第一阶段组建期被选入团队的人既兴奋又紧张第一阶段组建期团队引进三大禁区一、引进跳蚤团队；二、引进市场上口碑差的团队；三、引进人际关系复杂的团队；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v团队引进三大禁区一、引进跳蚤团队；万一网制作收集整理，未经授一、跳蚤团队的危害；

1、业务品质差；

2、队伍留存率低，留存时间短；

3、跳蚤团队在职时，会干扰营业区正常经营；

4、跳蚤团队离司时，会造成其他团队的流失；二、如何辨别跳蚤团队；

1、跳槽超过3次，并且跳槽频率<1年/次；

2、关注聘才甚于关注基本法，且大部分会提出筹备期无条件津贴的要求；

3、团队真实人力较少，要求与团队所有成员见面时，大部分会以各种理由拒绝；三、如何拒绝跳蚤团队；

1、跳蚤团队往往有优于其他团队的社会活动能力，因此即使不录用，也不要直接撕破脸，以免到处散播谣言，增加筹备难度；

2、可借总、分公司正在审批的理由，无期限拖延，不了了之。三大禁区—跳蚤团队一、跳蚤团队的危害；三大禁区—跳蚤团队一、口碑差的团队的危害；

1、口碑差的团队，名气越大，危害越大，一旦引进了，后面想引进一些优秀团队，难度很大；

2、引进口碑差的团队，对于公司在当地市场上的品牌形象，是一种巨大损害。二、如何了解团队在市场上的口碑；

1、口碑差的团队未必业绩差，不能简单的从数据去看；

2、尽量不通过外勤团队了解引进团队的名声和口碑，容易误导，最好通过原公司内勤人员侧面了解；

三大禁区—口碑差的团队一、口碑差的团队的危害；三大禁区—口碑差的团队一、引进人际关系复杂团队的危害；

1、初期创业最怕的就是内部不团结，人际关系复杂的团队会使营业区简单的关系变复杂，打击创业激情；

2、人际关系复杂的团队矛盾纠纷不断，会牵扯管理人员大量精力处理琐事；

3、人际关系复杂的团队喜欢专营人心，拉帮结派，增加经营管理难度。二、人际关系复杂团队的几个特征；

1、引进团队中一人或几人存在男女关系；

2、与原公司上级主管或营业区多次发生纠纷，且带头闹事过；

3、曾一次或多次至保监局投诉原公司上级主管或营业区管理人员三大禁区—人际关系复杂的团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v一、引进人际关系复杂团队的危害；三大禁区—人际关系复杂的团队挑选团队成员应……开始挑人之前，要细致分析岗位要求留心候选人的能力、成就、失败、依赖性，尤其是对待工作、同事、顾客的态度听听他们在过去团队中的领导的意见向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准，看看他的反映。如何帮助团队度过第一阶段挑选团队成员应……开始挑人之前，要细致分析岗位要求如何帮助团从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？我最擅长什么？欠缺什么？综合能力的考察团队中有什么角色？他最擅长什么？补充什么？综合能力的考察如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v从两方面挑选团队成员团队中缺什么角色？团队中有什么角色？如何

宣布你对团队的期望

与成员分享成功的远景

提供团队明确的方向和目标（展现信心）

提供团队所需的资讯

帮助团队成员彼此认识如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v宣布你对团队的期望如何帮助团队度过第一阶段万一网制作收领导风格—命令型行为：多指挥，少支持决定：领导决定沟通：自上而下监督：频繁领导风格—命令型行为：多指挥，少支持决定：领导决定沟通：自上第二阶段动荡期期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露对领导权不满（尤其是出问题时）生产力遭受持续打击有挫折和焦虑感，目标能完成吗？人际关系紧张（冲突加剧）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v第二阶段动荡期期望与现实脱节，隐藏的问题逐渐暴露新规范新技术新观念成员间领导者团队会有哪些动荡？新规范新技术新观念成员间领导者团队会有哪些动荡？

最重要的是安抚人心

——认识并处理冲突

——化解权威与权力，不容一人权力打压他人贡献

——鼓励团队成员就有争议的问题发表自己的看法

准备建立工作规范（以身作则）

调整领导角色，鼓励团队成员参与决策如何帮助团队度过动荡期？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v最重要的是安抚人心如何帮助团队度过动荡期？万一网制作收领导风格—教练型行为：多指挥，多支持决定：征求意见后决定沟通：双向交流并反馈监督：频繁万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v领导风格—教练型行为：多指挥，多支持决定：征求意见后决定沟通为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要教员工成为钓鱼的高手（育）找人才不如留人才，留人才不如造人才企业要学会把材-才-财在人身上投资总能得到最高的回报为什么要培育下属？主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养），而是要水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发人才成功领导：最大限度利用下属的能力下属或成你,或败你,最接近你的人决定你的成功或失败程度我们都曾经得到他人的培育而成长水落石出?水涨船高？辅导下属成长，是水涨船高，是共赢

人际关系由敌对走向合作

——憎恶开始解除

——沟通之门打开，相互信任加强

——团队发展了一些合作方式的规则

——注意力转移

工作技能提升

建立工作规范和流程，特色逐渐形成第三阶段稳定期万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v人际关系由敌对走向合作第三阶段稳定期万一网制作收集如何帮助团队度过第三阶段最重要最危险形成团队文化形成团队规范怕冲突不敢提建议如何帮助团