北京房地产大盘住宅项目推广策略报告（ppt共45P）

事实不等于真相中信城二期推广策略提报|广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与中信城有关的真相....中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?

天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….

早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....

这才是人们心中真正的北京生活

你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，中信城传播要素之一，

就是与人们认知的北京挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，中信城传播要素之二，

就是与人们认知的二环挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动动产物业业的事实实....从两个方方面去综综合考量量：营销层面面：大盘盘意味着着——开发周期期长—导致—销售周期期长—导致—销售难度度越来越越大关于这一一点，毋毋需多言言，在座座的各位位比我们们更加清清楚。推广层面面：1.概念总会会冷却，，卖点总总是有限限的，面面对108万平米的的超级大大盘，这2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。因此，广广思博认认为，中中信城传传播要素素之三，，也是统中信城：：北京，，二环内内的，108万㎡不动动产物业业如果我们们营造一一个事实实，将中中信城与与人们认知中的的北京挂挂钩，那那么中信城的的地位，中信城的的姿态都不再是是问题，，中信城乃乃至整个中信信地产将将会在北北京占据据举足轻轻重的一席之地地！或许有人人会说，，“瞰世世界的中中国席””不算吗吗？让我们继继续用事实佐佐证。例一：A：我准备备在中信信城买套套房。B：中信城城？A：土鳖，，瞰世界界的中国国席你都都不知道道啊。例二：A：我准备备在中信信城买套套房。B：那个瞰瞰世界的的中国席席？牛啊啊。A：呵呵，，没啥，，就是觉觉得那挺挺好。广思博承承认，““瞰世界界的中国国席”的的确是非常棒的的一句广广告语。但是，过过于广告告化。不不利于构成一种种事实而而被广为为传播。1.北京：中中国的中中心城市市中信城：：北京的的中心位位置2.北京：中中国的政政治中心心中信城：北北京西贵之之地，旧时时会馆聚集集处，至今今依然北京：中国的文化中心中信城：比邻国家大剧院、国家博物馆等文化腹地........北京与中信信城的共通通点——区位北京：最现现代与最传传统的建筑筑根植地中信城：保保留原有建建筑，筑造造现代建筑筑建筑只是承承载城市灵灵魂的容器器鸟巢，水泡泡，扭曲的的门。。。。一个个来来自外邦设设计师的作作品成为北于是众多的人在说，中国建筑的魂丢了。可是建筑的魂是什么？建筑的作用是什么？故宫是中国的魂。中国一天不亡，谁敢动它一砖一瓦？难道说，因为故宫是中国红黄两色为主，雕栏玉砌琉璃砖瓦所造，它就是中国的魂？错！是因为中国近几百年来的声音都是由此传出的。它是中国封建王朝的象征。是中国帝王与权力的象征。说到底，它是代表着居住在其中的人。只要中国人的信仰不丢失，中国人的国民精神没有消亡，那么任何一个有国人的地方，都有中国的魂。中信城，保留古建筑，在此基础之上建造适宜国人居住的现代建筑。毫无疑问是现代北京建筑群的一个缩影。北京与中信信城的共通通点——建筑北京：北京作为都都城，也是是精英荟萃萃的科技文文化中心。。国家两院院院士有50%在北京，人人才指标居居全国榜首首。北京的的孩子有着着得天独厚厚的受教育育条件，由由于高校众众多，北京京高考生员员的录取率率达70%以上。北京京有着全国国最高级的的管理人才才，最多的的博士、硕硕士、大学学本专科学学生，有着着最高的义义务教育普普及率……中信城：社区内有北北京师范大大学附属中中学，是教教育部直属属北京师范范大学的第第一附中，，北京首批批市级重点点中学、北北京市首批批示范性高高中校。是是我国成立立最早的公公立中学，，是我国最最著名的中中学之一，，在海内外外享有盛誉誉。....当然，这只只是表象，，更深层次次意义是：：未来中信信城内的业业主们的素素质将普遍遍较高。从从而进一步步提高中信信城的整体体社区素质质。使中信信城成为北北京文化社社区、文明明社区的典典范。我们们对中信城城的现在有有信心，同同样，我们们也对中信信城的未来来有信心！！广思博相信信，中信地地产与那些些卖完房子子就不管的的小开发商商有着本质质的不同，，因为中信地地产在——使命造城北京与中信城城的共通点——文化北京：北京人，他非非常认同自己己的北京身份份，他走在中中国的任何一一个角落，他他都觉得这就就是我家。北京“范儿””的表现之一一就是，在中中国的任何一一个角落没有有异乡感。这种“范儿””不是说你去去装什么东西西，而是说你你在一个城市市居住，你对对这个城市有有了感情以后后，你会自然然而然地带有有这个城市特特性的一种——北京时尚文化杂志《TIMEOUT》主编李多钰中信城：中信城所营造出的生活氛围，加之中信物业的专业服务，会给中信城的所有业主们一种宾至如归的感觉。广思博相信，有中信地产为基础保障，中信城的所有业主们都会将中信城作为他们的“家”，而不是他们“在北京的房子”。北京与中信城城的共通点——范儿北京：说开放北京甚甚至不如大连连，中国第一一个超短裙就就是出现在大大连的街上。。说国际化与与时尚感不如如上海，说古古都历史甚至至不如西安、、洛阳。但是是它依旧是中中国人民的心心中所向，不不可动摇的中中信城：四周项目林立，前门前、华润西堤红山、中海紫御公馆等等，其中不乏老牌开发商，但是中信城这108万平米的大社区就矗立在这里，任谁也无法撼动。同样，其他任何一个项目，都不得不将中信城视为最大的竞争对手之一。而我们，并不屑与其争夺什么，中信城在北京的地位，同样是不可动摇的。北京与中信城城的共通点——姿态我们还可以举举出很多很多多的例子，以以证明北京之之于中国和中中信城之于北北京，两者之之间，无论精精神层面还是是物质层面，，都存在着因此广思博认为，中信城最合适的注脚，就是：北京的北京广义的理解是以上所有，可以延伸开去从任何一个层面剖析，同时又不过于零散狭义的理解是“中国地产看北京，北京地产看中信”、“北京是中国的居住向往，中信城是北京的居住向往”，大盘的气度与气势不言而喻。北京与中信城城的共通点....也许有人心里里在怀疑，中中信城能做到到吗？无论你认为能能或者不能，，你都是对的的。因为中信城的未来来，掌握在在在座的各位手手里。但是广思博认认为，一个拥有23年地产开发经经验的地产公司，，一个在北京二环内内的，108万平米体量的超级大盘，，都没有底气气说自己可以以做到，那么么也没有其它它项目可以了了。同样，一个108万平米的大盘盘，也理所应当的拥拥有与之相匹匹配的大盘势势！再来看一个事事实与真相我们说到品质质地产，第一一反应是什么么？没错，星星河湾。目前已经有很很多项目的品品质超越了星星河湾，但是是人们还是认认为星河湾是是品质地产的的代表作。这这是事实。真相是，03年到04年，星河湾启启动初期用了了一年的时间间去辨证、确确定并最终执执行“品质地地产”的推广广路线。并坚坚持贯彻执行行，一直至今今未变。当时参与此阶阶段的主创之之一，现在，，只是广思博博众多主创人人员之一。我们有理由相相信，现在，，广思博可以以做的更快更更好。也许还有人怀怀疑，广思博博能做到吗？？目的：让中信信城与“北京京的北京”划划等号步骤：1.与坐标挂钩2.与文化挂钩3.与精神挂钩4.5.6.....当中信城与““北京的北京京”所包含的的一切划等号号的时候，就就自然与“北北京的北京””划等号那该如何去做做？阶段划分（暂暂定）第一阶段：中信城，北京京的北京，去去哪儿都近第二阶段：中信城，北京京的北京，道道地北京城第三阶段：中信城，北京京的北京，天天安门前看北北京第四阶段：中信城，北京京的北京，你你的家第五阶段：中信城，北京京的北京创作表现。一一。创作表现。二二。创作表现。三三。广思博认为1.重复旧的方式式，只会得到到旧的结果。。2.真相是我们需需要在广告中中传达尽可能能多的信息，，而事实是，，无法吸引人人看的广告，，信息再全也也没用。因此，我们除除了策略和文文案以外，在在表现形式上上也进一步做做出突破性的的尝