北京标杆地产集团快速发展战略研究(发展模式)

5年，20亿到527亿

——XX快速开发战略研究北京公司市场企划组2011-4-26背景与研究方法3月底，全国媒体开始大量报道XX利润超越XX的消息，其在全国迅速扩张之势引起我们的关注。尽管XX未在北京获取项目，但考虑到北京XX的战略纵深城市包括秦皇岛、廊坊等二三线市，XX可能都是我们即将面对需贴身肉搏的对手。因此，在北京公司管理层布置下，我们尝试研究XX的业务发展情况和企业盈利模式，希望通过本次针对XX的简单剖析和研究，说明XX的发展模式，探讨其模式对XX可能的启示，为我们自身的发展提供借鉴。XX目前还不是北京公司的直接对手，对北京公司较为神秘，本次研究首先参考了XX年报、招股书、媒体报道等公开资料，另外还通过多方关系访谈了XX总部和地方公司相关人员，与XX长期合作的合作公司高管，里昂证券、摩根斯坦利和国泰君安等外部长期跟踪XX的资深分析员，同时借鉴了与XX直接竞争的兄弟公司的研究资料，希望通过多方面资料综合描绘出XX的基本轮廓，供公司参考。同时感谢集团总部董办、北京XX财务部、长沙XX营销部以及给我们贡献XX报告相关资源的各位领导和同事。2XX地产公布2010年度主要财务指标：净利润高达80.24亿，较2009年同期的11.2亿翻了6倍……

……截至目前已披露年报的大型房地产公司的数据显示，中海以126.7亿(港元)位居收益榜之首，XX以超过80亿元超过XX的72.8亿人民币，跻身第二。上文摘自《XX利润超越XX》2008年4月5日

XX利润超越XX了吗如何实现如此快速的扩张“开盘必特价，特价必升值”？2011年3月29日

“疯狂扩张、上市受挫，圈地成累赘，资金链紧绷，许家印和孙宏斌的手法何其相似，XX地产会不会成为下一个顺驰。”……

……预计私募金额最高为5亿美元，但亦有人士表示，此次私募对于XX地产来说是杯水车薪。事实上，XX地产的资金缺口达400多亿元。上文摘自《私募5亿美元难补400亿缺口XX或成下一个顺驰?》3目录财务指标分析业务模式研究架构与管理体系对XX的启发和借鉴%08-10年，XX在总资产、净资产、销售额和利润四个方面增长迅速，年复合增长率3倍于XX；10年的总资产和销售额已相当于XX的48%数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书总资产（亿元）45*********净资产（亿元）****销售额（亿元）利润（亿元）*******5

XX毛利率逐年下降，核心净利率*仅为10%；17%的净利率依赖于物业增值，其物业增值收益净利占比达40%由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书45毛利率***********净利率********增（减）值收益（损失）（亿元）******核心利润率*XXXXXXXX*注：核心利润率=（利润-物业增值收益）/调整后收入6

09年物业成本增速高于结算收入，10年员工成本、销售佣金增速高于销售额，物业成本增速高于结算收入，导致XX销售成本收入占比持续上升，其毛利率逐年下降45**********************10年损益各项收入占比********08-10年销售成本收入占比7*注：开发成本包括地价、建安成本及其他建筑相关费用和资本化的利息由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书09-10年成本增速比较2009年增速2010年增速销售额412%72%-员工成本33%271%-销售佣金193%248%-广告成本115%55%结算收入59%700%-开发成本*88%804%-营业税及其他58%656%

XX资产周转率增长迅速，负债率亦高于XX，10年ROE超过XX，达到27%，得益于其较高的资产周转率和杠杆水平45********净资产回报率（ROE）***=××权益乘数资产周转率****************核心利润率XXXX8注：由于香港和内地的会计准则差异，为求口径一致，已对XX报表的“营业收入”项作“营业税及其附加”的调增处理数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%08年受上市前路演及后期市场下行，上市计划搁浅影响，费率相对较高；09-10年，其营销费率和管理费率回调至相对合理水平，但仍显著高于XX45营销费率*管理费率********************9数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书。营销费率和管理费率比照当年销售额。*注：营销费率和管理费率比照当年销售额。%XX与XX负债率皆在75%-80%之间，其中10年XX计息负债占比37%，XX计息负债占比29%4510年XX负债结构*************10年XX负债结构*****负债率********10年XX计息负债占比10年XX计息负债占比*********10数据来源：XX10年年报，XXIPO招股书%财务务小小结结：：XX在在关关键键财财务务指指标标上上增增长长快快，，但但同同时时虚虚增增利利润润多多，，实实际际毛毛利利水水平平较较低低；；其其资资产产周周转转速速度度快快，，杠杠杆杆水水平平高高，，净净资资产产收收益益率率高高于于XX；；费费用用的的控控制制上上表表现现一一般般45增长长快快：：XX在总总资资产产、、净净资资产产、、销销售售额额和和利利润润四四个个方方面面增增长长迅迅速速，，年年复复合合增增长长率率3倍于于XX，，总总资资产产和和销销售售额额已已相相当当于于XX的的48%虚增增利利润润多多：：10年，，XX利利润润已已相相当当于于XX的的91%，但但投投资资物物业业公公允允值值增增加加的的占占比比高高达达40%，反反映映通通过过主主营营开开发发业业务务获获利利能能力力的的核核心心净净利利率率仅仅为为10%，利利润润增增长长质质量量较较差差毛利利低低：：08-10年，，XX销销售售成成本本的的收收入入占占比比持持续续上上升升，，挤挤压压其其毛毛利利率率持持续续下下降降；；10年的的毛毛利利率率为为28%周转转快快：：10年，，XX资资产产周周转转率率达达55%，显显著著高高于于XX的的26个百百分分点点，，其其净净资资产产收收益益率率上上升升至至27%，得得益益于于其其较较高高的的资资产产周周转转率率和和杠杠杆杆水水平平费用用控控制制一一般般：XX的的营营销销费费率率和和管管理理费费率率分分别别比比XX高高1个百百分分点点，，显显示示其其在在经经营营性性业业务务的的成成本本控控制制方方面面表表现现不不佳佳11目录财务指标分析析业务模式研究究架构与管理体体系对XX的启发发和借鉴研究XX业务务模式可以从从投资扩张、、项目开发、、营销策略三三个方面展开开融资能力强，，数额高一线城市机会会进入，二三三线城市合理理地价大规模模进入土地储备量最最大，进入城城市最多战略布局以二二三线为主定位主要基于于土地属性，，以中低端为为主产品高度标准准化,注重大面积水水景规划户型全明设计计,注重赠送空间间,标准化装修注重名牌牌,通过规模降成成本规模造势,大手笔投资排排球、足球以标准化复制制实现快速开开发推行标准案例例规范营销动动作实景呈现营造造震撼视觉效效果高性价比策略略入市重要特点投资扩张项目开发营销策略1306年至今，XX通过股权、、抵押贷款和和债券发行，，共先后融资人民民币约320亿元，用以支支付土地出让让金和偿还基基础投资者的的结构担保贷贷45公司情况融资情况销售额负债率总资产土地储备融资方案金额2006年20亿106%78亿600万平德意志银行、美林及淡马锡，以三分之一股权作押，认购XX8亿股可换股优先股。4亿美元2007年33亿96%214亿4580万平通过瑞信担保，筹得共4.5亿美元贷款。抵押御景半岛项目，向美林贷得1.3亿美元。5.8亿美元2008年60亿70%285亿4495万平3月，IPO计划宣布搁浅郑裕彤入股3.9％，科威特投资局3.8％，德意志银行、美林银行等5家机构投资入股5.06亿美元2009年（IPO元年）307亿79%631亿5498万平11月成功上市，融资32亿港元，其中63%用以支付未付的土地出让金及拨付项目运营资金，31%偿还结构担保贷，6%拨作营运资金36亿港元2010年527亿80%1045亿9600万平发行美元优先票据，年利率13%*13.5亿美元2011年至今>1亿平发行55.5亿元3年期及37亿元5年期以美元结算的人民币债券，利率分别为7.5%和9.25%92.5亿人民币*2009年9月，碧桂园发发行3.74亿美元的优先先票据，年利利率11.75%；2009年11月，雅居乐发发行3亿美元优先票票据，年利率率10%；2010年8月，合景泰富富发行2.5亿美元之优先先票据，年利利率12.5%。融资成本都都明显低于XX14资料来源：XX公告、XXIPO招股书、媒体体报道XX采取一线线城市机会进进入，二三线线城市在土地地成本合理的的前提下大规规模进入的策策略拿地主体城市选取XX集团下设设规模为120人左右的投资资中心，统一一负责全国范范围内的拿地地任务主要选取二三三线城市，通通常选取人口口规模在50万以上，具有有一定经济基基础的城市一线城市等待待高利润项目目机会进入地块选择针对二三线城城市，集团有有一套严格的的对土地价格格成本的标准准，二线城市市考虑在城市市周边或城乡乡结合部区域域拿地，三线线城市集中于于商业中心，，政治中心（（有明确的距距离要求），，地块面积一一般不低于300亩决策流程投资中心找土土地资源（一一线公司有发发现及提交申申请的权利））投资中心撰写写可研递交区域负责责人进行初步步决策上集团月度会会议讨论，许许家印拍板并并决定地块重重要等级15数据来源：XXIPO招股书，XX人员访谈09年上市市后XX以以低成成本在在全国国大规规模扩扩张，，成为为目前前全国国土地地储备备量最最大，，进入入城市市最多多的房房地产产公司司******10年全国国主要要房企企土地地储备备万平方方米******新增土土地储储备平平均成成本元/平方米米XX自自2009年上市市到2010年底，，新增增土地地建筑筑面积积5112.6万平方方米，，主要要分布布于三三线城城市，，土地地储备备总量量为9600万平方方米。。平均均土地地成本本约520元/平方米米。新新增土土地平平均成成本约约648元/平方米米，其其中，，位于于三线线城市市的土土地成成本约约492元/平方米米******08-10年XX项目目个数数08-10年XX进入入城市市个数数16数据来来源：：XX年报报，XX年年报，，其他他开发发商年年报市通过““深化化二线线，拓拓展三三线””*的发展展策略略完成成了在在全国国超过过60个城市市的布布局，，一定定程度度上规规避了了调控控的风风险***城市类类型分分布（（截止止2010年底））*********项目所所在区区域分分布（（截止止2010年底））截止2010年12月31日：已进入入中国国62个城市市，其其中一一线城城市2个，二二线城城市21个，三三线城城市39个共计112个项目目，其其中一一线城城市6个，，二二线线城城市市62个，，三三线线城城市市44个分布布于于二二三三线线城城市市的的项项目目个个数数占占项项目目总总数数的的95%，有有效效地地规规避避了了调调控控风风险险，，在在2010年的的市市场场中中表表现现出出色色一线城市二线城市三线城市*注：：一线线城城市市为为北北京京、、上上海海、、广广州州、、深深圳圳，，二二线线城城市市为为省省会会城城市市，，三三线线城城市市为为地地级级市市XX项项目目全全国国一一览览分分布布（（截截止止2010年底底））49%50%1%***土地地储储备备面面积积按按地地域域划划分分（（截截止止2010年底底））17数据据来来源源：：XX年年报报，，XX人人员员访访谈谈XX产产品品定定位位的的依依据据主主要要基基于于土土地地属属性性，，产产品品以以中中低低端端为为主主，，且且以以低低价价吸吸引引客客户户产品品土地地客户户特点点：：决策策快快，，开开发发快快，，但但本本地地化化程程度度低低标准准化化产产品品，，复复制制快快，，节节省省设设计计费费XX华华府府XX御御景景半半岛岛大小小户户型型均均有有，，但但有有200平米米以以上上大大平平层层XX金金碧碧天天下下XX山山水水城城有旅旅游游资资源源、、一一般般配配有有酒酒店店、、会会所所、、商商业业等等大大型型配配套套XX绿绿洲洲XX名名都都XX城城XX雅雅苑苑80-140平米米户户型型为为主主，，低低价价策策略略项目目系系列列特点点决策策许家家印印+区首首资料料来来源源：：XX访访谈谈、、XX官官方方网网站站18产品品高高度度标标准准化化，，一一般般都都规规划划大大面面积积水水景景19重庆庆XX华华府府长沙沙XX华华府府同品品类类产产品品高高度度相相似似，，产产品品标标准准化化程程度度高高，，广广告告公公司司戏戏称称部部分分项项目目的的效效果果图图可可通通用用长沙沙XX绿绿洲洲长沙沙XX城城园林林规规划划均均有有集集中中水水景景园园林林，，并并且且销销售售中中心心（（未未来来会会所所））与与水水景景相相连连，，形形成成集集中中展展示示区区资料料来来源源：：焦焦点点房房地地产产网网、、长长沙沙公公司司XX报报告告户型型全全明明设设计计，，注注重重赠赠送送空空间间，，标标准准化化，，可可复复制制重庆庆华华府府140平米米四四居居重庆华府府310-333平米四居居长沙华府府84平米二居居特点：面宽资源源充足大飘窗、、大阳台台（露台台）全明厨明明卫户型标准准化，可可复制资料来源源：焦点点房地产产网20装修注重重名牌，，但精细细度不高高，不同同级别产产品有不不同装修修标准，，通过规规模降低低成本XX与全全球知名名品牌签签署战略略合作，，装修主主材必用用名牌；；中央集集采，用用规模降降低成本本针对不同等等级有明确确的装修标标准注重用材，，但精细度度不高资料来源：：XX访谈谈、百度文文库、XX官方网站站21XX营销策策略的主要要特点是规规模造势、、快速开发发、实景展展示、标准准动作和低低价入市规模造势快速开发标准动作实景展示投资排球因因许家印个个人爱好及及交情；投投资足球因因广州政府府委托，既既实现了品品牌推广又又同时向政政府示好砸钱+争议：“2009年至2010年度，XX全球新闻闻报道量高高达2万条”园林实景+售楼处+样板间+会所实景展展示造成视视觉冲击大总部管理理，中央制制定标准标准营销渠渠道：平面面报广或包包报+短信+电视+（明星）标准推盘节节奏：开盘盘前两周爆爆破式推广广，短期内内实现全覆覆盖标准广告格格式：必有有核心价值值点、项目目效果图、、价格或优优惠信息从拿地到展展示最快6个月标准化动作作奠定了快快速开发的的基础1423低价入市成本定价法法，集团定定价，一线线执行主打性价比比，“开盘盘必特价，，特价必升升值”5资料来源：：XX访谈谈22XX通过雄雄厚资金注注入热点体体育赛事，，带动媒体体关注从而而达到品牌牌传播效应应12000万资金投入入引进殷茵、、周苏红、、冯坤、杨杨昊以及尹尹萌在内的的新老国手手聘请郎平执执教引进外援开创自负盈盈亏、自主主生存新模模式12战全胜佳绩绩成功由甲甲B进入甲A郎平和众多多新老国手手带来媒体体关注，媒媒体宣传力力度和公众众关注度创创下联赛13年来历史记记录投入收获1亿买断广州州足球俱乐乐部股权引外援预算算2亿元引内援预算算1亿元1亿全队工资资预算1亿奖金预算算获得广东省省政府支持持引援媒体关关注XX品牌快快速渗入客客户群媒体关注度度高，免费费广告投入收获足球排球资料来源：：XX相关关新闻2324XX的复制制策略是大大总部逻辑辑，中央制制定标准化化体系营销标准化化：营销方案案、定价、、广告设计计等均须经经集团营销销部审核方方可执行，，营销动作作有严格的的标准化要要求（参照照开盘宝典典）展示标准化化：中央景观园园林标准样板间标准准会所展示现场展示产品标准化化：标准产品库库（150多种户型））9A精装体系2资料来源：：XX访谈谈标准化通过过制度贯彻彻执行，实实现快速复复制，迎合合规模快速速扩张的需需求通过标准案案例推广（（开盘宝典典）规范了了营销动作作，不求创创新，关注注信息传达达，通过高高频率、高高折扣和低低价格吸引引眼球25首页标题占占画面宽度度三分之二二以上，字字数不超过过11个字画面代表表项目主主体形象象（独特特景观资资源、精精品园林林、外立立面、豪豪华会所所等）内容须体体现项目目位置图图、主要要卖点、、集团信信息、看看房车等等重要信信息如有实景景图尽量量使用实实景图体现价格格优势或或优惠信信息推广频率率高，对对发布时时间和版版面有要要求（只只要A3以前）2123333356资料来源源：XX访谈、、XX开开盘宝典典开盘前必必备销售售中心、、水景园园林实景景、会所所和样板板间四大大展示区区，营造造现场视视觉震撼撼效果3资料来源源：长沙沙公司XX报告告260XX从拿拿地到具具备开盘盘条件最最快6个月可实实现，快快速开发发策略使使XX的的土地储储备、销销售面积积及竣工工面积迅迅速赶超超XX4开盘开盘前2周拿地6个月重要节点点***过去三年年销售面面积（XXVSXX）万平方米米***过去三年年竣工面面积（XXVSXX）万平方米米*********过去三年年土地储储备（XXVSXX）万平方米米******资料来源源：XX年报、、访谈27一方面逐逐渐完善善现场，，提升品品质感，，另一方方面初期期高报价价，开盘盘深折扣扣，综合合营造高高性价比比和物超超所值感感5前期报相相对高价价进行试试探开盘时深深度折扣扣营造性性价比项目现场场展示不不断完善善开盘开盘前2周拿地重要节点现场条件震撼展示效果果推广安排集中爆发式推推广价格线资料来源：长长沙公司XX报告28开盘策略品质线开盘品质随开盘逐逐渐改善目录财务指标分析析业务模式研究究架构与管理体体系对XX的启发发和借鉴注：地区高管包含含各地区分公公司的总经理理、副总经理理、总经理助助理资料来源：XX地产集团团官网、XX年报许家印对XX拥有绝对控控制权；在总总部-地方公司的两两级架构中，，总部全面决决策各项业务务，地方公司司负责执行落落实集团高管（10人）地区公司高管*（184人）董事局（8人）XX的领导管管理团队平均均年龄为43岁，平均拥有有房地产开发发管理经验17年以上，其中中教授、博士士生导师1人，博士5人，硕士7人。XX的管理人员中中92%以上是大学本本科及以上学学历（见附附表1、2）XX重要的职职能和权力高高度集中于总总部，一线公公司主要负责责执行，有简简单的人事权权，但一线经经理实施的人人事变动需要要上报地区的的经理，再由由地区上报报报总部人力资资源部进行相相关审批姓名股权概约百分比许家印68.02%夏海钧0.13%李钢0.13%谢慧华0.04%徐湘武0.04%徐文0.04%赖立新0.04%何妙玲0.04%2009年XX各高管管的控股情况况总部地区公司集中决策项目、工程开工实施执行集团总部的命令投资开发、招投标建设、产品质量监察成本、质量标准化管理营销和运营管理制定规划和任任务具体执行30高度集权下的的总部组织庞庞大，隶属地地产系统1209人，下设17个职能部门，，垂直管理各各地方公司对对口部门资料来源：XX公告董事会董事8人高管10人监管（地区办公室）采购和配送（地区办公室）内部审计（地区办公室）财务管理（地区办公室）总工程师办公室地区办公室管理招投标规划/工程合同管理发展市场资产管理人力资源数据库、监管484人采购和配送5人预算和审计49人库房3人财务管理117人投资者关系11人运营2人财务审计8人研发35人质量控制中心19人招投标42人管理89人法律31人开发113人市场和品牌161人资产

管理74人人力资源16人10年XX集团总总部和地区公公司人数占比比集团总部：组织机机构设设计具具有大大总部部的特特点，，相对对于各各地方方公司司而言言，XX的的集团团总部部职能能部门门齐全全，部部分职职能部部门还还设置置地区区办公公室遥遥控地地区公公司监管室室是规规模最最大的的部门门，主主管内内控和和地方方公司司监察察检查查****31%集团总部广州

地区公司（28个）一线城市（2个）广东、上海二线城市（25个）海南、天津、重庆、沈阳、太原、西安、成都、武汉、合肥、南京、贵阳、昆明、长沙、南宁、石家庄、南昌、济南、哈尔滨、洛阳、长春、兰州、银川、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐三线城市（1个）启东2011年XX在全全国的的公司司分布布*注：：一线线城市市：北北京、、上海海、广广州、、深圳圳；二二线城城市：：其他他直辖辖市和和省会会城市市；三三线城城市：：其他他城市市。资料来来源：：XX地产产集团团官网网；访访谈地区公公司区区域分分布特特点：：91%位于二二、三三线城城市，，其中中二线线城市市占比比89%总部******2011年XX公司司在一一、二二、三三线城城市分分布比比例89%的二线线城市市公司司管理理着全全国94%的项目目，其其中55%位于二二线城城市、、39%位于三三线城城市图：2011年XX在全全国的的公司司分布布全国按按省级级行政政区划划设立立28个地方方公司司，管管理62个城市市32%2010年XX公司司不同同部门门的员员工人人数占占比*****XX总总部以以监管管、设设计和和配套套管理理为主主，人人员占占比达达73%，负责责标准准化管管理的的落实实；地地区公公司则则以工工程建建设职职能为为主2009、2010年XX员工工数（（单位位：人人）资料来来源：：内部部资料料；XX年年报XX总总部集集团人人员最最多的的部门门是监监察及及审计计，占占24%，地方方公司司则是是建设设开发发及工工程，，占37%；总部部掌控控所有有职能能，地地方则则更多多是执执行、、开发发的部部门2010年XX员工工达19351人，较较09年增长长126%；地产产系统统中90%以上是是大学学本科科或以以上的的学历历****************************************33成熟的地地区公司司人员在在400以上，工工程部人人员占比比最大，，达30%左右，其其次营销销和开发发的占比比为16%和9%，部分项项目采取取自销模模式资料来源源：XX内部资资料广东公司（一线城市）管理体系部门：12个人数：403人南海开发部（7人）广州开发部（12人）增城开发部（7人）清新开发部（8人）佛冈开发部（3人）中山开发部（5人）广州开发一部（8人）广州开发二部（4人）公司高管（12人）行政人事部（17人）开发部（42人）综合计划部（9人）总工室（35人）招投标部（13人）预决算部（28人）采购部（7人）营销部（59人）品牌部（4人）增城工程部（35人）清新工程部（43人）工程四部（4人）工程一部（23人）工程二部（6人）工程五部（17人）工程三部佛冈工程部中山工程部（23人）工程部（151人）武汉公司（二线城市）管理体系部门：15个人数：415人公司高管（10人）行政人事部（20人）合同管理部（10人）综合计划部（7人）财务分部（35人）招投标部（13人）预决算部（26人）采购部（8人）营销部（71人）品牌部（4人）一部XX华府（3人）二部XX绿洲（5人）三部XX城（6人）四部金碧天下（5人）五部XX名都（4人）总工室（30人）工程部（107人）一部XX华府（9人）二部XX绿洲（34人）三部XX城（15人）四部金碧天下（34人）五部XX名都（15人）宜昌XX绿洲（21人）金碧物业武汉分公司（21人）宜昌工程一部（13人）宜昌开发一部（4人）财务（4人）合同管理理部（12人）工程技术术部（14人）开发部（23人）工程技术术部（9人）34XX管理理模式特特点是执执行力强强、反应应快、周周期短和和内控严严资料来源源：搜房房网；访访谈XX集团团的监察察和审计计是人数数最多的的部门，，占比24%，负责到到地方公公司审核核集团制定定含三十十九条罚罚则的《房地产开开发建设设管理考考核制度度》，量化了了惩罚的的标准执行力强项目活动由XX领导当夜做好策划、下达工作任务，第二天交由相关部门开始邀请全国的媒体，第三天活动成功举办反应快XX董事局的一个指令，在半个小时之内就能传到南在海口，北在长春的最基层。周期短许家印规定一个项目从拿地到开盘须在6个月内完成长沙两个XX新盘从拿地，到开工，再到开盘仅仅用了五个月内控严35武汉一个个项目完完成情况况不理想想，主管管当场在在集团会会议上被被撤职，，不给借借口、不不找理由由——XX广告公司司负责人人突然来了了一个地地产项目目，XX可以在在短短两两个小时时内，组组建一个个工种齐齐全的队队伍立即即操作——易居一位位负责人人第一条公司各相相关部门门在每月月27日17:00前，将下下两个月月工作计计划经部部门负责责人签字字后，报报综合计计划部，，并在公公司计划划例会上上予以核核定，否否则，扣扣罚罚相关关部门负负责人100元——《房地产开开发建设设管理考考核制度度》目录财务指标标分析业务模式式研究架构与管管理体系系对XX的的启发和和借鉴产品标准准化项目形成成包括示示范区、、售楼部部、整体体规划、、单体产产品、配配套、园园林标准准、精装装规格等等各方面面的一整整套标准准化方案案，大幅幅减少了了前期设设计的工工作量和和时间销售包装装化示范区、、售楼处处设计、、选材和和软装，，注重客客户的视视觉体验验和国际际名牌效效应，““把钱砸砸在客户户看得到到、摸得得着的地地方”，，形成打打击力节点军事事化对重要运运营节点点（开工工、取证证、售楼楼处开放放、样板板间开放放、封顶顶、竣工工、交付付等）的的把控，，实行军军事化管管理，以以问责制制的方式式确保节节点的准准时完成成土地规模模化投资可遵遵循“规规模拿地地、快速速开工、、分期开开发、赚赚取溢价价”的策策略，避避免同时时介入多多个小规规模项目目摊薄人人力资源源且不能能获得后后期开发发的土地地溢价37总结“XX模式式”的四四个特点点是：土土地规模模化、产产品标准准化、销销售包装装化和节节点军事事化避免问题借鉴优点重视战略纵纵深：“深化二线线，拓展三三线”的布布局，与XX的“战战略纵深””策略相似似，通过在在政策相对对宽松、竞竞争不激烈烈的二三线线城市大规规模拿地实实现快增长长和长远利利润增长产品标准化化：成熟标准化化体系是实实现其高资资产周转率率的保证；；XX可考考虑在中低低端品类推推行成熟的的产品系列列（如XX城、四季季花园、假假日风景等等），形成成品类下的的不同标准准化方案，，迅速复制制，实现少少折腾、快快开发追求品质感感和示范区区打击力：：XX对示范区打打击力（实实景水系、、园林、销销售中心、、样板房））的高要求求，以及精精装标准国国际名牌产产品的使用用，为消费费者带来项项目优秀的的品质感和和物超所值值感；我们们应该思考考在保证质质量的前提提下，如何何把钱花在在客户认知知度高的方方面融资渠道多多元：5年320亿元的融资资水平是XX发展迅迅速的坚实实基础，拓拓展各种低低成本的融融资渠道和和创新的融融资模式，，通过足够够的资金支支持，才能能实现“大大象起舞””重视企业内内控：完善严格的的监察和审审计机制，，保证企业业的内控风风险降低，，团队风气气严谨，值值得借鉴我们可以借借鉴“XX模式”中中重视战略略纵深、产产品标准化化、追求品品质感和示示范区打击击力、融资资渠道多元元和重视企企业内控等等；也要看看到XX在在急