合肥某地产品牌整合传播策略方案

合肥XXX景品牌整合传播策略方案XXX景前期提案：两点共识1.案名：XXX景2.定位：XX核心·百万平米欧陆御湖城在切入正题前，先思考两个问题？思考1：09年合肥恒大华府为什么疯狂热销？——宴请范冰冰、葛优到场+世界级皇家产品做足明星与产品的影响力！思考2：绿地·内森庄园为什么赢得高端人士的青睐？——云端总统套房，圈层营销、传世庄园文化做足文化与圈层的影响力！逆市之下，我们要做一个有影响力的超级品质大盘！看传播——如何创意能产生效果？品牌影响力构建三步骤：看市场——低迷市场下如何切入？看执行——如何有计划的去推广？第一篇看市场1Orientation最新数据:北京目前库存量：84000多套上海库存量：65000多套合肥库存量：54900套但北京常住人口1900多万上海常住人口2300多万合肥常住仅500多万的样子库存压力大，消化需要一年时间不做活动就被市场遗忘土地市场并不不乐观，开发商更加冷冷静12月1号开开始，连续7天销量不过过百套投资刚刚性需求求结论：开发商更谨慎慎、购房者更更理性，政府府态度更坚决决限购、限贷、、首付提高等等相关政策，，造成成交量量下降。就目前状况而而言，目前，，市场上留下下的大部分都都是刚性需求，投投资者需求减减弱退出！理性冷静看重品质仔细甄别刚需特点：市场对策：在这样一个以以刚需为主的的战场中，我我们必须从以以往的营销观观念转变到如如今——实体价值营销销今日市场没有有购房者会为为风花雪月买买单发展商也没有有可供浪费的的营销费用因为：在06、07年楼市旺销销的时候，恒恒大特价策略略，销售匿迹迹了两年，见见大势上涨，，许家印也乐乐于随大流，，跟着市场跑跑，直到2008年，市市场普遍低迷迷，恒大地产产许家印重新新启用“开盘必特价价、特价必升升值”一招，，冲击市场，，开盘额外特特惠85折，，为当年的赢得得了118亿亿元的销售额额，使之首次次挤进房企百百亿俱乐部！！突围案例：08年恒大价价值营销产品价值形象价值开盘必特价、、特价必升值值85折超大优优惠世界级皇家园园林国际级航母配配套满屋名牌9A精装皇家、奢华、、尊邸传世尊邸，领领袖名门直白式豪迈大大气诉求核心营销优势势诉求2012年启启示：迎合刚性消费费者的需求，，继续恒大一贯贯的“价值营营销”，祭出出恒大杀手锏锏，做出市场场影响力！第二篇看传播2Orientation首先明确对谁谁传播，我们们面对什么样样的客群？XX置业当中的客客群：1.合肥的的投资市民2.自住的的XX、XX改善客群3.周边城城市的购房客客群XX项目客户来源分分析客户来源：XX区客户主要来源源于XX县城及其附属城城镇居民，以及北部城区区原始居民。。外部区域客户户较少，主要要因素为XX区区域发展落后后，很难吸引引主城区购房房群体。客户类型：客户以刚需型型为主，达到到57%，改善型为27%，投资型为16%。区域发展滞滞后，投资环环境相对较差差，但是这一一特征随着XX的发展将会发生生变化。客户价值点判判定项目中高级公务员银行、邮电、石化、教师、烟草等高收入行业员工生意人和县市富足人群基本特征经济支付能力较强，对价格较敏感；年薪3-5万，因灰色收入，可承担首付10万以上房价（总价50万左右）注重圈子，对产品品质和环境要求较高正处于事业发展阶段和关键时期收入比较高，购房能力强，有投资倾向。对价格较敏感对产品素质要求高买房受周边朋友影响较大家庭富足，已有房住，对品牌有深刻的认识讲究圈子购房，理性投资型购房比较多有置业的购房或者居住经历区域看法地段概念较强，对地块周边配套不满意，担看好区域未来发展区域发展缓慢，但是发展空间较大，区域商品房价格较低。离市区较远，交通部便利，置业观念愿意在此区域居住，并购置物业，认同本区域地段注重物业和内部环境；安全意识强，物管服务好注重产品档次，偏爱品牌开发商，注重户型的实用最倾向选择紧凑型三房选择三房居多注重开发商品牌二次置业居多手中有一定的闲置资金，区域购房意愿高，以投资为主注重产品品质和对楼体的感觉，小区环境舒适；周边配套；物业管理服务如果认同值得，决策过程很快当地客户客户户普遍认为该该区域商品房房价格较低，，远低于其他他区域，区域域发展潜力巨巨大。年龄：30—50岁岁之间的中产产阶层购买需求旺盛盛，主要以自自住为主注重小区品质质，细节，园园林景观、户户型、绿化等等XX区主流户户型为80-100㎡，，舒适两房与与紧凑三房最易被被市场场所接接受。。主要来来源：：主要要以合合肥XX区区上班班族，，以及XX县县区域域居民民为主主。结论：：渴望高高品质质、自自然生生态、、悠闲闲惬意意的华华贵生生活！他们的的共性性需求求:客户分分析结结论同时，，也要要了解解自身身产品品优势势及竞竞争对对手位置置：：合肥XXXX北路与与XX路交口口东南南角物业类类型：：高端酒酒店、、商业业、商商务、、住宅宅为一一体的的大型型城市市综合合体总建筑筑面积积：103万平平方米米容积积率率：3.0案名：：XXX景项目概概述：：梳理自自身价价值：：规模：：超百万万平米米弘篇篇巨作作，开启启豪门门生活活新篇篇章区位：：雄踞踞XX咽喉喉门户户旺地地，升升值前前景锐锐不可可当交通：：多条条公交交直达达项目目周边边，出出则繁繁华入入则宁宁静园林：：20000㎡㎡皇家家湖景景园林林，奢奢藏世世界级级风华华会所：：5200㎡㎡殿堂堂级名名仕会会所，，私享一一个阶阶层荣荣耀精装：：携手手300家家国际际品牌牌，锻锻造满满屋名名牌9A精精装酒店：：55000㎡五五星级级豪门门酒店店XX商商务首首席标标杆建筑：：欧洲洲新古古典主主义建建筑精精髓，，奢华华生活活演绎绎至臻臻教育：：3000㎡㎡伊顿顿双语语幼儿儿园，，金牌教教育全全程护护航物管：：顶级级物管管专家家金碧碧物业业环伺伺，启启航皇皇家荣荣耀运动：：19000㎡全全能运运动中中心，挥洒洒领袖袖豪迈迈人生生配套：：35000㎡国国际风风情商商业街街、12000㎡皇家剧院品牌：：中国国房企企精品品地产产领导导者、、房企企品牌牌价值值N0.1性价比比：高高性价价比，，开盘盘必特特价、、特价价必升升值十三大大价值：：世界界豪宅宅巡礼礼。任何一一项都都是出出色的的卖点点，归纳起起来，，项目目核心心价值值：我们的的产品品：符符合市市场需需求，，顶尖尖级产产品，，国际际级配配套，，领袖袖级奢奢荣了解XXX景周边边竞品品分布布区域内内能够够对XXX景形成成有效效冲击击的仅仅XX世纪城城，XXX景进入入后将将会形形成全全国品品牌与与区域域品牌牌之争争的竞竞争格格局，，恒大大暂时时虽没没有其其他楼楼盘成成熟，，但恒大一一贯的的景观观、配配套先先行，，样板板段展展示的的营销销手段段使得得本案案毫不不逊色色。XX最终可可能陷陷入位位置、、交通通、配配套、、价格格之争争。小结：：广告定定位及及平面面传播播策略核核心：：政策持持续不不断，，在大大势低低迷的的情况况下，，我们必必须从从以往往营销销观念念转变变到理理性的的“价值值营销销”，，继续恒恒大一一贯的的杀手锏锏营销销诉求求，紧扣扣刚需需关注注点，，包括促促销、、活动动、广广告、、公关关、销销售等等方面面，有针对的的化解消消费者的的疑点，，满足消消费者需需求。产品价值世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A精准市场竞争态势

XX世纪城：我们造城（差异化诉求）

国际9A精装+皇家名门奢荣核心价值消费者洞察对接消费者需求：渴望高品质、自然生态、悠闲惬意的华贵生活

品牌定位位：产品价值值形形象价值值（开盘必必特价，，特价必必升值））精神内涵涵，形象象SLOGAN提出：XX当代皇家家奢享礼遇一个圈层层的奢荣荣【精神标签签】：阶层荣耀耀，沙龙龙礼仪，，国家精精工特级级湖产。。【阶层礼遇遇】：源自湖景景资源的的极致占占有，高高端阶层层的身份份标签。。【实景体验验】：上流、名名牌、奢奢享、特特级定制制。。。。备选：项目总体体定位———XX核心·百百万平米米欧陆御御湖城第三篇看执行3Orientation第一阶段段——12月初初到1月月中旬项目工程程进度此此时尚无无实质进进展，营营销层面面为筹备备阶段，，建议以品品牌落地地为传播播的基本本目标，，同时进行行项目现现场包装装及销售售物料的的准备工工作。主题：XX进入恒大大时代！！XXX景，开创创XX精装时代代现场围墙墙包装主题：XX当代皇家家奢享XX核心·百百万平米米欧陆御御湖城第二阶段段——2月中旬到到3月下旬以项目初初步具备备接待条条件为节节点进行行划分。。本阶段以以项目预预热宣传传为主，，网络媒媒体宣传传落实到到项目传传播，主主力报媒媒硬广启启动。以以“XX当代皇家家奢享，，以园林林及配套套为主进进行表现现，本阶段主主力目标标——认筹、蓄蓄客第三阶段段——4月下旬到到5月中暂定时间间，以开开盘日期期前推15天左右开开始，一一切工作作围绕开开盘展开开。本阶段媒媒体攻势势全面展展开，围围绕开盘盘时间、、优惠等等实效信信息进行行传播，，最后促促进认筹筹数量，，确保开开盘火爆爆。主题：：即即将将成本本价开开盘——开开盘必必特价价，特特价必必升值值其余平平面设设计详详见文文件夹夹物料规划：：《XX当代皇皇家奢奢享》——楼楼书产品楼楼书《《世界界级领领袖豪豪宅———XXX景》》活动主主题：：品味经经典豪豪门门奢享享——中中世纪纪法国国宫廷廷生活活赏活动内内容：：举办法法国宫宫廷生生活鉴鉴赏会会，体体现中中世界界的古古典欧欧洲，，王公公贵族族们的的奢华华生活活。