名企国际工程项目经理培训课件（25篇）23

国际工程投标报价BiddingforOverseasProject2018年12月

黄晓宇英国皇家特许建造师学会会员（MCIOB）基业长青国际工程实务培训特聘专家、天津大学国际项目管理特聘专家曾任中石油管道局国际事业部总经济师、管道局国际公司副总经理、管道设计院副总工程师和被聘为商务部对外援助项目评审专家。先后负责或参与过亚洲、非洲、南美洲、欧洲和澳洲等40多个国家的国际大型项目投标和项目管理工作，具有20年多专门从事国际管道工程项目投标和国际管道工程项目管理的实战经验，及企业经营管理经历。主要从事国际工程投标报价、合同谈判、成本管理和项目管理咨询等工作。讲师简介LecturerIntroduction2专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction国际工程投标，涉及到多个领域学科的知识，是一项极其复杂的工作。投标工作一般由购买、评审招标文件；建立投标组和制定投标计划；分析招标文件；现场调研和询价；计算校核工程量，编制项目实施计划；成本法估算投标报价及决策；编制技术标和商务标，及投标文件审定、编制、出版、递送等过程。投标人需要充分理解招标文件和图纸，根据招标文件结合本企业的实际情况，在掌握与工程相关各种信息的基础上，结合投标人的项目管理经验编制出高质量、具有竞争力的投标书。3专业任务导语ProfessionalTaskIntroduction1、投标报价的竞争性(Competition)。国际工程投标报价的目的是通过竞争而中标，通过实施工程获得经济效益。承包商在投标报价时，要考虑自身的条件、相关因素、市场价格的变化趋势以及竞争对手的特点。2、严格的约束力(Constraint)。国际工程投标报价，以严格遵守标书的要求作为基本原则，投标人必须按照招标文件的要求编制投标书，否则就可能被废标。3、投标报价的复杂性(Complexity)。国际工程涉及不同国家、不同的业主、不同的环境等，反映为投标报价的复杂性。4专业任务的相关国际惯例与法规

InternationalPractice&Regulations

国际工程投标报价，涉及到很多国际惯例和法律法规。不同国家，不同业主，没有统一的要求，应该根据具体情况，具体分析。以下的内容是在国际工程投标中应该重点关注的国际惯例和法律法规。2、相关国际法规

所在国招投标法Lawof×××onTendersandBids所在国公司法COMPANYLAWOF×××所在国劳动法LABOURLAWOF×××所在国税法TheLawof×××onEnterpriseIncomeTax1、相关国际惯例

SBDforProcurementofWorks2015SBDforProcurementofGoods2013StandardPrequalificationDocumentsFIDIC_EPC-Turnkey_合同条件（银皮）5OpenbiddingInvitedbiddingNegotiatedbidding1、国际工程的三种主要招标方法公开招标（Openbidding）——属于无限制性竞争招标，是招标人通过依法指定的媒介发布招标公告的方式邀请所有不特定的潜在投标人参加投标，并按照法律规定程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。邀请招标(Invitedbidding)——属于有限竞争性招标，也称选择性招标，是招标人以投标邀请书的方式直接邀请特定的潜在投标人参加投标，并按照法律程序和招标文件规定的评标标准和方法确定中标人的一种竞争交易方式。谈判招标(Negotiatedbidding)——是非公开的，非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家承包商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。工作节点WorkNodesThreemethods

ofProcurement6Publicity[AdvertisingorNotice]PreparationandIssueofBiddingDocumentsBidPreparationandSubmissionOpeningofBidsEvaluationofBidsWorkNodes1.1——1.8AwardofBids/SigningaContractWorkNodes1.42、国际工程的招投标程序工作节点WorkNodesBiddingandTenderingProcedureBiddingClosingandOpeningOnesteppublicinternationalbidding71.1招标文件分析及投标策略确定1.6标价分析和决策1.7技术标与商务标汇编1.8投标文件递交1.5成本法估算投标报价1.3项目实施计划编制1.4分包筹划及询价1.2项目所在地踏勘及相关信息收集工作节点WorkNodes3、PreparationofBids工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles1.1.2

本工作节点中具体做事时的注意点

KeyPoints1.1.3

讲师剖析案例，进行实例演示

CaseStudy1.1.4

让学员演练的习题

TrainingExercises招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy9工作节点1.1WorkNodes1.1.1

工作节点相关的理论与原则

Theories&Principles本部分主要包括购买招标文件、建立投标组织和制订投标计划、研究招标文件、确定投标策略（makepolicy)等四项内容。1、购买招标文件Purchasebiddingdocuments根据业主投标邀请函所规定的时间和指定的地点购买招标文件。招标文件分析及投标策略确定Studytenderdocumentsandmakepolicy10工作节节点1.1WorkNodes1.1.1工作节节点相相关的的理论论与原原则Theories&Principles2、建立立投标标组织织和制制订投投标计计划根据项项目情情况，，编制制投标标计划划。内容包包括项目投投标组组织机机构及职责责、投投标组组人员员、投投标进进度计计划和和分工工、投投标文文件提提纲和和投标标文件件编制制统一一规定定等内内容。。制订订的依依据：：1）招标标文件件规定定的工工作内内容、、工作作范围围、技技术标标准和和工程程量；；2）工程程项目目的复复杂性性、合合同额额的大大小、、利益益相关关者多多少和和风险险高低低3）投标标时间间要求求包括括投标标有效效期、、业主主安排排的现现场调调研、、标前前会议议时间间和澄澄清时时间、、截标标时间间、开开标时时间和和授标标时间间，投投标技技术标标书和和商务务标书书的组组成内内容等等因素素。招标文文件分分析及及投标标策略略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy11工作节节点1.1WorkNodes1.1.1工作节节点相相关的的理论论与原原则Theories&Principles3、研究招招标文文件阅读招招标文文件、、分析析和研研究招招标文文件。。就投投标报报价而而言，，阅读读招标标文件件应包包括全全部的的合同同商务务文件件和相相关的的技术术文件件。典型型的招招标文文件内内容如如下：：招标文文件分分析及及投标标策略略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy12工作节节点1.1WorkNodesPROCUREMENTOFWORKSVolumeISection1.InvitationforBidsSection2.InstructionstoBiddersSection3.BiddingDataSection4.PartI––GeneralConditionsofContractSection5.PartII––SpecialConditionsofContractVolumeIISection6.TechnicalSpecificationsVolumeIIISection7.FormofBid,AppendixtoBid,andFormofBidSecuritySection8.BillofQuantitiesSection9.FormofAgreement,FormsofPerformanceSecurity,andBankGuaranteeforAdvancePaymentVolumeIVSection10.DrawingsBiddingdocumentsgenerallyinclude:招标文文件分分析及及投标标策略略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy13工作节节点1.1WorkNodes1.1.1工作节节点相相关的的理论论与原原则Theories&Principles4、确定投投标策略tenderstrategydecision-making在投标开始始，就要依依据业主招招标文件项项目的内容容、专业特特点、所在在国家的自自然环境和和社会经济济条件、公公司的经营营情况和市市场战略、、竞争对手手情况、以以及招标文文件的要求求（如，业业主的评标标方法）等等，确定投投标策略。。以提高中中标率，降降低投标风风险。如，确定投投标专业和和标段、投投标的模式式、合作的的对象、投投标的代理理（如果法法律要求））等。招标文件分分析及投标标策略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy14工作节点1.1WorkNodes1.1.2本工作节点点中具体做做事时的注注意点KeyPoints1、认知项目限限制条件。如，进行了了投标可行行性分析TheDecisiontoBid和所在国的的市场准入入工作。2、关注投标标阶段的5个关键时间间点。尤其是投标标的截止日日期和投标标的有效期期。3、掌握招标标文件的阅阅读技巧。。了解招标文文件的结构构、技术和和商务标的的重点内容容、招标的评评标方法。。4、做好投标标合作模式式和合作对对象的选择择。如，联营体体的形式（（松散型、、紧密型））、总分包包合作；合合作的对象象标准（取取长补短，，优势互补补的合作方方、与强的的竞争对手手、当地公公司）。招标文件分分析及投标标策略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy15工作节点1.1WorkNodes1.1.2本工作节点点中具体做做事时的注注意点KeyPoints招标文件分分析及投标标策略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy5、不同招标标方法对投投标决策的的影响。如，联营体体的形式（（松散型、、紧密型））、总分包包合作；合合作的对象象标准（取取长补短，，优势互补补的合作方方、与强的的竞争对手手、当地公公司）。16工作节点1.1WorkNodes1.1.3讲师剖析案案例，进行行实例演示示CaseStudy招标文件分分析及投标标策略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy17根据本工作作节点购买招标文文件、建立投标组组织和制订投标计计划、研究招标文文件、确定定投标策略略内容。实例例演示：■世界银行项项目中的Procurement，表示的只只是物资采采购ProcurementofGoods吗？■国际工程的的招标方法法分类？■认知项目限限制条件，，投标可行行性分析？？■投标组织和和计划包括括那些内容容呢？■*招标文件的的阅读方法法，如何能能有效的阅阅读呢？■招标文件中中的评标方方法。国际际工程国际际工程评标标方法主要要有哪几种种，各有什什麽特点？？1.1.4让学员演练练的习题TrainingExercises工作节点1.1WorkNodes招标文件分分析及投标标策略确定定Studytenderdocumentsandmakepolicy18根据本工作作节点购买招标文文件、建立投标组组织和制订投标计计划、研究招标文文件、确定定投标策略略等内容。实实例演练：：■投标阶段有有哪几个关关键时间点点，投标有有效期会对对投标保函函产生影响响吗？还有有哪项内容容受有效期期的影响？？■项目投标模模式的选择择、代理的的选择和代代理协议的的要点?■*国际工程实实施阶段，，所在国对对市场准入入的要求，，对项目成成本的影响响非常大。。那麽，国国际工程在在前期投标标的阶段，，应做好那那些市场准准入的工作作呢?工作节点1.1小结WorkNodes19购买招标文件编制投标计划研究招标文件确定投标策略工作节点1.2WorkNodes1.2.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles1.2.2本工作节点点中具体做做事时的注注意点KeyPoints1.2.3讲师剖析案案例，进行行实例演示示CaseStudy1.2.4让学员演练练的习题TrainingExercises项目所在地地踏勘及相相关信息收收集VisittoSiteandCollectInformation20工作节点1.2WorkNodes1.2.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles现场考察是是国际工程程投标的重重要环节，，组织现场场考察，了了解自然条条件、业主主和竞争对对手情况、、所在国的的政治、法法律环境和和经济形势势等。主要包括以以下内容(Itemstobereviewedonthevisit)：业主和竞争争对手情况况、工程的的人文、经经济、法律律和政治环环境、自然然地理条件件、有关人人、材、机机资源和价价格问题、、交通运输输情况、施施工现场情情况等。Climaticandgeographicalconditions;Political,economic,andsocialfactors;Communicationsandservices;Siteconditions)本节点主要要包括调研手册及及编制现场场调研大纲纲、现场调研报报告、投标标澄清三项内容。项目所在地地踏勘及相相关信息收收集VisittoSiteandCollectInformation21工作节点1.2WorkNodes1.2.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles1、编制现场场调研大纲纲。根据公司调调研手册，，编制符合合本项目的的不同类型型的现场调调研大纲。。2、现场考察和和调研。进行现场调调研，并并编制不同同需求的现现场调研报报告。如，，综合调研研报告、专专题技术调调研报告和和专题商务务调研报告告、专题税税务调研报报告等。3、投标澄清清。结合现场调调研和其它它信息、业业主招标过过程的要求求等，进行行国际工程程投标阶段段的澄清工工作，并将将其内容补补充到现场场调研和信信息收集报报告中。投投标阶段澄澄清的几种种情况见下下图。项目所在地地踏勘及相相关信息收收集VisittoSiteandCollectInformation22工作节点1.2WorkNodes1.2.2本工作节点点中具体做做事时的注注意点KeyPoints1、现场调研研报告的针针对性。由于项目的的国家不同同，政治经经济和社会会形势不同同，制订现现场调研提提纲要具有有针对性；；2、现场调研研要深入细细致。不能走马观观花、不可可犯教条主主义和经验验主义；3、澄清文件是是投标文件的的组成部分，尤其是中标标人的澄清文文件将成为合合同文件组成成部分。项目所在地踏踏勘及相关信信息收集VisittoSiteandCollectInformation23工作节点1.2WorkNodes1.2.3讲师剖析案例例，进行实例例演示CaseStudy项目所在地踏踏勘及相关信信息收集VisittoSiteandCollectInformation24根据本工作节节点节点调研手册及编编制现场调研研大纲、现场调研报告告、投标澄清清三项内容，实实例演示：■确定项目调研研大纲。要通通过分析项目目背景、招标标文件和项目目存在关键问问题，找到国国别特点？■投标人的澄清清Clarification。对于招标文文件中，工作范围和界界面不清的部分，应向向业主进行澄澄清，或采取取一定的处理理措施！工作节点1.2WorkNodes1.2.4让学员演练的的习题TrainingExercises项目所在地踏踏勘及相关信信息收集VisittoSiteandCollectInformation25根据本工作节节点节点调研手册及编编制现场调研研大纲、现场调研报告告、投标澄清清三项内容，实实例演练：■现场调研要关关注国别特点点，中国到哈哈国的项目主主要设备材料料运输有什么特点，会会造成的影响响？■投标人是否发发现了招标文文件的所有问问题都应该提提出澄清？澄澄清文件在合合同中的法律律地位？工作节点1.2小结WorkNodes编制现场调研大纲现场调研要关注国别特点国际工程投标的澄清26工作节点1.3WorkNodes1.3.1工作节点相关关的理论与原原则Theories&Principles1.3.2本工作节点中中具体做事时时的注意点KeyPoints1.3.3讲师剖析案例例，进行实例例演示CaseStudy1.3.4让学员演练的的习题TrainingExercises编制项目实施施计划developingexecutiveplan27工作节点1.3WorkNodes1.3.1工作节点相关关的理论与原原则Theories&Principles项目实施计划划是技术标的的主要内容，，也是编制商商务标的基础础。项目实施计划划对整个项目投投标而言举足足轻重。项目实施计划划编制的合理与与否，将直接接关系到商务务报价的合理理性和竞争性性。本节点主要包括工程量清单的的几种情况、项目实施计划划和技术标书书构成及深度度要求、项目目实施计划的的优化和评审审三项内容。编制项目实施施计划developingexecutiveplan28工作节点1.3WorkNodes1.3.1工作节点相关关的理论与原原则Theories&Principles1、工程量清单单的几种情况况。招标文件工程程量清单分为为的三种情况况：①业主主提供工程量量清单（含量量）、②业主主提供工程量量清单（不含含量）、③没没有工程量清清单。2、项目实施计计划。项目实施计划划包括：项目目概况、项目目设计方案、、工程量和设设备材料清单单、项目总体体部署、项目目施工方案、、项目进度计计划及资源配配置计划、项项目调遣计划划、项目管理理程序等内容容。Decidemethodologyforexecution3、一般技术标标书的构成如如下:编制项目实施施计划developingexecutiveplan291.0IntroductionandPurpose2.0AcknowledgementofInspectionofSite3.0Organization3.1JointVenture/ConsortiumDetails3.2subcontractors3.3OrganizationChart4.0KeyPersonnel5.0Experience6.0FinancialCapabilities7.0ProjectExecutionPlan7.1General7.2Engineeringplan7.3ProcurementPlan7.4ConstructionPlan7.5Commissioningplan7.6WarrantyPeriodResources7.7ProjectControls7.8QualityManagementProgram7.9HSSEmanagement8.0ContractExecutionSchedule9.0Training10.0SummaryofDeviation/Exception11.0SummaryofAlternatives12.0BidSecurity13.0Litigation30工作节点1.3WorkNodes1.3.2本工作节点中中具体做事时时的注意点KeyPoints1、必须对技术术部分的工作作范围和界面面、技术标准准和工程量清清单进行复核。不同工工程量清单的的条件，包括括业主提供工工程量清单和和业主不提供供工程量清单单。编制项目实施施计划developingexecutiveplan31工作节点1.3WorkNodes1.3.2本工作节点中中具体做事时时的注意点KeyPoints2、技术部分为为商务部分提提供的文件资料内容容和深度，尤其是提供供的文件资料料是否存在问问题，决定了了投标报价的的准确性和竞争争性；3、项目实施方案案的评审和优化化（其中分包包筹划，见1.4节）、项目设计方案案的优化、资源配置的优化、项目管理程序序和承诺（见专业任务务二）编制项目实施施计划developingexecutiveplan32工作节点1.3WorkNodes1.3.3讲师剖析案例例，进行实例例演示CaseStudy编制项目实施施计划developingexecutiveplan33根据本工作节节点工程量清单的的几种情况、项目实施计划划和技术标书书构成及深度度要求、项目目实施计划的的优化和评审审，实例演示：■工程量的计算算。当招标文文件只提供初初步设计，而而由投标人自自己计算工程程量清单时，，由于设计标标准的理解不不同，可能存存在很大的差差别，从而对对投标报价产产生很大的影影响？■技术组应该提提供资料和数数据的内容和和深度，以及及应关注的主主要问题？工作节点1.3WorkNodes1.3.4让学员演练的的习题TrainingExercises编制项目实施施计划developingexecutiveplan34根据本工作节节点工程量清单的的几种情况、项目实施计划划和技术标书书构成及深度度要求、项目目实施计划的的优化和评审审，实例演练：■提供的方案的的评审？如果技术部分分提供的人力力/施工设备资源源分布图如下下，分析是否否存在问题，，其对投标报报价的影响，，如何处理？？工作节点1.3小结WorkNodes35工作范围和界面、工程量清单的几种情况项目实施计划构成和深度要求项目实施计划的优化和评审工作节点1.4WorkNodes1.4.1工作节点相关关的理论与原原则Theories&Principles1.4.2本工作节点中中具体做事时时的注意点KeyPoints1.4.3讲师剖析案例例，进行实例例演示CaseStudy1.4.4让学员演练的的习题TrainingExercises分包筹划及询询价Obtainingquotationsanddetailinformation36工作节点1.4WorkNodes1.4.1工作节点相关关的理论与原原则Theories&Principles项目分包总体体策划是根据据项目的性质质、规模以及及专业分工情情况、所在国国的法律和政政策要求、业业主的要求，，公司的经营营和资源情况况，对项目分分包的内容、、分供方选择择和价格确定定的策划。以以充分利用社社会资源，优优化项目资源源配置、提高高项目的实施施效率、规避避和减少项目目风险，最终终提高项目的的效益。由于市场询价价的其它内容容在1.3节进进行行了了讨讨论论，，本本节节点点主主要要包括括确定定工工程程分分包包内内容容及及分分包包的的划划分分、分供供方方的的选选择择、、分包包询询价价与与汇汇总总等三项项内内容容。。ObtainingquotationsanddetailinformationSubcontractorquotations37分包包筹筹划划及及询询价价工作作节节点点1.4WorkNodes1.4.1工作作节节点点相相关关的的理理论论与与原原则则Theories&Principles1、确确定定分分包包内内容容、、分分包包的的划划分分。。确定定分分包包内内容容和和划划分分，，与与项项目目条条件件、、所所在在国国情情况况、、专专业业内内容容和和公公司司本本身身情情况况有有关关；；2、分分供供方方的的选选择择。。通通过过公公司司的的合合格格分分供供方方名名录录，，或或实实地地考考察察、、从从各各方方面面收收集集分分供供方方的的有有效效信信息息，，初初步步选选择择适适合合本本工工程程的的分分供供方方候候选选人人名名单单；；3、分分包包询询价价确定定(Subcontractorquotations)与汇总总。。分包包筹筹划划程程序序如如下下图图。。Obtainingquotationsanddetailinformation38分包包筹筹划划及及询询价价工作作节节点点1.4WorkNodes1.4.1工作作节节点点相相关关的的理理论论与与原原则则Theories&Principles1、确确定定分分包包内内容容、、分分包包的的划划分分。。确定定分分包包内内容容和和划划分分，，与与项项目目条条件件、、所所在在国国情情况况、、专专业业内内容容和和公公司司本本身身情情况况有有关关；；2、分分供供方方的的选选择择。。通过过公公司司的的合合格格分分供供方方名名录录，，或或实实地地考考察察、、从从各各方方面面收收集集分分供供方方的的有有效效信信息息，，初初步步选选择择适适合合本本工工程程的的分分供供方方候候选选人人名单单。。面向向内内部部分分包包商商分分包包的的主主要要考考虑虑因因素素：：①①分分包包商商实实力力；；②②分分包包商商在在相相关关项项目目类类型型上上的的经经验验；；③③分分包包商商对对相相关关国国家家海海外外项项目目的的经经验验；；④④分分包包商商以以往往的的履履约约情情况况；；⑤⑤联联合合管管理理是是否否顺顺畅畅。。Obtainingquotationsanddetailinformation39分包包筹筹划划及及询询价价工作作节节点点1.4WorkNodes1.4.1工作作节节点点相相关关的的理理论论与与原原则则Theories&Principles3、分分包包询询价价确确定定与与汇汇总总。。分分包包筹筹划划程程序序如如下下图图。。Obtainingquotationsanddetailinformation40分包筹划划及询价价41分包内容分析分包计划（分包内容、对象）分包询价分供方信息库分供方评估和短名单在本国、、工程所所在国进进行多家家分供方方询价。。分包费=分供方报报价×管理系数数（一般般为1.05-1.15）。分包筹划划程序图图工作节点点1.4WorkNodesObtainingquotationsanddetailinformationSubcontractorquotations分包筹划划及询价价工作节点点1.4WorkNodes1.4.2本工作节节点中具具体做事事时的注注意点KeyPoints1、所在国国的法律律要求是是分包的的重要原原因之一一。如，属地地化比例例要求、、某些行行业或专专业的特特殊要求求等；2、必须按按照公司司的分包包筹划程程序组织织和确定定分供方方价格。。对于不是是公司的的合格分分供方名名录的分分供方，，要实地地考察、、侧面了了解、从从各方面面收集分分包队伍伍的有效效信息，，确保分分包队伍伍信息的的真实性性、可靠靠性，同同时，要要注意分分供方的的报价特特点。3、在有限限的时间间内获取取有竞争争力的分分包询价价，其保保障措施施主要因因素有：：①询询价工作作的进度度计划；；②报报价要要求、询询价文件件（包括括条款、、清单、、合同条条件规定定的支付付方式等等）。Obtainingquotationsanddetailinformation42分包筹划划及询价价工作节点点1.4WorkNodesObtainingquotationsanddetailinformation4、面向内部潜在在分包商商询价的需考虑虑的主要要因素：：①公开开招标，，还是个个别逐一一询价（（好处是什什么）；②如何何处理不不同的成成本信息息（为取得总总承包商商自己要要投出的的价格进进行价格格分析）；③是否否进行招招标澄清清；④与准准备联合合投标的合作伙伙伴或推荐分包包商进行行的相关关约定。。1.4.2本工作节节点中具具体做事事时的注注意点KeyPoints43分包筹划划及询价价工作节节点1.4WorkNodes1.4.2本工作作节点点中具具体做做事时时的注注意点点KeyPoints5、分供方方询价价的汇汇总方方式。。在获得得分供供方询询价后后，分分包费费对业业主是是不需需要单单列的的，但但对承承包商商来说说，在在投标标报价价汇总总时，，可以以采用用考虑虑：□一是将分包包费和和直接接费、、其它它直接接费并并列，其它它待摊摊销费费用，，均匀匀摊销销。□二是将分包包费和和直接接费、、其它它直接接费并并列，，其它它待摊摊销费费用，，不摊摊销给给分包包费，，分包费费只是是加入入对分分供方方的管管理费费如下下示。。分包费费=分供方方报价价×管理系系数（（一般般为1.05-1.15）Obtainingquotationsanddetailinformation44分包筹筹划及及询价价工作节节点1.4WorkNodes1.4.3讲师剖剖析案案例，，进行行实例例演示示CaseStudyObtainingquotationsanddetailinformation45根据本本工作作节点点确定工工程分分包内内容及及分包包的划划分、分供方方的选选择、、分包询询价与与汇总总。实例例演示示：■*国际工工程实实施中中，很很多项项目都都需要要对项项目的的一些些部分分内容容进行行分包包，从从而需需要进进行分分包询询价，，为什什么要要进行行分包包呢？？分包筹筹划及及询价价工作节节点1.4WorkNodes1.4.4让学员员演练练的习习题TrainingExercisesObtainingquotationsanddetailinformation46根据本本工作作节点点确定工工程分分包内内容及及分包包的划划分、分供方方的选选择、、分包询询价与与汇总总。实例例演练练：■业主要要求CPP在投标标阶段段明确确分包包商名名单，，如何何降低低风险险？■在投标标过程程中，，如果果合作作投标标分供供方报报价如如图所所示，，如何何确定定其询询价价价格？？分包筹筹划及及询价价工作节节点1.4小结WorkNodesSelectsubcontractors47确定工程分包内容及分包的划分分包商的选择分包询价及汇总工作节点1.5WorkNodes1.5.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles1.5.2本工作节点点中具体做做事时的注注意点KeyPoints1.5.3讲师剖析案案例，进行行实例演示示CaseStudy1.5.4让学员演练练的习题TrainingExercises成本法估算算投标报价价Preparationestimatecost48工作节点1.5WorkNodes1.5.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles国际工程投投标报价就就是根据项项目的范围围和性质、、自然条件件、技术标标准、工期期要求、采采用的施工工方案、进进度计划，，合同条件件，如，预预付款、进进度款的支支付方式，，有无价格格调整，索索赔条款，，以及市场场上生产要要素的价格格、风险评评价等综合合分析和计计算产生的的估算价格格。国际工程的的计价体系系，各国的的工程投标标报价计价价体系各有有差异，业业主的要求求国际工程程合同形式式和CBS（CostBreakdownStructure)结构也不尽尽相同。国国内目前主主要采用定定额计价体体系和工程程量清单计计价体系。。成本法估算算投标报价价Preparationestimatecost49工作节点1.5WorkNodes1.5.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles本节点主要要包括典型的CBS/BOQ计价方法、国际工程投投标报价的的原则、国际工程成成本法估价价、成本法估价价的转换等四项内容。。1、典型的CBS/BOQ结构。在国国际工程承承包项目中中，典型的的CBS/BOQ结构表现为为清单单价价合同、总总承包合同同模式，由由于不同合合同模式的的风险分配配不同，业业主更倾向向于采用总总承包合同同模式。成本法估算算投标报价价PreparationestimatecostSelectCostEstimatingMethodologies50工作节点1.5WorkNodes1.5.1工作节点相相关的理论论与原则Theories&Principles2、国际工程程的投标报报价确定，，一般采用用“国家间接调调控，企业业自主确定定、市场形形成价格”的价格确确定模式。。1）政府（咨咨询机构））定期公布布人、材、、机市场价价格、各种种价格指数数、综合指指标，进行行宏观调控控；2）企业自身身制订计价价方法和计计价标准，，反映企业业过去工程程造价的积积累，企业业的技术水水平和管理理水平。3）企业自行行确定的完完成拟投标标工程一定定计量单位位的分项工工程所必需需的人工、、材料、施施工机械消消耗量的标标准。实物物消耗定额额关系着拟拟投标工程程各种实物物耗用总量量的水平，，是计算投投标报价最最重要、最最基础的指指标。成本法估算算投标报价价Preparationestimatecost51工作节点点1.5WorkNodes1.5.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles3、国际工工程成本本法估价价。成本法估估价的典典型方法法Operationalestimating作业估算算法、Unitrateestimating单价估算算法。这些方法法是根据据招标文文件要求求、由业业主提供供的工程程量和设设备材料料清单（（或从承承包商根根据设计计图纸获获得）、、所在国国的实际际调研情情况为依依据，编编制项目目实施计计划；根根据企业业（行业业、机构构）的计计价标准准和数据据信息，，结合所所在国的的实际市市场价格格情况；；计算“项项目成本本和其它它成本””；通过过风险评评估和决决策，确确定风险险费和利利润水平平，从而而确定投投标价格格，如成成本法估估算投标标报价流流程图。。Methodsofestimating成本法估估算投标标报价Preparationestimatecost52工作节点点1.5WorkNodes1.5.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles4、成本法估估价转换换成招标标文件价价格表格格式。在国际工工程投标标时，前前面所述述的成本本法估价价表，还还要按招招标文件件的价格格表格式式，分配配各分项项价格。。招标文文件价格格构成方式式多采用用按工作作内容分分类的方方式，有两种种情况：：①业主提供供工程量量清单BOQ（含量）），并同同时提供供投标CBS价格表；；②二是没有有工程量量清单，，投标人人根据设设计文件件，计算算获得工工程量清清单和设设备材料料清单，，业主提提供CBS价格表。。成本法估估算投标标报价Preparationestimatecost53工作节点点1.5WorkNodes1.5.2本工作节节点中具具体做事事时的注注意点KeyPoints1、不管招招标文件件中的价价格表是是那种形形式，国国际工程程都是采采用成本本法估价价，最后后转换为为招标文文件规定定的价格格表格式式；2、成本法法估算的的基础为为所在国国现场调调研信息息、编制制的项目目实施计计划、企企业计价价标准和和市场价价格、风风险的评评价；3、合同价价格是建建立在合合同条件件、招标标技术文文件和投投标技术术文件基基础之上上的，是是广义合合同整体体的一部部分；4、招标文文件价格格表与成成本法估估价表是是分类方方式不同同，又相相互关联联。通常常是先按按照成本本法估价价表计算算，再填填入招标标文件价价格表中中。成本法估估算投标标报价Preparationestimatecost54工作节点点1.5WorkNodes1.5.3讲师剖析析案例，，进行实实例演示示CaseStudy1、招标文件价格表与成本法估价表的关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表格式成本法估估算投标标报价Preparationestimatecost55根据本工工作节点点典型的CBS/BOQ计价方法法、国际工程程投标报报价的原原则、国际工程程成本法法估价、成本法估估价的转转换等内容。。实例演演示：■招标文件件价格表表与成本本法估价价表的关关系？1.5.3CaseStudy——1招标文件件价格表表与成本本法估价价关系56工作节点点1.5WorkNodes1.5.3讲师剖析析案例，，进行实实例演示示CaseStudy1、招标文件价格表与成本法估价表关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表格式成本法估估算投标标报价Preparationestimatecost571.5.3CaseStudy——2成本法估估价的具具体计算算？markup怎么算markup怎么算匿名|浏览3297次推荐于2016-02-0412:03:33最佳答案markup英[ˈmɑ:kʌp]美[ˈmɑ:rkʌp]n.（在成本的基基础上）加加价，利润;赢利;全部释义>>[例句]That'snotsurprising,giventhatCostcoonlychargescustomersamarkuponitsproductsofabout11%.这也难怪，毕毕竟，好市多多仅在产品成成本价基础上上加价约11%向顾客销售。。本回答由电脑网络分类类达人汪正正茂推荐评论赞1踩7kankanyumen采纳率：37%来自团队：答题有依据擅长：常见软件器乐/声乐民俗传统其他回答Profitmarginmeans"whatpercentageOFTHEPRICEisprofit?"Profitmarkupmeans"whatpercentageOFCOSTistheprofit?"--markup=(price-cost)/cost■*我国的定额体体系、工程量量清单计价体体系是否可以以在国际工程程中直接应用用，为什么？？国际工程的的成本法估价价？58从下向上的估估计法（WBS法）

工作包

.估计进度·估计资源·估计成本

591.5.3CaseStudy———2成本法估价的的具体计算？？60采购的全过程程费用包括材材料/设备从其来源源地到达施工工工地发生的的全部费用。。国际工程中采采购材料、设设备的来源有：

中国和第三国国采购：材料及设备单单价=到岸价CIF+关税+港口费+运杂费+保管费+其它费用

当地采购：材料，设备单单价=市场价+运杂费+其它费用1）直接费计算算——采购费●材料/设备价格构成成1.5.3CaseStudy———2成本法估价的的具体计算？？1）直接费计算——施工费thecalculationofthedirectcostofthework直接费由人工工费、材料费费、施工机械械使用费组成成（含施工措措施费），即即：直接费=∑分部工程（人人工费+材料费+施工机械使用用费）其中：人工费=∑（分部工程工程程量×单位人工消耗耗量×企业人工单价）材料费=∑（分部工程材材料用量×相应的材料市市场价格）施工机械使用用费=∑(分部工工程工工程量量×单位台台班消消耗量量×企业机机械台台班单单价)611.5.3CaseStudy———2成本法法估价价的具具体计计算？？间接费费有以以下几几种方方法，，单独独或混混合使使用：：●∑资资源消消耗量量×（工、、料、、机单单价））与直接接费成成本法法计算算方法法一样样，计计算间间接费费，部部分按按这种种方法法计算算间接接费的的项有有：营营地设设施费费、项项目管管理费费、HSE费、上上级管管理费费和业业主办办公室室及服服务；；勘察察设计计费、、投标标开支支成本本、律律师事事务所所与会会计师师事务务所费费。CASE项目HSE费计算算工程量量-形成工工程实实体资源消消耗量量-不形成成工程程实体体，如如完成成工程程所消消耗的的人工工日数数、机机械台台班数数、消消耗材材料等等2）计算其它直直接费621.5.3CaseStudy———2成本法法估价价的具具体计计算？？●百分比比法按这种种方法法计算算间接接费的的项目目有：：税费费、保保险费费、保保函手手续费费、汇汇率损损失和和贷款款利息息、代代理费费、各各种许许可的的办理理费及及管道道施工工带沿沿线非非政府府收费费、物物价上上涨调调整成成本、、风险险和利利润。。●∑（工工程量量×单价））按这种种方法法计算算间接接费的的项目目有：：动复复员费费等。。632）计算其它直直接费1.5.3CaseStudy———2成本法法估价价的具具体计计算？？由直接接费计计算、、其它它直接接费计计算，，等到到项目目总成成本；；经过过风险险分析析，确定风风险费费和利利润水水平，汇总总为投投标报报价如如下表表。642、成本本法估估价的的具体体计算算1.5.3CaseStudy———2成本法法估价价的具具体计计算？？工作节节点1.5WorkNodes1.5.3讲师剖剖析案案例，，进行行实例例演示示CaseStudy1、招标文件价格表与成本法估价表关系2、成本法估价3、成本法估价转换成招标文件价格表成本法法估算算投标标报价价Preparationestimatecost65■成本法法估价价转换换成招招标文文件价价格表表格式式？工作节节点1.5WorkNodes1.5.4让学员员演练练的习习题TrainingExercises成本法法估算算投标标报价价Preparationestimatecost66根据本本工作作节点点典型的的CBS/BOQ计价方方法、国际工工程投投标报报价的的原则则、国际工工程成成本法法估价价、成本法法估价价的转转换等四项项内容容。实实例演演练：：■国际工工程设设计费费也可可采用用成本本法估估价吗吗？■成本法法估价价存在在的问问题及及解决决方法法？■如何理理解合合同价价格与与合同同文件件的关关系？？工作节节点1.5小结WorkNodes67典型的CBS/BOQ计价方法国际工程投标报价的原则成本法估价Operationalestimating成本法估价的转换工作节节点1.6WorkNodes1.6.1工作节节点相相关的的理论论与原原则Theories&Principles1.6.2本工作作节点点中具具体做做事时时的注注意点点KeyPoints1.6.3讲师剖剖析案案例，，进行行实例例演示示CaseStudy1.6.4让学员员演练练的习习题TrainingExercises投标报报价的的分析析和决决策DecisionmakingofbiddingPrice68工作节节点1.6WorkNodes1.6.1工作节节点相相关的的理论论与原原则Theories&Principles投标报报价决决策的的影响响主要要因素素有成成本估估算的的准确确性、、风险险的评评估、、期望望的利利润率率、竞竞争程程度、、公司司的经经营和和市场场战略略。通通常会会依据据业主主的评评标方方法，，项目目的风风险和和定量量定性性分析析、竞竞争对对手的的分析析、公公司市市场的的战略略方向向等，，确定定投标标利润润率、、风险险费用用系数数及报报价的的价格格结构构。本节点主主要包括公司的投投标报价价决策程程序、投标报价价决策、招标文件件价格表表项价格格的调整整（不平衡衡报价））等三项内容。投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice69工作节点点1.6WorkNodes1.6.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles1、公司的的投标报报价决策策程序。。投标报价价决策程程序一般般会是多多级审核核批准流流程。如，从投投标组专专家审查查、市场场部评审审、国际际事业部部级审核核直到局局招投标标委员会会投标报报价决策策；2、投标报报价决策策考虑的的因素。。依据公司司成本、、业主情情况、竞竞争对手手情况，，公司市市场情况及市场战略略，风险险评估计计算的风风险费。。最终决决定投标标利润率率和风险险费。(theaccuracyoftheestimate,thelevelandvariabilityofthemarkup,themarketconditions,thelevelofcompetition,andthecompanyefficiencyandsize)投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice70工作节点点1.6WorkNodes1.6.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice3、投标报报价决策策。投标报价价决策就就是就以以下公式式中的ProfitandRisk，在可接受受的最小小预期利利润和可可接受的的最大风风险内作作出决策策。71工作节点点1.6WorkNodes1.6.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles4、招标文件件价格表表项价格格的调整整。根据业主主招标文文件的具具体条件件，调整整报价的的结构。。（调整整报价附附表）。。即，在工工程项目目的投标标总价确确定后，，根据招招标文件件的要求求，合同同付款条条件等因因素，合合理地调调整投标标报价文文件中子子项目的的报价。。投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice72工作节点点1.6WorkNodes1.6.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles不平衡报报价unbalancedbid投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice不平衡报报价调价价因素73工作节点点1.6WorkNodes投标报价价的分析析和决策策DecisionmakingofbiddingPrice不平衡报价的目的和风风险：目目的是既既形成有竞竞争力的的投标总总价，又又能保障障获取合合理的利润；主主要风险险是：投标层面面实施层面面可能被废废标；可能被要要求修正正；可能被要要求既维维持低价价项、又又要将高高价项调调低。可能低价价项（而而不是高高价项））发生较较多变更更，导致致亏损；；可能因客客户不按按支付方方式付款款而不能能实现预预期目标标，又不不方便索索赔；…………………1.6.1工作节点点相关的的理论与与原则Theories&Principles不平衡报报价unbalancedbid74工作节点点1.6WorkNodes1.6.2本工作节节点中具具体做事事时的注注意点KeyPoints1、必须严严格遵循循企业的的投标报报价决策策程序，，保证决决策的正正确性和和风险可可控；2、当业主采用用不同的评标标法时，可能能会影响报价价策略，如当当业主采用综综合评标法时时，由于不是是最评标价中中标，价格不不是评分的唯唯一标准，可可以适当调整整价格；3、不平衡报价价是业主和承包商商都可能采用用的一种价格调调整技巧，是是一把双刃剑，需要谨慎使使用。75投标报价的分分析和决策DecisionmakingofbiddingPrice工作节点1.6WorkNodes1.6.3讲师剖析案例例，进行实例例演示CaseStudy76投标报价的分分析和决策DecisionmakingofbiddingPrice根据本工作节节点公司的投标报报价决策程序序、投标报价决策策、招标文件价格格表项价格的的调整（不平衡报价价）等内容。实例例演示：■国际工程风险险费的定量计计算？工作节点1.6WorkNodes1.6.4让学员演练的的习题TrainingExercises投标报价的分分析和决策DecisionmakingofbiddingPrice77根据本工作节节点公司的投标报报价决策程序序、投标报价决策策、招标文件价格格表项价格的的调整（不平衡报价价）等内容。实例例演练：■请简述贵公司司投标报价决决策程序，你你是否有改进进的建议?■采用不平衡报报价法，有哪哪些利弊？学学习和使用不不平衡报价目目的是什么？？工作