福直销团队销售技巧

如何

好示范示范！如何找到顾客如何找到顾客A.人找人直销

销售基本功，从身边开始，30个潜在顾客

。如何找到顾客B.团队合作，职业路演阳伞，桌椅，易拉宝，样机，饮用水， 服装（厦门T恤），工作卡，铭牌，名片，宣页， 表，家庭除螨清洁免费卡，电脑，IPAD等。人数3人或以上。地点选择：写字楼大堂，高档小区内或者门口，高档汽车4S店，，高档建材城等。如何找到顾客C.

横向

销售品牌装修公司，高档床垫和 用品公司，高档家政公司，高档养生 等，任何可以横向洽谈，形成公司间的合作，不是个人行为。譬合作的高档公司都可以合作！注意：一定要团队 和目标公司的如互相给与对方打折卷或者免费卡等。D.陌生拜访（敲门）福 直营 赖以生存20年的看家法宝！没有任何机会的时候，这个就是唯一的机会！如何找到顾客如何进入客户家里如

何

进

入

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户

家

里公司免费回馈消费者的活动：家庭免费除螨清洁一次，（床垫除螨一张，客厅地板，布艺沙发一张，窗帘一张，纱窗一个等）。制作家庭除螨清洁免费卡，发给潜在顾客。如

何

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客

户

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里进入客户家里之前的准备：A.带齐示范机器（一巴掌）如

何

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客

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里进入客户家里之前的准备：B.

服装整洁，正规目前男士和都可以穿厦门公司发的T恤，没有可以在地方照样子做。男士， ，穿长裤，最好不要牛仔裤。秋冬季，男士西装， 职业转（不要穿裙子和低胸的上衣）进入客户家庭之前，严禁食用有刺激性气味的食品，有可能的话，使用爽口喷。所有服装保证是干净，整洁，没有气味的。自己带有塑料鞋套，防止有刺激性气味，不要脱鞋，穿软底皮鞋。如

何

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客

户

家

里进入客户家里之前的准备：C.

准备好工作卡，铭牌，名片，宣 页，免费卡若干，示范布，示范盒，还有示范用的白纸，示范用的防尘袋等，IPAD等。如

何

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客

户

家

里进入客户家里之前的准备：D.准备好pos机。正确的示范正

确

的

示

范1.在做免费清洁的过程中，首先了解顾客的需求和

。2.

针对顾客的需求，进行有针对性的介绍。3.介绍语言通俗易懂，直接解决问题，切记有过多的 名词或者过于专业性介绍。4.要准备好和其他产品的优缺点对比介绍。针对顾客需求，果断提出

意向。以公司马上会涨价为理由，迅速达成交易。一定要带pos机。7.

如果客户没有明显需求，首先一巴掌。用分解方法，16000,20年，每天2.2元，一个月66元，比用小时工便宜多了。8.

如果客户不想要一巴掌，就主机+干湿两用机+除螨机。最少2个马达。9.

切记不要主动给客户减少马达！如果客户就是不买，给他一张免费卡，还可以给他免费做一次，同时给他留3张免费卡，让他给客户，如果 成功，就可以获得一张免费卡。了，也要给他3张免费卡，让他介绍潜在客户。结论:进入客户家里，就要形成销售，目标一巴掌，即使没有一巴掌，就要有2个马达，什么都没有，就要让他成为潜在客户，同时为 客户！但是示范的好坏，直接关系到结果，所以示范的基本功必须过关。最好在真正进入客户家里之前，小组组员之间相互做联系，相互给对方家庭其他成员做，找出问题，加以改正，必须非常熟练，娴熟，才可以真正进入客户家庭！售

后A在顾客购买的初期，在顾客使用吸尘器清洁的时候，尽量到场，给与指导。直到顾客熟练使用，才可以不用

去。B顾客有任

何问题，必须第一时间到场解决。C定期和顾

客保持联系，微信，，均可，时间最好在2个，3个月左右。D公司有任何新品上市，或者有任何活动，都要第一时间通知给顾客。E顾客

顾客时，去做示范前，最好和顾客沟通好，如何和新顾客沟通，同时了解新顾客情况。F

成功后，承诺给老顾客的东西，必须兑现！G了解顾客生日，在生日时，送上祝福和小礼

品。H维系一个一个老顾客的成本是开发一个新顾客的四分之一，良好的老顾客客情关系是转介绍

的成功保证！个人目标和团队合作制定周，月的工作计划，具体到每一天，并且保证完成！制定天、周、月的销售目标计划，尽可能制定的稍微高一点！并且努力完成！个

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和

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作个

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和

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作把有人脉关系，但是无法去做示范，和有很强示范能力的，但是缺少人脉关系的销售，有效，和谐的组合起来！形成互帮互助的模式！个

人

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和

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合

作发展是硬道理，团队的力量是无穷的！总

结做一个聪明的销售人员！需要团队合作，狼群精神！一招鲜，吃遍天，不求会十八般武艺，只求会一招制敌！优秀的示范，成功保证！总

结成功不是喊 喊出来的，是靠辛苦努力换来的， 不需要一时的

澎湃，需要耐得住寂寞，扛得住压力，需要长期，坚韧的