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文档简介

如何

好示范示范!如何找到顾客如何找到顾客A.人找人直销

销售基本功,从身边开始,30个潜在顾客

。如何找到顾客B.团队合作,职业路演阳伞,桌椅,易拉宝,样机,饮用水, 服装(厦门T恤),工作卡,铭牌,名片,宣页, 表,家庭除螨清洁免费卡,电脑,IPAD等。人数3人或以上。地点选择:写字楼大堂,高档小区内或者门口,高档汽车4S店,,高档建材城等。如何找到顾客C.

横向

销售品牌装修公司,高档床垫和 用品公司,高档家政公司,高档养生 等,任何可以横向洽谈,形成公司间的合作,不是个人行为。譬合作的高档公司都可以合作!注意:一定要团队 和目标公司的如互相给与对方打折卷或者免费卡等。D.陌生拜访(敲门)福 直营 赖以生存20年的看家法宝!没有任何机会的时候,这个就是唯一的机会!如何找到顾客如何进入客户家里如

里公司免费回馈消费者的活动:家庭免费除螨清洁一次,(床垫除螨一张,客厅地板,布艺沙发一张,窗帘一张,纱窗一个等)。制作家庭除螨清洁免费卡,发给潜在顾客。如

里进入客户家里之前的准备:A.带齐示范机器(一巴掌)如

里进入客户家里之前的准备:B.

服装整洁,正规目前男士和都可以穿厦门公司发的T恤,没有可以在地方照样子做。男士, ,穿长裤,最好不要牛仔裤。秋冬季,男士西装, 职业转(不要穿裙子和低胸的上衣)进入客户家庭之前,严禁食用有刺激性气味的食品,有可能的话,使用爽口喷。所有服装保证是干净,整洁,没有气味的。自己带有塑料鞋套,防止有刺激性气味,不要脱鞋,穿软底皮鞋。如

里进入客户家里之前的准备:C.

准备好工作卡,铭牌,名片,宣 页,免费卡若干,示范布,示范盒,还有示范用的白纸,示范用的防尘袋等,IPAD等。如

里进入客户家里之前的准备:D.准备好pos机。正确的示范正

范1.在做免费清洁的过程中,首先了解顾客的需求和

。2.

针对顾客的需求,进行有针对性的介绍。3.介绍语言通俗易懂,直接解决问题,切记有过多的 名词或者过于专业性介绍。4.要准备好和其他产品的优缺点对比介绍。针对顾客需求,果断提出

意向。以公司马上会涨价为理由,迅速达成交易。一定要带pos机。7.

如果客户没有明显需求,首先一巴掌。用分解方法,16000,20年,每天2.2元,一个月66元,比用小时工便宜多了。8.

如果客户不想要一巴掌,就主机+干湿两用机+除螨机。最少2个马达。9.

切记不要主动给客户减少马达!如果客户就是不买,给他一张免费卡,还可以给他免费做一次,同时给他留3张免费卡,让他给客户,如果 成功,就可以获得一张免费卡。了,也要给他3张免费卡,让他介绍潜在客户。结论:进入客户家里,就要形成销售,目标一巴掌,即使没有一巴掌,就要有2个马达,什么都没有,就要让他成为潜在客户,同时为 客户!但是示范的好坏,直接关系到结果,所以示范的基本功必须过关。最好在真正进入客户家里之前,小组组员之间相互做联系,相互给对方家庭其他成员做,找出问题,加以改正,必须非常熟练,娴熟,才可以真正进入客户家庭!售

后A在顾客购买的初期,在顾客使用吸尘器清洁的时候,尽量到场,给与指导。直到顾客熟练使用,才可以不用

去。B顾客有任

何问题,必须第一时间到场解决。C定期和顾

客保持联系,微信,,均可,时间最好在2个,3个月左右。D公司有任何新品上市,或者有任何活动,都要第一时间通知给顾客。E顾客

顾客时,去做示范前,最好和顾客沟通好,如何和新顾客沟通,同时了解新顾客情况。F

成功后,承诺给老顾客的东西,必须兑现!G了解顾客生日,在生日时,送上祝福和小礼

品。H维系一个一个老顾客的成本是开发一个新顾客的四分之一,良好的老顾客客情关系是转介绍

的成功保证!个人目标和团队合作制定周,月的工作计划,具体到每一天,并且保证完成!制定天、周、月的销售目标计划,尽可能制定的稍微高一点!并且努力完成!个

作个

作把有人脉关系,但是无法去做示范,和有很强示范能力的,但是缺少人脉关系的销售,有效,和谐的组合起来!形成互帮互助的模式!个

作发展是硬道理,团队的力量是无穷的!总

结做一个聪明的销售人员!需要团队合作,狼群精神!一招鲜,吃遍天,不求会十八般武艺,只求会一招制敌!优秀的示范,成功保证!总

结成功不是喊 喊出来的,是靠辛苦努力换来的, 不需要一时的

澎湃,需要耐得住寂寞,扛得住压力,需要长期,坚韧的

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