国际市场营销问题及解决措施论文（共2篇）

国际市场营销问题及解决措施论文〔共2篇〕第1篇：国际市场营销案例教学问题及解决办法1引言国际市场营销是很多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常主要，它有助于大学生开拓视野，加强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生将来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险蒙受能力；也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵敏运用国际市场营销知识的能力。因而，很多普通本科高等院校都采取案例教学法教授学生，引导学生，加强学生的创新思维能力和动手能力。通过各种案例，让大学生充足理解和把握著名企业在国际市场上成功营销的经历体验，企业成功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际营销理论和营销理论有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过有名企业家的真人真事让学生能够理解和把握国际营销的相关理论和相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提升大学生的创新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销理论中不断丰富和完善国际营销理论。可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中起着不可替代的作用。但当下，部分普通本科高等院校在进行案例教学的经过中存在着一些问题，这些问题假如不加以解决，就会影响到国际市场营销案例教学的效果，晦气于充足发挥案例教学的优势和优点，必需引起相关老师的高度看重并在今后的教学经过中加以解决。2国际市场营销案例教学存在的问题2.1案例过于陈腐，不能适应时代发展的要求相当一部分国际市场营销教学材料上的一些案例都千篇一律，较为相同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的名气和声望，但时过境迁，有些当时著名的企业如今已经不能适应市场发展的需要，呈现出衰败迹象，以至有些著名企业到如今已经被兼并或被重组或破产倒闭，这样的案例假如再将成功的一面向学生讲授，老师必需要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，假如仍然用现有的营销理论去讲述，那学生就会感到困惑，不知道教师所讲授的营销理论是适用于过去的环境还是适用于如今的环境。2.2案例侧重于国内在国际市场营销案例讲授经过中，部分教师所讲案例着重于国内企业的营销理论活动，好一点的话就会讲授国内企业在国际市场上的营销理论活动，由于这方面的案例较多，容易找到，而且有现成的营销理论来加以支撑，不必花费额外的时间和精神来寻找。而对于国际著名企业在国际市场上的成功营销理论活动讲述不多，这样就限制了学生的思维，学生的知识视野得不到开拓。比方，在讲授国际化营销战略时，大都喜欢讲授海尔公司的成功营销理论案例，论述海尔怎样开展国际营销活动，它的国际市场细分策略、国际目的市场选择策略、国际目的市场覆盖策略、国际市场上的产品策略、国际市场上的定位策略、国际市场上的分销渠道策略等。对于微软公司、沃尔玛公司、戴尔公司、丰田汽车公司、索尼公司等所采取的国际营销策略则讲授并不多。2.3案例涵盖范围过于狭窄在现有的国际市场营销案例教学中，各类营销理论所对应的案例范围过于狭窄。首先，所讲授案例绝大多数是著名跨国实体企业，这些企业的名字对于大多数学生能够说是非常熟悉。如讲授天然环境对企业从事国际营销的影响时就会引用通用汽车公司在伊拉克的案例，讲授国际目的市场覆盖策略中的无差别营销策略时就会引用可口可乐公司的例子，实际上这些企业都是国际上响当当的跨国企业，学生非常熟悉，但对于广阔的中小企业开展国际营销活动的例子引用甚少，以至没有。其次，所讲授公司的案例，绝大多数是美国的企业，偶然也有中国、日本德国的一些著名企业，对于其他国家的有名企业，其在国际市场上成功营销的案例讲授很少。再次，所讲授的案例覆盖的营销理论过于集中于某些方面，最重要的是集中于国际营销环境、国际目的市场覆盖策略、国际市场品牌策略和国际市场分销渠道策略，对于国际市场上的产品策略、国际市场上的价格策略、国际市场上的促销策略引用的案例不是许多，而恰恰价格策略和促销策略是国际企业运用最多的策略，也是最为活泼踊跃和创新的因素，在这方面，很多国际市场营销的教学材料牵涉的较少，这是需要以后加强的部分。最后，所讲授案例绝大多数是从事实体产品生产和销售的著名企业，对于新兴的互联网企业，牵涉的并不多，而这却是将来产业升级和发展的方向，将来任何国际企业只要和互联网互相结合，成为“互联网+〞才会具有一定的市场竞争优势，所以，互联网企业从事国际营销的案例过少也是一种缺陷和不足。3解决办法3.1不断更新案例以适应时代发展的要求在国际市场营销案例教学中，要增长大量的近十年来的国际营销案例，因近十年以来，国际营销的环境发生了宏大的变化，无论是政治环境，还是经济环境，无论是文化环境，还是天然环境，都已经发生了相当大的变化，有的国际企业由于运用了新的营销理论，获得了宏大的成功。有的国际企业由于没能适应新的科技环境，缺乏创新精神而逐步走向了衰败，有的企业以前重要从事国内营销，如今却不断强大，而且鼎力进军国际市场，有的企业从成功走向了失败，有的企业从失败又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用欠妥国际营销理论的缘由。因而，客观上要请教师每年都要对国际营销的案例教学讲稿进行不断地更新，既要让学生了解一些国际企业从事国际营销的失败原因，十分是背后的营销理论原因，同时也要让学生了解一些国际企业在国际市场从事营销的成功经历体验，十分是要把握其背后的营销原理，以适应时代发展的要求。3.2营销案例要侧重于国际要改变过去营销案例着重于国内企业的习惯，多寻找和发掘一些国外企业，十分是要获取近十年来国外一些著名企业的成功营销经历体验，将其经历体验提炼出国际营销的相关理论，让学生进行讨论和分析，从讨论和分析中培养学生的独立考虑能力，让学生真正领会和把握国际营销的相关理论，为学生将来走向工作岗位打下坚实基础。如就国际营销文化环境对企业的影响能够多举些国外企业的例子，因各国文化环境具有很大的差别性，无论是教育、宗教、价值观念都不尽一样，假如列举的营销案例越多，学生的理解能力就越强，视野就越开拓，把握的营销知识就越多，案例教学的效果就越显著。当然，老师可以以针对国际营销的政治环境多举例子，由于近十年来，国际政治发生了重大变化，一些地区陷入连续的不稳定和冲突之中，而政治环境对企业从事国际营销活动影响非常大，国际营销的授课老师要多举一些不同国家企业的例子，他们在国际市场从事国际营销理论活动遭到什么政治因素的影响，影响有多大，有什么启示，列举的例子越多，学生的理解就越深，这样，案例教学的效果和威力能力真正具体表现出出来。3.3扩大案例涵盖的范围首先，国际市场营销的讲授案例不仅要包含国际著名大企业，也要包含国际市场上的广阔中小企业，要讲授不同国家的中小企业怎样运用国际营销理论在国际市场生存和发展，讲解中小企业怎样进行国际市场细分，怎样进行目的市场的选择，怎样适应国际营销的环境，怎样合理运用国际市场营销的4Ps组合等。其次，所列举的例子不能仅局限于美国企业，可以多举一些中国、日本、德国、法国、英国等一些国家企业的例子，因不同国家的企业在面对同一营销问题时所适用的营销理论和营销方案不尽一样，还可列举一些南美洲国家和非洲国家的一些企业，比方能够举出巴西的铁矿石企业是怎样开拓国际市场的，为什么在前几年会获得宏大的成功，通过案例分析，能够让学生认识到其主要原因在于其国际目的市场选择的精确性，它将中国作为自己最主要的国际目的市场，而中国前几年鼎力发展钢铁产业、汽车产业、建筑业、铁路业，这些行业的快速发展客观上导致对铁矿石的需求大增。因而，在国际营销讲稿中要不断地更新这些内容，引导学生充足理解和把握这些主要的国际市场营销理论。再次，所列举的营销案例的理论覆盖面应该更为全面，不能局限于某些领域，案例应牵涉更多的国际市场产品策略、国际市场价格策略和国际市场促销策略。最后，案例应具体表现出出创新性企业的成功经历体验，十分是近十年来国际市场上新崛起的互联网、先进制作业和互联网+企业，他们代表了将来产业发展的方向，只要这样，国际营销案例教学能力真正呈现出自己的魅力和威力，成为教学手段中的一把利器。第2篇：我们国家企业参与国际市场营销的策略分析企业发展到一定阶段，走国际化道路是企业生存发展的战略选择。随着经济全球化、国际贸易自在化、一体化的发展，企业的国际化经营成为不可逆转的时代潮水，以世界市场为目的的全球化经营是将来企业走向更高层次发展道路的主要途径。当前，对于我们国家及一些发展中国家的企业来说，进行国际市场营销面临着困难和障碍，对于企业的将来发展存在着很大的挑战性。一、我们国家企业参与国际市场营销的动因〔一〕企业本身因素1.国内企业市场饱和及竞争剧烈21以来，国内市场已逐步构成供过于求的买方市场格局，尤其是家电、汽车、服装、鞋类等市场产品供过于求的趋势愈加明显。除此之外，国外的产品通过各种渠道大量的涌入国内市场，使国内市场出现饱和状况，竞争变得越来越剧烈。为了寻求机遇和新的生存空间，很多企业都会走向国际市场来适应将来企业发展的趋势，尤其是一些有实力的大企业，他们已经开始在积极的寻求和开拓国际市场。2.获取国外先进科学技术及管理技术我们国家企业走向国际市场的主要原因之一就是学习国外先进的科学技术及管理经历体验。由于我们国家企业发展起步较晚，生产力比较低下，要想使企业能够得到快速的发展，就必需要有先进的科学技术及管理技术作为发展的支柱。一方面，企业要通过本身的努力不断实现企业生产力水平的提升；另一方面，企业也要走向国际市场，通过对外贸易与经济合作，不断了解、学习和引进国外先进的科学技术和先进的管理技术。3.获取国外低成本的生产资源，引进外资我们国家企业通过进出口贸易，能够探测及找到国外低成本的原材料及劳动力资源，这样就能够降低企业成本，提升生产效益。企业进行出口贸易不仅能够为国家创汇，还能够引进外资。据统计数据显示，我们国家的企业通过对外贸易与经济合作，成为吸收外资最多的发展中国家之一。〔二〕外部因素根据瑞士洛桑国家管理学院公布的资料显示：中国的国际市场营销竞争力排列世界第33位。也就是说在世界贸易组织中，比中国有竞争力的国家也就30多个，而世贸组织140个组织成员国都是中国企业能够进入的空间，这说明中国企业在国际市场的发展机遇还是非常大的。1.良好的国内经济环境良好的国内经济环境为企业进行国际市场营销提供了有效条件。我们国家的宏观经济运行良好，整体经济实力不断提升，宏观经济一直坚持着良好的发展态势，中国的经济进入到了一个稳定、快速的增加期。这对我们国家企业进行国际市场营销是一个非常有利的因素，由于企业在本国的稳定快速发展，是企业参与而且融入到国际市场的基础和有效保障。2.具有一些优势行业和产业在国际市场营销活动中，我们国家还是具有一些优势行业和产业的。由于我们国家天然资源丰富，劳动力充分，所以在密集型产业中，我们国家具有较大的优势，例如在纺织、服装等行业，我们国家的出口额逐年增长，出现了一些如李宁、雅戈尔等著名的品牌，这些企业在国际市场上具有一定的竞争力。还有我们国家的家电行业，在国际市场中具有较大的影响，比方长虹、海尔等，他们的生产水平已经到达世界先进水平，在国内外都有很高的信誉。另外，第三产业中的一些企业，也具备了在国际市场竞争的条件。3.高科技的发展和独有的民族特色固然我们国家企业在整体技术上不占优势，但是有些领域还是有非常大的竞争优势的。在高科技迅速发展的今天，我们国家在尖端技术方面已经到达先进的世界水平，比方航天、载人飞船和卫星发射等高科技领略均是世界领先的。而尖端技术对于国民经济、军事实力和政治影响力有主要作用，所以，高科技的发展对我们国家企业参与国际市场营销具有很大的促进作用，为我们国家的企业提供优越的技术保障。这也为我们国家企业参与国际市场营销提供了有利的条件。另外，我们国家具有的悠久历史和灿烂文化，对于世界的发展有侧重要的影响力。基于这些丰厚的文化底蕴，我们国家的一些民族企业在参与国际市场营销的竞争中就有了一定的优势。还有牵涉中国独有技术的一些行业，比方民族手工艺、中药材技术等。这些也都为我们国家企业进行国际市场营销提供了有利条件。二、我们国家企业进行国际市场营销存在的问题〔一〕我们国家大多数企业的国际营销意识淡薄由于我们国家企业受计划经济的影响太深刻，导致了一些陈腐的观念从根本上制约着我们国家企业的发展。因而，大多数企业的国际营销意识淡薄，表现为缺乏自动的开拓精神。在现代的国际市场营销活动中，企业开展国际市场营销活动的主要目的是获取更多的优质客户和良好的销售渠道，这是需要企业自动去争取的。因而在竞争越来越剧烈的国际市场营销活动中，企业要开展国际市场营销活动，就必需建立新的国际营销观念，否则，将会碰到很大的困难，营销活动将会很难顺利展开。〔二〕我们国家企业缺乏对市场调查主要性的认识当前，很多企业固然对广告宣传提升了看重度，但是对市场调查仍然不够看重，以为得不到立竿见影的效果。而实际上企业的营销是一个完好的体系，市场调查就是最基本的一步，它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后效劳，假如不了解市场行情就不可能建立良好的营销体系。我们国家企业要想在国际市场营销活动中获得生存和发展，就应该对国际市场行情有着充足的了解和认识。〔三〕企业缺乏创新意识，不具有中国特点的营销战略21世纪是知识经济的时代，是创新经济的新时期，在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新能力的强弱。企业的创新能力具体表现出在多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只要鼎力开展营销创新，能力在新知识经济时代下得到更好的发展。我们国家的一些企业缺乏创新意识和创新思维，以至害怕创新，由于创新就意味着变更，而变更必定会带来不确定性和风险。一些企业缺乏打造创新的气氛和机制，一直走在原来的老路上，在市场上的竞争力变得越来越弱。另外，国内还有一些企业盲目效仿国外企业的做法，在面对国内外的市场竞争压力下，他们没有自己的营销战略，更没有具有中国特点的营销战略作指点，其在国际市场营销竞争中的结果可想而知。开创建立具有中国特点的营销战略是我们国家企业在国际市场营销竞争中安身的根本。三、我们国家企业进行国际市场营销的策略〔一〕树立全球化营销的观念全球化营销是一项不断完善、不断变化的经过，这就需要我们国家企业来适应这种变化，把自己融入到全球化营销活动中，面对不同国家不同的政治、经济、文化背景和语言等，树立全球化营销观念，具体表现出企业的产品所具有的可认知性和时代的特征。〔二〕依靠科技，加强产品和市场创新，提升国际市场竞争力科学技