影响力,读后感10篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑——影响力,读后感10篇影响力读后感10篇

影响力读后感篇1

读的过程中，闪现了好多回忆的片段，或是窘迫，或是无奈，现在才恍然，原来自己是中了别人的顺从圈套啊!

互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，这些融入社会基本运作的原理，同样也是人性的弱点。

一旦通过手段让对方产生亏欠感，便极有可能从对方手中取得互惠的收益。

流量是互联网时代最值钱的东西之一，小到菜场的摊位，大到现在各大电商平台的推荐位，越醒目的位置，就意味着越大的流量，自然也要付出更大的代价。流量意味着曝光度，也意味着更多的关注，更多的评价，人们总是会下意识的关注人群集中的地方，假若经过一座桥，有个人往天上看，或许无法吸引你的目光，但若是五个人，十个人，必然会让你忍不住看一眼，面对同样的商品，绝大多数人都会选择销量，评价多的，终究，多数人的选择，总是没错的。

除了那些高高在上，生活在另一个世界的名人，与平常人有着相像经历的人，更易获得群众的好感。那些励志，引起共鸣的故事，总是会让人产生我也可以的错觉，自然，此刻无论掏多少钱，只要在承受范围内，都会让人甘之如饴。

人们总是更相信KOL说的话，哪怕是包装出来的。

稀缺品总是会激发更强的购买欲，在有竞争压力的状况下，注意力会渐渐从产品本身的价值转移到占有欲上，而事实上，物品的稀缺与否，并不会影响其本身的质量。

影响力读后感篇2

每次读心理学着作，都会引起自己好多的共鸣。一些习以为常的事情不被关注，而它恰恰是很重要的。读《影响力》，学会了好多处理事情的方法，也感悟了大量道理。

书中曾讲到这样一段话：从某种意义上说，当一种机遇变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。人们都有一种维护既得利益的猛烈愿望，基于这种愿望，可以提出“心理抗拒〞理论：当人们的自由选择受到限制或要挟时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由(以及与之相关的商品和服务)。因此，当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时，我们就会通过更卓绝的努力对这种阻碍做出抵挡。

在教育教学中假如能够了解“心理抗拒〞理论，就会尽可能为学生创造更多的发展机遇，搭建更多的发展平台，不让发展成为紧缺的资源，大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的，虽然孩子的发展不均衡，每个人的优点也不一样，但当机遇多到可以充分选择的时候，每个孩子都会找到成功的点。每一个孩子都是待开发的宝藏，关键就看我们是不是掘宝人。

当我们遇到很紧急的状况时，越急躁做出的决定就越简单偏激，往往会说出一些不负责任的话，做出让人难以置信的事。而我们若采用“心理抗拒〞原理，在最紧急的状况下能静下心来对前因后果做一个梳理，相信此时的发言和表态就会慎重得多。管理大师德鲁克以及斯隆都说过，在面临人事决策时，即使时间再紧张，马上决策的要求再紧迫，也同样要冷静24个小时，往往24小时以后，气象就大不一样了。

在承诺和一致一章中说道：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。假如让孩子将自己承诺要做的事情写下来，那么他做到的可能性比他不写下来要大好多。在教育管理中，学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束，当然承诺若是在学生自愿的状况下提出那约束力就更强。

在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监视，还会影响到加入的每一个人。教育中我们要擅长使用承诺和一致的原理，创设严肃的气氛，引导学生对自己的行为承诺并记录下来，或许会取得良好的教育效果。当然，写给自己一封信是对自己的承诺，告诉他人自己要做什么，也是一种承诺，把承诺变成一种鼓舞，就会成为我们前行的力量。

静心品读，相信还有新的收获。

影响力读后感篇3

断断续续的花了一些时间，在家里，在公车上，在医院。今天终于是把《影响力》看完了，心里有点愉快，又多了一本看书的记录了。

看完这本书，学到了什么，体会到了什么?写读后感的目的是什么?写读后感的目的是借于此一能让自己有个记录，二能让自己锻炼自己的写作能力，三是能加深对书籍的印象。

《影响力》这本书主要讲的是现在的顺从者，大多是销售，利用人类现在一些固有的想法，“播一下就放〞的形式，影响到我们的情绪，让我们做出一些毫无根据，毫不理解和无奈的选择。主要包括“互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺〞几种因素。

通过文章的阅读，了解了从前有些状况下自己所做出的一些不合理的选择的原因。国外的书籍解释的十分详细，不同于国内的书籍泛泛而谈。此书从根本和相关实践得出结论，并进行扩展，以及面对这些影响力因素时，我们应当做的正确做法。确实是本好书，让我又学到了一些，对于自己以后从事销售的工作，以及面对其他顺从者时，能够洞穿对方的目的，做出相应的不损害自己利益的决定。

突然想起社会认同这一影响力的因素，其中有个案例指的是，当某人需要帮助时，路人都没有及时给予帮助。这种状况下大多数人都会认为是由于现今社会的冷漠。但事实上，大多数状况是由于社会认同影响而为。首先，旁观者对受害者的受害程度不明了，对方是否真的需要帮忙呢?其次，旁观者看到大家都没有去帮助，故根据社会认同的原理，就会产生受害者可能不需要帮助的想法。已经了解了这两点原因，不仅能帮忙以后自己碰见的受害人，而且也能在自己发生危险时，需求别人帮助时成功率。

总之，受到社会的一些固有的观念，我们都已经形成了一些简单的判断方法和规律，而这些方法都有其单一性，并不理智。《影响力》一书让我对人类的思想和一些原先没觉察到的行为有了新的认识，这本书推荐大家都要去看看。

影响力读后感篇4

①互惠原理。也就是所谓的人情债，对方给我们任何好处，我们潜意识都想给予回报，甚至对于硬塞给我们的一些不需要的给予，我们也会很难拒绝。

②承诺和一致。我们做出承诺之后，会给自己心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，我们也会在潜意识里说服自己。譬如，女人嫁了渣男，即便发现问题，也很简单妥协，付出越多，也就越难离开。

③社会认同。当我们对于选择不确定时，习惯以别人的选择作为判断的标准，譬如，路边有一个人遇到困难，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是由于冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，由于大家都没帮，同时，越多的路人意味着自己的责任越小。

④喜好。我们会自动给长得好看的人一些正面特点，譬如才华、良善、诚恳等，而且自己并没有意识到这一点，而被评价者由于自我形象与评价的一致性压力，也会简单向这些品质靠近，这就是“相由心生〞，其实更是由于“相貌〞，所以生心。

⑤权威。人们本能的相信权威是正确的，譬如和你说话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的话，甚至于在自己信任的权威面前，我们乐意落实他下的任何指示。譬如，一个穿制服的人会自带信任光环，一个有头衔的人会被别人尊重。

⑥稀缺。一样本来毫无吸引力的东西，仅仅由于稀少就马上变得迷人起来，这种稀缺并不会提高东西的品质，但是会催发人的占有欲。

影响力读后感篇5

这本书包括影响力的武器、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、与短缺。论点是人是社会性动物，希求用自己能够发射的最大影响力将利益最大化。我觉得这本书主要用七章来说明为什么有些事情对群众的影响力巨大以及个体可以如何拒绝花里胡哨的营销或者他人请求。

《影响力》希冀读者学会一些基本方法来扩大自己对于他人的影响力。其次章介绍了‘拒绝-后撤术’，大意是要实现一个大的要求首先提出小要求。破这个术的方法是认真识别使用这个技巧后面的意图，假如是销售直接拒绝。假如是善意的给予，那就大大方方接受。在日后需要付出的时候，及时回报即可。这也就是大量街上的销售会给予一个小礼物的由来?女孩子要是接受了男生买单，也就意味着这个女孩子想要和男生那啥。颠扑不破的真理?第三章承诺和一致描写了慈善机构会让客户先允许一个小请求，那样就把这个人开始往预先设立的形象里面开始套。一个人一旦允许了一件事情，就希望言行一致。

社会认同这个章节与不确定性密切相关，人们在不确定一件事情的时候就会觉得别人的行为正确不过。也就是说为什么闹市里的案件反倒没有人出手相救。在大街上遭遇侵害的时候，要学会像其中一个具体的人求救。迷信权威是不同人类社会都存在的突出效应，成熟社会结构能够得到更好的发展。而短缺最简单被商家应用，这件商品立刻下架、联名款、独一无二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要写下来总非易事。罗伯特.西奥迪尼将一个个商家经常使用的招数一一拆解并给出应付招数。这是一个心理学家能给社会不同个体带来的巨大影响力。我们在生活中都需要何必人打交道，影响或者被影响同时存在。于我而言，对他人产生影响力在于塑造自己的权威感。学会用小事情去影响他人，也就是为他人塑造一个新的自我形象。

如沐春风也是一种无形的影响力，拥有影响力也并不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人操纵。

影响力读后感篇6

在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很简单理解，还需要我逐渐去细读，下面是我的一点读书心得。

我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，可能是正面的影响，可能是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的透露了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸

我们生活的现代社会太繁杂了，而我们接受到的信息也太繁杂，要想自由逍遥的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出决定，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们依照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清楚的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，由于有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是由于希望遵守承诺，被人尊重，或是为了归还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩儿的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物〞。

书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，由于好多人都在用它来谋取利益。

影响力读后感篇7

社会认同原理几乎是《影响力》一书中讲的依从策略里最常见的，它的意思是：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，特别是当我们要决定什么是正确的行为的时候。

同样的，社会认同原理一方面给予了我们思考和行动的捷径，另一方面也使得有心之人以此从我们身上牟利成为可能。社会认同原理最让人痛心的一个例子就是，遇到有人在大街上发生突然发病或者被抢劫这类突发状况，周边有好多路人看到，却无人伸出援手。每每出现这种报道，都有好多人感慨现代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是这样吗?

其实真实的原因并不是现代人在变坏，那真相是什么呢?首先，当现场有几个可能帮忙的人时，每一个人的责任感便降低了，每一个人都以为其它人会帮忙甚至已经有人帮了忙，结果却是没有一个人帮忙。其次呢，在碰见一件突发事件时，我们很自然地会先看其它人的反应再对这件事的紧急程度做出判断。可是，其它的目击者也在从其它人那寻觅判断依据。而我们都喜欢在他人面前表现得冷静稳定，因此寻觅证据的过程也是不动声色的。于是，每个人都是一副镇静自若的样子，这件事情就被解释成了一个非紧急事件。

那么，面对突发状况时应当如何自救呢?首先我们应当明白旁观者并非冷漠，只是不了解状况也不知道自己是否有责任给予帮助。此刻，你应当做的是，在旁观者中寻觅一个看上去更有能力和意愿给予帮助的人，看着他、指着他说：那位穿__颜色衣服的先生(女士),请帮我这一条技巧是《影响力》的认为这本书里介绍的技巧中我们最应当记住的。

而要避免机械化地依从于社会认同，方法是注意区分外界给我们传递的我们想依从的信息的真伪，这一般是很简单区分的。

最终，再共享一个小技巧：与我们类似的人的行为对我们最有影响力，所以啊，想要教会家里的小朋友某件事情，让他的小伙伴来教或许比父母教的效率高好几倍哦。

影响力读后感篇8

影响力的几个武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。在日常生活和工作中我们总是无形地被影响也影响着他人，可能我们不知道是什么概念，但是它们都大量地被实践运用着。

凡事皆有两面性，书中关于影响力的几个武器也一样：假如我们的出发点是学习如何影响操纵他人以利于自我，那影响力就变成了厚黑学，我们可以套路别人一次两次甚至三次，但久了总有失灵甚至反噬的时候。要知道凡事有度，过，犹不及;假如我们是为了学习提升自我，学会更加理性地思考并尝试改善一段关系，那这些影响力武器就能帮助我们更好地面对生活。好多人常犯的一个错误是把自己当作聪明人而把其他人都当作傻瓜，以为耍一些小聪明、小手段就能容身立命，到头来反而聪明反被聪明误。没有大聪慧不耍小聪明，始终觉得人与人之间难能难得的是真诚坦荡，我们真的学会了换位思考，能够设身处地地为他人着想，解决他人的痛点问题自然能够互惠互利。宏伟的企业也好各行各业的翘楚也好，之所以能够优秀而富有影响力和感染力是由于他们都努力打造出了人无我有、人有我优的核心竞争力，这是他们无可替代的秘诀，假如没有实力和能力再多的技巧也只是昙花一现。个人所理解的影响力是内在魅力自然而然地散发，不是刻意为之。一个层次的问题通过同一层次是解决不了的必需通过另一层次才能解决，所以当我们不断提升自我、实现跃迁之后之前所面临的问题自然迎刃而解，我们的影响力自然也会随着个人跃迁而加强。对于简单受外界影响，个人觉得最有效的方法是提高自我的独立思考能力，假如平日能够做到独立思考而不人云亦云，那么在外面对各种营销手段也不简单被套路，而且会跟一样能够“吃一堑，长一智〞掉的坑都成为学习成长的垫脚石最终还出了书，这也是一种境界了。

影响力读后感篇9

我们总是尊重权威，但是有时候我们对“权威〞却尊重过了头，具有独立思考能力的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情。而且，在权威的强大压力面前，个人的抗争力是十分渺小的。

一个多层次的为大家所接受的权威系统提供应一个社会十分多的好处，遵从权威人物的意愿对我们来说寻常是一件很实际的事情。但我们也很简单走进一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不踌躇地依照他们所说的去做。由于在权威面前思考貌似成了一件多余的事情，因此好多人就放弃了思考。但盲目地听从权威会带来灾难。

而依从业者深知我们对权威的反应，也就往往通过伪造权威来给自己牟利：

1、给自己伪造一个头衔，要知道有时候头衔比这个头衔的主人有更强的影响力。

2、给自己换上看上去更权威的衣着。换上相应的制服就直接地示意了权威地位，即使没有制服，裁剪合身的西服也能相当有效地赢得完全陌生的人的尊重。

3、给自己配上一些外部标志：精致又昂贵的衣服和首饰、名车也是一种更一般的权威标志。

那我们又该如何保护自己呢?对权威保持高度的警觉，在决定是否该听从权威的看法时，问自己两个问题：

1、这个权威是不是一个真正的专家?这包括分析这个权威的资格以及这些资格与我们手头的问题是否有关系。问这个问题可以避免机械地听从权威带来的问题，把目光对准权威地位的真凭实据。

2、这个权威会不会对我们说真话?经常停下来想一想权威们可以从我们的依从中得到什么好处，便支起了一张保护自己不受权威过度影响的安全网。但同时要警戒依从业者的一个小花招：他们有时候会有意讲一些在某种程度上违背自己利益