企业营销策划的五个原则精选10篇

第企业营销筹划的五个原那么精选10篇企业营销筹划方案篇一

企业家常常因为营销筹划专家的到来，而忽略了营销总监的作用，常常会有这样的想法：如果营销总监能成，怎么会花费如此多的营销筹划费用？其实，通过北京立钧世纪营销筹划公司与企业的效劳实践，笔者认为，好的营销筹划方案还真不如一位好营销总监，虽然营销总监的工资可能远不如营销筹划费用高，但好的营销总监发挥的作用却不可低估。

营销总监在营销筹划过程中发挥核心作用

很多企业老板认为，营销筹划过程是营销筹划公司的事情，殊不知，公司的营销总监会在营销筹划过程中发挥举足轻重的作用，包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销效劳系统等，营销总监都会为营销筹划团队提供建议、意见、筹划、创意、评估等方面的支持，这对企业与咨询筹划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销筹划机构在此过程中，也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力量，共同参与到营销筹划过程中来，为企业提供最为实战的营销筹划效劳。

营销总监是营销筹划方案成功与否的关键

通常，企业可以不找营销咨询筹划机构，却无论如何不可一日无营销总监。一句话，营销筹划方案不常有，营销总监却常在。

既使寻找了营销筹划公司合作，营销筹划公司制作了营销筹划方案，需要营销总监进行有效对接。暂且不管总监与营销筹划专家二者之间水平孰高孰低，单就方案的对接落地执行一环，就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监，甚至可以通过营销执行力将并不完美的营销筹划方案执行到完美，到达最正确的营销效果；不合格的营销总监，理解营销筹划方案都困难，更不要说他能够带着团队落地执行方案，再完美的营销筹划方案，也不可能取得理想的营销绩效效果。

因此，笔者在营销筹划效劳过程中，一定会引导企业老总及高管共同尊重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的作用，营销总监才是营销筹划方案能否取得成功的关键所在。切不可抱着有了营销筹划公司，营销总监就显得无足轻重，这是极端错误的观念。

好的营销总监会将方案的“外脑化〞顺利转化为“本地化〞

虽然营销筹划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的能力，但毕竟每一个企业存在不同的企业文化和营销文化，作为外脑化的营销筹划方案，极有可能面临着水土不符的情况，甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面，这时，一个具备良好营销管理智慧的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突，使其化解于无形。此外，由于长期以来形成的市场营销习惯，整个营销团队也极有可能存在抵触情绪，这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整，以便方案尽快落地执行。

这是我们在营销筹划实践当中非常注意的问题，如果“外脑化〞的方案能够迅速被消化吸收，转化为“本地化〞的方案，将会极大地提高营销筹划方案的执行力。

企业营销筹划的五个原那么篇二

营销筹划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过市场营销筹划，企业可以对营销环境做出具体分析，根据要到达的营销目标，制订具体的营销方案，从而有效地完成任务。而在营销筹划中，企业必须要遵循营销筹划的根本原那么：全局性、战略性、稳定性、权益性、可行性。

1、全局性

营销筹划要具有整体意识，从企业开展出发，明确重点，统筹兼顾，处理好局部利益与整体利益的关系，酌情制订出正确的营销筹划方案。

2、战略性

营销筹划是一种战略决策，将对未来一段时间的企业营销起指导作用。

3、稳定性

营销筹划作为一种战略行为，应具有相对的稳定性，一般情况下不能随意变动。如果筹划方案缺乏稳定性，朝令夕改，不仅会导致企业营销资源的巨大浪费，而且会严重影响企业的开展。

4、权宜性

任何一个营销筹划都是在一定的市场环境下制订的，因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。当市场环境发生了变化，原来的营销方案的适用条件也许就不复存在了。

5、可行性

无法在实际中操作执行的营销筹划方案没有任何价值。营销筹划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的本钱；其次，营销筹划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。

企业营销筹划方案篇三

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富〞，又不是“高富帅〞，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢？

不是所有快消品都适合节假日营销

首先要知道，做市场营销不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日营销目的

很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销筹划上表达的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销筹划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销时间节点选择很重要

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排筹划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购置的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

别和大品牌打正面战

某某超市内两个企业的营销筹划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块〞沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能到达自己的筹划效果，否那么，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

产品营销的方式要选择得

假日期间，产品营销筹划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合群众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式