销售周计划范文

PAGE页码5/NUMPAGES总页数11销售周计划范文销售周计划范文三篇系.二∶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.三∶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四∶今周对自己有以下要求：1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户.2：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润.篇二1:每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：〔1〕要给部分客户寄样品，报价等.〔2〕重点客户情况〔用红色字标注〕〔3〕新客户情况〔想好怎么打第一通电话等〕〔4〕信誉不佳客户〔没事想办法整他〕2:在这一个周内，主要做以下几点：一∶制定工作计划1:寻找客户来源.这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户.主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等.2:分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破.比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较二∶计划的初步实施1:按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通.2:所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划〔由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来〕三∶要达到的目标工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事.注:以上内容除每天基本工作外〔如：发布、刷新求购信息等〕篇三1:了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2:了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3:根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4:协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主;5:关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6:力主抓几项短期效益的工作以树立_，尤其是在大集团公司7:以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1:参与制定公司发展战略与年度经营计划;2:主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;3:按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;4:组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5:领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6:监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;7:监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8:定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;9:监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;10:协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜.总经理助理绩效考核重点：1:公司计划完成情况2:公司制度的执行情况3:日常销售额4:市场推广与促销管理5:各部门日常绩效考核日常工作事项：1:周工作计划执行稽查2:公司制度执行稽查3:仓库管理执行稽查4:现场销售管理稽查5:货品防损与修补情况稽查6:公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7:总经理交办事项落实〔1〕销售量〔2〕回款情况〔3〕对客户拜访情况〔4〕销售费用〔含个人差旅费用报表〕〔5〕广告和促销活动效果〔6〕重点客户情况〔7〕新客户情况〔8〕异常客户或信誉不佳客户〔9〕待开发客户及其情况〔10〕竞争对手动态〔11〕当地与本公司销售工作相关的政策变动〔如城市环保、道路限行〕〔12〕问题与合理化建议〔13〕本月客户开发计划PAGE页码7/NUMPAGES总页数11

销售周计划范文〖2〗销售团队工作计划范文一：基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作.二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己.望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持.新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的.三：高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等.自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1:营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性.在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖.2:制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率.如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3:建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调.四：落实自身岗位职责1:应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度.2:协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作.3:主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.4:创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛.5:及时传达公司下达的政策，并不断的考核.6:负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行.7:做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性.8:负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平.9:负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报.在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管.最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!PAGE页码9/NUMPAGES总页数11

销售周计划范文〖3〗新的一年已经到来.销售团队计划范文半.以下是我对20__年销售工作的一个安排.一∶开发客户：刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的.而具体开发客户的计划如下：1:电话拜访.针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本.坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源.2:陌生拜访.每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜.3:利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访.4:去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料.〔2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料.〕二∶产品知识的学习和积累.产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力.刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和__等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势.这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售.〔与其他工作同时进行贯穿整年〕三∶新老客户的维护.当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源.我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情.而新老客户之间的维护又有很大的差异.相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划.而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略.最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划.四∶工作时间的安排.根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破.五∶对自己有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求.拜访后和老板汇报拜访大体情况.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况.PAGE页码11/NUMPAGES总页数11

销售周计划范文〖4〗总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；〔二〕努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；〔三〕销售报表的精确度，仔细审核；〔四〕借物还货的及时处理；〔五〕客户关系的维系，并不断开发新的客户.〔六〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：〔一〕仓库的库存量不够.虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货.在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关.〔二〕采购回货不及时.回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间.这样会让客户对我们的信誉度降低.〔三〕质检与采购对供应商退货的处理.很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的.经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪.〔四〕财务应定期对销售却未