某科天琴湾策略思考方向（共98）

天琴湾湾策略略思考考方向向世纪樱樱花2011.3.16何谓豪豪宅？？豪宅不不应只只是黄黄金地地段、、优异异景观观和精精美物物料的的堆砌砌，还还应成成为城城市精精髓、、人文文精神神和时时代进进步的的见证证和载载体，，成为为国强强与民民富和和谐共共生的的凝固固乐章章。豪豪宅居居者不不应仅仅是财财富的的代表表，更更应是是社会会进步步的推推动力力量。。独一无无二、、可遇遇而不不可求求、低低调而而奢华华、极极少数数人才才能拥拥有天琴湾湾即是是富人们们购买买豪宅宅，不不仅仅仅是作作为一一种身身份的的标志志，还还是一一种对对未来来生活活的前前景和和空间间的追追求。。豪宅的的建造造质量量必须须是一一流的的，但但光有有好的的建造造质量量还不不行，，还必必须要要有最最好的的设计计。富人们们对于于舒适适生活活的标标准，，一直直在变变化之之中。。但对对现代代豪宅宅来说说，功功能空空间的的细分分非常常重要要。分分得越越细，，各类类功能能越齐齐全自自然越越好。。豪宅的的居住住氛围围、环环境通通常是是一流流的，，或许许豪宅宅社区区的生生活配配套圈圈，相相对于于普通通社区区或许许并不不一定定完备备，但但其配配套的的设施施和服服务的的素质质则必必须是是完备备和一一流的的。富富人其其实对对社区区周边边医疗疗、教教育等等基础础配套套的公公共设设施依依赖度度并不不高，，因为为他们们可以以在更更大的的领域域和范范围享享受最最好的的服务务和配配套。。豪宅并并不一一定要要设立立在交交通网网络特特别发发达的的枢纽纽地带带。因因为高高端人人群对对轨道道交通通依赖赖程度度其实实不太太高，，更倾倾向于于私人人飞机机、游游艇、、高级级跑车车等这这类既既可作作为交交通工工具又又能充充分展展示身身份价价值的的交通通工具具。虽说建建筑已已经沦沦为土土地的的附庸庸，但但绝佳佳的风风景毕毕竟只只是精精神食食粮，，富翁翁们的的生活活方式式，却却时时时刻刻刻离不不开产产品的的制肘肘。一一个完完善的的产品品，就就是要要让生生活其其间的的人尽尽可能能地舒舒适自自由。。豪宅，，便是是要尽尽可能能地满满足富富豪们们一切切想到到或者者没有有想到到的生生活需需要。。对于富富人来来讲，，他们们的生生活需需求无无外乎乎归纳纳为两两点：：私密密、舒舒适。。真正的的豪宅宅该是是提供供如此此的生生活：：从你你踏进进大楼楼那一一刻开开始，，你便便回到到了完完全属属于你你自己己的空空间。。甚至至你打打开窗窗户，，完全全看不不到第第二栋栋房子子，更更不用用担心心家中中的隐隐私被被人窥窥视了了。豪宅社社区的的最大大价值值并不不在于于其有有形的的景观观、环环境、、建筑筑和装装修，，而在在于其其无形形的上上流社社会的的生活活圈层层和社社交圈圈层。。买豪豪宅并并不仅仅仅是是买一一套房房子，，而是是对一一种生生活方方式、、生活活模式式的选选择。。因此，，软件件的提提升与与修炼炼才是是支持持物业业成为为“豪豪宅””的必必要条条件。。这这个软软件就就是豪豪宅的的气质质和灵灵魂，，它不不仅要要满足足消费费者对对安全全、舒舒适、、便捷捷等共共性化化的需需求，，更要要为目目标消消费群群提供供尊贵贵感、、身份份感、、超前前感、、时尚尚感等等特殊殊化的的需求求。豪宅不不仅要要拥有有生活活方式式的内内涵，，更要要折射射出文文化的的光辉辉。富豪·符号能住豪豪宅的的，当当然都都是富富豪顶级富富豪识识别符符号肯定不不缺钱钱，关关心的的是用用钱能能换到到什么么？在在其眼眼里一一栋房房子，，一艘艘游艇艇，一一段旅旅程都都差不不多，，只是是有没没有兴兴趣，，值得得与否否？他们是是社会会上的的规则则制定定者，，他们们在自自己圈圈层里里生活活，他他们出出入顶顶级社社交场场所，，选择择用顶顶级奢奢侈品品。当然喜喜欢奢奢侈品品，但但绝不不是为为了标标榜自自我，，他们们早就就过了了标榜榜自我我的阶阶段，，只是是他们们清楚楚只有有奢侈侈品才才能达达到他他们对对品质质的要要求。。不太愿愿意轻轻易表表达感感情，，但是是知道道为家家人创创造最最好的的条件件是内内心最最大的的责任任。家家人，，对他他们来来说就就是心心灵最最温暖暖的港港湾。。对后后代当当然严严厉，，希望望能把把他的的一切切传下下去，，渴望望家族族感。。心理洞洞察希望自自己制制造秩秩序，，追求求人生生的位位置感感。这这种位位置感感，不不用对对别人人喊，，更无无须和和别人人比较较。只只用摆摆放在在那里里，就就会让让人有有距离离感，，让人人发自自内心心的赞赞叹与与仰望望，最最好再再来点点膜拜拜。他们物物质上上非常常丰富富的，，自由由的。。事业业上非非常成成功的的。他他们淡淡定的的、从从容的的。他他们是是社会会秩序序制定定者，，他们们在自自己圈圈层里里生活活，他他们出出入顶顶级社社交场场所，，他们们消费费最顶顶级的的奢侈侈品。。他们们在圈圈层里里追求求自己己的位位置，，他们们更在在乎人人生的的位置置。他们历历经岁岁月磨磨砺的的沧桑桑，隐隐藏几几分不不动声声色的的淡定定。看看过了了万般般世事事的浮浮华，，更懂懂得寻寻求，，人生生峰景景之淡淡然。。他们们就是是这样样，以以无争争而赢赢，以以隐性性而显显，以以大智智立世世，自自成大大家。。客户洞洞察关关键词词位置感感[圈层]———高高在在上理理所当当然秩序感感[阶层]———无拘无无束自自然而而然顶级富富豪+天琴湾湾与国外外顶级级别墅墅客户户成熟熟的消消费心心理相相比，，他们们还处处于比比较初初级的的模仿仿阶段段，，热衷衷于学学习并并了解解代表表世界界级的的优质质生活活形态态，因因此顶顶级人人士的的消费费的总总体趋趋势是是趋同同的他们热衷于于学习习并了解代代表世界级级优质质生活活形态态的““下一一个潮流流”，““最新新”、、“最好好”或或“新新奇””的物品品或体验。。他们们还只是是处于于模仿仿和学学习的的阶段段，像像玩玛玛莎拉拉蒂阿阿，游游艇阿阿，宾宾利阿阿，登登山阿阿，也也就这这几年年才兴兴起的的与国外外许多多富豪豪是继继承的的上辈辈财产产和事事业不不同，，他们们在中中国还还多是是第一一代财财富的的创造造者，，还处处在打打造事事业的的巅峰峰期；；对对于他他们来来说，，事业业已经经与他他们的的生命命融为为一体体。他们至至少有有上10个亿的的身家家，还还多是是第一一代财财富的的创造造者，，正处处于打打造事事业的的巅峰峰期，，这决决定了了他们们购买买别墅墅不可可能单单纯为为了度度假享享受“…这种人人在可可见的的三年年之内内还处处于非非享受受生活活的阶阶段，，他们们都还还没办办法摆摆脱工工作对对其生生活的的影响响…”与国外外顶级级客户户购买买别墅墅来自自用目目的相相比，，游艇艇、直直升机机、顶顶级度度假别别墅对对于他他们来来说更更多的的是一一种商商务工工具，，是一一个社社交场场所，，在积积累社社会人人脉的的同时时彰显显自己己和公公司的的财富富实力力，扩扩大社社会影影响力力。因因此，，别墅墅的设设计要要对其其社交交功能能进行行特别别的强强化“…现在中中国开游艇的的都是是企业业行为为，自自己家家里用用不着着…”“…感觉这这个产产品主主要是是用来来公关关交际际的，，是企企业的的品牌牌。这这种人人现在在这个个阶段段是不不会浪浪费生生命的的，安安排家家庭度度假也也会有有很多多的针针对性性，一一般度度假的的队伍伍会很很多人人，招招待客客户的的用途途会很很大…”“…这个产产品会会成为为社交交场所所，企企业会会所，，企业业高管管开会会，招招待达达官贵贵人，，显示示财富富实力力，商商务意意义大大于家家庭度度假的的意义义…”他们对对艺术术品有有着执执著的的追求求，喜喜好用用艺术术标识识自己己的品品位，，因此此别墅墅需要要为他他们提提供一一个展展示、、收藏藏艺术术品的的空间间与国外外简单单的家家庭结结构相相比他他们的的家庭庭更庞庞大、、更复复杂，，更注注重家家庭关关系的的和谐谐完美美，对对空间间有特特殊要要求，，并且且要留留有弹弹性空空间协协调不不同功功能需需求他们的的年龄龄大都都在40－50岁之间间孩子妻子两个孩孩子，，一个个孩子子2-3岁，一一个孩孩子10岁左右右父母保姆情人父母身身体都都非常常健康康老夫少少妻或或是曾曾经同同甘共共苦共共同创创业的的“老老夫老老妻””一般有有两个个保姆姆，男男保姆姆主外外，女女保姆姆主内内，保保姆的的素质质都比比较高高，与与主人人的关关系比比较亲亲密有的人人会有有很多多“家家”购买天天琴湾湾，要要么是是为了了自身身住得得更舒舒适，，要么么是做做商务务接待待用途途，他他们都都是多多次置置业，，购买买过一一套或或多套套别墅墅。总而言言之，，我们们认为为，购购买天天琴湾湾的消消费者者，动动因在在于有有这样样好资资源、、这样样好建建筑的的大房房子，，但由由于住住过别别墅，，对居居住舒舒适性性会更更挑剔剔。天琴湾湾品牌牌规划划天琴湾湾品牌牌规划划体系系品牌愿愿景品牌定定位品牌写写真品牌主主张品牌形形象品牌愿愿景万科地地产系系统内内站位位中国地地产豪豪宅类类市场场站位位关于品品牌愿愿景天琴湾湾是稀稀缺资资源型型、低低密度度豪宅宅不可复复制性性超TOP系产品品万科地地产系系统内内站位位中国地地产豪豪宅类类市场场站位位1、之于于全国国范围围的豪豪宅市市场天琴湾湾同列列与北北京、、上海海、香香港在在内的的顶级级豪宅，，建立立辐射射全国国的豪豪宅市市场影影响力力2、之于于全国国范围围贵重重资产产（奢奢侈品品纬度度）天琴湾湾同列列游艇艇、私私人岛岛屿、、私人人飞机机等贵贵重奢侈品品，建建立辐辐射全全国的的贵重重资产产影响响力天琴湾湾是不不可复复制、、类奢奢侈品品顶级级豪宅宅，如如何建建立品品牌？？以奢侈侈品维维度建建立可可复制制品牌牌，集集中做做好两两件事事其一建建立天天琴湾湾的样样本体体系样本体体系包包括：：1规划样样本2产品样样本3人群样样本4营销样样本其二是是品牌牌主张张核心在在于建建立天天琴湾湾的精精神内内涵消费奢奢侈品品存在在一定定的购购买法法则，，即第一阶阶段：：LOGO型（关关注名名气））第二阶阶段：：历史史故事事（关关注品品牌，，有偏偏好））第三阶阶段：：生命命信仰仰及体体验（（关注注品牌牌内涵涵，精精神追追求））而我们们认为为天琴琴湾恰恰恰需需要高高度的的信仰仰及体体验属于第第三阶阶段！！理解产产品核核心优优势关关键词词位置感感[资源优优势]优越感感[品质优优势]天琴湾湾核心心特征征目标客客群核核心洞洞察共同点点（核心心诉求求）核心分分析位置感感秩序感感优越感感稀缺的的位置置人生的的位置置我喜欢欢这个个位置置丰富、、静好好、自自在、、超然然已然如如此美美好他们早早已事事业有有成，，该有有的都都有了了，该该体验验的也也都体体验了了。当当所有有的欲欲望都都得到到极大大的满满足之之后，，已经经没有有别的的什么么能轻轻易激激起他他们的的欲望望，除除了从从未见见过的的、从从未经经历过过的。。到了了他们们这个个阶段段，能能让自自己满满足的的只有有自己己制造造欲望望，比比如说说购买买天琴琴湾。。他们看看重的的是生生活的的质量量和身身体的的健康康，看看重这这里的的安静静、纯纯粹、、生态态，这这里的的尊贵贵和圈圈层效效应，，天琴琴湾可可以让让他们们很放放松、、很惬惬意，，远离离喧嚣嚣。品牌主主张在这个个高度度上他们外外表儒儒雅，，内藏藏玄机机谈笑间间指点点江山山但是，，从他他们的的内心心来讲讲，又不太太愿意意或者者是不不甘心心轻易承承认这这就是是人生生的巅巅峰状状态了了他们总总觉得得还有有更高高处的的风景景是的！！这个个是一一份物物质极极度丰丰盛后后内心心荣辱辱不惊惊的表表达告诉你你吧！！这就是是我应应该在在的位位置你们去去追逐逐吧！！仰望望吧！！因为你你们永永远在在我的的后面面追随随推+广传统推推广的的方法法显然然不合合适建立形形象、、卖点点罗列列，我我很好好你快快来看看……仅仅让让消费费者““认知知”到到项目目是没没有任任何机机会的的即使你有有大把钞钞票，铺铺天盖地地的投广广告也不一定定能成！！我们的机机会有针对性性的让富富豪们““产生偏偏好”让他们觉觉得“你了解我我，你懂懂我”“我喜欢你你说的内内容，喜喜欢你说说话的方方式，我我愿意和和你交往往”如何让消消费者产产生偏好好？答案来自自核心目目标人群群顶级富豪豪们平时时都做些些什么、、喜欢什什么？以被邀请请参加最最新的展展览、慈慈善聚会会和奢侈侈品发布布会为荣荣如果被列列入邀请请名单，，那么意意味着你你的身份份便与众众不同。。这些场场合里有有头有脸脸的人物物都是你你的熟人人，但不不和他们们讨论工工作或投投资，你你们是因因为相同同的兴趣趣爱好才才在这里里遇见的的。旅游旅行不是是为了从从工作中中解脱出出来，而而是去发发泄多余余的精力力。去勒勒图凯打打高尔夫夫；去马马来西亚亚潜水；；去日本本泡最好好的温泉泉；去西西属加纳纳利群岛岛游泳。。家庭烧烤烤聚会烧烤聚会会的前提提是至少少有一个个超过100平米的花花园，全全套烧烤烤装备。。来参加加派对的的都是家家中至交交，其中中不乏各各种上流流权贵人人士。热衷慈善善参与慈善善已经不不是进入入上流的的敲门砖砖，还要要看你怎怎么选。。回避那那些旨在在改善学学校或贫贫民窟的的慈善行行为，而而要投身身于那些些保护亚亚洲黑熊熊免遭虐虐待或是是拯救濒濒危的美美洲知更更鸟的慈慈善事业业中去。。在那里里，会有有机会去去更优美美的地方方旅游，，收到更更漂亮的的棒球帽帽，遇到到来自更更高社会会阶层的的人士。。喝过好酒酒并能说说出个所所以然现在很多多人已经经知道，，红酒不不可以干干杯，要要靠看、、闻、品品来了解解酒的好好差，然然而还是是有人喜喜欢在名名贵红酒酒里加上上西瓜片片或柑橘橘片，往往伏特加加里兑绿绿茶，真真正的富富豪见到到这种情情况一定定会及时时制止，，他们懂懂得美妙妙的酒应应该如何何品尝，，懂得红红葡萄酒酒的温度度该在15℃或16℃；白白葡萄酒酒的温度度该在7℃或8℃最为理理想。吃有机食食品而非非鱼翅燕燕窝没错，上上等的鱼鱼翅、燕燕窝都是是显示财财力的东东西，但但要知道道，这是是上流社社会瞧不不起的暴暴发户行行径，现现在真正正的时尚尚是环保保，与动动物有关关的珍贵贵食材还还是少碰碰为妙。。真正的的富豪喜喜欢吃健健康美味味的有机机食品——自家花园园出产的的新鲜蔬蔬菜和水水果、乡乡下农户户养的家家禽、自自己打猎猎来的野野味、游游艇外出出钓来的的海鲜。。具有一定定的古玩玩鉴赏知知识对古董的的收藏以以及各大大拍卖行行的新讯讯息，总总能信手手拈来说说出个门门道，也也经常出出席一些些拍卖行行的小型型拍卖会会，手头头有一些些时下热热门，却却又不算算太贵的的精巧藏藏品。阅阅读过一一些古代代文明的的书籍。。对时下下热门的的古文化化新热潮潮也非常常了解。。虽不如如名家对对其的解解读深刻刻，但一一定要有有一本自自己非常常喜爱的的人生哲哲学书籍籍，以为为谈资，，不管是是《庄子》还是《老子》。禅修&国学班在西湖边边的古刹刹，在天天台山的的国清寺寺，在五五台山的的十方堂堂，在重重庆的华华岩寺，，在河北北赵县的的柏林寺寺，在广广东四会会的六祖祖寺，在在终南山山的各大大寺院，，处处皆皆有“生生活禅””，处处处都有来来自北京京、上海海、南京京、杭州州、深圳圳、珠海海等地企企业家的的身影，，他们热热衷扣问问山林寺寺门，聆聆听暮鼓鼓梵音，，品食清清茶斋饭饭，在寺寺庙里短短期隐身身修行：：礼佛、、诵经、、讲座、、抄经、、普茶、、传灯、、行脚等等，返城城之后，，再研究究如何将将佛学应应用到企企业管理理，广结结善缘，，扩大生生意，以以赚取更更多的财财富。作为国学学界的头头牌花旦旦，于丹丹在上流流圈中比比章子怡怡更威风风八面。。于丹从从古籍中中萃取心心得，为为今人所所用。有有人说她她是上流流社会““布道者者”，让让更多人人明白，，原来上上流社会会也需要要心灵鸡鸡汤。要想触动动见多识识广顶级级富豪们们共鸣很重重要所以，项项目的传传播，应应该有上上述因素素的嫁接接，以期期与顶级级富豪以以相同的的语气、、相同的的认知传传达信息息，从而而与目标标客群发发生“共共振”，，让其产产生共鸣鸣。传播执行行：活动：以以PR为主，品品牌活动动结合圈圈层活动动，形成成互动性性口碑传传播软宣：观观念传播播，深度度说服，，借助高高端媒体体平台来来说话。。广告：强强化平面面品牌形形象，精精选高端端媒体平平台。2011年3—5月造势天使·爱·天琴——2011嫣然天使使基金慈慈善晚宴宴时间：2011年4月份的某某个周末末地点：天天琴湾一一号大宅宅活动目的的：以慈慈善之名名，利用用明星效效应，借借助媒体体的力量量，制造造热点事事件，向向市场传传达天琴琴湾的声声音建议邀请请人物：：王菲李李亚鹏夫夫妇及其其明星朋朋友们、、李泽楷楷、张朝朝阳、潘潘石屹等等公众人人物、王王石活动环节节1、慈善拍拍卖2、王石加加入嫣然然天使基基金并担担任执行行理事仪仪式（类类似于与与壹基金金的合作作）争取能冠冠名嫣然然天使基基金的年年度慈善善晚宴，，通过免免费提供供场地、、捐赠、、王石先先生热心心公益的的个人名名义邀约约等形式式促成本本次活动动的成功功落地天天琴湾严格筛选选入场媒媒体，保保证活动动档次的的同时还还可以保保护客户户的隐私私巧妙利用用明星微微博进行行宣传天琴湾的的客户讲讲究的是是丰富的的安静、、低调的的优雅，，类似于于公众眼眼中的““隐形富富豪”、、“看不不见的顶顶层”，，似乎并并不太喜喜欢媒体体的高曝曝光率，，但这和和本次活活动的张张扬与高高调并不不冲突。。大家通通过共同同的兴趣趣爱好来来到这里里，可以以形成圈圈层效应应，到场场的每一一位都有有可能成成为未来来可以为为我所用用的“隐隐形资产产”，当当晚的焦焦点是到到场的各各位明星星，在星星光的掩掩盖下，，虽然镁镁光灯闪闪耀，他他们也完完全可以以放心、、安静地地坐在那那里而不不被打扰扰。类似活动动建议1、2011风尚大典典2、4.22世界地球球日WWF（世界自自然基金金会）““深圳周周”活动动启动仪仪式思考：自自造营销销事件亿元天价价别墅本本身，已已经足够够具有市市场影响响力。挑挑选最贵贵的一套套面市，，不仅能能带来天天琴湾高高端形象象全面升升级，同同时也震震慑市场场，制造造距离，，圈定全全新的竞竞争格局局！“卖卖掉它””本身不不就是最最具话题题性的事事件吗。。集中输出出“已然然如此美美好”为为核心的的项目形形象。线上：系列“卖卖掉它””的活动动及手段段。线下：线下“卖卖掉它””公司高层层带队，，成立精精英销售售纵队，，集中拜拜访以珠珠三角市市场为主主的富豪豪，务必必率先卖卖出最贵贵的一套套天价别别墅。售出后，，一方面面开新闻闻发布会会告知市市场，建建立市场场价格新新标杆。。一方面面在网络络等媒体体上炒作作，迅速速形成口口碑，扩扩大影响响力。“卖掉它””出奇战战术法如短时间间内较难难落实独独栋别墅墅的客户户意向，，建议精英英纵队专专程拜访访王传福福、马化化腾等公公众富豪豪，再做做话题炒炒作。步骤1：与公关关公司合合作接洽洽二位，，专程拜拜访步骤2：进行媒媒体话题题释放媒体话题题释放示示范第1回合：马马化腾属属意深圳圳大梅沙沙某天价价独栋别别墅第2回合：震震撼！天天琴湾推推出天价价独栋别别墅第3回合：身身份甄别别,富豪被拒拒！揭秘秘深圳天天价独栋栋别墅释放渠道道网络力量量：深圳圳搜房网网、新浪浪、网易易、搜狐狐、腾讯讯、报纸力量量：南方方都市报报、经济济观察报报、21世纪经济济报道小型新闻闻发布会会主题：独独栋别墅墅成交发发布会召集：深深圳媒体体、全国国知名网网络媒体体执行点：：1、天价别别墅缘何何天价2、媒体酬酬谢酒宴宴小结策略核心心：卖出出天价，，升级高高端，拉拉开格局局推广时间间：3月—5月线上炒作作：天价价别墅话话题释放放PR：成交新新闻发布布会线下包装装：围墙墙、精英英纵队订订制见客客物料2011年6—8月借势传播主题题：建筑筑的艺术术生生活的大大师时间：2011年6—8月地点：天天琴湾、、万科中中心活动目的的：名人人效应，，情感诉诉求，利利用目标标客群的的兴趣点点打造圈圈层活动动，传达达项目的的高端、、精致的的生活氛氛围南怀瑾瑾国学大大师，，禅学学大师师，诗诗人。。中国国传统统文化化的积积极传传播者者。其其著作作多以以演讲讲整理理为主主，内内容将将儒、、释、、道等等思想想进行行比对对，别别具一一格。。生平平致力力於弘弘扬中中国传传统文文化，，曾讲讲学欧欧、美美、日日各国国，美美国华华盛顿顿大学学尚设设有南南怀瑾瑾学院院。代表作作品：：《论语别别裁》《老子他他说》《金刚经经说什什么》、《孟子旁旁通》、《大学微微言》马未都都中国民民主建建国会会会员员，收收藏专专家，，第一一家私私立博博物馆馆观复复博物物馆的的创办办人及及现任任馆长长，央央视《百家讲讲坛》主讲人人。代表作作品：：《马说陶陶瓷》、《明清笔笔筒》、《中国古古代门门窗》等文物物鉴赏赏、研研究专专著和和上百百篇文文物研研究论论文、、小品品文。。2008年1月1日，马马未都都登上上中央央电视视台《百家讲讲坛》，讲授授中国国文物物及其其背后后的历历史、、文化化知识识。谢国忠忠《财经》特约经经济学学家、、玫瑰瑰石顾顾问公公司董董事，，原摩摩根士士丹利利的董董事总总经理理及亚亚太区区经济济首席席分析析家。。代表作作品：：《股市进进入泡泡沫时时代政政府府应出出台政政策遏遏制》、《政府不不干预预股市市泡沫沫也会会破》、《建议政政府征征收资资本利利得税税以降降温股股市》、《中国股股市崩崩溃已已经发发生》于丹文学博博士，，教授授，博博士生生导师师，，中央央电视视台《百家讲讲坛》、《文化视视点》栏目普普及、、传播播传统统文化化，以以生命命感悟悟激活活了经经典中中的属属于中中华民民族的的精神神基因因，在在海内内外文文化界界、教教育界界产生生广泛泛影响响。先先后在在我国国内地地、港港台地地区，，及新新加坡坡、日日本京京都、、马来来西亚亚吉隆隆坡、、法国国巴黎黎、巴巴西圣圣保罗罗等进进行百百余场场传统统文化化讲座座，代表作作品：：《于丹<论语>心得》，《于丹<庄子>心得》艾未未未当代艺艺术家家，著著名诗诗人艾艾青之之子。。曾在在美国国、日日本、、瑞典典、德德国、、韩国国、意意大利利、瑞瑞士、、比利利时、、威尼尼斯等等多个个国家家举办办个人人艺术术展。。代表作作品：：北京京SOHO现代城城景观观、北北京““长城城脚下下的公公社””景观观、浙浙江金金华艾艾青文文化公公园、、浙江江金华华金东东义乌乌江大大坝、、江苏苏安特特汽车车厂、、金华华建筑筑艺术术公园园古陶陶博物物馆、、广东东东莞莞松山山湖文文化营营展览览馆等等。StevenHoll美国哥哥伦比比亚大大学建建筑学学院终终身教教授。。上世世纪90年代以以来，，他的的作品品频频频获奖奖，包包括ALVARAALTO奖章、、美国国建筑筑师协协会金金奖、、美国国进步步建筑筑奖等等数十十项大大奖。。他对对空间间和光光的关关注与与研究究使其其自成成一派派，创创造了了独特特的建建筑语语言和和成功功的建建筑范范例，，成为为新一一代建建筑师师中的的领袖袖级人人物。。代表作作品：：圣伊伊纳爵爵教堂堂、赫赫尔辛辛基当当代艺艺术博博物馆馆，奥奥地利利葡萄萄酒&温泉度度假村村LOISIUM酒店、、深圳圳万科科中心心等。。陈丹青青中国画画家，，文艺艺评论论家。。1980年陈丹丹青以以油画画《西藏组组画》一举成成名。。人道道情感感和人人格力力量是是陈丹丹青艺艺术中中主要要的艺艺术底底蕴，，这是是他本本人情情感品品格的的自然然体现现，浸浸透了了他的的自身身经历历，包包含着着他对对底层层人民民的深深切理理解、、怜悯悯和尊尊重。。这种种人道道情感感个人人格力力量赋赋予他他的作作品以以辉煌煌和崇崇高的的意义义。代表作作品:《纽约琐琐记》、《陈丹青青音乐乐笔记记》《《多余的的素材材》、《退步集集》、《退步集集续编编》媒体选选择及及应用用报纸：：《经济观观察报报》、《21世纪经经济报报道》杂志：：《生活》、《LP》、《罗博报报告》、《财经》、深航航国航航南航航《航空杂杂志》网络：：新浪浪、网网易、、搜狐狐、路路透中中文网网、金金融时时报中中文网网