宜信信托培训

王立宝

2012-03-25主标题（可根据文字量调整字号大小）信托的起源：我国《信托法》第二条规定：“本法所称信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。”通俗称：因信任而托付财产，就是信托。狭义的信托是指由60余家信托投资公司组成的信托行业。专业的财产管理；家族保障;继承安排;

绝对保密；资产保障；资产统筹及管理；税务规划；灵活的理财规划。信托公司是按照《公司法》、《信托法》和中国人民银行、中国银监会制定的相关政策法规的规定，经营信托业务的非银行金融机构。信托公司的核心就是：受人之托、履人之嘱、代人理财。预期收益而非承诺收益信托公司不得以任何方式承诺信托资金不受损失，或者以任何方式承诺信托资金的最低收益。风险承担受托人根据信托文件的约定管理运用或处分信托财产导致信托财产遭损失的，其损失由信托财产和受益人承担；受托人违反信托文件的约定处理信托事务，致使信托财产遭受损失的，由受托人以固有财产赔偿；但该赔偿以信托财产的实际损失为限。在实际运作过程中，信托公司处于公司声誉等考虑，一般都会使受益人获得预期收益（不包括私募股权、股票等投资方向的信托计划）投资认购收益分配设立和管理收取管理费信托财产投资获取收益签订信托合同五、合格投资者认定个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人《信托公司集合资金信托计划管理办法》中规定的合格投资者个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织信托产品讲解概要——客户沟通要点：对于从未接触过信托的客户而言，信托是种完全陌生的东西与这些客户交流需要从信托的基础知识开始。对于已经在信托公司购买过信托的客户而言，我们主要的工作就是跟客户讲解出在我们公司购买信托产品的优势，打消他的疑虑并为他推荐合适的产品。潜在的信托客户有注重收益的，有注重期限的，有注重风控的，也有混合型的。但一般来说都有倾向的，推荐产品时要注意分辨。信托合作的意义2010年中国个人总体持有的可投资资产规模达到62万亿人民币，较2009年末同比增加约19%。2010年，可投资资产1千万人民币以上的中国高净值人士数量达50万人，人均持有可投资资产约3千万人民币，共持有可投资资产15万亿人民币。预计2011年，中国高净值人群数量将达59万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达18万亿人民币。源自《2011中国私人财富报告》信托合作的意义1.跨行跨地打款要不要手续费？谁收？谁出？

2.如果是纯外国友人投资信托可否？境内合格投资者是指有中国国籍的吗？

3.如果信托公司募集资金不够，但已有客户投资项目怎么办？是否会按照银行活期利息对投资者进行补偿？

4.购买信托产品收益要交税吗？银行收，客户出

视信托公司当地银监会规定按活期利息补偿目前国家还没有规定，且信托公司不会代受益人代扣和代缴，所以满期后客户的本金和收益是没有征收所得税的。知识拓展：房地产信托主要模式第一，贷款模式。贷款模式与银行没有本质区别，只要企业四证齐全，资本金到位，具有二级资质，就可以放贷款。这是最常规的，也是最正统的做法。2010年之前，这种模式信托公司做得比较少，因为在此之前，满足这种条件的房地产企业，商业银行都可以放贷款，基本上不需要信托公司。第二，股权收购模式。通过信托买房地产企业的股权，到期再回购。第三，特定的市场受益权模式。比如房子可能是四证不全，资金也不到位，信托公司通过房地产公司预计未来销售房屋的现金流作为抵押物。第四，财产信托模式。财产信托是把房地产公司未来的销售收入作为一种财产权，由信托公司为其融资。房地产信托公司避险策略第一，出现资金被挪用风险时，可要求提前兑付。第二，展期。有些项目，基本上是做一期展一期，或者多家信托一起展期，但这种展期就是想以时间换空间，通过时间想把政策的不利因素替换掉。延一年两年有可能，如果延三五年再退出，风险会比较大。第三，借新还旧。发新的信托，或者找新的资金替换现有的资金。当房屋难以出售的时候可以采取此办法。第四，处置资产。大多数信托公司做房地产项目的时候，都有土地抵押或者其他资产的抵押。第五，信托公司自有资金。2011年信托公司利润很高，也会计提相应的风险准备金