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文档简介

2013年全国汽车职业教育教师教学能力大赛

(中职组)

说课课件

参赛项目:汽车商务-新车销售

二〇一三年

《六方位绕车介绍展示》说课说课内容一、二、教学方法三、教学手段四、教学内容五、教学实施过程教材分析

1.选取教材:该教材以项目教学法、任务驱动教学法为基本,把汽车销售实务划分为15个教学项目,方便教师进行典型工作分析,培养学生汽车销售的职业技能。一、教材分析参考教材一参考教材二参考教材三

通过课程教材、选用适当的参考资料,提高学生的学习效率教学组织(流程对比)市场调研汽车市场调研与预测能力、汽车市场环境分析能力。售前服务策划专员调查专员品牌推广工作过程推广方案制定竞争车型分析市场需求拓展能力、车型推广活动策划与执行能力、文宣企划能力。市场需求拓展能力、车型推广活动策划与执行能力、文宣企划能力。大客户关系大客户和区域公关推销能力。区域销售过程展厅接待礼仪能力、客户需求分析能力、接近客户能力、客户沟通能力。车型展示与技术参数解读能力。大客户销售顾问展厅销售顾问展厅接待展厅接待驾驭能力、竞品分析能力、沟通能力。展示车辆试乘试驾客户异议处理能力、销售谈判及促成能力、一站式保险业务促销能力、客户沟通与执行能力、PDI检查能力、交车前准备与协调能力、车辆交接与签约能力、销售单证制备能力、营销财务管理能力、汽车精品促销能力。车辆成交客户资源管理能力、电话及网络服务沟通能力、客户投诉处理能力、客户档案维护能力、客户满意度调研能力。客户阅访展厅销售工作过程售中服务工作领域工作岗位销售工作过程能力要求

1.知识目标(1)使学生认识到车辆介绍的重要性;(2)掌握车辆介绍的方法:六方位展示和性能展示法。2.能力目标(1)搜集资料的能力;(2)展现自我素质的能力;(3)培养学生语言表达能力。3.情感目标:(1)培养学生严谨细致的学风(2)培养学生团结合作的精神;(3)培养学生汽车销售员的角色意识和职业兴趣;(4)培养学生良好的工作态度。教学目标汽车销售工作过程二、教学内容三、教学方法教学方法②销售流程演示法①引导文教学法③典型车型分析法⑤仿真情境演练法④模拟团队竞赛法⑥销售企业观摩实践四、教学手段以学生为中心,教师为引导的教学理念,让学生在做中学,在学中做。1、利用多媒体教学,2、开发信息化教学平台,如微信、微博、QQ等。3、引进汽车营销实训仿真软件(北京运华天地AW822),让

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