农产品定价策略课件

项目7农产品定价策略影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略项目7农产品定价策略影响定价的因素定价的一般方法定价的基本1素质目标形成对农产品价格策略的基本认识知识目标了解影响农产品定价的主要因素;了解农产品定价方法与定价策略;应用农产品价格策略.技能目标学会对影响农产品定价因素的分析;能够运用农产品定价策略;素质目标形成对农产品价格策略的基本认识知识目标了解影响农产品2经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现从三个方面来理解价格：1.价值决定价格，是价值的基础2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调）3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。商品价格的本质商品价格的本质3您所认为商品的价格包含哪些要素？商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领域的商品价格构成会有所不同：生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利润流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用＋税金＋利润服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润商品价格构成您所认为商品的价格包含哪些要素？商品价格构成4明确目标市场和产品定位明确企业定价目标确定价格选择定价方法确定定价策略分析影响产品定价的因素定价的程序明确目标市场明确企业定价确定价格选择定价方法确定定价策略分析5农产品定价策略影响农产品定价的因素

价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标成本因素市场因素政府因素农产品定价策略影响农产品定价的因素6影响因素定价目标:维持生存当期利润最大化提高市场占有率成本因素:关税中间商和运输成本生产成本汇率波动市场因素需求竞争政府因素规定价格上下限以补贴干预产品定价影响因素定价目标:市场因素7影响定价的因素一、选择企业定价目标从以下方面考虑：1.定价目标——公司方面的2.定价目标——竞争对手方面的3.定价目标——顾客方面的

影响定价的因素一、选择企业定价目标8定价目标（1）

——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？定价目标（1）

9定价目标（2）

——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？定价目标（2）

——竞争对10定价目标（3）

——顾客方面的是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？定价目标（3）

11定价方法1、常用的定价方法有：

◆成本导向定价法

◆需求导向定价法

◆竞争导向定价法

定价方法1、常用的定价方法有：12产品成本因素产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条件。成本的构成：

1、固定成本2、变动成本3、总成本4、平均成本5.边际成本产品成本因素产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济13成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。

又称间接成本，指不随产量的变化而变化的成本。又称直接成本。指随产量的变动而变化的成本。

总成本=固定成本+可变成本成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。14市场需求因素产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本。需求又受价格和收入变动的影响。市场需求因素产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低151价格与供需关系市场机制象一只无形的手，推价格和供应量、需求量在均衡点波动。供给需求均衡点均衡价格价格数量1价格与供需关系供给需求均衡点均衡价格价格数量162需求的价格弹性价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表示。需求弹性总收入的变化价格下降价格上升E＞1增加减少E＝1不变不变E＜1减少增加2需求的价格弹性需求弹性总收入的变化价格下降价格上升E＞1173.需求收入弹性指因收入变动而引起的需求量的相应变动率，反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。4.需求交叉弹性指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量的相应变动率。（1）替代商品同向变化，交叉弹性为正值（2）互补商品反方向变化，交叉弹性为负值3.需求收入弹性18竞争者的产品和价格在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头垄断竞争。竞争者的产品和价格在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不191、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者；2、在垄断性竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者；3、在寡头垄断的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响；4、在纯粹垄断（独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格。1、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价20误区：误区之一：价格是消费者最敏感的因素，降价就能增加销售量。误区之二：产品定价一定不能低于成本，否则就会亏损。

误区三：认为“让利必得市”误区四：价格优势就等于低价格误区：误区之一：价格是消费者最敏感的因素，降价就能增加销售量21商品的特点1.商品的种类不同种类的商品对价格有不同的要求日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意价格选购品：如保健品；实用价值和功能是否与价格相符特殊品：如盐；关系到人们的健康，政府定价专营奢侈品：如顶级跑车；反应地位和威望比价格更重要2.标准化程度标准化的程度直接影响商品的价格决策标准化程度高的商品价格变动的可能性一般低于非标准化或标准化程度低的商品。影响企业定价的因素商品的特点1.商品的种类不同种类的商品对价格有不同的要求影响223.商品的易腐、易毁和季节性一般情况下，容易腐烂、变质和不宜保管的商品，价格变动的可能比较高。（生鲜食品等）影响企业定价的因素3.商品的易腐、易毁和季节性一般情况下，容易腐烂、变质和不宜234.时尚性时尚性强的商品价格变化比较显著。时尚的高峰－－－价高时尚的低谷－－－价低思考：请举例说明时尚产品在时尚高潮和低谷时的价格变化4.时尚性时尚性强的商品价格变化比较显著。思考：请举例说明时24产品寿命周期的阶段划分

成熟投入成长衰退时间利润销售额销售额和利润理论曲线产品寿命周期的阶段划分成熟投入成长衰退时间利润销售额销售额25生命周期阶段处在产品生命周期的不同阶段对价格策略的影响可以从两方面考虑：一是商品生命周期的长短对定价的作用。如时尚产品，市场变化快，增长快，消退也快，所以要在时尚高峰合理定价，最大限度地获利。二是不同商品生命周期阶段的影响。导入期：价格高成长期：价格有所回落成熟期：价格趋于稳定衰退期：价格最低或回升生命周期阶段处在产品生命周期的不同阶段对价格策略的影26企业状况企业的规模与实力：规模大，实力强的企业在价格制定上余地大，可以选择薄利多销或打价格战；实力弱的企业在价格制定上处于被动地位。企业的销售渠道：渠道成员有力、控制程度高的企业在价格决策上有较大的灵活度。企业的信息沟通：信息畅通，与消费者保持良好关系的可以适时调整价格并得到消费者的理解和认可。企业营销人员的素质和能力：拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时企业制定出较有利的价格和适当调整价格的必要条件。影响企业定价的因素企业状况企业的规模与实力：规模大，实力强的企业在价格制定上余27定价方法1、常用的定价方法有：

◆成本导向定价法

◆需求导向定价法

◆竞争导向定价法

定价方法1、常用的定价方法有：28（1）成本加成定价法单位成本10元成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？11元如果想要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）（1）成本加成定价法单位成本10元成本加成率为10%，11元29单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本（2）目标利润定价法我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量（2）目标利润定价法我30（3）认知价值定价法这是件宝物，你认为它值多少？底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万（3）认知价值定价法这是件宝物，底价1万元我认为它值3万，发31（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿32（5）随行就市定价策略老板，A公司的定价是20元B公司是25元我们就订23元吧（5）随行就市定价策略老板，A公司B公司是25元我们就33（6）密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元工程投标（6）密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元工34定价策略1、新产品定价策略（1）撇脂定价策略就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。（2）渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。定价策略1、新产品定价策略35“撇脂”定价优缺点分析优点利润高回收成本快认知质量高利于品牌的建立有降价空间更新换代快鼓舞士气缺点抑制需求易诱发竞争大的竞争者挤入“撇脂”定价优缺点分析优点缺点36“渗透”定价优缺点分析缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价优点促进需求市场占有率高不易诱发竞争“渗透”定价优缺点分析缺点优点372.产品组合定价策略1、产品线定价

产品线定价（product-linepricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。

2、附带产品定价

备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。2.产品组合定价策略1、产品线定价38

长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定价价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级长虹14“长虹18”长虹21“3912元/吨你这蔗渣怎么卖得这么便宜？蔗糖好卖，而蔗渣难卖副产品定价12元/吨你这蔗渣怎么蔗糖好卖，副产品定价40打印机850元墨盒249元我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱附带产品定价打印机850元墨盒249元我不打算在打印机附带产品定413、心理定价法9.97元9.92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感低价值商品9.98元中国人喜欢8和6零头定价3、心理定价法9.97元9.92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶42心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元168元588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元43心理定价法——招徕定价快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？心理定价法——招徕定价快来买啦！原价：149元这么便宜？444、折扣与折让定价策略折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：

－现金折扣－数量折扣－功能折扣－季节折扣－折让4、折扣与折让定价策略折扣与折让，是为了鼓励顾客45案例：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达23%。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。

按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：

（1）降价一美元，以保住市场占有率；

（2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与对手竞争。

（3）维持原价，听任其市场占有率降低。案例：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司461、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。2、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。3、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。4、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。5、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。6、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。7、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。8、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。9、奋斗目标是人生的精神支柱。10、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基11、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。12、终于有一天，海水和泪都是甜的。13、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。14、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。——丁玲16、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。17、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。18、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫28、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。——别林斯基

29、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。——马克思

30、外国语是人生斗争的一种武器。——马克思

31、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔

32、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——杜甫

33、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。——杜甫1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋47项目7农产品定价策略影响定价的因素定价的一般方法定价的基本策略项目7农产品定价策略影响定价的因素定价的一般方法定价的基本48素质目标形成对农产品价格策略的基本认识知识目标了解影响农产品定价的主要因素;了解农产品定价方法与定价策略;应用农产品价格策略.技能目标学会对影响农产品定价因素的分析;能够运用农产品定价策略;素质目标形成对农产品价格策略的基本认识知识目标了解影响农产品49经济学本质：商品价格是商品价值的货币表现从三个方面来理解价格：1.价值决定价格，是价值的基础2.价格受货币价值的影响，价格与价值成正比，与货币价值成反比。（人民币增值，相当于商品价格相对下调）3.价格反应着人与人之间的经济关系，价格变动会导致买卖双方经济利益的调整。商品价格的本质商品价格的本质50您所认为商品的价格包含哪些要素？商品价格＝生产成本＋流通费用＋税金＋利润注意：以上是商品价格的一般公式，不同的领域的商品价格构成会有所不同：生产领域：商品价格＝生产成本＋税金＋利润流通领域：商品价格＝商品进价＋流通费用＋税金＋利润服务领域：服务商品价格＝服务成本＋税金＋利润商品价格构成您所认为商品的价格包含哪些要素？商品价格构成51明确目标市场和产品定位明确企业定价目标确定价格选择定价方法确定定价策略分析影响产品定价的因素定价的程序明确目标市场明确企业定价确定价格选择定价方法确定定价策略分析52农产品定价策略影响农产品定价的因素

价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：定价目标成本因素市场因素政府因素农产品定价策略影响农产品定价的因素53影响因素定价目标:维持生存当期利润最大化提高市场占有率成本因素:关税中间商和运输成本生产成本汇率波动市场因素需求竞争政府因素规定价格上下限以补贴干预产品定价影响因素定价目标:市场因素54影响定价的因素一、选择企业定价目标从以下方面考虑：1.定价目标——公司方面的2.定价目标——竞争对手方面的3.定价目标——顾客方面的

影响定价的因素一、选择企业定价目标55定价目标（1）

——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁，你们认为我们公司的定价目标是什么？定价目标（1）

56定价目标（2）

——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒，不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁，针对竞争对手，我们的定价目标是什么？定价目标（2）

——竞争对57定价目标（3）

——顾客方面的是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁，你们认为我们对于顾客的定价目标是什么？定价目标（3）

58定价方法1、常用的定价方法有：

◆成本导向定价法

◆需求导向定价法

◆竞争导向定价法

定价方法1、常用的定价方法有：59产品成本因素产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条件。成本的构成：

1、固定成本2、变动成本3、总成本4、平均成本5.边际成本产品成本因素产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济60成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。

又称间接成本，指不随产量的变化而变化的成本。又称直接成本。指随产量的变动而变化的成本。

总成本=固定成本+可变成本成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。61市场需求因素产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本。需求又受价格和收入变动的影响。市场需求因素产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低621价格与供需关系市场机制象一只无形的手，推价格和供应量、需求量在均衡点波动。供给需求均衡点均衡价格价格数量1价格与供需关系供给需求均衡点均衡价格价格数量632需求的价格弹性价格变化和由此产生的需求量变化的程度叫做需求的价格弹性，简称需求弹性。用弹性系数E表示。需求弹性总收入的变化价格下降价格上升E＞1增加减少E＝1不变不变E＜1减少增加2需求的价格弹性需求弹性总收入的变化价格下降价格上升E＞1643.需求收入弹性指因收入变动而引起的需求量的相应变动率，反映需求量的变动对收入变动的敏感程度。4.需求交叉弹性指因一种商品价格变动而引起的其他相关商品需求量的相应变动率。（1）替代商品同向变化，交叉弹性为正值（2）互补商品反方向变化，交叉弹性为负值3.需求收入弹性65竞争者的产品和价格在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头垄断竞争。竞争者的产品和价格在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不661、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价格的决定者；2、在垄断性竞争的条件下，卖主已不是消极的价格接受者，而是强有力的价格决定者；3、在寡头垄断的条件下，少数几家大公司控制市场价格，而且它们相互依存、相互影响；4、在纯粹垄断（独家经营）的条件下，卖主完全控制市场价格。1、在完全竞争的条件下，卖主和买主只能是价格的接受者而不是价67误区：误区之一：价格是消费者最敏感的因素，降价就能增加销售量。误区之二：产品定价一定不能低于成本，否则就会亏损。

误区三：认为“让利必得市”误区四：价格优势就等于低价格误区：误区之一：价格是消费者最敏感的因素，降价就能增加销售量68商品的特点1.商品的种类不同种类的商品对价格有不同的要求日用品：如肥皂粉；生活必需品，不太在意价格选购品：如保健品；实用价值和功能是否与价格相符特殊品：如盐；关系到人们的健康，政府定价专营奢侈品：如顶级跑车；反应地位和威望比价格更重要2.标准化程度标准化的程度直接影响商品的价格决策标准化程度高的商品价格变动的可能性一般低于非标准化或标准化程度低的商品。影响企业定价的因素商品的特点1.商品的种类不同种类的商品对价格有不同的要求影响693.商品的易腐、易毁和季节性一般情况下，容易腐烂、变质和不宜保管的商品，价格变动的可能比较高。（生鲜食品等）影响企业定价的因素3.商品的易腐、易毁和季节性一般情况下，容易腐烂、变质和不宜704.时尚性时尚性强的商品价格变化比较显著。时尚的高峰－－－价高时尚的低谷－－－价低思考：请举例说明时尚产品在时尚高潮和低谷时的价格变化4.时尚性时尚性强的商品价格变化比较显著。思考：请举例说明时71产品寿命周期的阶段划分

成熟投入成长衰退时间利润销售额销售额和利润理论曲线产品寿命周期的阶段划分成熟投入成长衰退时间利润销售额销售额72生命周期阶段处在产品生命周期的不同阶段对价格策略的影响可以从两方面考虑：一是商品生命周期的长短对定价的作用。如时尚产品，市场变化快，增长快，消退也快，所以要在时尚高峰合理定价，最大限度地获利。二是不同商品生命周期阶段的影响。导入期：价格高成长期：价格有所回落成熟期：价格趋于稳定衰退期：价格最低或回升生命周期阶段处在产品生命周期的不同阶段对价格策略的影73企业状况企业的规模与实力：规模大，实力强的企业在价格制定上余地大，可以选择薄利多销或打价格战；实力弱的企业在价格制定上处于被动地位。企业的销售渠道：渠道成员有力、控制程度高的企业在价格决策上有较大的灵活度。企业的信息沟通：信息畅通，与消费者保持良好关系的可以适时调整价格并得到消费者的理解和认可。企业营销人员的素质和能力：拥有熟悉生产经营，掌握市场销售，供求变化等情况并具有价格理论知识和一定实践能力的销售人员时企业制定出较有利的价格和适当调整价格的必要条件。影响企业定价的因素企业状况企业的规模与实力：规模大，实力强的企业在价格制定上余74定价方法1、常用的定价方法有：

◆成本导向定价法

◆需求导向定价法

◆竞争导向定价法

定价方法1、常用的定价方法有：75（1）成本加成定价法单位成本10元成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？11元如果想要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）（1）成本加成定价法单位成本10元成本加成率为10%，11元76单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本（2）目标利润定价法我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量（2）目标利润定价法我77（3）认知价值定价法这是件宝物，你认为它值多少？底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万（3）认知价值定价法这是件宝物，底价1万元我认为它值3万，发78（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿79（5）随行就市定价策略老板，A公司的定价是20元B公司是25元我们就订23元吧（5）随行就市定价策略老板，A公司B公司是25元我们就80（6）密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元工程投标（6）密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元工81定价策略1、新产品定价策略（1）撇脂定价策略就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。（2）渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。定价策略1、新产品定价策略82“撇脂”定价优缺点分析优点利润高回收成本快认知质量高利于品牌的建立有降价空间更新换代快鼓舞士气缺点抑制需求易诱发竞争大的竞争者挤入“撇脂”定价优缺点分析优点缺点83“渗透”定价优缺点分析缺点利润低回收成本慢认知质量低没有降价空间后续产品难以定高价优点促进需求市场占有率高不易诱发竞争“渗透”定价优缺点分析缺点优点842.产品组合定价策略1、产品线定价

产品线定价（product-linepricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。

2、附带产品定价

备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。2.产品组合定价策略1、产品线定价85

长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定价价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级长虹14“长虹18”长虹21“8612元/吨你这蔗渣怎么卖得这么便宜？蔗糖好卖，而蔗渣难卖副产品定价12元/吨你这蔗渣怎么蔗糖好卖，副产品定价87打印机850元墨盒249元我不打算在打印机上赚钱，我主要在墨盒上赚钱附带产品定价打印机850元墨盒249元我不打算在打印机附带产品定883、心理定价法9.97元9.92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感低价值商品9.98元中国人喜欢8和6零头定价3、心理定价法9.97元9.92元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶89心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元168元588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元90心理定价法——招徕定价快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？心理定价法——招徕定价快来买啦！原价：149元这么便宜？914、折扣与折让定价策略折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：

－现金折扣－数量折扣