销售计划模板5篇-1

销售计划模板5篇销售计划篇1一、软件销售现状某某某显现软件从某某进入企业以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实质完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有企业在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、原因解析2.1价格定位解析企业对软件的销售价格为一致价，没有依照企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2销售团队解析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，可是为完成企业交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有成立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有成立、发展潜藏的客户集体。2.3软件制作团队解析某某某软件在显现方面拥有必然优势，而制作团队能不能够把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是要点。需要专业美工团队作为它的载体。三、销售计划3.1市场销售针对市场潜藏的用户如汽车4s店、有名品牌店等，主要靠联系、追踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，局内人员提成15％，制作团队15％，税金17％。3.2嫁接销售第1页共10页把产品嫁接在有关的配套设施厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租借的方式，帮助参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租借定价为1500元/天，其中硬件租借费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。与触摸屏厂商张开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。计划完成销售100套/年。3.3捆绑销售经过企业的项目把某某某软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预计有福建项目和珠海项目。3.4分销销售承招各地经销商和软件企业，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优惠100元，年终结算返还。每年计划发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。渐渐形成品牌效应，进入到一般化领域。四、条件准备4.1人员准备扩大销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可合适再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2资本准备硬件资本准备，触摸屏采用租借或购买方式，并装备相应的加密狗。五、计划年销售额（省略）销售计划篇2（一）、现行渠道存在的问题、大部分地域整体渠道（含商业、终端）利润比较低，渠道积极性碰到影响。、对经销商没有明确定义，经销商比较小而散，而且由于流通经销商的存在并占有较大比率，致使渠道价格凌乱，而且渠道窜货现象严重。第2页共10页、部分地域为了保护当地域商业销售，采用终端进货返利的政策，进一步加大了渠道流通成本。、企业政策缺乏一致性，经销商协议比较单纯，返利政策与销售量和返款挂钩，忽略了销售地域、价格保护、终端纯销的拘束，部分地域的营销人员滥用资源，补贴销售，没有明确的奖惩政策，致使价格系统更加凌乱。、企业缺乏对单一商品充分的资源投入，包括日益增加的广告投放花销和终端花销，致使价格对竞争商品的反拦截缺乏力度。、企业的价格系统有待明确，终端没有一致的零售价，价格保护成为弱项，终端价格竞争比拼，无法保证渠道，特别是终端获取牢固的利润。（二）、成立渠道目标、从终端用户来讲，王老吉分销渠道的目标就是为顾客供应全面的购买信息、便利的购买过程及其他有关的服务如健康下火饮料、饮料质量评估等。、从生产商和经销商的角度来讲，目前我国的饮料市场已经从卖方市场转向买方市场，经销商不再是厂家摆布的一颗棋子，厂家应该从长远的利益考虑，应和经销商成立一种相互依存的家庭式关系，经过这种关系能够提升商质量量，降低系统的成本，增加双方的利润空间。（三）、确定渠道的长度和宽度确定渠道的长度需要考虑的一个重要的问题就是资源运用和渠道控制的关系。一般来说，便利品平常采用长而宽的渠道，特别品采用短而窄的渠道。现阶段，王老吉的分销渠道主要以长而宽的渠道为主，原因有：、王老吉饮料是一种低价位的商品，采用长而宽的渠道有助于商品的广泛分销。经过经销商的桥梁，使商品更好的与花销者相连，进而有利于调治生产和花销在品种、数量、时间和空间等方面的矛盾。既能有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业商品价值的实现，更能使商品广泛的分销，牢固已有的目标市场，扩大新的市场。、长渠道耗费较少的财务资源，缓解王老吉生产商在广泛分销方面人、财、物等花销的不足。、间接促销。花销者经常喜欢货比数家，而一位经销商平常经销众多厂家第3页共10页的同类商品，中间商对不相同商品的介绍和宣传，对商品的影响甚大。所以，生产者若能获取与中间商的优异协作，就能促进商品的销售，并从中间商那处及时获取市场信息。（四）、渠道模式的选择、采用总经销制的模式。一个总经销商负责一个地域，经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、便利店分销商、夜场分销商、商场分销商、综合分销商等。这种营销模式有利于厂家很好地控制整个价格系统，也保证各个分销环节的高利润，提升销售商的积极性。但是在资本运作上有必然的风险，若是在某一个环节出现了问题即可能会致使整个价值链的崩溃。可是在金融这样发达的今天，这种风险概率比小，而且要厂家在这种风险和长远的巨额利润之间做出选择的话厂家必然会选择后者。、混杂分销渠道的模式。在销售渠道上，王老吉英勇创新，开拓销售渠道的蓝海。王老吉在开拓销售渠道时，追求新的打破口，不但进入传统的商场商场，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。在一些地域，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为“王老吉诚意合作店”，供应尝品，搞公关营销，拓展自己的销售市场空间。、特其他分销渠道。与酒楼、旅店甚至加油站、车站、列车、飞机等特别销售通路成立合作关系，利用促销、无孔不入的终端宣传或其他手段，使王老吉的曝光频率增加，刺激花销者，方便直接进入销售终端，与花销者当面的接触。（五）、如何选择渠道成员若是王老吉厂家不是采用直销的方式，那么就必然会涉及到渠道成员的选择问题。由于王老吉的分销渠道比较大，其他零售、KA卖场等的选择主要依靠经销商，所以下面主要谈论对经销商的选择，对经销商的选择步骤以下：、访谈。经过这一步认识经销商的现有商品和服务，认识的内容包括商品、价格、市场、客户、竞争、销售、经营情况、广告和促销活动、销售导向和书面协议等。、渠道谈论。在经过访谈此后，能够依照经销商的回答来评估经销商。评第4页共10页估的标准包括：①、向生产商供应足够的市场信息②、销售服务人员的素质③、可否能有效地销售和促销④、购买生产商的整个生产线的意向度⑤、供应充分的地域覆盖能力⑥、各地理地域的市场份额的分配⑦、保持足够存货的资本能力⑧、在市场上的道德声誉⑨、保护生产商定价政策的意向度⑩、对商品进行介绍和服务的能力其他，还要考虑企业的商品线和竞争者的商品线对经销商的重要性，经销商的仓储设施，市场增加的投资能力已经经销商是综合财务能力。、综合解析①、当销售额在不相同的层次上时，经销成本和直销成本也是不相同的，厂家能够估计出某一地理地域的销售量以及销售额，在这个销售额层次上再计算分销和直销的成本，进而做出选择。②、确定经销商对销售的影响力。这种影响取决于三个方面：一是经销商在特定地域内的覆盖程度，二是取代性商品的销售，三是在特定目标市场上的所有销售额。（六）、分销渠道的任务、营销①、已有商品的市场推行②、向最后用户促销③、成立零售促销④、价格谈判与销售形式的确定、渠道支持①、市场调研第5页共10页②、地域市场信息共享③、向顾客供应市场信息④、选择和激励经销商⑤、培训经销商的员工、物流①、存货②、订单办理③、商品运输和顾客报单④、单据办理、售后服务①、成立客服平台②、调整商品以满足顾客需要③、办理退货④、办理取消（七）、详细推行步骤、先从感情上下功夫，比方做一些公益广告和公益事业，使品牌深入人心。、从便利角度如送货上门为经销商供应方便。、加强渠道各环节的看守，培养渠道拜会习惯，充分考虑因补货不及时造成的销量损失。、安排专业营销人员进行市场检查和收集各店面的销售量和评估市场影响力。、渠道分级，细分营销。结合店面商品销售数据与市场占有量的评估，可以为每个渠道店面确定级别，而且依照不相同的店面级别恩赐相应的市场支持。包括直邮最新POP、店面装修、促销活动支持、供应培训，销售奖励等活动。经过有效的市场支持，加强了厂商与终端渠道的互有关系，有效提升了渠道忠诚度，防范了竞争对手的浸透，提升了终端渠道销售额。、针对零售终端销售人员的销售奖励活动。为了更好地实现企业与终端渠第6页共10页道的互动，能够成立一个互动平台，经过渠道店面俱乐部的形式，经过销售积分奖励等方式，促进渠道的销售，以实现与目标人群的沟通。要建成这个平台，第一是成立店面俱乐部网站，将企业的渠道促销信息和奖励政策等内容放在网上，供人查阅。同时，让市场促销人员来推动店面人员上网注册个人信息，以便能够实现业绩申报。这项工作也进一步完满了渠道数据库中的.个人信息。成立销售奖励体系此后，越来越多的店面销售人员开始经过网络传达销售量信息，有效的促进了他们的销售积极性。、新促销渠道建设：社区深度促销、集市促销等；并充分考虑销售氛围对销量的影响，进而设计如何更好的创立销售氛围。、加强终端建设，考虑建设理货部门，围绕“经销商、零售商、花销者等的关系、摆设、体验营销、平常促销、合理的店面数量、理财、投资、话术”等下功夫。还可以够与经销商结合促销，帮助他提升品牌，风险共担，利益共沾等。销售计划篇3我九月中旬刚接触电话销售业务，由于我在心理上急于求成，行家动上蛮干莽撞致使九月工作成绩毫无起色。但在领导和工友们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能够自乱阵脚，要做到沉着不迫；工作不能够蛮干，要实干、精壮、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、工友们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最后达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信企业、相信我。尔后，销售产品，其实不断开发新客户。二、工作细节的办理、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜会上多下功夫，提升说服力，多观察、多倾听、多试一试；对号段和各样增值业务的价位第7页共10页必定熟记。、电话沟通方式要灵便多样。针对客户的行业、年龄、语气等张开灵便多样的沟通模式，提升电话约访率。、不休学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛认识其他方面的知识，便于与客户多方向沟通；与领导、工友之间要有优异的沟通，多沟通多商议促进共同进步，创立友善向上的工作氛围。三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。以上即是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力战胜困难，对自己负责、对工作负责、对企业负责！销售计划篇4;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好牢固与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各样媒体获取客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技术向结合。四;今周对自己有以下要求：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜藏客户。：一日一小结，每周一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。：见客户从前要多认识客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会扔掉这个客户。：对客户不能够有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是素来的。：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅有关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。：对所有客户的工作态度都要相同，但不能够太低三下气。给客户一好印象，为企业成立更好的形象。第8页共10页：客户碰到问题，不能够充耳不闻必然要尽全力帮助他们解决。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。：自信是特别重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。：和企业其他员工要有优异的沟通，有团队意识，多沟通，多商议，才能不断增加业务技术。：为了今周的销售任务每个月我要努力完成?到?万元的任务额，为企业创立利润。以上就是我这一周的工作计划，工作中总会有各样各样的困难，我会向领导请示，向同事商议，共同努力战胜。为企业做出自己最大的贡献。销售计划篇5五月结束，这个月的工作还历历在目，整体来说是不圆满的，是有瑕疵的，五月的工作也是我六月份的镜子，在立刻到来的六月份我感觉我自己要更加的上心了，我作为某某企业的一员，凡是自然要为企业考虑，对自己的要求应该严格起来，只能高不能够低，随时的拟定自己的工作，尔后去完满，作为企业的一份子，在工作中间也应该拥有必然的职业涵养，比方给自几定一个工作目标去执行起来，在工作中间最重要的就是有一个执行的方向，对于立刻来临的六月份，在现在也该做好充分的准备了，六月份的销售工作我主要想的还是从这几个方面张开：一、做好调研五月份的工作中间就是出现了问题，没有做好调研工作，致使了工作中碰到了很多没必要的问题，销售工作其实很重要的就是做好调研，在市场上面做好调研工作，明确各样需求