家庭购车决策书

£由任口芒Li由E而折总*I外w«wmiuoiiejodjogpodxm碧yodmiAj)snpu|mA!iouio]nvGu加目目录一、市场环境分析TOC\o"1-5"\h\z1.1汽车市场概况31.2汽车优劣分析31.3购车利弊4二、家庭需求分析2.1工薪族购车原则42.2家庭概况52.3购车目的6三、可行方案\o"CurrentDocument"3.1比亚迪F06\o"CurrentDocument"3.2奇瑞QQ383.3长安奔奔103.4长城精灵12四、方案评析4.1方案比较表144.2方案分析1415五、方案选择与实施15一、市场环境分析1.1汽车市场概况2012年，受国家宏观调控、购车鼓励政策退出等因素影响，车市的形势依旧严峻。然而，财政部、国税总局以及工信部联合发布首批《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》，明确自2012年1月1日起，对节约能源的车船，减半征收车船税；对使用新能源的车船，免征车船税。据专家预计，受2012年积极的财政政策和稳健的货币政策影响，汽车产业政策在稳中求进、适度调整的指导思想下不会出台全局性、大力度的刺激与限制政策。随着鼓励政策退出对市场影响的逐渐弱化，市场有望呈现5%~10%的恢复型增长，汽车价格受供求关系变化影响将延续稳中下降走势。中国汽车销售商及连锁公司数不胜数，其主要有北京汽车，长安，上汽，一汽，广汽，东风，比亚迪，吉利，奇瑞，竞争比较激烈;随着环保和节能减排意识的提高及油价的迅速上涨，节能环保型小排量汽车在市场中也占据了一定的份额。各品牌的汽车价格又分为高中低等，这主要是针对不同的收入群体，但也应分析其品牌效应所占的影响。随着经济和科技的发展，小排量汽车的发展肯定会有很好的趋势，将来在市场上的份额也会提高。1.2汽车优劣分析汽车存在其固有的优劣，主要是价值决定价格。高档车只适用于很少一部分人，尽管其安全优雅舒适；中低档车作为一种代步工具，可以满足消费者需求，但是其安全性及设计不能与高档相比较；传统的汽车体系完善但污染和油价给车主和社会带来巨大压力；节能环保型汽车又环保又节能，可以减少成本，但速度相对较慢及配套设施不健全会带来很多不便；新能源车现主要有电动车，虽然省去了交高额的油费，但甲醇成本也很高，具有较强腐蚀性。购买二手车虽然价格相对便宜，但由于信息不完全，上当受骗的几率较大，且二手车过户手续繁琐。所以我们将此次购车重点放在3-5万的微型车上。1.3购车利弊利：（1）方便出行，上下班不用挤公交。（2）节约了打的费。（3）接孩子比较方便，很少受天气的影响。（4）提升了自我的满足感，属于享受型消费。弊：（1）投资大，价格高。（2）亏损大：据专家预测最近五年内新车价格将每年下跌10%以上，未来几年内买车都意味着每年亏损30%以上，造成亏损。（3）买完车后还有考虑车位的因素，还要考虑到停车；还有日后的加油钱，养路费，保养费，保险费，违章费等等费用。（4）在大城市交通拥挤，事故频发。二、需求分析2.1工薪族购车原则：（1）如果购车者是年轻的创业者，只求代步和在城市路况行驶，那么，可以选择0.8〜1.2升排气量的微型车，如3万〜6万元的QQ、长安奔奔、北斗星、比亚迪FO等作为第一辆家用车，在城市里非常节油、方便找停车位。开上几年，就可以将它卖掉，再更换第二辆车。如果购车者在40岁左右，收入稳定，对第一辆家用轿车的质量要求稍高一些，可以选6万〜9万元的小型轿车：赛欧、千里马、高尔、派力奥、羚羊、吉利等品牌，排气量多在1.3〜1.6升。如果购车者收入较高，对未来充满憧憬，喜欢长途旅行:长距离走复杂路况)，则可以选择8万〜10万元的爱丽舍、飞度、捷达、POLO、嘉年华、威驰、菱帅等品牌，质量更为可靠、动力较强。如果购车者讲究面子和品牌，可以选10万〜12万元中级车的入门级车：伊兰特、凯越、福美来以及颐达、雨燕、比亚迪F3等新车，排气量1.6〜1.8升，比10万元以下的车型多了自动空调、电动天窗、真皮内饰、CD等。2.2本家庭概况本家庭为三口之家，人均月收入约为5000元，为具有一定购车能力的年轻创业者，此次购车只求代步和在城市路况行驶，工作需要，用于接送孩子上下学，主要是女士使用。未来会常住在一个地方，无搬迁可能性。居住地环境：位于廊坊郊区，靠近京津，交通通畅、停车场便捷宽大、出行有高效的交通运输网。2.3购车目的（1）出行代步一一经济、实惠、实用。方便出行和假期旅游，接送孩子上学。（2）商用工作一一大空间、强动力、实用性。方便上下班，工作需要。（3）展示地位一一增加内心的满足感。我们的此次购车为家庭购车，主要是妈妈用来接送孩子上学，满足家庭需求，注重实用性。因此，日的1）最为重要，日的（2）次之，再次为日的（3）。三、可行方案根据购车原则，本家庭概况和购车目的，我们拟定了以下四个可行方案。3.1比亚迪F0比亚迪FO，售价：3.69-4.69万元车型特点：车型新、形似丰田AYGO,如下图所示：外形：比亚迪F0是微型车中的新生力量，凭借着时尚的外形，自去年广州车展亮相后就备受关注。对于消费者来说，可爱的外形是它的主要卖点。花生型的大灯配合着微笑的进气格栅，塑造了比亚迪F0可爱的前脸造型，而一体式的保险杠对于行人保护更有帮助，外扩的翼子板也让整车看起来更加扎实。车尾线条比较平直，为了减少成本，行李箱采用了一整块玻璃的结构。不过开口较小，会在一定程度上影响到日常的实用性，尾灯的体积不小并且位置比较高，行车时对后方车辆的提示效果应该不错。内饰：比亚迪F0的内饰应该是所有微型车中的最时尚的一款了，一字排开的空调按钮和丰田的威驰以及雅力士很像，银色的面板也显得很潮流。一大一小的仪表盘造型很奇特，但也非常的可爱，对于女性来说，仪表盘的杀伤力不小。空间：空间上，比亚迪F0的能够满足日常的个人使用，而普通身高的成年人坐进去腿部也不会太过难受，但向外推的车窗则会影响到后排的舒适性，这也是由于后门太过狭窄，导致车窗不能像其他车型那样正常的下降。动力：1.0L发动机对于比亚迪F0来说基本够用，即使夏天开个空调应该也不会对动力产生太多影响，不过3缸发动机在平顺性方面肯定比同排量的4缸发动机要差，而且噪音可能也会偏大一些。而配置上，只有顶配的车型才提供了ABS和EBD，在安全性方面，比亚迪F0表现的不够出色。保养费：比亚迪F0的首保在3000公里，首保免费。以后每5000km进行一次保养，一般保养更换机油机滤费用为115元，而更换机油三滤费用在150元，一年内如果进行4次交替保养，平均保养费大约为530元。车辆年检时交纳的各项费用，包括车船税、检测费等等，按6年内2年检测一次，则每次2140元，平均每年1070元；过路费、临时停车费等：以1000元计。上述各项使用成本相加1年2万公里使用成本约为9849元，平均每月为820元，而且随着F0保有量的不断提高，保养费用将会不断的降低，所以养F0可谓相当超值。比亚迪F0是一款纯粹的个人用车，抛开后排的腿部空间问题，就是向外开的车窗也决定了后排不适合长时间坐人。另外，来自丰田AYGO的可爱外形也是F0与QQ3这类车型竞争时的最大武器。3.2奇瑞QQ3奇瑞QQ3，售价:3.08-4.98万车型特点：保有量大、外型时尚、空间出色，如下图所示：外形：QQ3是微型车中的元老，当年上市时由于和乐驰的外形官司使得这款车被更多的人所熟知，而经过几年的激烈争夺，QQ3也凭借着价格便宜，空间大加外形出色的特点而占据了微型车销量霸主的地位。奇瑞QQ3圆圆的大灯、微笑的“小嘴”和圆润的保险杠让人很难拒绝，而常规的方形车身有助于提升车厢内的空间。而车身工艺方面，奇瑞QQ3表现一般，接缝处的钣金工艺并不是那么工整，不过对于QQ3的售价来说，属于可以接受的程度。内饰：奇瑞QQ3的内饰更偏重于实用，样式并不算时尚，但较多的储物空间还是提升了不小的实用性。不过08款QQ3的数字仪表盘还是非常新颖和时尚的，数字显示的速度表效果清晰，蓝底白字的显示效果也更加出色。另外奇瑞系列的倒车雷达是个非常方便的设备，只需通过后视镜观察行李箱顶的数字显示表。空间：空间上，别看QQ3是一款微型车，但对于普通身高的成年人来说，即使坐进4个人也不会感到憋屈，这也是QQ3除了外形外的另一个优势。不过QQ3的座椅并不算厚实，支撑性表现普通。动力：QQ3以选择0.8L和1.1L两款发动机，0.8L排量小，有着更加经济的油耗表现，而1.1L动力要稍强一些，夏天开空调对于动力的影响能够有所减少。而配置方面，建议选择提供了ABS和EBD的车型，主动安全性更高一些。保养费：由于保养周期相对较长，保养费用也比较便宜。奇瑞QQ3小保养的费用为130元，大保养的费用为195元，每隔3万公里需要做一次比较全面的保养，价格在340元左右。奇瑞QQ36万公里的总保养费用为2206元，以一年行驶2万公里计算，平均每年需要花费735元左右。高销量带来了奇瑞QQ3的高保有量，它的保养价格比较稳定，费用也很低。QQ3除了可以个人使用，对于家里有小孩的家庭也能够应付，空间上的表现让人很满意，也提升了更多的实用性，不过行李箱容积不大，所以搬运大件物品可能会不方便，好在可以按比例折叠的后排座椅可以适当弥补。3.3长安奔奔长安奔奔，售价：3.89-5.88车型特点：外形硬朗、车型丰富。如下图所示：外形：奔奔的一个特点是车型较多，有很多的选择余地，日前奔奔系列一共有10款车型。外形上奔奔更加男性化，如果说QQ3和比亚迪F0能够吸引更多女性用户的话，那么奔奔则更适合男性驾驶。在保持阳刚外形的同时，奔奔也采用了大量的圆滑线条来进行平衡。不过奔奔系列的一个弊端就是车身较高，对于高速时的稳定性会产生影响。内饰：内饰使用了大面积黑色材料，很酷也能够掩盖材质上的不足，而仪表盘并不想QQ3和F0那样新颖，但实用性不成问题。不过中控台整体造型比较圆滑，内部储物盒也不算多，随身的物品不容易找的合适的地方放置。空间：同QQ3一样，奔奔的乘坐空间也是亮点，比较宽敞的后排腿部空间能够普通的成年男士，不过受制于车身尺寸，横向空间并不算宽裕，不过好在这类车型的后排利用率并不算高，偶尔的满载不会有太大的问题。动力：1.3L发动机能够提供足够的动力，对于奔奔这样的车型来说也算是有些大马拉小车的意思了，而配置方面，全系车型都提供了至少一个气囊，被动安全性上很好，不过只有4款车提供了ABS和EBD，主动安全性方面就不那么让人满意了。保养费：长安奔奔的保养有很强的规律性，其中小保养的费用为260元，大保养的费用为310元。长安奔奔6万公里的总保养费用为3060元，以一年行驶2万公里计算，平均每年需要花费1000元左右。但由于每次保养都需要更换变速箱油和汽油滤芯，所以长安奔奔的保养费用只属于中等水平。车型多是奔奔的最大特点，想便宜买辆车可以买个手动挡车型，不喜欢手动挡也可以选择自动挡开着，如果觉得这些都缺乏个性，那么运动版系列也能满足追求个性的要求。3.4长城精灵长城精灵，售价4.39-5.39万车型特点：发动机和底盘都不错、空间偏小外形：最近长城精灵一直受到菲亚特外形侵权案的影响，其实如果说精灵像菲亚特熊猫并不完全准确，在精灵身上也不乏其他车型的特点，例如车头就借鉴了老款欧蓝德的车鼻造型。不过但从外形上来看，精灵的造型还是比较不错的，一些细节都拿捏得不错，比如猫儿形状的车灯以及发动机盖上隆起的线条。内饰：内饰上精灵基本上沿用了菲亚特车型的风格，与比亚迪的时尚以及QQ3和奔奔的实用相比，精灵显得有些另类和古怪，中控面板整体看起来更像是戴着头盔的外星人，而银色镶边的空调出风口和按钮更加深了这种印象。从实用性的角度来说，精灵前排提供了两个杯架以及一个储物槽和副驾驶下的储物盒，整体来看还是很使用的，不过车窗按钮设计在了前排乘客的中央，使用时需要不断起身观察后视镜的状态，有些不方便。空间：精灵的轴距是微型车中比较短的，所以空间也是表现很一般的，成年人坐进后排腿部空间非常狭窄，长时间的乘坐肯定会影响到舒适性。不过前排的座椅很厚实，另外主驾驶提供高低调节功能，这在微型车中并不常见，是个比较实用的配置。动力：刚才提到过，精灵也使用了1.3L发动机，配合着扎实的底盘，车身的刚性和操控感受都比较不错。不过配置上精灵提供ABS、EBD的车型售价都不算低廉，这也影响了这款车的市场热度。保养费：长城精灵小保养的费用为245元，大保养的费用为325元，在4万和6万公里时，都需要做比较全面的保养，价格在450元左右，。长城精灵6万公里的总保养费用为3625元，以一年行驶2万公里计算，平均每年需要花费1200元左右，对于一款微型车来说，这个费用有些偏高。精灵的特点是底盘和发动机，内饰的工艺并不算好，另外车型少，价格偏高以及空间较小也是制约销量的原因。不过精灵的配置表中标有顶配的可以3000元选装全景天窗这一项，对于喜欢浪漫人来说，这个更具有吸引力。四、方案评析4.1方案比较表（表1）

车型售价（万元）内饰空间动力缺点保养费（元每年）特点比亚迪FO3.69-4.69微型车中的最时尚满足日常的个人使用1.0L发动机安全方面不够出色；后排不适合长时间坐人820车型新、形似丰田AYGO奇瑞QQ33.08-4.78更偏重于实用，样式并不算时尚适合个人和有孩子的家庭使用0.8L和1.1L发动机行李箱容积不大，搬运大件物品不方便735保有量大、外型时尚、空间出色长安奔奔3.89-5.88