训练营-isilon系列培训2.isilonoverview业务概览

课程简介序号培训内容讲师地点对象时间时长1了解Isilon在EMC产品 中的定位Webex销售&售前2014/2/2730~45分钟2Isilon业务概览及对合作伙伴的价值Webex销售&售前2014/3/1230~45分钟3Isilon产品介绍1-技术概览Webex销售&售前2014/3/2730~45分钟4Isilon产品介绍2-硬件Webex售前（销售选择参加）2014/4/1030~45分钟5Isilon产品介绍3-Webex售前（销售选择参加）2014/4/2430~45分钟6Isilon应用行业和场景简要分析Webex售前（销售选择参加）2014/5/830~45分钟7Isilon竞争分析概述Webex销售&售前2014/5/2230~45分钟8Isilon案例及销售技巧Webex销售&售前2014/6/530~45分钟上次课程内容回顾EMC聚焦在第三平台的Cloud和Bigdata领域EMC为应对 形成了独特的商业 ，主要包括EMC，Vmware和PivotalIsilon位于EMC

产品中偏向容量的应用Isilon和VNX的区别Isilon擅长垂直行业方案，文件

大于50TB时考虑使用VNX主要针对企业

IT应用，主要用于小于150TB的文件课程简介了解Isilon业务的情况Isilon产品给合作伙伴带来的价值EMC

Isilon

概览无与伦比的创新产品-第七代+客户并且还在不断增长全球超过1300+

员工业界公认的Scale-out

NAS的

者EMC

Isilon的发展势头Y/Y

in201264%GROWTHProduct

RevenueRun-Rate

Q4

2012$1B85PBLargest

CapacityEMC

Deals

in

HistoryOneFS

7.0

“Mavericks”

Scale-Out

for

Enterprise

ITFastest

Customer

Adoption

in

Isilon

HistoryIsilon

is

the

Leader

in

Scale-Out

NASNEW

RECORD

IN

STORAGE85

PETABYTESSingle

Account

-

1H

2013Isilon

Solutions

GrowthMedia

&

EntertainmentHealthcareOil

&

GasFinancial

ServicesEnterprise

@ScaleSurveillanceyticsHome

DirectoriesNASFile

Shares$69$34$5$5$60$2$0$79$43$57$22$-$50$100$Isilon

Revenue

Mix

($m)

–

2010

vs.

2012Media

&EntertainmentFinancialServicesLifeSciencesHealthcareSurveillanceOil

&

Gas$156Isilon的主要市场机会点Isilon合作伙伴经理：BIG

DATAENTERPRISEITEnterprise@Scale为什么销售Isilon市场上80%出售的 容量用于存放文件数据据IDC统计，NAS的增长率15.9%，远大于SAN的2.3%横向扩展架构，3-144节点，业界最具弹性的大数据

系统高性能。超过100GB/s的吞吐量，超过160万SPECsfs

ops标准的NAS协议支持产品指标灵活，每个节点都有自己的端口，CPU和缓存单个项目规模较大，持续带来

的销售额激励政策，销售一个新客户能够获得额外的返点市场需要产品好易于操作高回报9080706050403020100200920112012

2013Block

Based2014市场和需求在变化（市场需要）From

Blocks

to

FilesBy

2013

-

80%

of

storage

capacity

sold

will

be

for

file-based

dataEXABYTES2010File

Based61.8%

CAGR 23.7%

CAGRSource:

IDC

Whitep

r

June

2011

“Scale

Out

Storage

In

the

Content

Driven

Enterprise:

Unleashing

the

Value

of

Information

Assets”

referencing

IDC's

2010

Enterprise

Disk

Storage

ConsumptionModelSPECsfs2008

CIFS：聚合供应商性能全球最快的NAS（产品好）ISILON破记录的性能

SymantecEMCEMCEMCNetAppNetAppNetAppNetAppAppleSiliconGraphicsAppleFujitsuAppleFujitsuFujitsuFujitsuFujitsuFujitsuNSPLabFujitsu1,600,0001,500,0001,400,0001,300,0001,200,0001,100,0001,000,000900,000800,000700,000600,000500,000400,000300,000200,000100,000EMCIsilonCIFSIOP创世界记录的每秒160

万次CIFS

操作比竞争对手高126%来源：“All

SPEC

SPECsfs2008_cifs

Results

Published

by

SPEC”（SPEC

发布的全部

SPEC

SPECsfs2008_cifs

结果），2012

年10

月3

日(http//wwwspec

/sfs2008/results/sfs2008cifs

html)超强的扩展性（产品好）相比传统

Isilon的扩展性更强EMC

Isilon

scales

from

TB

to

more

than

20

PB

in

a

singlefile

system,

singlevolume增加节点不超过60秒无需停机每个节点拥有CPU和Cache2012年NAS/Unified销售额统计分析（产品好）EMC48%NetApp30%IBM3%HP2%Netgear1%Oracle2%Dell1%1%HDS

Fujitsu1%Others11%2012

RankCompany2012

Revenue1EMC3,901.402NetApp2,469.403IBM269.14HP185.75Oracle146.86Netgear98.87Dell868HDS64.49Fujitsu47.310Others871.8-Total8,140.80Total

NAS/Unified

Storage

Vendors

by

Revenue(Millions

of

U.S.

Dollars)数据来源：Gartner

2013Isilon合作伙伴经理：2012年NAS/Unified销售额统计分析（产品好）37.7%0.9%-21.1%60.1%

55.9%16.6%5.1%41.3%15.2%70%60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%-30%4,5004,0003,5003,0002,5002,0001,5001,00050002011

Revenue2012

RevenueAnnual

Growth

Rate(%)2011Rank2012RankRankChangeCompany2011Revenue2012RevenueAnnualGrowthRate

(%)2012MarketShare(%)11-EMC2,834.003,901.4037.70%47.922-NetApp2,446.502,469.400.90%30.333-IBM341.1269.1-21.10%3.344-HP116185.760.10%2.355-Oracle94.2146.855.90%1.866-Netgear84.798.816.60%1.277-Dell81.8865.10%1.188-HDS45.664.441.30%0.81010-Others756.9871.815.20%10.7---Total6,800.608,140.8019.7100Total

NAS/Unified

Storage

Vendors

by

Revenue(Millions

of

U.S.

Dollars)数据来源：Gartner

2013Isilon合作伙伴经理：Isilon:横向扩展NAS的者（产品好）“EMC’sbackbone

for

the

scale-out

file-based

storage

segment

is

Isilon…”“EMC

Isilon's

unique

clustered

architectureis

for

customersthat

face

rapid

growth

ofdata,

high

bandwidth

needs,

and

highavailability

demands.”Isilon合作伙伴经理：Isilon产品全家福（易于操作）X系列性能A系列备份

和性能型号：A100

Backup

Accelerator

&

A100Performance

AcceleratorS系列于IOPS密集型，随机读写密集型的文件应用型号：S200适用于大容量场景，提供较高的性价比型号：NL400NL系列适用于高并发类型和顺序读写的应用型号：X200

&

X400容

量Isilon合作伙伴经理：Isilon加速销售的频率Isilon消除关系的“停顿点”哪个更好呢?虎头蛇尾 细水长流卖Isilon能赚

的钱吗?

（高回报）传统模式5年客户留存率<

40%Isilon5年客户留存率>

95%客户为什么需要Isilon高性能。超过100GB/s的吞吐量，超过160万SPECsfsops3-144节点，单文件系统最大20PB增加节点不超过60秒工业标准的NAS；单一的管理点提供简单易用管理和分析工具，InsightIQ领先的架构和技术；首个支持HDFS的Scale-out

NAS可靠的N+M保护模式高性能敏捷性易领先，稳定一句话介绍Isilon“业界最有弹性的大数据大数据表明了应用场景，“弹性”则突出了产品的特点“弹性”表现在以下几方面3-144节点单文件系统20PB增加1个节点系统只需60秒即能识别使用全球最快的文件”Isilon合作伙伴经理：Isilon的市场机会点应用特