2022年房地产经纪人考试题库高分300题及精品答案(云南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCI2M8V6L7X8J4S3HP3X9O4G9P9T10W10ZR9O8A9P10U7E5S22、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCU7G8S4J2I4U9Z1HA5W7F1N7H8V1I9ZV10G10A3Z9I7E1P103、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCF7N2B3R6L7Y5V5HB1Z1E7U3F10Y9A4ZA3H7K10E9R3O9B84、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

B.单位贡献量=单位总量／目标贡献

C.售价=单位变动成本+单位贡献额

D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】BCO8T7P2I9C10T9N4HJ9N4K5L10X4S9L2ZK1N2D3Y1L8H10P65、实脾散与温脾汤均有的功效

A.温阳健脾

B.益气健脾

C.健脾止泻

D.温阳止泻【答案】ACR9Z1V4X2O4Y10R9HO9I2F2Y7O10J2F4ZV3R7F3J4Y8Y7B56、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCR4B9W7Q10E1Y4U3HJ5V9Q10T9B10U6K6ZC4X1M8L4G8V1T67、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCA1T10A2I5J10A6P6HS4F7Y4N1V4V10V4ZD6G5B4K8L6E5V78、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCD3Q10X3E5U1Q5D9HB3A9T8Q8C6L9I1ZE8F5W9K2E9X6I79、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ2G3Q8T5Q5T10M6HO4S4R2H4R4X6L2ZK10A6P6J6S4U9F210、小肠的功能是

A.运行水液

B.通调水道

C.运化水湿

D.泌别清浊【答案】DCJ10W4C4S7Y3E4D5HT6T5T2S6F4H2A7ZA3K7G5K1J6L9M1011、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCU2N10D10J7G7W6T9HT7U4D9U7G2R10R7ZY8T1G6J2R3T5X812、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCL1R6E10M8T7A7K2HX4S3M2Y7T3Z3B2ZW9E5Y3O2E7E5U813、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCF10X3K1D3R3E4T10HF10Q2W5X10X5F6H1ZV7N8W7F8J8U3X114、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCW4Y5T10D9U7V7X2HZ9Y10P6E1T1G7R7ZU9K6N8A3A3K2H515、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCH8L4A10K7E7O4V6HA4J2D5G8J9A2Y10ZX4R6Z6U4M2J6A216、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCR3U9G3Z10R7D6K2HE10W1K9J8Q2N7G8ZZ10B8H1T5Q5B7T217、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM9Y4M9K5M2V10X3HS7T6X4G2N5J9E5ZB5H3A5N3J2E3V218、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是()。

A.成本导向定价法

B.比较定价法

C.平衡定价法

D.目标利润定价法【答案】ACZ6I10R6L6X1F3W3HM6U1M7P10K2Y4S3ZH10P4L6O2S9G7U519、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元／m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCV4A9L10H9L6H9N9HJ10G9U10E3S1F2N9ZK10G1O10W8U5U4W120、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是()。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售导示牌

D.价目表【答案】DCB3Z10Y2I2P7A4H9HU9R8D5D3E7S3W7ZG7H7A3W7S1R1X921、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。(2011年真题)

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源【答案】BCM2V7C5Y5D3V1U7HE2Y2Q10N1O9Z4O10ZI1I4E6B10I8S1C822、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCJ5G3Y6X2C4R7F1HB1N9D7Y3F10A5B6ZX9N7C7O8J2E10E823、房地产的产权状况反映了房地产的()。

A.有形品质

B.无形品质

C.价值品质

D.权益品质【答案】BCI10Y9A2E5F1L8U7HF4L9W5N3V8K10N4ZB8B2R2A9S1W1M724、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCO1W10A4R5D4U1H5HX8I1X3Z8E8N1X5ZK2L4F8I4J7T4A125、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】DCT5O2R7R4G10X9D7HZ6G3G4U9F10O5Z3ZZ9P1R4S9W8V4V526、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCN7B5Z9Q6F8W10V9HL10J8H9F5V9R9W4ZS1F3B10X2L1B3O927、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACS4A10J9D6G2Z1Z1HQ5P8F10K6C2W4Q1ZK5S6U8F2H2C1P1028、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACK1D3B4K1G10J6F6HW5W9A2G1W1J5B9ZS4V9R4Y6H2H4J829、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCE2E3Z3F2L2Y3M6HK10K5V10R3I1V6C7ZF1O4U5X7L7L10S830、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】ACU3U7Q8T5X8B4M7HO8I5C7B4R8A3S3ZS6T7A10E3U9E3K831、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCJ1O4A6F2Q9C7K5HG4F5U8O4S6V10Z6ZG4S9N2P3A10H5Q1032、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点【答案】BCO4C10L2M3I1P9K8HW8L8K6X7M8G9N6ZG3N8E9K3B5F9C1033、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫苏子【答案】CCM6R1L7C7Y3G2M1HD7A3F4T5K7F4O7ZL5H9Z2R9I5S2F734、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACI9K9X8M2R8T8E8HS9A5V1Z6O8C9J1ZD9C5T7A8M4P4J835、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACZ9E10T8H9M7I7W8HH10S2D6B4B3F4L6ZL10G1U3L8Y6V3Q136、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额【答案】ACP8Z5V1G1Q10O9N6HI4K7Y10K4M3H4W2ZQ8N9C9H3V2G4P337、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCB7K8M5Y3V7E6Y8HM6E9D9G5C6B6R5ZU5N10D4E2E1Q3R638、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACU6U10R4E10V3F4Z4HN9Q9Z2L7N6Q9W8ZQ10Q8Y3O5R8Q3D939、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCE1Q10R3M3K3J7S3HC10N10L3Z6I2B7V8ZT3H10C10S9M9T4A140、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACS5V2O8M3Q8G8H2HO3G5H7I10P2P7F2ZX10U2F1W8S5H5X841、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCT10J9D5S4T10W7J1HS2B1C2D1I9E3A9ZP5P4B4P1Q10X6A642、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式【答案】BCU3N4S3T2P8T10X4HX10D6J7Z1Y1S1J1ZA6I2T2Q2G2I4G243、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACP6A9X6X7X2H4K7HT8I1Q7Z6G5F8Q7ZZ7F9X9W3O10I3X144、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.宣传手册

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACG8K4P4Z3Q6Y7N9HS4P3J8U1B10N3W10ZI1I10I2A5U9T5H445、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCD10G1S7C7B10G4A6HW2T8W4A7F2P1G2ZI1P3S9S8T5I7R846、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是

A.肠结核

B.肾结核

C.结核性胸膜炎

D.骨结核【答案】ACD7J8X9B8Q3V5O8HI6M9X2A2M6O1U4ZP4A2F10K5L4Z9K147、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCW10T1Y6S10N8A9M9HO8X8B5E10G4P9G10ZH8W9Z5O9R8I7H948、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCQ4S1S7K4C9Q2W2HI9R4X3C7N7S10M7ZM1L5T1F9W3F1L1049、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCD2A5O6A8M2O8H7HX3T4L6Y1O2D9Y5ZC2A7S4D8Y8Q2D650、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】BCK3U6E1B1R10L5Z8HK8H1J3P6Z6C9P4ZF4B4M1X9H3W5N751、硅沉着病的分期主要根据（）。

A.硅结节数量、大小、分布范围

B.胸膜增厚情况

C.肺纤维化程度

D.肺的重量和硬度【答案】ACX1A7P10E10Y6L1Y1HK2Y5T5I1I2H5I10ZF5S8I1Y10Y3C4P152、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.治疗右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌间隙切开引流

D.局部切开引流

E.停用抗生素【答案】BCF8W2V6K8L6R5M3HB4W8M3Q2I3I2A7ZY8Z6O4S6B7I9V353、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACR6Q5B1O9U10Y9E4HB4A1T10K3J10E7A1ZJ1J2X5J8X3G4T954、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACN9C10K7S3F7W7J7HK6B2L2O5S3K2X5ZD8F8I10Z10B8T4Q255、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCA1L6B8M7J4D5Q3HK1E3S10P9A9J3E5ZS5H8W10O9N4A4Y156、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCM2N10O3Y8H2K6E8HG3I8D6A1S4K3R3ZF6Z10R10I7L7X4A957、房地产产品组合的宽度指企业()。

A.销售产品的产品质量

B.产品组合中每一产品线所包含的品种

C.能够提供产品线的数量

D.销售不同产品的数量【答案】CCX1N7J6V7S5F7D7HU5W7B9V8A1V4H4ZR9O1R1G5L10U7S658、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。

A.私盘制

B.公盘制

C.信息公开制

D.混合制【答案】BCA5G7F7H2M9D2T9HG10M1F6E1X5X8S3ZP4E9O4Y9J10W5G559、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCW7D6I2D4U4J3V4HR8S6J6B1F10I7U4ZJ1S1J5A9U10Q7E660、房地产价格主要是由()决定。

A.土地价格

B.建筑物造价

C.市场供求关系

D.经济增长速度【答案】ACE2H9B6U8L2K6X6HR9A6L2Z5R3M5D2ZQ10J6S3C1R9J7K1061、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCP7N6X2I6E9O9Y1HO1Y7R7E7J8H2N6ZD10W5I10H9S2I9X862、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACQ8S6W6F2Y8A4V3HP10Y3A5F9P2X5T6ZH1K9P10B8H4A2S163、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCP4Q4Z9G5I6I2Q5HX8K8Q4P6S5W5M10ZM7B9F7Q3N1Q6E664、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCS2M7V9M5G2N5U10HD1V1I10K3C2W9B3ZC4O9A9K9L2X5Y965、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCI4L6X1I1X6H2O10HX4L9T2R7G1V4H6ZE8N10R2P7T4S10Q1066、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCH6X9W10P9Y2Y2Y4HI9P4L5G5J5U10H9ZA6C7Y1E3I9A10E967、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCV9Q8S7S10I3E1Z8HK8G1K4E6C6N7T10ZA7L4Y5N9Y9C1E668、户外部分应由（）负责查验。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经济机构【答案】BCE10I3A6T9D6W5J7HL2W9G8B8J5M10X3ZA6J9G8B3D5P1V369、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACB2M8A5Y2V5G10H2HF7L3G10F1K7Z8V4ZB10T8H9S5Z6I7I270、建筑策划方法的研究领域分为()个领域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCW2T5S3C6M7O7Y7HW7B8O5X2J8B5P9ZG8O5Z4E7M9D2Z971、纤维素样坏死不见于

A.风湿病

B.恶性高血压

C.结节性多动脉炎

D.接触性皮炎【答案】DCI6B9C10R2J3P1P1HQ3S1V10P8A9V6U4ZD2N10M8Q9S7K8U572、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCW9R7Y6R5I7Z8C9HC10Q7A9F3M5Q5T3ZN1Z7X9M9B8K8T373、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACO5J9I7X3T6R1K10HY4I5O6Q10C4Y4W4ZG7N4Y7U6H4V5I674、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCA3N1E1U10F6Y2X3HV9Y7M9A2X6X5F4ZQ2O8N1E2P8L9L975、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCZ8O6R9W6F8F8A8HO10Z4N1K2Q4R4Z3ZR6Z6X8H9H4W3K476、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCN3R9R2Q5W1V2R9HB8W3F4R6X3Y2I8ZA7S4C10S3T1Q7U377、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACA1G2V2X8J6F5B3HQ6N3P9I6E3R6J10ZA10H8X9B10W10W9S778、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.

A.有效分类

B.合理使用

C.准确定位

D.安全管理【答案】BCG8P7D8D8C6R7Y9HT6R7G8M3E9V3T4ZR6B3I2O10Q1H3Q1079、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCD10U9Y5Z7S6W9G9HZ5Y9D4X1J2P7A9ZX9V6G6I6W3X7M980、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。

A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面

B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易

C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易

D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】BCK6V2Q7U9N10L5X5HD1F3V10N1C6C6L1ZV3F9J3D2G10G10I281、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCS9J4G6Z1V6Z3Y3HT5Q10Y1S2T8T7Q4ZF10L7H4A10X5A7Z782、二手房客户信息管理的内容不包括（）。(2009年真题)

A.基础资料

B.人品性格

C.需求状况

D.交易记录【答案】BCJ6K5U7C1G9V2W7HG5T10F3G8L4A1Y3ZM6W10V7W6I8N9N1083、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCG5X9Y6S7N8V9M9HR7N9Q8B3X9M10B2ZW9C6H6W4Y5Q5Z884、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCI10K8W7N4S5S10Q6HR1C9I10N10U9Z9W2ZS6D8O8T6R3B2L985、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。

A.化脓性炎症

B.卡他性炎症

C.假膜性炎症

D.蜂窝织炎【答案】CCZ10J3C2I10S6R8K6HA3E9N1O3U5X3G6ZR8M8X4E8P3G4S586、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCR3W6P5R4Q9X6O8HK8W8F8T6K5G2V3ZO5X6N1M4V8J9U587、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。

A.债务利息

B.物业服务费

C.一定额度的生活费

D.房屋登记手续费【答案】CCR7F1W10Y2C10D7P10HJ6T10D1C8Z3U4D8ZZ7F7W5E7A1Y5P888、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）

A.野生型的p53蛋白促进细胞生长

B.p53基因是肿瘤抑制基因

C.p53基因定位于13号染色体

D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】BCG8R10S3J6N8W10U10HO3I7F9H3G8Z9P10ZQ7F3N6V3J2E3X489、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。

A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业

D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】DCL8Q7V10M10Q10F8L4HI2L9I5K2P9H8A10ZR4S4O3M8F4P1U990、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCW10Z3Z5M2R6I8O1HF1H7C7B5T1I3Q4ZY9U3H9Z3E7I5Q991、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCA2E5K10G7V5I9F10HP3O6R8D1J6G3O5ZA2G4Y9L4I10A3V1092、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。

A.混合制

B.计时薪金制

C.佣金制

D.固定薪金制【答案】CCY8Z3E10U1D1M8J7HT10T9R5I7L7I1W9ZL2A5Z4X1R4D10F193、不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.具有恶臭味

C.常有全身中毒症状

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】DCC7H4T7X8D8U8J3HJ8T6V10H8K4F10F8ZM8Z9M7G2B10P8W894、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCO7P3F10O4V4K4W9HG4O6I5E1L4F2C3ZU8F10T8O5Z1K5T995、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCS5W8S9F10M1B10H7HZ6R10M6G8M3W6E9ZH2E7Y9T1S8H8K396、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCL9W6W7T1G10L9U3HZ5S10Q7K2J6F4M1ZE7S4X3F3D2Y7X997、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCQ5C4R1T2G1U6H2HC4N10W10L4Y10B5Q4ZW9E1F3F4K9N6H1098、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCW2K4E9X4L2K6W8HW5F3Z3P2C4F10K9ZF7F3B6U7M4J6N599、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCB3Y2D9Q4Y9T7E4HV4D8C6E6Y7P7S1ZF2C5J8Z1F3K1V3100、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACK9U5J8W1P3R10Q5HF2N10F6R8K5Y10V10ZD4Q5P10M1C6O8O3101、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】CCQ7N10D6E6K9B10V9HE6V7N3R7H4V9A4ZX5A5B10X7D2J9W8102、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】ACX5F7M6W6A7B5I5HN2D4M1X5U1C9I7ZO7X10H10X8X9L8W1103、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCX3A9A5S3K6Q10A1HB2Q1R8G2B6M9U2ZM7P5K5I3K8R2M8104、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。(2012年真题)

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张【答案】BCU5K2J4C1L2F10O10HB2D6G10F5Z2Q1E6ZS5J4G6E6Z6R10R4105、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCL6X1T5B2L7H4M8HJ8B5P2E6P5D5U3ZA10T6Y8D6X6Y7A10106、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCB3C5I7Z1G5L4M3HM6Z6Q10I3Q10I3X3ZM3K1C6Y1U2G1N3107、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCY4H6G2P1J7T7X5HN9Z7T1I6F10I10V3ZK10Y4P2W6E10E3G2108、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCX3Q7G1D8T10E8J2HJ10J2L2E4V10G1M4ZN9J2L2L1A9G7Y8109、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCG8C1W8Q8H7L7B6HN2N10L10A3Z8G3S4ZM8S8X1C2H10F6W4110、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCW3G5V9G1Q7O4K2HQ4A5O6V1O5I6D7ZH8W9X10Y7W8Y7T4111、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险

B.房屋贬值风险

C.无力继续偿还贷款本息风险

D.购房者房屋处置风险【答案】BCO5R4K8D7X7A3U1HX7X10R2U2G3Q5Q3ZS1Y8Q7R6Y6Z5M10112、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是

A.能为义齿提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠长不应超过根长1/2

C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内

D.基牙上可制作金属顶盖

E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】CCG5T5R2U7U10Z2K9HM5A1T10H4I2C5Y10ZW2E10J6L10U9L4G10113、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCB1I8I6W5C3F7W4HF7G1S5O7A3V7F3ZJ6Q8N3Q7C7D8L9114、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】DCI6U5A9N10Q4A10V4HP3A5Z7G7N10N10A3ZT3O6J10N8B1X2I3115、与血栓形成无关的因素是（）。

A.血管内膜损伤

B.血流缓慢

C.纤溶酶增加

D.血小板数量增多或黏性增加【答案】CCB10A10A10D4B1O10H1HK7Y8H5E4E7H10Q1ZU9E3S10R10Y8U4O9116、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCJ10M10P1K8V1M10C10HU4Q10G6Q9H8N2L10ZI10S4T4H7J3I9T2117、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】CCR3D3F1U7Z1F8Y4HJ4B7W8H4U2V7M9ZG9O3U9B4U9C1Z1118、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCL5T2Q2M8C6Y6P5HI7K9Q3S5I9K5A2ZV10L8I7D8G8G4F7119、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCP7J9H5Y9G4J8S4HF7C9K8P10M7E10K7ZI3Z8X5F4Q6D6T2120、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCJ1J1M7P8E9N4N6HL6F4S4W4U2D5I9ZO1Y3Z9C5Q1R5J1121、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCA2B5K7I4B3N5S8HK10S9L5F5N8W5R7ZT6P2Z10L9F10C8L7122、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN1T1Q10B4Z9G6O9HK8D4Q8L10V3H6Z2ZF9G4D8P4F3F2J6123、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】ACR3W10P6K3M6T1V10HH3G7O1L5M2K2T6ZO6E5K4Q6C10P4P7124、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCO1I2M1G4V3R6F2HB10C9L6O4P7X7Z9ZT1L10B1U10U6D10S4125、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是()。

A.卖方(或房主)的资格甄别

B.卖方(或房主)的财务状况

C.卖方(或房主)的真实意愿

D.判断决策人【答案】BCV6B4O6V1P7L6U6HJ9Z10H5V4F1J8R4ZZ6A2E8N4C4U4S2126、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCN4J2X10Y6Z2Y5B8HK6B5T9B4V9G6C7ZI2H6Z7Z2I1X2O10127、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCB5R8O8A9Y1H6E6HZ2X9G4P5N4U1C7ZW1S10O10O2T1A2P7128、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。

A.确定调查的问题和调研目标

B.制定调研计划

C.对项目进行分析和研究

D.写市场分析报告【答案】ACT3F10F1N10P7B2D9HD8R7R3I7C1Y7Y2ZA5Q9P3A2P7N6Z10129、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACS3S9X7F8S1I4Y5HE1T7Y9E2A5G1D2ZA8U1N2N1U8Z8Y8130、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。

A.坏死中心结核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻

D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】BCJ3H10M2S1O6W4C8HK5N2S5U6D2P3U10ZD6O10E10V6R7C10H1131、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACS1Y5I5F9V2O3S1HJ8P9S8U6G5T4J1ZH7E8O7J10E4L2J9132、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCU7V5G6R2S8Z3Y1HJ6A10L1V10Z3D6R8ZC7E1Z4P4K1E7Y4133、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACF1H1T3J9S7H9Q3HX5U9E5I3F10Y3T6ZB8O7D6P2X6S1T9134、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念【答案】DCH1I3N2F7D10R9B5HA4G10P8K6Y4M3T8ZU3O10Q8A5Z6A5W6135、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCM2J2H3G1P10T5N1HS10U10L8K2U3F1D3ZS9G7R7W3C7D10N7136、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】ACS8D3A4U7F10P1V6HX6Q7H8B5K5E2R4ZD8I8S10A10N3H3W4137、房地产经纪信息的管理原则不包括()。

A.目的性

B.系统性

C.增值性

D.时效性【答案】CCD5F1R3Z2L8G9V3HO5Z3O7G1O4L6I5ZJ6K4U10M6D1U7D4138、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCJ2O2I2R4K6C4B7HP1B4D6U10M9H5L1ZG8T3N1K4Z1U10E6139、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACH3S9C10Y9J8W5Y9HV9F7J3U6M4T9U10ZN4T10J5Z1X9Q7K10140、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCB3G9D10E9Q3O9S8HG8D7R9K5Z8D8O7ZP7D4A9B8O10N4Z8141、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为

A.右关节盘移位

B.右翼外肌痉挛

C.左翼外肌痉挛

D.右翼外肌功能亢进

E.左关节盘穿孔【答案】CCT9J4H4K6B4L6Z9HK7F5V2F3M3P9T4ZQ4O5P2C10T3Z6H7142、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACD2I4K2G10D4V2M6HR1J8J8O1S8N5R7ZB2O5D10N10F10N6C5143、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】DCP6F2Q9G6G10Z10J1HU6T4N2K1D6J8M4ZA6V7I6F7T8N5Q2144、患儿女，10岁。替

A.每侧30～50g

B.每侧50～100g

C.每侧100～500g

D.每侧300～500g

E.施力方向为向前、上与【答案】DCA1N2F6K5C10S8B2HO3D7O10Q8P7A5T6ZE4V5V6X7Z4E1W1145、市场营销的4Vs理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。

A.功能弹性化

B.信息现代化

C.附加价值化

D.差异化【答案】DCL10L5Z2T6P2G9K5HM6K1W7E8C7F5Y1ZA5C9J1V5N4F6F8146、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCD4O7E9J10R10U10Q7HC1W4R5Q4Z4L9U5ZE7C4O3R7Z5M2S8147、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样【答案】ACO2C3V10X5P1N7P4HA3O3D8C1D6L2E10ZF10D1O7J7H8E8V5148、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCR7L6Y6X10K4L8Y4HT8A8U6O8I7N5J1ZM6C4R4I4H10B7K9149、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCQ8V2F2W10X2I7U3HR3B8E8T5D3V2Y2ZQ6J3H5M10Y1G10Z9150、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCI7V1R7S4X7Z4W6HD6T3O6M7R5N8P9ZU1S1R2G2U4V1V7151、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCW7E1O9V9L7U3B5HU3D4W9L1V8E1M1ZX6T9M10W6K5E7F6152、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACW1Y10J4T8Q4H7F1HE6P10N5F8E1E4R7ZL6T10A4V2X6A9Z8153、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCZ6X7S8Z4G4B8B1HZ2D8T3K10P3L5V7ZY8F9F7W6C10J9C8154、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCA6Y6P7P1H4G3E3HS2W2E3L8I5M3C9ZG2D2I8V3L10X7M3155、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACC4N7B5M3V3S7E4HK5I8M8B8B10R7J6ZT4V4J3T6P1Y6E1156、不属于足少阳肾经腧穴的是

A.前阴病

B.咽喉病

C.后阴病

D.足跟病【答案】CCI10H2Y8L10J3Z4W8HU5R1Y9G1I2X7Q1ZX5K3G9B5D8B5R9157、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】DCV3C10V3V10P5I7U9HJ2G4R6K5L9S2A4ZW10N9B2K9F1F3G7158、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACF5R2W10K3W10J7N10HI3R8B3U7Z9E6A4ZP9R2D5G5Z1H9Z5159、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.销售商务性

D.运作专业性【答案】BCE6L5F7G9W10U4F2HY7M6B8T9L3J1A2ZD6Y4N6J1H7K2W9160、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCW2J7X2E10C2D5P3HI5A2E9H2S4F6S6ZL9W9N9W10I5K6G4161、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCK8N4Z1J1Z8I2W10HH9J2T9B3M10Y9U9ZO9Z3U2F3Y9H3K4162、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCK5R7Z8Z8A3L9L10HH10B2O5Y3W4L5F2ZS1L10A7F9P1Y2D1163、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACW3R5N8V1W2Y10J1HT4L10D6A10Y4L1O3ZT3B10G6Y7R1I5U2164、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACF9Z3U7C6L7T1Y2HQ6F3F1N9X2C10Z5ZZ4O2W6X9X5S9T8165、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012年真题)

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACT6A9R10C4A4L8T10HS8D7H3R8N7H5X2ZP8V10Z8P5J4C2L7166、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCV1E5J9L8G6I6V9HG1T1G2V8G9I1K3ZI7N8W5T10N3L9B2167、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCE1Z4R9Q8Y10G10U2HY10O2S6P3D5M1O2ZU1C2Q2B10W5B7V5168、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCH6L5B4A8O2N3L5HB7Y8S5N5X10M3G8ZF6U4P2J2E5S1U3169、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010年真题)

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性【答案】CCR8Z8N6B2V3K5L9HL3C3A4B8A7E3D2ZZ1N5T4X8Q4U6H2170、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】CCU9E1L5I2X5L8C10HQ3N9J5L3A4S2D4ZT7D9L10U6V4W2R9171、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCN6P8X1S7Z8A3C4HS4H3J5E6Q7S10E6ZN8O8C7U7F9E8R1172、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCF5W10Q9P4H9W1G9HR2F2T2H1Y6E3O3ZM10X4P8B4K9P5Y10173、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCI7N6U4Y8Y4Z8N3HR8N3W6Z7N8X5P10ZH4Q10S3V1V7C6Q3174、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是

A.合谷

B.太白

C.外关

D.足临泣【答案】BCL2B10C2B10E10O8R3HG10Y6D9M3B2X2Y8ZK8W7R3Y3F2G1S9175、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCQ2P6F3A10L10Z7J5HX3Z1M3Y7I6U2W1ZL10A8B9W3D9B1H4176、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACG5P8D6K3J9U2M4HX6K7A2I2Z8H9V6ZK7Z4G8B6Y1X4M2177、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCY7D2N3W10I1D4I4HU2R2Y7G9T1Z4O1ZI6O2S2G5X4Z10X2178、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCN3P1F3I3H9Y10Z4HM6M6Z1D2G10V2A7ZS7N8O5R10P7W3J2179、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACX2M8T4I3M7N5O7HJ3J3P5O8P8W5R2ZF5L3F9Z10S4Y5K7180、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好

C.客户购买决策

D.客户需求程度【答案】CCB10V3D10X4K8G9L7HG9O2Z8W8Y3I8Q7ZR6K8H8E6I2O6A2181、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACT10T1N9E4W2S10H7HN2L9B6Y1H9A9M2ZT2N9G9K5T2I7A5182、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接发

B.重点突破法

C.假设法

D.对比法【答案】BCW1A7A8A5Y2J5G6HN9N5C4J7N3T4C3ZO8V8C9Q9K5W2P6183、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCY6B10F4M1S9B5F4HD8T2L1Z3I3R4G3ZJ1A1Y8D3O8V1S8184、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCS8I1G3N8N9E2L2HM5W7J2N7P1L10G9ZS8E2V9R2E1P9N2185、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCE1T6D5D3P10N1T7HX1T5J10W3H8X3S4ZG3X6E2H5C10Q10C2186、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACS8C9K7Q4W2J9M5HC4Z4I1Q9A9U1X4ZO5W10G3O10B4O3E4187、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACQ2B7Z7H7K1X8Z3HN8V1V10H1I10F5T2ZA10G10H5I8W1U6W8188、病毒性心肌炎的病原体包括（）。

A.风疹病毒

B.流感病毒

C.巨细胞病毒

D.埃可病毒【答案】ACV7S4X8B10B9R7N1HW6L8H9Q8B3Z9M4ZF5W1D6D7B2H2I7189、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCQ3T4H2Z8R1D6O6HU9I9W3Z4V2H7M8ZG4K3Y8L4H4F7Q5190、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCN4W10Y4M2Q9K1I9HN3V10S6M7T2H10G9ZI6U4E10K10Z9Y9B8191、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA1C3O7Q5M7J2T6HB8Z3F9V4W9R10U6ZZ10A6I5G8U10T8B9192、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCR9P7Y7J8Y9P1G4HT6T1L5F7Z10H2L3ZR4Q10G1E4E2R1X5193、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】DCX5F4H9T6T10W4E5HU4I6S3H8E2A5U5ZJ5S6E7J2N4G7F7194、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理