小红书服饰行业内容合作策略

创作者搜索广告Insight：洞察产品机会略诊断品牌声量爆发定动惊喜盒子搜索彩蛋定制H5时尚IPREDesignREDay高效流量加持打造爆文信息流模式持续打牌影响力和传播力蒲公英优选位持续拉动消ExpandExpand：击穿赛道Advocate：聚拢品牌心智新玩法持持续内容营销信息流信息流定量认识产品感兴趣深入了解购买通过博主的优质内容和影响力,为营销破圈加Buff博主内容转化“加速器”通过博主背书提升用户信任感,缩短链路加速转化认识产品+破圈价值“放大器”感兴趣+信任购买链路缩短转化提效小红书内容营销服务平台小红书蒲公英平台传播分享的价值蒲公英平台是小红书官方优质创作者商业服务平台，它覆盖海量博主和多种匹配能力，提供定制、招募、共创多种内容合作模式，全方位满足品牌的内容营销诉求。五大核心服务价值1交易安全保障资交易安全保障资金托管和异常赔付全流程权益保障14w+优质博主池权威榜单蒲公英平台24丰富投后数据24丰富投后数据多维度衡量种草效果定向筛选能力平台智能匹配3流量加持放大优效模式保障流量广告加热扩大用户群Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22蒲公英服饰行业笔记合作增长状况长入长入驻博主数量增长超135%入驻品牌数提升335%服饰行业订单量增加5倍+JanJan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22品牌数订单数三大内容合作模式定制合作「定制合作」是通过品牌对符合营销诉求的博主发起定制邀约，实现一对一内容合作模式，按一口价进行结算。一对一精准定向的一口价合作博博主广场初筛博主主页精筛相似博主推荐博主筛选支持自定义筛支持自定义筛选品牌可自主精筛博主博主圈层覆盖广入住博主均可合作内容创意把控度高 定制合作时尚穿搭博主ü【博主选择】选择了符合以下条件的博主：有影响力能够覆盖核心用户笔记内容符合品牌调性的头部时尚博主 (10w+粉丝)和腰部穿搭博主(1-5w粉丝)，合作博主配比为20%头部博主和80%腰部博主。出符合季节的服饰穿搭，如合作博主发布“谷爱凌同款”“冬奥会穿搭”为主题的穿搭笔记。使用品合笔记投放信息流，展现安踏运动系的时尚搭配力。整体CTR＞10%品合笔记总曝光2500W+发布任务多维标签体系高效智能匹配前置灵感集结，内容多元有保障主动报名，报价更灵活档期更可控三大内容合作模式招募合作「招募合作」是通过「品牌发布招募需求，博主主动报名」实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。一对多双向奔赴的一口价合作集体主动报名智智能匹配优选，提高合作效率服饰行业专属玩法——置换合作月9日“0费用”开启优质达人合作路：招募内独立一类置换合作：目标博主合作意愿强实际CPV0.02元/阅读ACSENSEACSENSE——品牌与博主的时尚双选1500元的博主高品质内容种草互动率7.26%互动率7.26%博主调性更身长处真实三大内容合作模式共创合作「共创合作」是通过「品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主」实现的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，成本可控。合作一对多成本可控的效果化(CPM)合作发布任务明确合作意向明确合作意向智能打包优选真实体验创作平台打包报名博主真真实多元创作，内容更具种草力效果化结算，成本可控性价比高智能化打包，合作更高效品笔记例匠铸藻绿饰品匠铸藻绿饰品X共创合作新品发布，初试蒲公英平台营销投放新品发布，初试蒲公英平台营销投放寻求优质博主传递产品涉及理念，批量传播1.内容质量高，多图得到品牌方高度赞许2.多元风格博主，跨类目传播3.爆文孵化，多篇爆文为品牌积累投流素材例“素人博主风格多样化，完整传达产品设计理念”细节。“博主多图展示“博主多图展示产品细节，驱动评论区真实需求”生种草。蒲公英平台三大博主合作模式对比介绍定位形式模式差异定个博主发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系精准建联博主，定制内容需求模式客户精准的找博主需求蒲公英博主主报价灵活交易个博主发布一口价合作需求招募博主报名参与平台智能匹配，双向选择合作模式博主的效率问题蒲公英博主主报价灵活交易配博主包发布效果话结算合作需求门槛营销成本可控，智能打包合作果化结算限想要尝试内容营销但结果不确定的问题户预算自行设定营销工具优效模式「优效模式」是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推帮助笔记达成确定的曝光量级。一站式购买操作更便捷一站式购买操作更便捷高于该博主近期80%笔记优质流量提升爆文几率优质流量提升爆文几率优效模式案例分享-某服饰客户5↓89.3%TYPE.1跳店铺or跳商品直观展示产品详情减少二次搜索流失强化消费者购物意向营销工具评论区组件功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。缩缩短用户搜索路径链接相关优质内容N效果评论区组件案例分享-某服饰客户组件带来笔记超高种草转化打通广告到留资链路实现营销路径闭环提升客资收集效率营销工具笔记营销组件「笔记营销组件」是专属蒲公英笔记的广告转化组件，在笔记详情页的中下部展示，化需求，提升商品和线索类目标的转化率。TYPETYPE.1跳店铺or跳商品仅在广告流量下出现。该组件能满足客户使用蒲公英笔记投放广告时的后链路转TYPETYPE.2跳表单落地页打打通广告到交易链路实现营销路径闭环提升商品销量转化效率博主高效带货助力销量上涨笔博主高效带货助力销量上涨蒲公英笔记支持跳转商品客客户名称嫚熙(服饰)投投放效果品合笔记突出产品使用效果挂接营销组件ROI提升56%行动按钮CTR提升198%流量+转化工具放大营销价值组件加持流量加持精准定制内容定位品牌价值定制合作博主自荐报名探索内容阵地共创合作铺量真实反馈打造内容规模招募合作优效模式笔记营销组件评论区组件/投后数据追踪/来源追踪分析蒲公英平台产品全景多多种博主合作模式打造优质内容内内容优质精选KK侧信用等级&成长体系B侧信用分&权益体系享教程评向评深度种浅层种草草识科学布局合作投放博主类型及内容方向，与博主共创优质内容，全方位打造产品口碑博主类型布局低低大相关场景匹配博主泛时尚兴趣博主时尚垂类博主时尚媒体高小度糊需求锁定群为主内容类型布局高频消费穿搭穿搭OG剧低频消费内容购买前的解识型内容群加强用户对度拒绝「唯粉丝论」台、品牌调性•定调性+产品背书，打造网红同款核心作用：激发用户对产品的兴趣，为产品创造更多曝光定、性价比高•用：通过场景种草潜在在人群，提升内草效率•头头部中腰部中腰部尾部KOL达达人内容铺陈结构选达人健身减肥体育运动生活记录健身减肥体育运动时尚类品牌应该重点关注哪些垂类博主？以时尚垂类为主，延伸至爱美一族，如美妆、潮流、生活记录、健身减肥等，借助博主影响力实现品牌破圈消耗占比00%00%00%00%00%00%00%00% <运动户外品牌合作垂类分布<运动户外品牌合作垂类分布>15%144%*数据来源：小红书内部数据，2021年6月-2022年6月服装配饰行业品牌合作博主类型占比确定博主后如何进行内容选题规划？选题法场景覆选题法场景覆盖法基于产品目标客群画像细基于产品目标客群画像细分人群进行内容规划根据产品的主要使用场景全面覆盖用户主要场景层层渗透用户心智穿穿搭教程好物分好物分享潮潮流知识ootdootd分享服饰测服饰测评秀场解秀场解读职场白职场白领学生党学生党时时尚潮男都市潮人都市潮人全职妈全职妈妈精精致少女职场通职场通勤运动健身运动健身逛街拍逛街拍照户户外出游上学穿上学穿搭情情侣穿搭笔记内容中应该预埋哪些关键词？用户在日常生活中会主动地进行深度、高频地搜索几类关键词，根据Part3提供的细分品类洞察合理规划关键词消费者层级关键词类型笔记案例笔记特点•••通用词人群词场景词《8个跑步不累的秘诀-让你瘦5斤，轻松跑10公里》《教你一招！青春期女生没烦恼~》《小个子|无法抗拒的焦糖色穿搭温柔显白》《辣妹服装配饰分享！娜娜子同款简直绝美》受众群体广场景化触达潜在消费者•品类词•诉求词•功效词《OOTD|一分钟搞定夏日基础款短袖配色秘诀》《高级感的天花板，秋冬绝美氛围稳稳拿捏！》《蓝白调调|显白深蓝色棋盘美甲，小众手表》精准人群获取产品种草性强•品牌词•产品词《19岁的第一份礼物|蒂芙尼戒指叠戴》《夏日必备的4件辣妹吊带上衣》《Cleo还是Hobo？这3只Prada包七夕首选！》核心用户转化强化产品心智服饰行业优质内容案例@一颗西兰花X素肌良品站外38节内衣品类NO.1@一颗西兰花X素肌良品站外38节内衣品类NO.1销量同比增长350%品牌选择能够覆盖核心用户、符合品牌调性的博主，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记，推动电商渠道转化。@欢欢欢Xchuu爆文频出，曝光100w+@小美狍X茉寻CPV=0.02互动率7.26%选择与品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质，达到1+1>2的宣传效果通过达人探店类笔记，主力打造爆文笔记，积累站内粉丝。4月27日首家chuu线下门店试营业，五一期间平均排队2小时。合作博主防晒服笔记以防晒、轻薄、穿搭为主，借助平台ootd大流量，通过最大化引导客户关注防晒产品。<运动户外类>优质合作笔记案例参考生活记录生活记录户外出行干货教程每日穿搭@TJandClaire|NIKE@钳钳妈阿曼达呀|狼爪@TJandClaire|NIKE@钳钳妈阿曼达呀|狼爪户外产品不仅仅在运动场景才需要通过旅行内容进行产品种草覆盖更多产品的使用场景@笑笑|安踏泳装也可以OOTD博主使用带有节奏感的音乐直观展示产品的同时提升趣味度正能量价值观传递，倡导科学健身内容积极向上，强调产品的功能性同时能提升品牌好感度瑜伽教学+运动穿搭look直接展示产品的使用效果丰富的干货内容提升笔记收藏率<服装鞋帽类>优质合作笔记案例参考风风格化穿搭好物分享穿搭教程创意短片@皮皮在蓝色星球|奶糖派@叫我大美@皮皮