房介杂志计划书与房地产个人工作计划汇编

房介杂志计划书一、项目背景二、项目目标三、项目规划四、可行性解析五、项目运作六、先期投入一、项目背景1、二手房投资价值凸现武汉XX年年关的二手房市场的热度丝绝不逊于一手房市场。从政府相关部门的统计数字来看，武汉的二手房价格与一手房的价格相差在每平方米一两千元左右，但二手房价格的涨幅幅度比一手房价格远远高出，其涨幅差距近50%，投资价值凸现。2、二手房市场缺乏有效资源平台由于二手房交易市场的迅猛发展，二手房房源、中介企业、中介担保企业与银行之间的资源整合速度远远低于房产交易速度，难以实现各方利润的最大化。若是在各方之间建立某种资源联系，即可达到双赢。二、项目目标创办一本针对二手房中介企业的免费直投杂志（dm），经过对武汉二手房源信息的整合,创办一个资源平台，并借此形成中介企业、中介担保企业与银行之间的互动平台，达到资源的最大共享，形成利润的最大化。1、房源信息平台经过房源信息的归纳，形成二手房中介企业的产业缔盟2、业务信息平台信诚经过这种增值服务，与二手房中介企业形成产业互动，最后形成信诚的客户平台。3、产业互动平台整合银行资源，形成二手房交易市场的产业链。二、项目规划第1页共6页1、定位整体定位：二手房交易的行业信息共享平台风格定位：专业、简洁、隆重受众定位：二手房中介企业包装定位：冷色彩为主（反响理性）内容定位：信息性、合用性、可读性2、规划dm名称：房介周刊第一，名称表意简单了然，能够理解为房屋介绍；第二，做“介”字文章，“介”是“解”界“”的谐音，能够理解为“解”是对购房问题的疑难解答，还有“界”字就把新房与二手房界定差异开。dm内容：房介信息：约占整体内容2/3（经营部分）关于一家私营二手房中介来说，二手房的信息特别有限，经常不能够满足花销者的需求，创办这个栏目汇聚一部分私营二手房中介的信息，达到信息共享，一方面有更多的选择来满足花销者的要求，另一方面二手房中介能够供应更好的服务，获得更多的利益。此栏目旨在整合房源信息政策划向：政府的政策是风向标，作为一其中介企业就要对房产政策了于指掌。在这个栏目里我们会向中介企业供应最新的时政以及解析，同时最重要的是对政策的展望以便二手房中介和花销者对时态有一个明确的认识。二手房中介还会获得最新的关于二手房买卖热点地段议论。只有认识更多最新的房产政策法规和相关的新闻动向，才有针对性的做出营销决策，面对富强的市场竞争使自己更有竞争力。置业顾问：由于新的房产政策法规的不停宣布，多多少少会使得二手房行业的业务水平滞后，所以要充分、正确的理解政策法规的内容，在这个栏目中专家关于新宣布的房产政策法规进行系统全面的讲解，让二手房中介与政府政策同步，尔后专家针对新的房产政策法规，对未来武汉二手房行业进行展望，包括二手房价格展望、投资二手房风险展望等等，目的是提高二手房中介业务水平，同时在这个栏目中我们会采集一些二手房中介和花销者在整个业务流程中碰到担保、买房、卖房等各种问题，尔后请专家进行专业指导，二手房中介在这个栏目中能够做到知己知彼。花销信贷：（本栏目可考虑与银行合办）在花销者选定二手房并且决定购买时，交易流程中需要注意担保资本的安全，当花销者感觉二手房中介流程不能够对自己的利益供应保障时，购买意愿会碰到阻拦，所以二手房中介应该认识如何保证资本的安全，这样信贷、银行、保险的咨询就显的重要，保证整个交易过程的顺利进行经纪评估:由于房产是一个需要高涉入的投资性行业，花销者缺乏专业的房产评估的知识，在房产买卖中就存在好多的不便。开辟这样一个栏目旨在给中介企业供应一个更加专业、全面的向花销者服务的后方评估平台，提供知识与信息，请专家帮你解决花销者房产评估的难题金牌业务员:主若是为了建立起一套业务员激励系统广告版面（封面、封二、封三、封底、中部插页）针对与二手房交易相关产业的部分企业（银行、信贷企业、装修企业）dm整系统作结构正度16开本封面、封二、封三、封底――150克铜版纸四色印刷中部文字内容―――――――一般黑白印刷中间插页广告―――――――15克0铜版纸四色印刷三、可行性解析1、dm基本运作形式经过登载付费信息和刊载广告进行运作。2、本dm运作的可行性当地二手房中介企业大体200家左右，按每次每家信息费90元计算，市场份额在14，400元左右，广告版面的受益大体在1，000元左右（除去业务人员20％的提成）。同时，二手房的信息更换频率很快，按每周刊载一次计算，每个月市场份额在57，600元左右。杂志的主要花销产生于印刷，人员花销本源于设计花销和采编人员的薪水，大体在3，000元左右。只要有效的控制印刷成本在4，000元以内，存在利润空间。所以每期的利润想象空间是14,400—（3,000+4,000）=7,400元保本的基数是7000/90=80家3、dm带来的最大受益点信诚企业自己自营业务的发展4、存在的风险由于经营不善带来的出入逆差5、闪避风险的方法经过与声威部门进行合作，以之冠名（如专业介绍之类的），重申dm的信息声威性；在为客户打造信息平台的同时，还应找到对二手房中介企业更详尽的利益点；与银行合作，加强背景实力和可信度；灵便的业务激励制度，挖掘业务员的潜力。四、项目运作将整个项目划分为三个阶段－筹备阶段、招商阶段、营运阶段筹备阶段：采编素材、制作样刊此阶段为营运机构a区d段采编素材，积累信息的准备阶段，详尽的操作流程见附图（每个栏目的责任编写在这个阶段理出前8期刊物的内容主题,8期内容可围绕一个主题也可定出一系列相关系的主题，深入与栏目相关行业，认识行业流程，行业规则等，为今后编写栏目做充分的准备。）五、拟定招商计划和广告价格办理固定印刷品广告经营同意证招商阶段：招商，完成经营任务（出入平衡）开始刊行1－2期（为减低风险，1、2期为半月刊）营运阶段完满运作系统、形成固定的操作模式、减低营运成本（其中版式和封面形成相对固定模板，杂志广告有较固定的广告商，周刊走上正轨能够达到出入平衡，并有能积累少量发展资本）六、先期投入8，000元样刊的设计制作、采编花销（20本）3，000元1、2期的采编花销设计花销2，000元印刷花销按每期1000本计算，每本成本1.5元3，000元房地产个人工作计划*7年是我们**地产企业业务幵展至关重要的幵局之年，关于一个刚才踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的幵始的一年。因此，为了我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热情帮助下，我渐渐认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了赶忙的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉企业的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，自己通过对此业务的接触，使我对企业的业务有了更好地认识，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大弊端，希望企业今后有时间能如期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1在第一季度，以业务学习为主，由于我们企业正当幵张时期，部门的计划拟定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习企业得规章制度，与企业人员充分认识合作；经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和认识镇区工业厂房情况；经过上网，电话，陌生人拜会多种方式联系客户，加紧联系客户感情，到以期组成一个富强的客户集体。2、在第二季度的时候，企业已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了必然认识熟悉得情况下，我会努力争取赶忙幵单，从而正式转正成为我们企业的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个优秀的幵端，。并且，随着我企业铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以渐渐浸透进来了，为年关的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同企业其他员工竭尽全力为企业进一步发展做出努力。4、年关的工作是一年中间的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、第5页共6页客户实行，我相信是我们厂房部最如火如茶的时间。我们部门会充分的依照实质情况、时间特点去做好客户开发工作，并依照市场变化及时调治我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！二、拟定学习计划。做房地产市场中介是需要依照市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习关于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会集时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能战无不胜（在这方面还希望企业给与我们业务人员支持）。三、加强自己思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服