国际贸易实务课程教学参考（郑州大学升达经贸管理学院）

第•章国际贸易实务概述第一节国际贸易实务研究对象、范围和内容一研究对象：是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，应遵循的法律和惯例等行为规范。国际性：判定标准（4点）买卖双方当事人营业地处于不同的国家当事人具有不同的国藉订立合同的行为完成于不同的国家货物须由一国运往另一国联合国〈国际货物买卖合同公约〉采取“营业地标准”二范围和内容内容：1国际贸易法律规范（各国法律、国际条约、国际惯例）2国际贸易条件（商品条件、价格条件、装运条件、货运保险条件、支付条件、争议和违约处理条件）3国际贸易程序（准备阶段、交易磋商和订立合同、履行合同和违约处理。）4国际贸易方式（包销、代理、寄售）第二节国际贸易和国内贸易的区别表现在以下几个方面：国际贸易所适用的法律规范比较广范政府对国际贸易具有更多的管理措施国际贸易面临较大和较多的风险业务操作上较复杂学习本课程的方法和注意事项贯彻理论联系实际的原则注意业务与法律的联系要贯彻“洋为中用”的原则把“学，，和“用”结合起来第二章国际贸易法律规范第一节各国有关国际贸易的法律一资本主义国家有关货物贸易的国内法大陆法系的贸易法英美法系的贸易法我国有关货物贸易的法律第二节国际贸易条约—国际贸易条约的法律效力国际贸易条约是缔约国之间为确定相互经济贸易关系所缔结的协议。它是缔约国之间开展经济贸易往来所必须遵守的准则。国际贸易条约具有法律效力在我国：中国缔结或者参加的国际条约构成我国法律的一部分，具有国家法的效力。国际条约优先于国家法，即当中国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的法律有不同规定的，适用有关国际条约的规定，但我国声明保留的条款除外。联合国《国际货物买卖合同公约》简称《公约》，是与我国货物进出口贸易关系最多和最重要的一项国际公约。我国的两项重要保留：关于公约适用范围的保留关于采用书面形式的保留第三节国际贸易惯例一国际贸易惯例的特点和意义国际贸易惯例是指在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的•些习惯做法和解释。特点：在长期的国际贸易活动中逐渐形成具有确定的内容而且被许多国家和地区认可不具有法律的强制性内容随着国际贸易的发展不断更新第四节国际贸易法律、条约和惯例的适用一法律冲突是指由于两个或者两个以上国家的法律对同一涉外民事关系的规定不一致，用不同国家的法律处理同一涉外与事关系会出现不同的法律结果，从而引起的法律选用上的矛盾状态。法律冲突产生的原因：国内法与外国法对同一种民事关系的调整规定不同国内法在一定条件下承认外国法的域外效力法律适用规范准据法：根据法律适用规范指示而找出的应适用的法律被称作准据法。国际贸易中的法律适用规范采用的原则：1意思自治原则指由双方当事人在订立合同时，共同选择某国法律作为解决与该合同有关的纠纷的依据。2客观标志原则指在合同当事人没有选择准据法的情况下，依据法律规定和合同的客观来确定合同的准据法。订约地（合同方式、合同有效性）履约地（合同履行方面的法律冲突）法院地或仲裁地标的物所在地（不动产）3最密切联系原则指当事人没有选择应适用的法律的情况下，法律不具体规定应适用的准据法，而只规定一个原则，即“最密切联系原则”。由法官依据这•一原则，选择一个与合同联系最密切的法律予以适用。三我国涉外经济合的法律适用原则1意思自治原则2最密切联系原则3适用国际条约原则4适用国际惯例原则第三章国际贸易述语第一节概述含义和作用国际贸易的特点，使交易双方在洽谈交易，订立合同时必然考虑下面儿个重要问题：1卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？3由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续4由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？5买卖双方需要交接哪些有关的单据贸易术语是为解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。贸易术语：也称价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。作用：简化交易手续，缩短洽商时间，节省费用开支。贸易术语的表达在国际货物贸易合同中，单价应包括：计价单位、价格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面，写上规定的装运地（港）或目的地（港）例如：每吨1000美元FOB上海，此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。二有关国际贸易术语的国际贸易惯例1《1932年华沙--牛津规则》主要说明CIF贸易术语2《1941年美国对外贸易定义修订本》主要说明6种FOB贸易术语3《2000年国际贸易术语解释通则》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2000）简称INCOTERMS2000国际商会1936年制定，几经修订，2000修订本把国际贸易术语分为13种,对这13种贸易术语作了详细的解释，具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。注意：1INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。2如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时，要清楚地指明所引用的版本。三INCOTERMS2000113种术语，每种术语下买卖双方的义务（A卖方义务；B买方义务）（如下图）B1支付货款B2许可证批准书海关手续B3运输合同与保险合同B4收取货物B5风险转移B6费用划分B7通知买方B8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息B9货物检验B10其他义务A1提供符合合同的货物A2许可证批准书海关手续A3运输合同与保险合同A4交货A5风险转移A6费用划分A7通知买方A8交货凭证运输单据或具有同等效力的电子信息A9检验包装及标记A10其他义务买方义务卖方义务213种术语分为EFCD四组（如下表）运费，保险费付至CIPCarriageandinsurancePaidTo运费付至CPTCarriagepaidTo成本加保险费和运费CIFCost,insuranceandFreight成本加运费CFRCostandFreightC组（主运费已付）船边交货FASFreeAlongsideship装运港船上交货FOBFreeonBoard货交承运人FCAFreeCarrierF组（主运费未付）工厂交货EXWEx-worksE组（启运）完税交货DDPDeliveredDutyPaid未完税交货DDUDeliveredDutyUnpaid目的港码头交货DEQDeliveredExQuay目的港船上交货DESDeliveredExShip边境交货DAFDeliveredAtFrontierD组（到达）其中：FOBFASCFRCIFDESDEQ适用于海上运输；其它适用于各种运输方式。第二节常用国际贸易术语解释常用术语：FOB,CIF、CFRFCA、CPT、CIP•FOBFreeOnBoard(—namedportofshipment)装运港船上交货 指定装运港（一）买卖双方义务见教科书70页CPTCIP买方卖方买方买方FCA买方卖方买方卖方CFR买方卖方卖方卖方CIF买方卖方买方买方FOB进口许可证文件、报关出口许可证、文件、报关保险租船订舱承运术语（二）使用FOB术语应注意的问题 1“船舷为界”的确切含义以装运港船舷作为买卖双方所承担风险的界限是FOB、CIF、CFR同其它贸易术语的重要区别之一。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限2船货衔接问题 FOB术语条件下，卖方按规定的时间地点完成装运。而买方负责租船订舱，从而存在船货衔接问题。3装船费用的负担问题 FOB的变形：FOB术语后加列附加条件FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOB并理舱（FOBstowed,FOBS）FOB并平舱（FOBtrimmed,FOBT）FOB理舱并平舱（FOBstowed&trimmed,FOBST4个别国家对FOB的不同解释美国《1941年美国对外贸易定义修正本》把FOB分六种，与美国、加拿大等国家进行贸易如采用FOB要对有关问题做详细的规定。二CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination 成本加保险费，运费……指定目的港（一）买卖双方义务1卖方的义务：承担的风险：承担货物在指定越过船舷之前的一切风险卖方承担责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同合同规定的货物运到装运港，并按港口惯常方式装上船舶。然后向买方发出已装船通知2）负责取得出口许可证或其他官方批准文件办理出口报关手续。3）租船订舱，办理货物运输保险4）提供商业发票及交货证明承担的费用：运费和保险费；货物装船以前的切费用和出口报关的税费。买方的义务承担的风险：承担货物在指定装运港越过船船舷之后的•切风险。买方承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续。2）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担的费用：货物装船以后的一切费用和进口报关的税费。（二）采用QF术语成交时，应注意的问题1保险险别问题CIF术语中的“I”指的是Insurance,即保险。从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不同，收取的保险费率不相同。按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？1）合同有规定的，按合同办理2）合同没有规定，根据惯例来办理《通则》：卖方只须投保最低险别2租船订舱问题如果没有相反的约定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线，租用适当船舶将货物运往目的港。3卸货费用负担问题不同惯例不同解释，《通则》：由买方承担其它惯例没有具体规定。各国各地区习惯做法不同。CIF变形：1）QFLinerTerms（班轮条件）。卸货费用按班轮做法来办，就是说，买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。2）CIFLanded（卸至岸上）卖方负责承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。3）CIFExShip，sHold（舱底交货）货物运达目的港后，自船舱底起吊直至卸到码头的卸货费用，均由买方负担。4）CIFEx—Tackle（吊钩交货）卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF的变形只是为了说明卸货费用的负担问题，并不改变CIF的交货地点和风险划分的界限。4象征性交货问题象征性交货：指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务,而无需保证到货实际交货：指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人，不能以交单代替交货。CIF是--种典型的象征性交货。三CFR（CostandFreight•••namedportofdestination成本加运费价…指定目的港。（'）买卖双方的义务1卖方的义务承担的风险：货物在指定装运港越过船舷之前的一切风险。承担的责任：1）负责在合同规定的日期或期限内，把符合合同规定的货物运到指定装运港，并按港口惯常方式装上船舶，然后向买方发出已装船通知。2）负责取得出口许可证或其他官方文件，办理出口报关手续。3）负责租船订舱。4）负责提供商业发票或交货证明承担的费用：运费及货物装船以前的」切费用和出口报关的税费。2买方的义务承担的风险：承担货物在指定装运港越过船舷之后的一切风险。承担的责任：1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办理进口报关手续，2）办理保险3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单据，并支付货款。承担的费用：保险费用货物扭亏为盈船以后的一切费用和进口报关税费。（二）使用CFR应注意的问题1CFR也是装运港交货的贸易术语之一CFR与QF十分类同，二者的区别仅在于海运保险的责任和费用方面。CIF变形完全适用于CFR2卖方在货物装船之后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。四FCAFREECARRIER（—namedplace）货交承运人（…指定地）是指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成了交货。注意点：选定的交货地对在该地的装货和卸货有影响。如在卖方所在地，卖方负责装货。如在其他任何地方交货，则卖方不负责卸货。“承运人”是指在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人。适用于任何运输方式使用FCA应注意的事项：（-）交货地点和风险转移：如合同规定的交货地为卖方所在地（工厂、工场、仓库等）则当货物装上由买方指定的承运人的收货工具上时，卖方即完成了交货义务,风险随之转移lx/a>.在其他情况下，当货物在买方指定的交货地,在卖方的送货工具上（未卸下），被交由买方指定的承运人处置时，卖方即完成了交货义务，风险随之转移.（二）买方安排运输五CPTCARRIAGEPAIDTO（—namedplaceofdestination）运费付至（一指定目的地）是指当货物已被交给由卖方指定的承运人时，卖方即完成了交货.卖方支付运费和办理出口清关。适用于任何运输方式。注意点：风险划分点为货交承运人及时发装运通知六CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAITTO）（—namedplaceofdestination）运费、保险费付至（--指定目的地）是指卖方将货物交付给其指定的承运人，但必须另行支付货物运至指定目的地的运费，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保险费。卖方办理出口清关手续。适用于各种运输方式。七FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区别适用的运输方式不同交货和风险转移的地点不同运输单据不同装卸费用的负担不同案例分析：我某出口企业按FCAShanghaiAirport条件向印度A进口商出口手表一批,货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买XX银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我出口企业于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商用电传发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买XX银行。该银行立即通知印商前来收取上述到货通知等单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我出口企业则坚持对方必须付双方争执不下，遂提请仲裁。你认为谁是谁非，应如何处理？并说明理由。第四章商品的名称、品质数量和包装说明：商品的名称和质量、数量是国际货物买卖合同中的主要条款之第一节 商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面三、命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以制作工艺命名四、商品的品名条款没有格式的规定内容具体，不要任意添加不必要的描述语句使用通用名称合适的品名注意取名对消费者的影响第二节商品的品质一、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品质量在国际贸易中 的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一-。三 商品质量的规定方法（一）、用实物表示商品质 量的方法1、分类：实际品质和样品两种方法1）看货买卖2）凭样品买卖a、凭卖方样品买卖注意：样品的选择要有代表性提交买方样品称为原样：自己保留一个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷Qualityasperseller'ssampleb、凭买方样品买卖、注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题Qualityasperbuyer'ssample2、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的,份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）针对凭卖方样品买卖（3）针对凭买方样品买卖（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。（二）、用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖反应商品品质的若干主要指标例1：ChinasesameseedMoisture（max.）8%Admixtuie（max.）2%Oilcontent（wetbasisethyletherextract）52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醛浸出物）52%,基础例2:PrintedShirtingYarn no.ofthreads Width印花布(counts)(perinch)(inch)30x3672x693“6”纱支纱线密度幅阔2、凭等级买卖（支数）每英寸英寸同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀)GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg3、凭标准买卖权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典以标准物表示交易商品质量的两种方法：(1)良好平均品质(FairAverage Quality,F.A.Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：中国大米 2000年F.A.Q水分(最高)15%杂质(最高)1%碎粒(最高)35%4、凭牌名或商标买卖商标是牌名的图案化例如：MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖四、 买卖合同中的品名质量条款—•、基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例如："GoldenStar"BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V双圆头插座带遥控SampleNT045PlushToyBear24"样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法：（1）规定范围例如： CottongreyShirtingWidth41/42”棉坯布幅宽4的2”（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains（max.）25%白釉米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%,允许上下差异1%（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醛浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1%,价格相应增减1%,不足整数部分，按比例计算补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用--种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。案例分析1出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸"（HandWritingPaper）.买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货,以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿.我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例分析2某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定3-4月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？第三节商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。一数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。-、重量的计算方法(一)按毛重(grossweight)计算毛重=净重+皮重(包装的重量)实例：以毛作净(grossfornet)(二)按净重(netweight)计算净重=毛重一皮重在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重(三)其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight)公量=净重一商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2按理论重量计重(theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3法定重量(legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+ 内包装的重量净净重=纯商品的重量一包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：(1)公制(2)美制(3)英制(4)国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制(可以和其他度量衡制度结合使用)二 买卖合同中的数量条款(-)基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：(1)如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；(2)如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。(―)数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)2溢短装条款的定义就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3溢短装条款的实际运用:(1)由卖方决定(atseller'soption)：大多数情况下(2)由买方决定(atbuyer'soption):买方派船装运时(3)由承运人决定(atship'soption)：租船运输时4约数(about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）案例分析1我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重工16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在？第四节 商品的包装说明：散装货与裸装货的概念商品包装的作用包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装—运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失;2方便货物的搬运、储存和运输（-）运输包装的种类箱包袋桶集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内。（如托盘、集装袋等）其他包装（二）运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。运输标志的三项基本内容：（1）收/发货人的名称代号、简单的儿何图形。（2）目的港和目的地的名称。（3）件号。联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素:（1）收货人或买方的名称字首或简称；（2）参照号码；（3）目的地；（4）件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。（三）指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的^^心、°（三）警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明:除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。二销售包装销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值一、销售包装的种类常见的销售包装种类：挂式包装堆叠式包装便携式包装一次用量包装易开包装喷雾包装配套包装礼品包装二、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。第四章商品的名称、品质数量和包装说明：商品的名称和质量、数量是国际货物买卖合同中的主要条款之第一节 商品的名称一、商品的名称（品名）的定义：是指能使某种商品区别于其他商品的种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。二、货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计计算机数据传输，国际贸易单证简化，贸易统计等方面三、命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以制作工艺命名四、商品的品名条款没有格式的规定内容具体，不要任意添加不必要的描述语句使用通用名称合适的品名注意取名对消费者的影响第二节商品的品质-、商品质量的含义商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品质量在国际贸易中 的重要性商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三 商品质量的规定方法（一）、用实物表示商品质 量的方法1、分类：实际品质和样品两种方法1）看货买卖2）凭样品买卖a、凭卖方样品买卖注意：样品的选择要有代表性提交买方样品称为原样：自己保留…个和原样品质完全相同的样品（留样）组织生产处理纠纷Qualityasperseller'ssampleb、凭买方样品买卖、注意：履约的问题，实践中使用对等样品，工业产权的问题Qualityasperbuyer'ssample2、基本概念：（1）原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样品）（标准样品）（2）复样：向买方送交样品时，卖方应留存的,份或数份同样的样品。（也称留样）（3）对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。（1）（2）针对凭卖方样品买卖（3）针对凭买方样品买卖（4）封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。（二）、用文字说明表示商品的质量1、凭规格买卖反应商品品质的若干主要指标例1：ChinasesameseedMoisture（max.）8%Admixtuie（max.）2%Oilcontent（wetbasisethyletherextract）52%basis中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量(湿态，乙醛浸出物)52%,基础例2:PrintedShirtingYarn no.ofthreadsWidth印花布(counts)(perinch)(inch)30x3672x693“6"纱支纱线密度幅阔(支数)每英寸英寸2、凭等级买卖同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandcleanzeveninsize(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀)GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg3、凭标准买卖权威机构或组织颁布的对某些可供交易的商品规定必须达到规格中若干主要指标的要求例如：RifampicininconformitywithB.P.1993利福平符合1993版英国药典以标准物表示交易商品质量的两种方法：(1)良好平均品质(FairAverage Quality,F.A,Q.)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标(2)上好可销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：中国大米 2000年F.A.Q水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%4、凭牌名或商标买卖商标是牌名的图案化例如：MAXAMBrandDentalcream美加净牌牙膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜ChineseNortheastSoybean中国东北大豆6、凭说明书和图样买卖四、 买卖合同中的品名质量条款一、基本内容说明：1国际货物买卖合同中的品质条款是买卖双方交接货物时的品质依据，并且是合同的主要条款。2 为了防止品质纠纷，合同中的品质条款应该尽量明确具体，避免笼统含糊。例如:"GoldenStar"BrandColourTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol金星牌彩色电视机型号：SC374制式PAL/BG电压220V双圆头插座带遥捽SampleNT045PlushToyBear24”样品号NT045长毛绒玩具熊24英寸二、质量机动幅度条款与质量公差（一）质量的机动幅度条款定义：是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法：（1）规定范围例如： CottongreyShirtingWidth41/42w棉坯布幅宽4加2”（2）规定极限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains（max.）25%白釉米长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鸭毛，含绒量，18%,允许上下差异1%（二）质量公差定义：是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。工业制成品，国际公认公差用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醛浸出物）52%基础。 如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%,不足整数部分，按比例计算补充说明：1在实践中，一般只采用样品或者文字说明中的一种方式来表示。如果有些商品需要既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。2在实际业务中，可以使用--种文字说明的方法，也可以同时使用两种或两种以上文字说明表示质量的方法。3有些特殊商品（如珠宝、工艺品等）的交易可按照“看货成交”方式进行。案例分析1出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸"（HandWritingPaper）.买主收到货物后,经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货,以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿.我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。案例分析2某出口公司凭买方样品成交金属拉手--批，合同规定3—4月份装船，但需买方认可回样后方能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运，。到了5月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何处理？第三节 商品的数量说明：商品的数量是国际货物买卖合同中的主要交易条件之一。-数量的计算国际贸易中，使用的数量计算方法：（1）按重量计算（2）按容积计算（3）按个数计算（4）按长度计算（5）按面积计算（6）按体积计算每种计算方法有不同的计量单位。一、重量的计算方法（―*）按毛重（grossweight）计算毛重=净重+皮重（包装的重量）实例：以毛作净（grossfornet）（二）按净重（netweight）计算净重=毛重一皮重在国际贸易中去除皮重的方法：按实际皮重按平均皮重按习惯皮重按约定皮重(三)其他计算重量的方法1按公量计重(conditionedweight)公量=净重一商品实际水分+标准水分适用商品：羊毛、生丝等2按理论重量计重(theoreticalweight)根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量适用商品：马口铁、钢板等3法定重量(legalweight)和净净重(netnetweight)法定重量=纯商品的重量+ 内包装的重量净净重=纯商品的重量一包含杂物的重量说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。国际贸易中常用的度量衡制度目前国际贸易中常用的度量衡制度：(1)公制(2)美制(3)英制(4)国际单位制我国采用的度量衡制度：国际单位制(可以和其他度量衡制度结合使用)二 买卖合同中的数量条款(一)基本内容英国法律规定：卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。公约规定：(1)如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或,•部分；(2)如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。(二)数量的机动幅度条款1买卖合同中的数量机动幅度条款：溢短装条款(moreorlessclause)2溢短装条款的定义就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。3溢短装条款的实际运用：(1)由卖方决定(atseller'soption)：大多数情况下(2)由买方决定(atbuyer'soption):买方派船装运时(3)由承运人决定(atship'soption)：租船运输时4约数(about)条款《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。5溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）案例分析1我国某出口公司向日本出口驴肉•批，合同规定：每箱净重工16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果。案例分析2我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运，但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在？第四节商品的包装说明：散装货与裸装货的概念商品包装的作用包装条件在合同条款中的地位根据公约的规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。商品包装的分类：（1）运输包装（2）销售包装— 运输包装运输包装的定义：是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。（又称大包装或外包装）运输包装的作用：1保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失；2方便货物的搬运、储存和运输（-）运输包装的种类箱(case)包(bundle,bale)袋(bag)桶(drum,cask)集合运输包装：将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入••个大的包装容器内。(如托盘、集装袋等)其他包装(二)运输包装的标志定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。运输标志(shippingMark)作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。运输标志的三项基本内容：(1)收/发货人的名称代号、简单的儿何图形。(2)目的港和目的地的名称。(3)件号联合国欧洲经济委员会制定的标准运输标志的四要素：(1)收货人或买方的名称字首或简称；(2)参照号码；(3)目的地；(4)件数号码。说明：标准运输标志不使用几何图形或其他图形。指示性标志定义：是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（例见教材100页）警告性标志定义：是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。说明：除上述三种包装标志外，商品的运输包装上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商品的生产国别或地区。（侧咳）二销售包装销售包装的定义：是在商品制造出来以后以适当的材料 或容器所进行的初次包装。销售包装的作用：1保护商品的品质2方便消费者识别、选购、携带和使用3促进销售，提高商品价值（一）、销售包装的种类常见的销售包装种类：挂式包装堆叠式包装便携式包装一次用量包装易开包装6喷雾包装7配套包装8 礼品包装(二)、销售包装的装潢和文字说明注意：有些国家明文规定所有进口商品的文字说明必须使用本国文字。(三)物品条码标志(productcode)是-一种产品代码,它是由•组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会EAN条码(EuropeanArticleNumber)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码，中间4位数为厂商号，后5位数字为产品代码.我国的国别号为690、691、692三定牌、无牌和中性包装定牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样。中性包装：是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。四合同中的包装条款合同中的包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装中所含物品的数量或重量。例：Inwoodencasesof50kilosneteach 木箱装，每箱50千克净重。Inirondrumsorcardboarddrumsof60 kilosnet.铁桶或纸板桶装，每桶净重60千古另:咳头一般由卖方决定，包装费用一般包括在货价以内.案例分析1：在荷兰某••超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批,罐的确良面刻有中文“中国茶叶”四字，另•面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观,颇具有民族特点，但国外消费者少有问津.问其故何在？案例分析2我国出口某化工原料，共500吨，合同与来证均规定麻袋装.但我到装船发货时发现麻袋装货物只够450吨,剩下的50吨便以塑料袋充抵，问这有无问题？案例分析3某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样问我是否可以接受?并应注意什么问题？案例分析4我某商品出口，在与外商签定合同时规定由我主出咳头，因此，我在备货时就将咳头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了咳头,问在这种情况下应如何处理？第五节商品检验含义：是指在国际货物买卖过程中，由具有权威性的专业性的商检机构对出口方交付的货物按照合同的规定进行品质、数量和包装等方面的鉴定。同时，对某些货物，根据国家的法律或政府法令的规定进行安全、卫生、环境保护和劳动保护等条件的检验，以及动植物病虫害的检疫。有关国家法律和国际公约对商品检验的规定：《中华人民共和国进出口商品检验法》规定：商检机构和国家商检部门、商检机构指定的检验机构，依法对进出口商品实施检验。凡未经检验合格的出口商品，不准出口。《联合国国际货物销售合同公约》规定：买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物，如果合同涉及到运输，检验可以推迟到货物到达目的地。—公证检验（*）检验的时间与地点1在出口国检验分为产地或工厂检验、装船前或装船时检验2在进口国检验分为目的港（地）检验、买方营业处所或最终用户所在地检验。3在出口国检验，在进口国复验。（二）商品检验机构官方的、非官方的、工厂企业或用货单位设立的化验室、检测室等。在我国：中华人民共和国出入境质量监督检验检疫总局及其所属各地的分支机构、中国进出口商品检验总公司及其设在各地的分公司。（三）商品检验证书品质检验证书、重量检验证书、卫生检验证书、以及消毒检验证书等等。（四）检验标准1法律或行政法规规定的标准2没有法定的，按合同规定标准。样品以样品为准。3生产国标准-国际通用标准-进口国标准。4信用证标准。二法定检验含义：是指依照国家法律，由授权的检验机构对法律规定必须检验的商品,按照法律规定的程序进行检验，经检验合格并签发证明书后才允许商品进口和出口。法定检验的范围：1列入《商检机构实施检验的商品种类表》的2国家食品卫生法规定应实施检卫生检验的出口食品和食品原料.3国家进出口动植物栓疫条例规定应实施检疫的出口贸易性动植物产品.4根据国外法规要求强制检验或认证的商品5未列入《种类表》，但对外贸易合同规定由商检局检验出证的进出口商品。三合同中的检验条款内容：检验权的规定、检验时间和地点、检验机构、检验证书、检验标准与方法等。注意事项：1复验期限要明确：2复验时间长短因商品，需要的时间及港口情况而定。第五章货物的交付第一节运输方式国际贸易中的运输方式：（1）海洋运输（采用最多）（2）铁路运输（3）航空运输（4）公路、内河、邮政和管道运输（5）集装箱运输（6）国际多式运输和大陆桥运输•海洋运输说明：（1）海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式（2）海洋运输特点：运量大、运费低廉、不受道路和轨道限制（一）海运船舶营运方式可分为：班轮运输和租船运输A.班轮运输linertransport1定义：也称定期船运输，是在一定航线上，在一定停靠港口，定期开航的船舶运输。2特点：“四定一负责”航线、停靠港口、船期、运费率固定承运人负责装和卸3采用班轮运输的优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。B.租船运输1定义：是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。2特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。3租船方式的主要种类：1）定程租船（程租船或航次租船）定义：是根据船舶完成•定的航程来租赁的。船舶所有人负责提供i艘船舶，在指定的港口之间进行一个航次或数航次指定货物的运输。分类：单航次、来回航次、连续单航次和连续来回航次。特点：船舶由船舶所有人调度、包括燃料费、港口费等营运费由船方支付。2）定期租船（期租船）定义：是指按一定期限租赁船舶。船期可和可短，从数月到几年。特点：有租船期间，船舶交由租船人管理、调度和使用。货物的装配配载、理货等由租船人负担光船租船（净租船）定义是指租船期内船舶所有人只提供船舶的•种类似财产租赁的租船形式。租金按时间计算。租船期间，租船人有船舶的占有权。外贸企业使用较多的租船方式是程租船，主要用于运输量较大的大宗初级产品，如粮食、油料、工业原料等。（二）海洋运输费用班轮运输费用1班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的运价表分为：航运公会运价表、班轮公司运价表、双边运价表、货方运价表。班轮运价表的计费形式：A单项商品费率运价表B等级费率表2班轮运费=基本运费+附加费用3基本运费的计算标准：（1）按货物的毛重（重量吨，W）（2）按货物的体积（尺码吨，M）(3)按货物的FOB总值(A.V.)(4)按货物重量或尺码从高计收(W/M)(5)按货物的重量、尺码或价值三者从高计收(W/MplusA.V.)(6)按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/MplusA.V.)(7)按每件货物作为一个计费单位收费(8)临时议定运价4班轮附加费(1)计收方式：一般以基本运费的一定百分率计收,也有以运费吨计收。(2)常见的班轮附加费：燃油附加费超重附加费超长附加费港口附加费等5 班轮运费的计算方法(1)临时议定(基本运费采用临时议定方式时)(2)采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率(3)采用等级费率表时：基本步骤：A先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的计费等级和计算标准；B再从航线费率表中查出有关货物的基本费率；C然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关货物的单位运费D最后乘以计费重量吨或尺码吨(实例参见教材P151)(4)从价运费：FOB货值乘以规定的百分率程租船运输费用程租船费用主要包括程租船运费和装卸费。另外还有速遣费、滞期费等。1程租船运费定义：指货物从装运港至目的港的海上基本运费。计算方法：(1)按运费率 (2)整船包价2装卸费规定装卸费由租船人还是船东承担的方法：(1)船方负担装卸费用(2)船方管装不管卸(F.O.)(3)船方管卸不管装(F.I.)(4)船方不管装和卸(F.I.O.)必要时应规定(F.I.O.S.T.)3装卸时间、滞期费和速遣费(1)装卸时间(装卸期限)：定义：指租船人承诺在一定期限内完成装卸作业，它是程租船合同的一项重要内容。计算方法：A按日或连续日或时B按工作日(通常订明节假日除外)C按晴天工作日D连续24小时晴天工作日(2)滞期费(demurrage)：定义：在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。(3)速遣费(dispatchmoney):定义：如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金。(相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半)说明：1装卸时间、滞期费和速遣费的规定是在程租船的运输方式下才采用的。在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定。2负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性。期租船租金取决于船舶的装载能力和租期长短。一般规定按月每载重吨若干金额计算或整船每天若干金额计算计算题：出口商品到科威特1000箱，每箱体积为40X30X20CM毛重为30公斤，查船公司运价表，该商品运费计算标准为M/W,等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级，商品按每吨收费222港元，燃油附加费26%,部该批商品的运费为多少？解题：按题意M/W是按重量或体积收费，即在重量或体积之间，按较高的一种收费计算。商品重量=1000X30=30吨商品总体积=1000X(40X30X20)=24米3根据公式：运费=重量吨(或尺码吨)X等级运费率(1+附加费率)运费=20X222X(l+26%)=8391.6(港元)二铁路运输我国外贸铁路运输的两个组成部分：(-)国际铁路货物联运1定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票货物的铁路塔送。2有关国际铁路联运的国际条约：(1)国际货约(参与国为欧洲主要国家)(2)国际货协(我国为国际货协的成员国之一)3国际铁路联运的范围:A参加国际货协国家之间的货物运送；B向未参加国际货协铁路间的货物运输；C通过参加国际货协国的港口向其他国家运送货物。4国际铁路货物联运的运输费用发运国段，按发运国铁路的国内运价计算；到达国段，按到达国铁路的国内运价计算；过境国段，按国际货协统一过境运价计算。（二）对香港的铁路货物运输全过程由内地段铁路运输和港段铁路运输两段组成。三航空运输航空运输的优点：具有交货迅速，节省包装，减少保险和储存费用，保证运输质量且不受地面条件限制等优点。适合于易腐商品、鲜活商品和季节性强的商品运输。（-）国际空运货物的运输方式班机运输包机运输集中托运方式航空急件传送方式（最快捷的运输方式，也称桌到桌运输）（-）航空运输的承运人航空运输公司（实际承运人）航空货运代理公司（货主和/或航空公司的代理）（三）航空运价一般按照货物的实际重量（公斤）和体积重量（以6000立方厘米或366立方英寸体积折合一公斤）两者之中较高者为准。四公路、内河、邮政和管道运输（-）公路运输特点：1机动灵活，简捷方便，是港口、车站等集散货物的重要手段。2门到门运输方式下必不可少的运输手段。3为我国边疆地区与邻国以及港澳地区贸易运输的主要方式。（二）内河运输特点：1是连接内陆地区与沿海港口的主要运输方式之一。2是我国与邻国通过国际河流的主要运输方式之一。（三）邮政运输邮政运输需要各国邮政部门之间订有协定和公约。我国万国邮政同盟（UniversalPostalUnion）成员五集装箱运输（一）概念集装箱（Container）又称“货柜”或“货箱”是一种柜形容器，可以把货物集中装入内。货物装入集装箱内进行运输，称作集装箱运输。规格：20尺箱、40尺箱和40尺高箱。种类：1）铝合金集装箱、钢制集装箱、玻璃集装箱2）干货集装箱、罐式集装箱、冷藏集装箱等。（二）集装箱的托运方式可分为整箱货（FCL）和拼箱货（LCL）集装箱堆场（CY）：是收集、分发、堆放、运转整箱货的场所，通常设在集装箱码头或其附近。集装箱货运站（CFS）：是拼箱货的集散场所。（三）集装箱的交接方式1整箱接、整箱交（FCL/FCL）门到门、场到场、门到场、场到门。2拼箱交接（LCL/LCL）站到站3整箱接，拆箱交（FCL/LCL）场到站、门到站。4拼箱接，整箱交（LCL/FCL）站到门、站到场（四）集装箱运输费用FAK、FCS和FCB六国际多式联运1980年联合国贸发会议通过《国际多式联运公约》。定义：（InternationalMultimodelTransport）是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接管货物的地点运至另一国境内指定交付货物地点的种运输方式.构成国际多式联运的条件.必须有一个多式联运合同..必须使用•分包括合程的多式联运单据.必须至少使用两种不同运输方式的连贯运输..必须是国际间的运输.必须由一个多式联运经营人对全程运输总负责..必须是全程单•的运费费率.国际多式联运经营人可以是实际承运人，也可以不是，而是将运输工作再委托别的承运人来完成.我国从1980年由中外运总公司开始承办.第二节装运条款二交货时间和地点说明：1交货时间：卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者承运人的期限。2交货时间是买卖合同的主要交易条件。3公约规定：（1）卖方必须在合同规定的日期或一段时间内交付货物；如合同未规定日期或一段交货时间，则应在订立合同后一段合理时间内交货。（2）如卖方在合同规定的时间以前交货，或者迟延交货，买方有权要求损害赔偿和/或拒收货物，也可宣告合同无效。交货地点：卖方按买卖合同规定将货物交付给买方或承运人的地点。交货时间在实际业务中，规定交货时间的方法：（1）规定某月装运例如：ShipmentduringMarch2002（2）规定跨月装运例如：ShipmentduringFeb./Mar.2002（3）规定在某月月底或某日前装运例如：ShipmentatorbeforetheendofMay2002ShipmentonorbeforeJuly15th2002（4）规定在收到信用证后若干天内装运例如：Shipmentwithin45daysafterreceiptofL/C注意：在采用这种装运期规定时，必须同时规定有关信用证开到的期限。说明：1在实践中，也有规定在某一特定日期装运、具备某一条件后确定装运期以及使用近期装运术语等做法。但较少采用。2在合同中，应尽量避免采用近期装运的表示方式，如迅速装运promptshipment、立即装运immediateshipment>尽快装运shipmentassoonaspossible等。3在出口业务中，除非确有必要，一般不能接受对方提出的在合同中既规定装运时间又规定到达时间的做法。二装运港（地）和目的港（地）说明：在采用F组、C组贸易术语时，在合同交货地点条款中往往既规定装运港（地）又规定目的港（地）。（-）装运港或装运地出口业务中1使用FOB、CFR和CIF术语时，应选择海轮能直接进入载运货物的港口为装运港。2在采用多式运输的情况下，一般应以有多式运输经营人收货站的地方作为装运地点。3如交易数量较大或货物来源分散，集中在一个地点有

困难的时候，则可争取在两个或两个以上的地点装运。进口业务中必须考虑到我国的贸易政策以及我方接货的可能性。具体的规定方式1只规定一个装运港（地）例Portofshipment:Shanghai2规定两个或两个以上的装运港（地）彳列Portofshipment:QingdaoandShanghai3笼统规定例Portofshipment:Chinaports说明：1当采用第2、第3种规定方式时，如卖方负责安排运输，则卖方可在范围之内任选；2如买方安排运输，则卖方必须在合同规定的装运时限或装运时间前一段时间将最终选定的装运港（地）的详细信息通知买方。（二）目的港或目的地规定目的港（地）的方法：1只规定一个目的港（地）例portofdestination:NewYork2规定两个或两个以上的目的港（地）彳列portofdestination:London/Liverpool3笼统规定例portofdestination:U.K.ports注意：出口业务中，考虑是否能够接受买方提出的目的港/地应考虑的方面:贯彻我国有关的贸易政策对目的港/地的规定，应力求明确具体(在特殊情况下，可选择性地接受，但必须要考虑到港口条件及对方确定目的港的最后时限。在我方负责运输的情况下，如运往目的港无直达班轮或航次较少，合同中应规定允许转运。目的港必须是船舶可以安全停泊的港口。5对内陆国家的交易，如选用CFR、CIF应选择距离该目的地最近的，我方能够安排船舶的港口为目的港。除非多式联运承运人能够接受全程运输，一般不接受以内陆城市为目的地。规定的目的港和目的地如在世界范围内有重名，应明确国别与所处方位。正确使用选择港。选择港1定义即允许收货人在预先提出的两个或两个以上的卸货港中，在货轮驶抵第一个备选港口前，按船公司规定的时间，将最后确定的卸货港通知船公司或其代理人，船方负责按通知的卸货港卸货。按一般航运惯例，如果货方未在规定时间将选定的卸货港通知船方，船方有权在任何一个备选港口卸货。2采用选择港应注意的问题：(1)合同中规定的选择港的数目一般不超过3个；(2)备选港口在同一条班轮航线上，而且是班轮公司的船只都能停靠的港口；(3)在核定价格和计算运费时，应按备选港口中最高的费率加上选港附加费计算。(4)在合同中应明确规定因选择港而增加的运费、附加费均由买方负担。3选择港实例：CIFLondon/Hamburg/Rotterdam optionalCIFLondon,optionalHamburg/Rotterdam.Optionaladditionalsforbuyer'saccount三.分批装运和转运分批装运1定义：是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。2适用场合：在国际贸易中，有的交易因为数量较大，或是由于备货、运输条件、市场需要或资金的限制，有必要分期分批交货的时候，可在合同中规定分批装运条款。3合同中规定分批装运的方法：（1）只规定允许分批装运，未规定分批的具体时间、批次及数量。（2）既规定允许分批装运，又规定分批的具体时间、批次及数量。4说明：（1）在合同中如没有规定允许分批装运，不同国家的法律有不同的解释。所以应在合同中明确规定。（2）根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证明示不准分批装运，卖方即有权分批装运。（3）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各期信用证均失效。（4）按惯例：运输单据表面注明同一运输工具、同-航次、同--目的地的多次装运，即使其表面上注明不同的装运日期及/或不同的装运港、接受监管地或发运地，将不视作分批装运。转运1定义：从装运港（地）至卸货港或目的地的货运过程中进行转装或重装，包括从一运输工具或船只移至另一同类运输方式的运输工具或船只，或由一种运输方式转为另一种运输方式的行为2《跟单信用证统一惯例》中的禁止转运，实际上仅是禁止海运港至港除集装箱以外的货物运输的转运。但该解释仅适用于信用证业务的处理而不涉及买卖合同条款的解释。3进口商如果要禁止任何形式的转运，在申请开证时也应明确列明禁止转运的条款。实例：ShipmentduringOct./Nov./Dec.2002,withpartialshipmentsandtranshipmentallowedDuringMar./Awoshipment,transhipmentisprohibited.ShipmentduringMayfromShanghaitoNewYork.Thesellershalladvisethebuyer30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.Partialshipmentandtranshipmentallowed.计算题上海某公司对外商报某商品净重价每吨FOB上海2000港元，后外商要求报CFR新加坡，经查该商品用木箱装，每箱装货20公斤，箱重5公斤，以重量计收运费，从上海到新加坡每长吨运价为500港元，请计算运费和重新报价。问题CIF出口合同中，下列装运条款是否正确运输方式：海上运输装运期限：3月31日装船自天津新港至伦敦装太古船公司所属船舶，并须附有英国劳合氏船级社证明目的港：欧洲主要港口案例分析1中方某出口企业与美商按CIF纽约即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单付了款，承运船只驶离我港。中途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于半途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个月，影响了进口方对货物的使用。为此买方向我方出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假的行为。问我方如何处理？案例分析2我国出口2000公吨大米至新加坡，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分