保利江上明珠一周工作汇报

第一部分第二部分策划问题分析及建议销售问题分析及建议第一部分策划问题分析及建议ⅠⅡⅢⅣⅤⅥ项目目标完成进度项目货量盘点上周策划工作回顾项目策划难点汇总阶段解决策略建议本周工作安排任务目标完成进度——全年任务完成情况Ⅰ

策划汇报项目名称产品类型产品名称认购套数面积金额(万元)本年本年本年保利江上明珠-A2区洋房住宅多层住宅2133903311保利江上明珠-A3区洋房住宅多层住宅3942995211保利江上明珠-D2区洋房住宅多层住宅2322302保利江上明珠-A1区别墅住宅别墅39771583保利江上明珠-A2区商业商铺商铺3152379合计68914010786时间进度32%年度任务完成进度15%洋房：任务洋房4亿，别墅+商业2亿；当前完成1.07亿，完成15%。策划汇报项目名称产品类型产品名称认购套数面积金额(万元)本年本年本年保利江上明珠-D3区公寓公寓酒店式公寓4418671642保利江上明珠-D5-2区住宅2762140318630保利江上明珠-D5区住宅18167保利江上明珠-D3区商业商铺商铺1104255合计3222345520594时间进度32%年度任务完成进度29%：任务7亿，当前完成2.06亿，完成29%；任务目标完成进度——全年任务完成情况Ⅱ

洋房货量A3上周认购2套；234㎡；认购金额312万，成交套内均价12934元/㎡业态动态数据分期/楼栋套数（套）A3区下整体3-7栋182已售3栋154栋235栋366栋237栋10合计107已推未售3、4、5、6、7栋75合计可售——75A3本年合计认购107套，合计可售75套，约1亿；

56437在售待售Ⅱ乐园上周认购4套，279㎡，240万元，成交套内均价8606元/㎡；状态类别楼栋已推未售未推已拿预售公寓1#1102#2003#3302#290合计920未拿预售1#02313#901204#03865#02326#0232合计01605合计可售182货量

本年合计认购278套（

233，LOFT45），1.76亿元。在售2

13231454待售乐园策划工作回顾推广回顾报版推广时间报版诉求点推广语4.14晚报产品+价格+销售政策桥双公园教育成长住区推广效果：乐园报版上周来电0组，来访1组。推广回顾乐园线上推广回顾主诉求：买房抽家电信息

、乐园新推广

预热乐园其他

推广网络条推广效果：搜房上周来电0组，来访10组；房交会DM单北滨路道旗推广回顾4.14出街，道旗持续30天；活动回顾小p孩决赛物料签到桁架墙停车导视桁架小P孩儿童才艺大赛决赛回顾小结：该活动于周六上午10:00开始，累计签到26组，到访约90人，活动氛围较好，LED舞台背景极大的提高活动品质与调性。活动回顾洋房策划工作回顾推广回顾报版推广时间报版诉求点推广语4.14晨报产品+价值点历经繁华更懂洋房推广效果：无来电来访。保利山庄线上推广回顾主诉求：项目价值信息

、房交会信息

。推广回顾轿厢（持续）刷屏机保利山庄线上推广回顾推广回顾4.14出街，道旗持续30天桁架保利山庄别墅线上推广回顾推广回顾1、海棠剩余房源调价方案汇报；2、全城寻找 小P孩决赛；3、小P孩儿童才艺大赛决赛活动推广与跟进；4、品牌童趣社区发布会；5、房交会灯箱、大桥道旗、DM单设计与制作跟进；6、A2/D3/A3春交会折扣包装与明源录入；7、2/3号楼

资料报备梳理；8、品牌发布会销售培训资料及CALL客说辞培训；上周其他工作其他工作近期重难点工作工作重难点8套，剩余3.6亿。1、业绩压力大海棠洋房2016年任务4亿，2016年完成0.4亿，共销售33套，2、产品线单一95

11330

696

3932%

51%业态动态数据套数（套）建面体量（万方）回收金额（亿）建面回收均价（元）户型套数配比平层跃层（4#5#）107112156底跃139顶跃A3区下整体1822.432.431000032281112已售1011.281.249688271937未售811.151.3173剩余货量占比44%44%————4%1%9%4%下平台共182套，已售101套，待售81套。剩余货量集中在7号楼和3号楼，以95㎡和113㎡为主，占比约83%，95㎡房源推30套去化6套，去化速度较为缓慢，客户接受度低。近期重难点工作主要以

、自

推广为主，来访量支撑不足，现场3、推广

少年后由于无新货推出，推广销售氛围较淡。4、上平台工作计划启动A3上平台预计5月底销售楼花，本周准备新产品前期工作计划，梳理现场物料、培训、推广、项目价值点、推广方案等；工作重难点物业产品套型套内面积建面面积实得面积建面建面套数套数形态总计占比占比住宅叠墅产品132.64155.23226.371862.7611%1210%128.17150218.27420024%2823%122.44143.3214.261719.610%1210%120.15140.61196.683937.0823%2823%123.68144.74293.842894.817%2017%116.11135.89256.092717.816%2017%小计743.19869.771405.5117332.04100%120100%应对策略工作重难点策略：借势房交会热点，根据剩余产品实际情况，结合项目主要卖点鸿恩寺公园，儿童公园，从客群角度出发展开 工作，线上持续增强 度，报版、

、网络 持续“实景图+户型图”

；推广

：25岁住洋房，青年新风尚保利山庄海棠，套内95-165㎡ 桥公园森林洋房；折扣配合：针对相对滞销95㎡户型，额外增加95折

，总价

约5-7万；推广

：报版、北滨路灯杆旗、

、自

；活动配合：保利江上明珠首届亲子春游会——风筝DIY1、房交会期间推广政策出街与工作安排；2、“亲子春游会”第二波风筝DIY执行；3、小P孩儿童才艺大赛决赛及品牌发布会后续推广；4、报版、网络、大桥道旗跟进与出街；5、项目过堂会资料