房地产营销基础知识培训PPT含最全详解

房地产基基础知识识培训房地产销销售人员员需要掌掌握哪些些基本知知识?培训的cc做为一个个房地产产从业人人员，我我们需要要具备哪哪些方面面的基本本知识？？一、房地地产常用用名词二、房地地产价格格的构成成三、城市市和城市市规划知知识四、房地地产建筑筑知识五、房地地产测绘绘知识房地产土土地的使使用年限限是如何何确定的的？居住用地地?年；工业用地地?年；教育、科科技、文文化、卫卫生、体体育用地地?年；商业、旅旅游、娱娱乐用地地?年；综合用地地或者其其他用地地?年。一、房地地产常用用名词房地产土土地的使使用年限限是如何何确定的的？居住用地地七十年年；工业用地地五十年年；教育、科科技、文文化、卫卫生、体体育用地地五十年年；商业、旅旅游、娱娱乐用地地四十年年；综合用地地或者其其他用地地五十年年。一、房地地产常用用名词房子的居居住时间间是多少少，土地地使用年年限届满满后，该该怎么办办？房屋一经经购买并并取得产产权后，，即作为为业主个个人所有有的财产产，并无无居住年年限的限限制，担担对该房房屋所占占用范围围内的土土地来说说，因为为土地除除属于集集体所有有的外，，均属于于国家所所有。业业主所取取得的为为该土地地的一定定年限的的使用权权。住宅宅用地的的土地使使用时间间为50—70年，自开开发商取取得该土土地使用用证书之之日起计计算。在在该土地地使用年年限届满满后，土土地将由由国家收收回。业业主可以以在继续续交纳土土地出让让金或使使用费的的前提下下，继续续使用该该土地。。一、房地地产常用用名词契税契税是指指房屋所所有权发发生变更更时，就就当事人人所订契契约按房房价的一一定比例例向产权权承受人人征收的的一次性性税收。。它是对对房地产产权变动动征收的的一种专专门税种种。（交交易手续续费经济济适用房房减半））公共维修修基金公共维修修基金是是指住宅宅楼房的的公共部部位和共共用设施施、设备备的维修修养护基基金。商商品房的的公共维维修基金金由购房房人在购购房时交交纳，比比例为购购房款的的2%。印花税印花税是是对经济济活动和和经济交交往中书书立、领领受凭证证征收的的一种税税。它是是一种兼兼有行为为性质的的凭证税税，具有有征收面面广、税税负轻、、由纳税税人自行行购买并并粘贴印印花税票票完成纳纳税义务务等特点点。一、房地地产常用用名词一、房地地产常用用名词◆五证：◆两书：◆一级市场场◆二级市场场：◆三级市场场：◆房地产产产权：◆三通一平平：◆七通一平平：通水、通通电、通通路、通通邮、通通讯、通通暖气、、通天燃燃气或煤煤气、平平整土地地◆期房：期房是指指开发商商从取得得商品房房预售许许可证开开始至取取得房地地产权证证大产证证止，在在这一期期间的商商品房称称为期房房，消费费者在这这一阶段段购买商商品房时时应签预预售合同同。◆现房准现房◆开间、、进深深：定金定金是指指当事人人约定由由一方向向对方给给付的，，作为债债权担保保的一定定数额的的货币，，它属于于一种法法律上的的担保方方式，目目的在于于促使债债务人履履行债务务，保障障债权人人的债权权得以实实现。根根据我国国发法通通则和《担保法》八十九条条规定，，定金应应当以书书面形式式约定，，当事人人在定金金合同中中应约定定交付定定金的期期限。定定金合同同从实际际交付定定金之日日起生效效，定金金的数额额由当事事人约定定，但不不得超出出合同标标的额的的20%。如果购房房者交了了定金之之后改变变主意决决定不买买，开发发商有权权以购房房者违约约为由不不退定金金；如果果开发商商将房屋屋卖给他他人，应应当向购购房者双双倍返还还定金。。一、房地地产常用用名词当商品房房达到何何种形象象进度时时，才可可以办理理预售许许可证？？七层以下下的达到到主体工工程封顶顶；七层层以上的的，主体体工程须须建到工工程预算算投资总总额的三三分之二二以上层层数。一、房地地产常用用名词五证

《国有土地使用证》

《建设用地规划许可证》

《建设工程规划许可证》

《建设工程施工许可证》

案例分析析总价格、、单位价价格和楼楼面地价价的区别别楼面地价价又称为为单位建建筑面积积地价，，是平均均到每单单位建筑筑面积的的土地价价格。楼面地价价=土地总价价/总建筑面面积楼面地价价=土地单价价/容积率第二章城城市和和城市规规划知识识容积率建筑密度度（建建筑覆盖盖率）什么是绿绿化覆盖盖率？绿地率分摊系数数城市规划划常用术术语及指指标第二章城城市和和城市规规划知识识容积率一定地块块内，总总建筑面面积与建建筑用地地面积的的比值。建筑密度度（建建筑覆盖盖率）一定地块块内所有有建筑物物的基底底总面积积占用地地面积的的比例。。什么是绿绿化覆盖盖率？（（绿化率））绿化覆盖盖率是指指在建设设用地范范围内全全部绿化化种植物物水平投投影面积积之和与与建设用用地面积积的比率率（%）。绿地率绿地率描描述的是是居住区区用地范范围内各各类绿地地的总和和与居住住区用地地的比率率（%）。城市规划划常用术术语及指指标基本资料料：总用用地面积积：5288.33平米总建筑面面积：41780平米其中中：计容积率率建筑面面积：36330平米不计容积积率建筑筑面积：：7480平米（地地下车库库及设备备用房））建筑物占占地面积积：2040平米住宅宅建筑面面积：21090平米商业业建筑面面积：12550平米容容积积率：6.87覆盖率：：41%第二章城城市和和城市规规划知识识容积率的的计算？？地下室:房间地平平面低于于室外地地平面的的高度超超过该房房间净高高的1/2者为地下下室;半地下室室:房间地平平面低于于室外高高度超过过该房间间的净高高的1/3,且不超过过1/2者为半地地下室.第三章房房地产产建筑知知识什么是超超高层建建筑？第三章房房地产产建筑知知识⑴按建筑物物使用性性质分类类：居住建筑筑、公共共建筑、、工业建建筑、农农业建筑筑⑵按建筑物物层数或或总高度度分类：：住宅按层层数分：：低层住宅宅（1—3层）、多多层住宅宅（4—6层）、中中高层住住宅（7—9层）和高高层住宅宅（10层以上））公共建筑筑及综合合建筑，，总高度超超过24M的为高层层，但不不包括总总高度超超过24M的单层建建筑建建筑总高高度超过过100MR，不论是是住宅还还是公共共建筑、、综合性性建筑，，均称为为超高层建建筑。建筑物的的分类⑶建筑结构构分类有有哪些？？第三章房房地产产建筑知知识建筑物的的分类⑶按建筑结结构分类类砖木结构构建筑砖混结构构建筑钢筋混凝凝土结构构建筑：：框架结结构、框框架剪力力墙结构构，剪力力墙结构构、简体结构构、框架简简体结构构和筒中筒等。第三章房房地产产建筑知知识建筑物的的分类剪力墙其实就是是现浇钢钢筋混凝凝土墙，主要承承受水平平地震荷荷载，这这样的水水平荷载载对墙、、柱产生生一种水水平剪切切力，剪剪力墙结结构由纵纵横方向向的墙体体组成抗抗侧向力力体系，，它的刚刚度很大大，空间间整体性性好，房房间内不不外露梁梁、柱楞楞角，便便于室内内布置，，方便使使用。剪力墙结结构有较较好的抗抗震性能能，其不不足之处处是结构构自重大大，预应应力剪力力墙结构构常可以以做到大大空间住住宅布局局，剪力力墙结构构形式是是高层住住宅采用用最为广广泛的一一种结构构形式第三章房房地产产建筑知知识建筑物的的分类框架-剪力墙结构也称称框剪结构构，这种结结构是在在框架结构构中布置置一定数数量的剪剪力墙，构成灵灵活自由由的使用用空间，，满足不不同建筑筑功能的的要求，，同样又又有足够够的剪力力墙，有有相当大大的刚度度，框剪剪结构的的受力特特点，是是由框架架和剪力力墙结构构两种不不同的抗抗侧力结结构组成成的新的的受力形形式，所所以它的的框架不不同于纯纯框架结结构中的的框架，，剪力墙墙在框剪剪结构中中也不同同于剪力力墙结构构中的剪剪力墙。。第三章房房地产产建筑知知识建筑物的的分类什么是核核心筒？？核心筒筒体结构构tubestructure由竖向箱箱形截面面悬臂筒筒体组成成的结构构。筒体体有剪力力墙围成成竖向箱箱形截面面的薄壁壁筒和密密柱框架架组成竖竖向箱形形截面的的框筒。。筒体由由一个或或多个组组成；分分筒中筒筒、单框框筒、框框架—薄壁筒和和成束筒筒等四类类。框架结构构框剪结构构骑楼过街楼挑出房屋屋墙体外外，有顶顶盖、有有围护物物（如栏栏杆）的的通道。。挑廊檐廊设置在建建筑物底底层出檐檐下的的交通空空间.回廊在建筑物物门厅大大厅内设设置在二二层或二二层以上上的回形形走廊.一套完整整的建筑筑图包括括图纸目目录、设设计总说说明、建建筑施工工图（包包括总平平面图、、平面图图、立面面图、剖剖面图、、建筑详详图）、、结构施施工图、、设备施施工图。。需掌握握要点点：比比例尺尺、定定位轴轴线、、尺寸寸、标标高（（绝对对标高高、相相对标标高））、指指北针针第三章章房房地产产建筑筑知识识建筑识识图绝对标标高：：相对海海平面面的高高度，，海平平面的的标高高规定定为0，在以以上的的为正正值，，以下下的为为负值值，相相平的的为0，也叫叫海拔拔高度度，高高程相对标标高：：对于一一个地地区，，通常常市政政国土土部门门会测测量出出某个个特定定的、、固定定的点点的绝绝对标标高，，其他他的测测点相相对于于绝对对标高高的高高度，，其上上为正正，下下为负负；建筑标标高：：建筑标标高和和结构构标高高差别别在于于装修修，通通常情情况下下，施施工放放线会会在结结构高高度上上作出出而不不是装装修高高度，，一些些地区区经常常忽略略掉建建筑标标高和和结构构标高高的差差别。。以以上上的量量单位位只能能是米米(m)高度第三章章房房地产产建筑筑知识识建筑识识图现有标标高所谓板楼就是指指“东东西长长、南南北短短”的的楼型型，一一般板板楼同同层住住户在在2到4户，而而塔楼楼则是是指外外观像像塔的的楼型型，塔楼一般是是一梯梯四户户到一一梯12户。板板楼的的平面面图上上，长长度明明显大大于宽宽度，，板楼楼有两两种类类型，，一种种是长长走廊廊式的的，各各住户户靠长长走廊廊连在在一起起；第第二种种是单单元式式拼接接，若若干个个单元元连在在一起起就拼拼成一一个板板楼。。玄关，，也被称称作门门厅。。玄关关可以以是一一个封封闭、、半封封闭或或开放放的空空间，，它是是指靠靠近大大门的的区域域。玄关的的概念念，源源于中中国，，但最最早用用的可可能是是风水水先生生们。。玄关关，玄玄妙、、关键键的意意思。。第四章章房房地产产测绘绘知识识房屋面面积的的种类类有多多少？？什么么是房房屋建建筑面面积、、房屋屋使用用面积积？房屋面面积有有：建建筑面面积，，使用用面积积；套套内建建筑面面积、、共有有建筑筑面积积、分分推的的共有有建筑筑面积积，预预售面面积，，竣工工面积积，产产权面面积。。套内面面积和和套内内建筑筑面积积？关键点点：第四章章房房地产产测绘绘知识识什么是是房屋屋建筑筑面积积？房屋建建筑面面积是是指房房屋外外墙（（柱））勒脚脚以上上各层层的外外围水水平投投影面面积，，包括括：阳阳台、、挑廊廊、地地下室室、室室外楼楼梯等等，且且具备备有上上盖、、结构构牢固固，层层高2.2米以上上（含含2.2米，下下同））的永永久性性建筑筑。第四章章房房地产产测绘绘知识识什么是是房屋屋的使使用面面积？？房屋使使用面面积是是指房房屋内内全部部可供供使用用的空空间面面积，，房屋屋的内内墙面面水平平投影影计算算。什么是是房屋屋的实实用面面积？？它是"建筑面面积"扣除公公共分分摊面面积后后的余余额。。使用率率和实实用率率的差差别？？第四章章房房地产产测绘绘知识识什么是是房屋屋的套套内建建筑面面积？？房屋套套内建建筑面面积是是指由由套内内房屋屋使用用面积积、套套内墙墙体面面积、、套内内阳台台建筑筑面积积三部部分组组成的的面积积。套内墙墙体面面积＝＝1／2共用墙墙墙体体投影影面积积或＝＝非共共用墙墙墙体体水平平投影影面积积公共分分摊面面积＝＝公用用建筑筑面积积分摊摊系数数×套内建建筑面面积公用建建筑面面积分分摊系系数＝＝整幢幢建筑筑物的的公用用建筑筑面积积／整整幢建建筑物物的各各套套套内建建筑面面积之之和第四章章房房地产产测绘绘知识识什么是是房屋屋的共共用建建筑面面积？？房屋共共有建建筑面面积是是指各各产权权人共共同占占有或或共同同使用用的建建筑面面积，，它应应按一一定方方式在在各产产权人人之间间进行行分摊摊。公用建筑面面积分摊系系数＝公用用建筑面积积／套内建建筑面积之之和。公用建筑面面积分摊系系数第四章房房地产测绘绘知识分摊的共有有建筑面积积：是指某个产产权人在房房屋共有建建筑面积中中所分摊的的面积。预售面积：：俗称楼花面面积。指在在商品预售售时按建筑筑设计图上上尺寸计算算的房屋面面积。房屋产权面面积：是指产权人人依法拥有有房屋所有有权的房屋屋面积。它它由直辖市市、市、县县房地产行行政主管部部门登记确确权认定。。商品房有哪哪些公共面面积需要分分摊？第四章房房地产测绘绘知识1、各产权户户的电梯井井、管道井井、楼梯间间、垃圾道道、配电室室、设备间间、公共门门厅、过道道、地下室室、值班警警卫室，以以及为整幢幢建筑服务务的共有房房屋和管理理房屋。2、套(单元)与公共建筑筑空间之间间的分隔墙墙以及外墙墙(包括山墙)墙体水平投投影面积的的一半。第四章房房地产测绘绘知识不应分摊的的共有建筑筑面积包括括那些？第四章房房地产测绘绘知识不应分摊的的共有建筑筑面积包括括那些？1、从属于人人防工程的的地下室、、半地下室室。2、供出租或或出售的固固定车位或或专用车库库。3、幢外的用用做公共休休憩的设施施或架空层层。第四章房房地产测绘绘知识层高层高是指住住宅高度以以"层"为单位计量量，每一层层的高度国国家在设计计上有要求求，这个高高度就叫层层高。它通通常包括下下层地板面面或楼板面面到上层楼楼板面之间间的距离。。净高净高是指层层高减去楼楼板厚度的的净剩值。。第四章房房地产测绘绘知识房屋建筑面面积的计算算计算建筑面面积的一般般规定如下下①计算建筑面面积的的房房屋应是永永久性结构构的房屋②计算建筑面面积的房屋屋，层高应应在2.2m以上。层高高是指上下下两层楼面面或楼面与与地面之间间的垂直距距离。③同一房屋如如果结构、、层数不相相同时，应应分别计算算建筑面积积。第四章房房地产测绘绘知识房屋建筑面面积的计算算组成：套内内使用面积积、套内墙墙体面积、、套内阳台台建筑面积积计算：⑴套内使用面面积为套内内房屋使用用空间的面面积，以水水平投影面面积按以下下规定计算算：①套内使用面面积为套内内卧室、起起居室、过过厅、过道道、厨房、、卫生间、、厕所、贮贮藏室、壁壁柜等空间间面积的总总和。②套内楼梯按按自然层数数的面积总总和计入使使用面积。。③不包括在结结构面积内内的套内烟烟囱、通风风道、管道道井均计入入使用面积积。④内墙面装饰饰厚度计入入使用面积积。计算全部建建筑面积的的范围：⑴单层房屋，，按一层计计算建筑面面积；二层层以上（含含二层）的的房屋，按按各层建筑筑面积的总总和计算建建筑面积。。⑵房屋内的夹夹层、插层层、技术层层及其楼梯梯间、电梯梯间等其高高度在2.2m以上的部位位计算建筑筑面积。⑶穿过房屋的的通道，房房屋内的门门厅、大厅厅，均按一一层计算面面积。门厅厅、大厅内内的回廊部部分，层高高在2.2m以上的，按按其水平投投影面积计计算。⑷楼梯间、电电梯（观光光梯）井、、提物井、、垃圾道、、管道井等等均按房屋屋自然层计计算面积。。⑸房屋天面上上，属永久久性建筑，，层高在2.2m以上的楼梯梯间、水箱箱间、电梯梯机房及斜斜面结构屋屋顶高度在在2.2m以上的部位位，按其外外围水平投投影面积计计算。第四章房房地产测绘绘知识⑹挑楼、全封封闭的阳台台，按其外外围水平投投影面积计计算。属永永久性结构构有上盖的的室外楼梯梯，按各层层水平投影影面积计算算。与房屋屋相连的有有柱走廊，，两房屋间间有上盖和和柱的走廊廊，均按其其柱的外围围水平投影影面积计算算。房屋间间永久性的的封闭的架架空通廊，，按外围水水平投影面面积计算。。⑺地下室、半半地下室及及其相应出出入口，层层高在2.2m以上的，按按其外墙（（不包括采采光井、防防潮层及保保护墙）外外围水平投投影面积计计算。⑻有柱（不含含独立柱、、单排柱））或有围护护结构的门门廊、门斗斗，按其柱柱或围护结结构的外围围水平投影影面积计算算。第四章房房地产测绘绘知识计算全部建建筑面积的的范围：⑼玻璃幕墙等等作为房屋屋外墙，按按其外围水水平投影面面积计算。。⑽属永久性建建筑有柱的的车棚、货货棚等，按按柱的外围围水平投影影面积计算算。⑾依坡地建筑筑的房屋，，利用吊脚脚做架空层层，有围护护结构的按按其高度在在2.2m以上部位的的外围水平平投影面积积计算。⑿有伸缩缝的的房屋，如如果其与室室内相通的的，伸缩缝缝计算建筑筑面积。第四章房房地产测绘绘知识计算全部建建筑面积的的范围：⑴与房屋相连连有上盖而而无柱的走走廊、檐廊廊，按其围围护结构外外围水平投投影面积的的一半计算算。⑵独立柱、单单排柱的门门廊、车棚棚、货棚等等属永久性性建筑，按按其上盖水水平投影面面积的一半半计算。⑶未封闭的阳阳台、挑廊廊，按其围围护结构外外围水平投投影面积的的一半计算算。⑷无顶盖的室室外楼梯按按各层水平平投影面积积的一半计计算。⑸有顶盖不封封闭的永久久性的架空空通廊，按按外围水平平投影面积积的一半计计算第四章房房地产测绘绘知识计算一半建建筑面积