工程投标报价策略与技巧课件

工程投标报价策略与技巧.工程投标报价策略与技巧.1工程投标报价靠略与技巧马永军教授CatAlse工程投标2‖目录(contents价基本策略②第报价法工程招投标报价策略与不平爱报价《报们法报价法多方案报价法报价技开升级法计日工单价报价去‖目录(contents3‖工程投标报价策略与技巧投标报价策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。对投标单位而言,投标报价策略是投标取胜的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。为了在竞争中取胜,决策者应当对报价计算的准确度,期望利润是‖否合通,报价风险及本公司的承受能力,当地的报价水平,以及对克争对少势的少析平估等进行综合考虑,才能决定最后的报价金额‖工程投标报价策略与技巧4‖工程投标报价策略与技巧1.基本策略。投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特点,并考虑自身的优势和劣势,选择不同报价。在选择基本策略时应注意以下问题。(1)作为决策的主要资料依据应当是本公司算标人员的计算书和分析指标。报价决策不是干预算标人员的具体计算,而是由决策人员同算标人员一起对各种影响掇价的因素进行分析,并作出果断和正确的决策。‖工程投标报价策略与技巧5‖工程投标报价策略与技巧(2)各公司算标人员获得的基础价格资料是相近的,因此从理论上分析,各投标人报价同标底价格都应当相差不远。之所以出现差异,主要是由于以下原因:①各公司期望盈余叶划利润和风险费不同;②‖各自拥有不同优势;③选绎的施工方案不同;④管理费用有差别等鉴于以上情况,在进行投标决策研讨时,应当正确分析本公司和竞争对手情况,并进行实事求是的对比评估(3)报价决策也应考虑招标项目的特点,一般来说对于下列情况报‖价可高一点:④施工条件差、工程量小的工程;②专业水平要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面有专长、声望高;③支付条件不理想的工程等。如果与上述情况相反且投标对手多的工程,报价应低‖工程投标报价策略与技巧6‖工程投标报价策略与技巧2.报价技巧。报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法。报价的技巧硏究,其实是在保证工程质量与工期条件下,为了中标并获得期望的效益,投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。(1)不平衡报价不平衡报价,指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。但要注意避免畸高畸低现象,避免失去中标机会‖工程投标报价策略与技巧7‖工程投标报价策略与技巧通常采用的不平衡报价有下列几种情况①对能早期结帐收回工程款的项目如土方、基础等的单价可报以较高价,以利于资金周转;对后期项目如装饰、电气设备安装等单价可适当降低。②估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程,如不可能完成工程量表中的数量,则不能盲目抬高单价,需要具体分析后再确定③图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要増加的,其单价可提高;而工程内容不明确的,其单价可降低。‖工程投标报价策略与技巧8‖工程投标报价策略与技巧④没有工程量只填报单价的项目铷疏浚工程中的开挖淤泥工作等)其单价宜高。这样,既不影响总的投标报价,又可多获利。⑤对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。‖工程投标报价策略与技巧9‖工程投标报价策略与技巧(2)多方案报价法仚多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的—种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时,往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价.增加“不可预见费”,但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性:多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的。‖工程投标报价策略与技巧10‖工程投标报价策略与技巧‖其具体做法是在标书上报两价目单价,一是按原工程说明书合同条款报一个价,二是加以注解,“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”.则可降低多少的费用,使报价成为最低,以吸引业主修改说明书和合同条款。还有一种方法是对工程中部分没有把的工作,连明安成本加若干酬金结算的办法。血但是,如有规定,政府工程合同的方案是不容许改动的,这个方法就不能使用。‖工程投标报价策略与技巧11工程投标报价策略与技巧课件12工程投标报价策略与技巧课件13工程投标报价策略与技巧课件14工程投标报价策略与技巧课件15工程投标报价策略与技巧课件16工程投标报价策略与技巧课件17工程投标报价策略与技巧课件18工程投标报价策略与技巧课件19工程投标报价策略与技巧课件2056、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿

60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。—21工程投标报价策略与技巧.工程投标报价策略与技巧.22工程投标报价靠略与技巧马永军教授CatAlse工程投标23‖目录(contents价基本策略②第报价法工程招投标报价策略与不平爱报价《报们法报价法多方案报价法报价技开升级法计日工单价报价去‖目录(contents24‖工程投标报价策略与技巧投标报价策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。对投标单位而言,投标报价策略是投标取胜的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧两个层面。为了在竞争中取胜,决策者应当对报价计算的准确度,期望利润是‖否合通,报价风险及本公司的承受能力,当地的报价水平,以及对克争对少势的少析平估等进行综合考虑,才能决定最后的报价金额‖工程投标报价策略与技巧25‖工程投标报价策略与技巧1.基本策略。投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特点,并考虑自身的优势和劣势,选择不同报价。在选择基本策略时应注意以下问题。(1)作为决策的主要资料依据应当是本公司算标人员的计算书和分析指标。报价决策不是干预算标人员的具体计算,而是由决策人员同算标人员一起对各种影响掇价的因素进行分析,并作出果断和正确的决策。‖工程投标报价策略与技巧26‖工程投标报价策略与技巧(2)各公司算标人员获得的基础价格资料是相近的,因此从理论上分析,各投标人报价同标底价格都应当相差不远。之所以出现差异,主要是由于以下原因:①各公司期望盈余叶划利润和风险费不同;②‖各自拥有不同优势;③选绎的施工方案不同;④管理费用有差别等鉴于以上情况,在进行投标决策研讨时,应当正确分析本公司和竞争对手情况,并进行实事求是的对比评估(3)报价决策也应考虑招标项目的特点,一般来说对于下列情况报‖价可高一点:④施工条件差、工程量小的工程;②专业水平要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面有专长、声望高;③支付条件不理想的工程等。如果与上述情况相反且投标对手多的工程,报价应低‖工程投标报价策略与技巧27‖工程投标报价策略与技巧2.报价技巧。报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法。报价的技巧硏究,其实是在保证工程质量与工期条件下,为了中标并获得期望的效益,投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。(1)不平衡报价不平衡报价,指在总价基本确定的前提下,如何调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。但要注意避免畸高畸低现象,避免失去中标机会‖工程投标报价策略与技巧28‖工程投标报价策略与技巧通常采用的不平衡报价有下列几种情况①对能早期结帐收回工程款的项目如土方、基础等的单价可报以较高价,以利于资金周转;对后期项目如装饰、电气设备安装等单价可适当降低。②估计今后工程量可能增加的项目,其单价可提高,而工程量可能减少的项目,其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程,如不可能完成工程量表中的数量,则不能盲目抬高单价,需要具体分析后再确定③图纸内容不明确或有错误,估计修改后工程量要増加的,其单价可提高;而工程内容不明确的,其单价可降低。‖工程投标报价策略与技巧29‖工程投标报价策略与技巧④没有工程量只填报单价的项目铷疏浚工程中的开挖淤泥工作等)其单价宜高。这样,既不影响总的投标报价,又可多获利。⑤对于暂定项目,其实施的可能性大的项目,价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。‖工程投标报价策略与技巧30‖工程投标报价策略与技巧(2)多方案报价法仚多方案报价法是利用工程说明书或合同条款不够明确之处,以争取达到修改工程说明书和合同为目的的—种报价方法。当工程说明书或合同条款有些不够明确之处时,往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程单价.增加“不可预见费”,但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性:多方案报价法就是为对付这种两难局面而出现的。‖工程投标报价策略与技巧31‖工程投标报价策略与技巧‖其具体做法是在标书上报两价目单价,一是按原工程说明书合同条款报一个价,二是加以注解,“如工程说明书或合同条款可作某些改变时”.则可降低多少的费用,使报价成为最低,以吸引业主修改说明书和合同条款。还有一种方法是对工程中部分没有把的工作,连明安成本加若干酬金结算的办法。血但是,如有规定,政府工程合同的方案是不容许改动的,这个方法就不能使用。‖工程投标报价策略与技巧32工程投标报价策略与技巧课件33工程投标报价策略与技巧课件34工程投标报价策略与技巧课件35工程投标报价策略与技巧课件36工程投标报价策略与技巧课件37工程投标报价策略与技巧课件38工程投标报价策略与技巧课件39工程投标报价策略与技巧课件40工程投标报价策略与技巧