数说故事-品牌种草机制造指南红利时代价值洼地在哪里

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群。中国移动端网民渗透达98%活跃设备达10.85亿增长率6.3%Mobile98%non-Mobile2%网民人数数据来源：IC

2017年《中国互联网络发展状况统计报告》Copyright©

2017广州数说故事信息科技流量

效应明显

获取流量成本越来越高80%用户安装APP数量<35个TOP3

APP使用时长>50%APP数量高达406万注意力却没有增加Copyright©

2017广州数说故事信息科技后流量时代的

两极化某些品牌向左触达消费者越来越难消费者买买买根本停不下来一些品牌向右Copyright©

2017广州数说故事信息科技碎片化信任机制消费主义Copyright©

2017广州数说故事信息科技种草占领心智且转化Copyright©

2017广州数说故事信息科技和聚光灯与都拥有种草能力“

同款”951,274件“

同款”866,815件同款品类鞋子29.44%16.39%镜13.26%眼镜12.96%帽子7.66%书包/背包5.17%零食2.73%衍生品2.47%2.36%生日1.93%公仔1.87%围巾1.49%壳0.81%手表0.81%0.61%奶酪0.01%同款品类生日40.27%玩具17.48%鞋子8.81%零食7.33%服装6.61%手表6.23%公仔3.99%饰品2.32%/答案之书1.60%帽子1.37%美妆1.37%眼镜0.99%0.87%镜0.42%吹风机0.19%0.15%Copyright©

2017广州数说故事信息科技品牌一阵风刮遍大江南北201005040305040302010016/2/516/4/25

16/7/14

16/10/2

16/12/21

17/3/11

17/5/30

17/8/18

17/11/6

18/1/25产品KOL普通Databelow500%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%代购：9%不可不知的

开拓者

[并不简单][并不简单]有效抵御光老化，建立

保湿屏障美妆博主：70%2016年度盘点，

，强烈……商：21%真的不错哦，……鸣仔用的都团啦！【

系列团】戳O网页KOL类型官微投放后日均声量上升70%商嗅商机：颇受赞扬，代16年2月品牌在国外社交理商纷纷抓商机16年10月-12月美妆达人发现流行品：发出“

”的品牌和产品成分介绍，品牌一跃成为“

”17年1月

商和代购紧抓热潮：淘宝卖家和代购KOL，借势退出产品测试和使用功效疯狂“种草”Copyright©

2017广州数说故事信息科技品牌主尝试主动种草结果可能是这样的…10/9/201710/18/201710/27/201711/5/201711/14/2017某新品A上市声量走势7/13/20177/22/20177/31/20178/9/20178/18/20178/27/2017某新品B上市声量走势Copyright©

2017广州数说故事信息科技4.0时代品牌需要获取消费者社群的入场券ProductCustomerHumanDigital

world1.0

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ambetter3.0

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<Marketing

4.0>Copyright©

2017广州数说故事信息科技如何打造一台超强力品牌种草机？Copyright©

2017广州数说故事信息科技种草机三大组件：CCI=小众圈层+“微商”文案+实效流量Circle:圈层Influencer:Copyright©

2017广州数说故事信息科技Content:内容Circle:从小众圈层而非什么都想要“

的目标用户是一线城市女白领”护肤需求占比补水保湿42.83%修复舒缓11.25%美白8.81%抗痘祛痘4.53%4.50%一线城市女白领Top5

护肤需求大众人群Top5

护肤需求护肤需求占比补水保湿41.83%修复舒缓11.30%美白9.98%4.61%抗痘祛痘4.56%品牌Top5

护肤需求护肤需求占比TGI提亮肤色26.21%1207抗痘祛痘13.88%30413.88%301抗敏感2.43%958抗氧化/衰老5.05%196Copyright©

2017广州数说故事信息科技从需求出发逆向寻找目标人群最多的圈层敏感肌人群：分布：25-35人群占比59%，大众人群为28%关注功效：无添加、修复舒缓、补水保湿、防晒关注护肤成分：酵母/酵素关注代购关注年轻化偶像特征敏感肌人群大众人群25-3559%28%关注年轻化偶像（偶像练习生）1.28%0.25%关注代购3.58%1.44%关注酵母酵素1.62%0.37%Copyright©

2017广州数说故事信息科技How:构建自己品牌的小众圈层品牌价值解构功能层|情感层搜寻e.g.敏感肌|沙漠皮KOL搜寻e.g.国漫|电音圈层1圈层2圈层3…人群细分|态度行为Copyright©

2017广州数说故事信息科技Content:不是堆砌华丽词藻而是——“富含温泉水与xx萃取原液清爽保湿水润不停！你值得拥有！““盘点一下我最近用的乳液：五星小贵但使用感极佳一点都不油腻

已经空了五瓶了““强烈安利

太好用了！保湿又清爽简直是油皮亲娘！“BGCKGCUGCCopyright©

2017广州数说故事信息科技说人话+强背书à

创造

点24%24%13%9%9%6%4%4%4%3%名人效应从众心理害怕错过产品盘点直接产品横评定向价格优势现身说法文案分类Copyright©

2017广州数说故事信息科技How:消费者文本挖掘谷物棒，抗饿，代餐…需求：Bigbang士力架加班早饭健身蛋白粉太甜维生素膳食纤维全麦热量低健康全部人群目标人群强烈安利，炒鸡好评，一生推结果：Copyright©

2017广州数说故事信息科技Influencer:从高粉大V到对味带货小V候选人类型简介总自身影响力（30%）粉丝数真粉率月均互动量种草力（40%）种草率相关性（30%）相关性KOL1美妆 博主110128,78610.5%51,193516.7%162.4%KOL2护肤达人2937,39719.0%9,426613.3%243.4%KOL3海淘资讯321,072,45149.7%39,855716.8%521.9%KOL4时尚达人44362,43447.2%31,721222.3%97.8%KOL5美妆博主53430,76658.4%8,359913.9%621.7%KOL7知名美妆达人615,882,26626.5%1,100,38349.6%810.9%KOL8时尚达人76140,89448.6%9,219109.6%429.1%KOL9有医学背景的护肤达人85493,15539.8%35,137127.8%105.1%KOL10护肤达人98230,79411.0%57,09688.4%332.9%KOL11时尚美妆博主107284,01621.1%15,807312.8%713.9%Copyright©

2017广州数说故事信息科技例子 小咖位的KOL也能种出一片草原56%67%60%25%17%17%20%20%10%6%3%0%

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0%1-3次4-6次>6次品牌A早期KOL粉丝数10万以下

10-50万

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100-200万

200-300万91%43%6%38%3%19%1-10>10品牌B超品日<10,00010,000-99,999>100,000次数Copyright©

2017广州数说故事信息科技How:Influencer优选模型预估实效性KOL

效果评估模型效果运营质量带货能力契合度Copyright©

2017广州数说故事信息科技行动指南1.确认行业匹配度Copyright©

2017广州数说故事信息科技高询问或高安利AwareAppealAskActAdvocate好奇心获得性喜爱度source:

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4.0>Copyright©

2017广州数说故事信息科技喇叭式行业天生条件最好其他行业需创造好奇点和安利点门把手漏斗已有认知和偏好品牌与品牌连接力低综合评估再决策引入多方相关者参与喇叭高参与度高

度信息科技Copyright©

2017广州数说故事计划型相信真实体验而非宣传有赖突破式创新source:

<Marketing

4.0>大部分品类都可通过提升内容质量创造种草机会Copyright©

2017广州数说故事信息科技2.Review过往的种草策略Copyright©

2017广州数说故事信息科技KOL组合优化：不是大号越多越好相关性更能创造实效偶像型KOLKevin

老师5400W粉丝型KOLPony

600W粉丝普通型KOLMMMMIKA_咪大仙

96W粉丝小微型KOL浮力种草

48W粉丝超微型KOL大貝貝子9W粉丝KOL层级国际大牌小众品牌偶像型KOL0.13%0.00%型KOL9.94%0.00%普通型KOL10.91%16.67%小微型KOL19.74%16.67%超微型KOL59.29%66.67%品牌KOL合作次数分布KOL层级分布偶像型KOL：千万级粉丝型KOL：百万级粉丝普通型KOL：50万+粉丝小微型KOL：10万+粉丝超微型KOL：10万以下粉丝Copyright©

2017广州数说故事信息科技3.评估过往种草效果Copyright©

2017广州数说故事信息科技理想的种草效果：

+意图+

+心智硬币项链一天内搜索指数提高1439%APM/H&M秒断货01020304050600200004000060000800001000001200004/94/104/114/124/134/14热度淘宝搜索热度&社交互动量 搜索热度声量+UGC

热度+

意图+销量转化+心智痕迹Copyright©

2017广州数说故事信息科技案例

-

新品Copyright©

2017广州数说故事信息科技从社交到

实现强转化聚新品美妆类目销量No.1、天猫美妆行业销售额No.1、***新品首发3日销量No.105001000150020002500300035004504003503002502001501005001/1/20181/16/20181/31/20182/15/20183/2/20183/17/20184/1/2018某新品A社交声量 淘宝搜索热度活动后淘宝日均搜索热度358VS.产品B日均搜索热度617Copyright©

2017广州数说故事信息科技Circle-油皮；Content-空气海绵粒；Influencer-全方位轰炸49%12%24%15%

17%14%7%品牌推广期日常运营KOL策略万以下 万级别 十万级别61%百万级别黑科技、成分，阐释“好用到炸了”优质内容：详解快速打造产品口碑沟通点：从“控油清爽”的物理层面诉求，到“变美自信”、“

跟风”

等，

口碑

热潮。百万级KOL：亲测种草、

使用测试

，用效果说明产品实力。Copyright©

2017广州数说故事信息科技总结—品牌种草机制作指南小众圈层微商文案实效流量品牌价值解构说人话激发细分群体扫描强背书转化自建用户库点心智痕迹Copyright©

2017广州数说故事信息科技写在最后要冷启动更要热留存种草帮助冷启动但品牌的热留存有赖——稳定的产品体验+品牌资产建设+持续不断的种草(新鲜不断种草不止)Copyright©

2017广州数说故事信息科技附录：DataStory简介DataStory（广州数说故事信息科技

）是国内领先的大数据解决方案提供商，基于海量级数据的流通和融合，以商业应用为目的的外部

和分析，提供辅助品牌企业智能决策的工具和服务。最终通过内外部数据的融合与细分场景的对接，实现从科技-商业-智能的其旗下五大产品：数说聚合、数说海纳、数说别从

及

，获取、

、加工、与升级。、数说立方和数说

，分、分析，乃至可视化地呈现，真正实现数据资源即取即用，为开展大数据场景化应用，全

业