2022年房地产经纪人考试题库自我评估300题（夺冠系列）(贵州省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACS10W7T10D9R7V1D2HW5M3W2Z2K3Y4V9ZW10B8K4A4N7E8D72、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCU3X9V3T1Z5O10U10HL1W5S10L5Y3C9F5ZC4A4M8Z10Y3N7K93、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACV6F8H4U5G6G1W7HG5T2N4L8P4L3E10ZQ4L5F1S8N9M6T24、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCN6E8P1E7O5O9B5HU8T9H3C10V4Y7Q2ZB9C9O6H7J2V6U55、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCF8J6U10K3W6X6Y1HM10T5U7R7M7E8R7ZZ1C1T1I8O5O8O56、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCM5Y6N2P10U10C8M10HJ8I5I8T6G8S8V3ZX1H3P7W8C4X5I57、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为

A.环磷酰胺

B.顺铂

C.氟脲嘧啶

D.甲氨蝶呤

E.平阳霉素【答案】DCA4S7C3T10Q9O9J4HX5H1Y1T1O2A6Y8ZJ5Z2C4K2X9Z8H48、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCI1A8C10N7Q1X6U8HG6H2E7U7O9B2L3ZT6U7N5Z1R1B7V79、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCS1A4J6I10P3E5B2HB6X5S3Y8T1V7G4ZE1B5Q3C8U10E6Q410、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】BCG7T3R2X4U10G8R3HE8W10V6W10C6D6U3ZY5N10I2R1V3U5M111、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCD4Q7T7D4I9T9S9HR1N9P4Z2O10O1L10ZL9M7C7F4B8A6J412、小叶性肺炎的并发症有（）。

A.肺脓肿

B.纤维素性胸膜炎

C.肺心病

D.支气管扩张【答案】ACH2R2B8B6B2S10Y7HT4C8F3O5X8A2O7ZL8T9R6I9H7L1J413、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】ACT6I7O10F2W4A5K4HK4C1A7A8V6C2R1ZE6A6Q3Z5D5H8V714、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCY10N1Y10S5K9U3P4HB3M5C6R4R6M4M9ZY5C3F8F5X1C8B1015、天宗穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】CCA3O5F10Y7W10B9B5HJ4K5B5J9W2L4G8ZO4C3U1O8Q1D9R516、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】CCS1H8P4P3Q7G3W7HT8H1T9F10T10B7G5ZS4J1V10G2J9T7V617、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACM9X4S6I8B1J3U7HJ8T7F3C2O6L2D7ZF8L7E9O4B2N5T618、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCS7Y7G8H2T7G10F5HD3B3D8U3M7D3J5ZF1M8P9B8I5C5X119、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房【答案】ACH9I10H6P5B5I3W8HR8G8J2W10L7M1Z9ZW2Q6W1D5X6F4Q520、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCP5P5J5Y2S7M6Q2HQ3I2R4E5Q1Q7H5ZH5K5E3J8Z10V2W821、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCC8T6D5D1Y1U3S10HD3X7P1I5B2V7H3ZU8J6E9S8N1P5U122、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】DCE5M10H2R6M8W6K5HJ3Q2A3A9Y4I4L5ZZ6R2U5N5E9P4H923、房源的()决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性【答案】ACR1E9L10O9X7T10O8HQ5B3G9J5C10T10Z10ZN1C3E4S5I7L3N624、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCR1B2Y1X6M4C1T10HH2A5Q2N10I9R2F9ZQ4G2I5Q10W8Y6Z525、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACP1K9F6R10B3E1P6HH3Y1F2B8J6W2Y4ZX5R10Z1Z5X1G9B426、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】BCO5W10N1O1Q6K10A7HR1P6Y4R3I3C7P4ZK7Y2X9S3V9L3Q227、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCI9Q8L4K4J7X6S10HZ8I1Z7K10E6N4S3ZE2F4T3X6L4H8P728、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】BCG4X3D9M1C9R9C6HH5J2Q10T1B9C1X5ZQ4U5T2H1F10A9J929、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACV5S5L3X6T4O6H10HR8D3D9Z3I10U8V9ZN6A10V3K5E9Z7V1030、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCJ5D4C4M5Y3L2M8HC10B10O9H5A2T3Y2ZR9E1K1J3W3X4C131、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】CCT10G9I1D7Y4M6O7HW9L4I9P8I5F4M8ZO7I2A6G5U2Y9D1032、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACQ5H7P2W4N7B8E5HS8A4B3B3Q6P4Y4ZD8T2X3A1Q10Z5H1033、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCV8S1H3L2T10B4M5HZ5M4O7B5V9M1U6ZU7S7W10F9M8P10V234、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACS10M6B5U3O1U8A10HF9N9T7V8Z8C8J10ZW3R9Y5I1K4B10E535、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主【答案】DCJ9R9P7I7W3B10O4HT5V9Q3X8C10O5P3ZA6O2G9D5K5N4Y236、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCP7Q4J7X10M3K4J4HV5L8D4T10P1J9U5ZU6V3Z9K6V6E7Y737、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCT2Y5K6X7H8O3N10HP5G9V6S9Q1N5I1ZW1G10G6K4U8W2K1038、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCB9R6T7I6W10G3A10HM9F5M1Y2C1Q4Y8ZA10H4Q3H8Y6R8R1039、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和()等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.广告投放

D.物业档次【答案】CCR7R4C7Z3B10E7R3HX1D7Y4H2U6P2L2ZZ7X7V5F1Z3F4M940、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCQ4T2J1F8J6W7Z1HP2R4T6W2I6P7C2ZV8H6R6Z4W10V3J241、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCL7Z10X10F2Y2B4A2HB8D2B8Q2I5R2J5ZE10R1Z4T1K5Z7Y542、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）

A.虫卵

B.毛蚴

C.尾蚴

D.童虫【答案】ACA5O5H1Y2H2V9D6HK4X6R6H1U6S10E5ZC7M10X4P4R2E3H1043、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。

A.橱窗广告

B.网络广告

C.平面媒体广告

D.报纸广告【答案】ACI5W3J3A9I7X5Q3HF2M4U9M4W1S10G6ZF10B6R1G4U1V4L644、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】DCR10T3U4C8P10V5U3HC10C8A7D2C7R7Q4ZD8V8L9T2N4Y6H345、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。

A.知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品

B.知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

C.知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品

D.知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品【答案】ACQ7E5K7S7G1D2A9HZ10W10E7N3J10V7P2ZG6M10I4P4V10A6F946、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCY2J3P7X1A1V8V6HW9L10G4R2B2X9K5ZJ4U6P9N6M9P6W647、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCX6I10J7S7W2P2G3HX6V1D9B8I3D1C7ZV5A7P5Z10K6B8M748、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。

A.提高了销售的专业知识和技能

B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】ACD1M4K8U4Y5R6V2HF6D1J6N2O7S9K8ZP1O3C3M1O1F5D249、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCO3B10F9B6N1A10Q7HW7Q4M6A9Y5P9Q2ZU4O6Y1I9Y7G10X550、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.效益性【答案】BCI5R6C8Z5E10F10T2HV2Y10H9E6Q8Q10D4ZM10Q7D6Z5D8I10M551、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCT6Q2G1R1I1Y4W9HN10Y8U1N8P8X7M6ZA6I10W4F9A7W7P752、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCV3P3Y10T2V7M6T1HK3O2J10J2S2B7N3ZQ5I7W2P2S9E8U353、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。

A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠

B.常引起盆腔种植

C.常转移到主动脉旁淋巴结

D.常转移到肺【答案】ACR3X7Q3O5E6A3Y5HX7M9J2R6V7Q10T3ZE2O1Q4S5V1T8W1054、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。

A.局灶性节段性肾小球硬化

B.系膜增生性肾小球肾炎

C.系膜毛细血管性肾小球肾炎

D.膜性肾病【答案】CCE5R7I8I3A2P10A6HV6Q1N3O6J7E9J2ZL3A7J9V3F2I3X855、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCP3M6Z7Q1G10J2B5HP4P6L6I5O6S10N3ZC5L5W1B2K5O2C456、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为()。

A.本金×资金回收系数

B.本金×资金回收系数+利息

C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)×月利率【答案】ACI7Y10I5E9K7Q1O7HY5D3H9N3X6D6F5ZW2B6D5P10O8N9S357、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCW4G3R10Q10C1V6C2HG6V1B7T3X1S2V1ZB6Z3V9S7K8M7C158、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCK4I9K7P2A7L5N4HA4O8U8Y5I5V9J8ZU10W2V3J3K8W6T159、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCZ5I3O10S3M7U7Q10HN3Y8P5G10I6W5N1ZR6H1T6N9J1M7Q1060、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACD7A7F5K4A10S3B6HJ10I10N3R9X10B2C4ZZ6F1H2G6Q7I6R261、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证【答案】BCA1W9A10S2C8H10K5HZ10H8P4T2X1J3W1ZZ10J10Y1Z9Q10V1Y562、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.产品售后与回访【答案】CCH5J5H2W7E3O9Y4HH8R4P5A4A2I6B5ZB8J2A6C2Z4T3E563、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。

A.服务请求管理

B.资源优化管理

C.服务合约管理

D.客户账号管理【答案】BCZ6E6X7G6A9V2W4HO4K4S10R8L7N6M10ZP1V10W10G2R9V9Q864、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCT3I7A4U10P9N9H7HN10Y5K10B5R2I7G4ZK2I10C7R7M5K9W165、属于十二经筋生理功能的是

A.调节全身气血

B.束骨而利关节

C.调养骨节经脉

D.保护脏器组织【答案】BCP7L8A5N8K10O7R1HN1B5E10J1F2G3H7ZF2V3J3W5R6K7C266、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACH5F9M8G3G6N7O6HI6F3A9T9P3L1W3ZQ9I8S7N10K10A8P667、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】BCR4W2A8W3A2R2G7HA1G1V6E7P5G7G6ZK3O4C2N7H9Z6K568、病毒性心肌炎的病理变化包括（）。

A.心肌细胞变性坏死

B.淋巴细胞浸润

C.中性粒细胞浸润

D.心肌活检组织病毒基因检查阳性【答案】ACF2I9P9N9K10V3R2HP8E1F5K9D2A7M10ZN9J3E6B1O3X2K669、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCN1O5I6U6E3J3K10HL2U2G9D2B4A7N7ZT10C8C7J3X8J6X770、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构【答案】ACN7H2P4L5K2C7I7HA2K10P6A2R2U6J2ZF4K1H1F6C6C4A671、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACX1N3O5L3I1O5U5HT9H3K10C6B9W4U5ZG5P10M6J8N6Y6A772、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCM9N10G9G4C8S2Y8HQ4R7T9E10U4F8Y2ZF2A5H4N10D2C9M273、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCZ9S8A1C4Z8K8D6HU6Q6I7D10U6D5K4ZW9H7I7S10E3C2X274、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。

A.信息传播面较广

B.总体影响力超过报纸广告

C.目标性强

D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】CCD3Z5Y3P10J10W8Y8HZ5A9I6Y7U8E6B10ZX7P9E3E7Z2S2X375、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCO7H6T7Q4S2N7Z3HM10E1E5Z6G1D10R4ZP7Q7A9H3W2H7V476、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCO8Z1N2S9T7N4B4HM10L3Z7R3V4W1F8ZK8A5L5W7U2B3P1077、肝细胞中可以发生的变性有（）。

A.黏液样变性

B.纤维素样变性

C.水变性

D.脂肪变性【答案】CCT9J7D9Z9C1A10G5HQ3Q7K4O4G10M6W5ZH9G9W2E9P5K2Y178、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCO5D10H6C3V10B4I4HC9J10G1U5S4W8W7ZL2C1D3P2N9S1A479、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCM7G3L7C7B10K9Q8HK9Y4U3J8G10F5F9ZX3G8H2E2Z2H10A180、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCG1I8B1J5A7O10N10HW3M7F8A9U7V5C6ZY1I1P1N8W3S10Q181、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCH9H9I7N2O1P3G8HW3T1I7P8T4Y9F1ZB9X5U4A6B1U10H1082、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。

A.局灶性节段性肾小球硬化

B.系膜增生性肾小球肾炎

C.系膜毛细血管性肾小球肾炎

D.膜性肾病【答案】CCH8E8D1S3K4X8N10HP3N9C1S1V9T2Q4ZG10F2Q7H2E2J6G683、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACF10W4S2E6J4Z5P3HY3R9H10X3H2U2T5ZY2D2U2X2G2I10V584、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCO3E5E4A8D6J10M8HR10R10E4G7M6W6F2ZG8R7E3N2F7O3A185、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCE4M3Y3D1A9X1E1HF9J9M7E1L9C3J9ZY5Y9N8P3L4L2M286、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCV2J3L5L4T3L8F3HD2P6Y3S1A3Z1X10ZO9T5I6V2W2Z10G1087、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。

A.纤维组织增生

B.混合型炎细胞增生

C.大量典型R-S细胞出现

D.大量陷窝细胞出现【答案】BCB10C5E1N7Q7E8X1HC4X10C10F8T10Y6Y2ZT3P8S10K8N6G8A488、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCC2U3J4L5A2A3W4HR2O2C10W8Y4J1O6ZS9P1F1M7B4A3B189、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】BCG2O3U4W10J8A8J7HN8V6D4J5Q2I6G1ZH7U5S10U7W10X3P590、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。

A.战略

B.计划

C.价格

D.目标【答案】CCW8C9T9O10H7X2X10HD10J9A2D10E7Z1A10ZN7A5N1O10O2K8W891、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCA4V7U2Z4Q7F3F3HA2L2M1P10X3H3K4ZY8H6R1V7U4X5D792、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCO5S5G8R8T3A3K9HG9J6L10W7B9O5V6ZJ10I3F2M3N4N9Q593、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCG7Q10Z4O8P10U7T3HR8Z5A5W5G8Y8S10ZE4W5G2R1N2D10W294、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCP10J6L8W5M5L6O3HG3Z5J7O4A4M1L9ZO9L5D1Y10L7Y7V1095、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCD7U6D2J1V9A2M1HQ8Z1M5G1N10U4U7ZZ9D2O6L1K6J6C296、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

A.合法性

B.完整性

C.真实性

D.有效性【答案】DCW4H5V9V1T8C7L7HI10B6B6P9B10F1M3ZO2Y8S10N8A6K7H397、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。(2012年真题)

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACZ6E6K2Q9Y2M2Z6HD8V4Y1I2J2W3Z10ZD1J1N4F2V5C2A198、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACX5Z10Z3X2N2D8C10HK8I8H4U10D8L10A2ZC3C3G7R1W6B10E599、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCL2H3J8C4D5V2O4HT1N7Z2Q7M4U6S5ZW2J3Q9C7W1O7B9100、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCJ10H7G5X5L10X4J8HX3W10K10C5R4F8O2ZU4P10H3X6V7W7Y2101、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCS4V1C9Y3G6Y6C1HH9W2X8H3D5M10U3ZW1G5A4G2E10X6P5102、下列对市场营销理解正确的是()。

A.市场营销是推销工作的一部分

B.推销是市场营销工作中的最主要部分

C.市场营销是一种买卖双方互利的交换

D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】CCE3E9T2O5T1X2P3HS8G2S9K1E3A1E8ZE10S9I8W10Z9V10F4103、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCT9O2N3F9R1E5W6HN10S3O4N1J3H3M2ZK1Y3X1W3G7T4D3104、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCP8H1P1N6K7B3Z8HC5E1J7S10D4B6T1ZA5M6T9X5J3F4O2105、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质

B.楼盘的概念

C.楼盘的形象

D.楼盘的名称和标志【答案】DCB4A9S2G6S9O8D5HB10J9H10Y5J5Q10C2ZW8E6E6P2L9K8S10106、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。

A.货币成本

B.成本

C.功能利益

D.情感利益【答案】BCG9I1A7Y8N10P1K3HA5M1K7T4T10C3S10ZP3B2O3Q10S1W7P8107、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCA8Z10R10O8T7Z10O8HI2E5S10T6O6P1Q6ZC5O6V2K1Q9G4A6108、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

A.以市场竞争优势为主导

B.以目标客户需求为主导

C.以项目差异化特点为主导

D.以投资回报率为主导【答案】DCF6H6F1I4J8Y2O2HX6W5Y3T3K7G5Q3ZQ8L2O3W5S10Q2D1109、风湿病的特征性病变是（）。

A.结缔组织的纤维素样坏死

B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积

C.肉芽组织最后形成的瘢痕

D.肉芽肿的形成【答案】ACT5K7D4F9J1K2J7HP7B9O1Y4E10M4G3ZO8B3B4F5E8Q8K3110、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCQ6E10I2V10O4V7F2HK4M7V3F3G9W6R4ZI4W1E10I6M8N4M9111、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACL2Y8M7N7E6X8E3HS6P1N3I10V7E1G10ZJ8F8F1D1K2X3O10112、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书’’，以防止().

A.逃单

B.丢单

C.弃单

D.跳单【答案】DCK6B10R9L7D8G2L5HB6Y5Y7S2M1N2F1ZX8Z8H4G7I4S3I7113、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACL5G5A8Z8P9O1Q5HR7N8V10Z4A6F1K3ZC1Y2C3J1I8M3G5114、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCX3Y1M10D9Z3M1Q3HZ10Z5V7O6E5E9P5ZL4T1M3S7E2U10S6115、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】BCN3U4Z9K8P2M8J2HM10W7H6P1W2E3U5ZD10D1V7J6O4G9M10116、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACJ10F5F10Q6L4O8B3HS1Z5U5K6B4Q8C2ZS1S8T3U10B1E4Q6117、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】DCD6X2M5D7N5G1L9HO8H3F7U4M4T4Y1ZR7E8I10X3A4M9P6118、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为()。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系

C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)

D.提供最符合客户要求的房源【答案】ACF7C5F10L8H6X8P5HK9C5S1S2G8B5S3ZZ2X1U8O9M2Y4S9119、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCI2L7I8M3A6F6Z7HC3U10C8N5G4S10I3ZJ4O5K3Y1B1L9V7120、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACT3S5G6X2Q7P5I8HO2X3B10J8W6V7E10ZM5T7G2F8O6D9E1121、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】DCS7X6X8O10Z6P3B9HS4E8E5Q10Z2D6W8ZU8L6P5V7X2G6E2122、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCN8Y7D10V8N7I7S3HD10N4K8B7O1B2S8ZD2T1R2I7X6W9Z8123、通知性广告主要用于产品的()。

A.开拓阶段

B.竞争阶段

C.成熟期

D.A和C【答案】ACQ8Y5B9O1F3I2S9HC4O4A7I1N9K8T4ZV4Y1X9B1O10Q4Q8124、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCN1T1F8U9D3O10J3HA4U5K8Q6B5Q2P1ZB3G1W2F1E2S8Z5125、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位

A.上后

B.上前

C.下后

D.下前

E.前【答案】CCG3I9R6B5S3R4S5HS6K2L2P10M7I8M5ZW1T2J1Y9E5I1V5126、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCZ2C8Z1Y10X5R6C10HS2V1U6D10K8M8J9ZV2V6X7W1Z10M1L1127、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是()。

A.独立从事房地产经纪工作的自然人

B.可以在全国范围内从业

C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】CCB1D1H9H8W10Y7B5HN6A6F1N1D5A2U1ZQ4U3W7L9H4I3I9128、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.最大利润目标

B.安全收益率目标

C.最小利润目标

D.预期投资收益率目标【答案】ACI10J7K5K1P4P5B6HA9E3P7M7W6S6L6ZY10V1Y8F10E3A9P6129、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCC9X2G8Y3I8X7Q3HD8D2D3K7J10X2I6ZV10N9V1P4U6F3U2130、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）

A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧

B.直径多大于2cm

C.X线造影时显示龛影突出于胃腔外

D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】BCN5Y7M6O1Y9X5H6HI3O10H7R6D4J4Q10ZT3N6N2G3T5L4J6131、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACB8D4C1C9T6W7Z9HB2M3U9P8X1J8S2ZN3K10X7L4R6E3I8132、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACU4H1H5T4R4O10U7HM10F9Q1A8D1V9L4ZI5P4Y1W2Z4O2O4133、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】ACH5I9H9M10U2H2D1HQ7E7Z6D3I6W2A2ZQ2X5K4X4H10L9J2134、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCC4M4R5B3G3U6Q7HL7H2A7H3N10F9U3ZG8J3U7W6F3G7P6135、血行转移率可高达40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺样囊性癌

D.恶性多形性腺瘤

E.黏液表皮样癌【答案】CCQ8B8E4K5D7U1B1HL4Y6T5K2M10K7K7ZY4K4K3J2H9Q2R3136、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCR6C9X4P6Z1M7U5HV10S5C10X8D10H9J5ZL7K4S9Y6S6T9T6137、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了

A.脓毒血症

B.脑膜炎

C.颅内出血

D.败血症

E.脑脓肿【答案】CCB7N7J2Y10X3N10R3HQ5E10M8N2M3G10V4ZM6X9B4C10R3W6B5138、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCX2K7G9B1G3A6S6HE6M6Y8U4M10R5C4ZA2S8O7T9C3R5M2139、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACV8Y2B9T6C2Z2Y10HQ10O7Q1W6S7K4V1ZJ9Z10X1V3H10F4E1140、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCX6J5M9P7V8J2E9HY10L5M9E7U8X7N2ZE8Y2T3M1U7B9R7141、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）／还款月数+本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）／还款月数+（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACV7U3W9F4K7C10M10HV1N7S6W7G10Z4R2ZV8G8M7S10B10W3P9142、与脂肪栓塞无关的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪组织挫伤

C.糖尿病

D.甲状腺功能亢进【答案】DCO4L9M6F4D9N8K1HT1K3A2L10L1L4U1ZW5G9Y9Y7C2H3M10143、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。(2006年真题)

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效【答案】DCR5M7B10C2O7A2Y4HY5B6Q9T10O6D6F2ZL5C5S3G2C8K3M8144、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACX7V5Y6E4U5Q5I1HT7I6P5K5E5J8C5ZU8T10J6N5H10X10Z2145、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。(2008年真题)

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】ACM3S4K7U2I4K6T1HK4E9X4M5X10L1T3ZV7Y8U2B10B5Z2N1146、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCQ7V3D8D3Y8U7L2HL2D1F9J1Z4Q4M3ZV7P7R9C1R5J8G2147、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】BCR3L3N6W9G1P5M7HJ8M1G9F1V8S1A7ZV4Z4Q2X1S9U8M5148、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40％。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCM7I2V2H9C4P7N4HG9D5A1M8M7P5S6ZH5A9A10I6P7E10P7149、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCX4A4C1M10V7H2R3HO5T6P5T9J4N5J3ZT5N1V5Z10Z10D3S8150、Ph染色体是（）。

A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂

B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂

C.21号染色体三体

D.5号染色体短臂丢失【答案】ACY4J2Q5C2L4G2O9HV1J4W9A2B1C8W6ZW8V4E10Y10T5X10J3151、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。

A.成本低且真实有效

B.速度快且时效性强

C.信息量大且受众面广

D.信息准确且易展示企业形象【答案】ACA6Q9F5H9E3I5A2HP9W10J8T8N6U2U9ZZ6O2I10A4D1Z3P5152、过度愤怒可导致

A.飧泄

B.呕血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACG5H2R2K5M10A6S7HH8K3I2K3J3H5D4ZY1T9R10J9P1P10T2153、符合子宫腺肌病的描述是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.是子宫内膜腺体及间质的异位

C.常有雌激素增高

D.患者常表现为痛经【答案】BCM6I3C3P3A8L9H9HX10Z1D10V4D10W8M5ZS7V5M10U6P1E3L1154、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCV10A1F5L2Y1Z8X10HH9U2G4W3G3V7V10ZO9R8D8W3N2A2U2155、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金÷还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

D.适用于打算提前还贷者【答案】BCG9H8U8G7U10H6B3HP6X3G5V7J1U5K8ZC6Q2S1S6M5I2E10156、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化【答案】CCU6T8C8Y7C6I4C8HJ8E6B9C4L7P2C5ZI5Q3K5H2I4S9U5157、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCE5P8D2A9Q9Y10V7HN2F3Y6A7I5X3W5ZH8F7R9T5D1X1J2158、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCE4V10I8V8Y5A3E1HB10W1G7Q6P8V7V1ZZ3A3T1W4W8V9X6159、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCP10E1Z9O9U4O10X7HD1D10T1Q6A4L9Z9ZI6D3V9D4W6X3T7160、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。

A.2012

B.2008

C.2006

D.2004【答案】ACY5X5Z8D2W5Z3L2HN8L10A9J1E1R1K1ZN3V10U3N8B4E9F10161、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCO8U6O3Y8Y6M6W7HF8E5L3A4H6H3K7ZW8S10K5T10S6Y6V6162、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研【答案】BCQ1C6X7S10W6X6P8HC6O6T6Z2P4T2X10ZS6I7W4X1S1H6C1163、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCH4S9V6W2F9F10F4HU10G9B5E10S5H3V3ZA9Q6S10U9G9X5N1164、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】CCA4H1P6K8Z9M5K7HT8Y5D8O4P8D5C8ZL5F9G1S10Z7I1W4165、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.口内磨牙后区

B.口外距下颌下缘约1.0cm处

C.口外距下颌下缘约2.0cm处

D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处

E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】DCV7S3S3N6T10N2P8HI1K7C5U6V1W10Z9ZT3V8Y2D5R3I1B3166、女，45岁。

A.切取活检

B.切除活检

C.淋巴结活检

D.冷冻活检

E.细针吸细胞学检查【答案】DCV7Q2C8F8V5N6I3HQ7G7N10X4A4E10L5ZN4W9I6D7M5K1M10167、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCX2I9M6H1A1D9R6HY9Z8M9O7A1N2U7ZD8S2K6A1N6Q5B8168、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主体【答案】BCY5F1V5M6I2C4R3HN7O9C1L2C4Q10Q3ZR6Z3B7F7D6J3I8169、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCG10U2Q9Q4K10I7F10HW9Z7A9D3A7S4R8ZI4V9V4J4T1X7F1170、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACF5V9D9Y3H3S4R9HS7W2U7H8K7P4A5ZA5Q4D2R3B5C1U6171、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACG1N7T8U5N6X2U5HK9K9F10D1S8A2V3ZQ10P6X3K3V1I10N6172、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。(2009年真题)

A.客户

B.广告

C.自我宣传

D.市场【答案】ACY6L8Y8M9G8L2S5HO4J4F3J2G4G6K3ZR4X7Z7G6N3V10U5173、______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）

A.购买者购买欲望购买能力

B.购买欲望购买者购买能力

C.购买能力购买欲望购买者

D.购买者购买能力购买欲望【答案】ACA5Z8W4P4H6P6P1HF3Q4O9F6B5P7G10ZE5K6V1C10P9R9T8174、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。

A.房地产经纪机构同行

B.房地产建筑商

C.房地产开发企业

D.房地产市场【答案】CCM2Z1G1V5R5Q3I8HU9S7T2J8I1Z7F1ZC9V8F4M6I7I10K10175、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。

A.风湿性心内膜炎

B.风湿性心肌炎

C.风湿性心外膜炎

D.风湿性关节炎【答案】ACL1W1N1I8U7N9V3HW9M4W3D1A6Z4V8ZY7D7J5D8C1Y7J2176、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACE9P7V3H6F8O4Q9HY2E8A5Z4O6I5P4ZJ1F7C7P7S2H5V2177、企业的核心竞争力是（）。

A.房地产市场的周期

B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品

C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略

D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】DCQ6S8O10U6M2T3F5HB9Z2A1V10J2C10M9ZY2T3H5Z4F2R3D6178、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCW2T8B3M8U10U6A1HR6N3T4M7F10F4D2ZQ5F9F1F5M8H5Y4179、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCR6I3A10L3V3F1W5HH5C4Y6P10E10T5K8ZI9U4X9H1I5T9X3180、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】DCT3O9E6G6Z8R7R9HR10C2O6H9E3M4Q8ZM3L4O6C4Y2M3Y9181、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCR9R3M4Z7U6V8H4HV9K4H8R5X9C4A3ZL2Y1K7L7S5J8B8182、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCY1C6I9N3H10V3A10HM2X3X3F10G3A10F1ZT1P5F2L5V10F4P6183、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCU9G3A9A3H7Z3M4HP4N1J1R10H10W10K5ZU4B5G2F4R5Y3J4184、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCU2F5L8Q9M7Y1N6HZ7Q10T4M10S8W8F10ZF5W9E4E3X5B2X6185、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCM2D7H6N10S8E7J1HS3O3N1S2R10H9F10ZO5U6D2C8H7N7J5186、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息

B.每月还款额固定

C.可准确掌握收支预算

D.利息按本金余额逐月计算【答案】DCP7N1N2V1G4C3M4HF3K6S10P2O7O9D5ZM6A3W3V8R10R6B5187、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭结构【答案】DCW6A10B7P1Z6G3N6HX10P2W1T10H8C8F9ZI5M1M1V2Q3L4J8188、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】BCL2M5B1G8M10X4Q6HK1H7G10Y9Q10H8B5ZR3Z5R10F7U5M1H3189、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类