2022年房地产经纪人考试题库自测300题及免费答案(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCU1H7U2F6J6I2C8HB5Y3I3H8U1P4B9ZE3O5P7Y8A4G10L42、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACG2B1S1C2V2O7T1HS7K3X10U7Y4I4T5ZB9O7K3R8D9D9C93、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACN8A4S10E7J7M8I7HU9N1S9W3K10C7C3ZS1Q1Y7C1S2P6C84、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。

A.交通通达度

B.绿化环境

C.总价较低

D.建筑结构【答案】CCP4I5T4G2G10K4A6HR3F4G4Y3W8L2U2ZN10V7O8Q4Z7R9E35、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCN8G3K7B10G8Z3Q7HE10N1J6T7H6I9M10ZA7J10P3I3C2M10T26、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

B.与客户保持经常性的沟通

C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

D.将其列为重点培养目标【答案】BCJ1M7S5P8A7D8W1HW5I7R10B6A4J7M9ZC7H9F10G2L3Q8F107、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。

A.项目楼书

B.户型手册

C.销售文件

D.宣传展板【答案】ACS4B8N5M3X10V2Q10HU4F10E3O7U7J7K9ZD9A3A6E6A3O2Q108、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCO9I10J6U9T7L5R3HD2T3E1I7M3C4X4ZJ8Y1J8U7M3C4F29、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。

A.变形杆菌

B.真菌

C.大肠埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCY1Z3K5M3G9I5S8HQ5U9E8I6R3P8G6ZH2A4F1O6O6J3M1010、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCV8A2X3R8A9R9O10HC7M1X8R4A4A2Y8ZH4M3N5J1G10J1O611、肉芽组织具有如下功能（）。

A.机化

B.修复

C.吞噬搬运

D.抗感染【答案】ACP10R6Z4O7U2J3N2HW7E10U5K9S4E5Y9ZT7J4G2Q8T9H10X312、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.

A.与本经纪机构接触的次数

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】ACM3Y9M3K3R9E7W5HL1S9Y4V8U1I7P1ZH1B6B5V1B5E3M813、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCH10O3R2O9H7L8K1HE1C10R6R8G10E9Y6ZY8R5E5Y8A1M5S814、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】BCW1Q10X6U2B10O3R4HZ2Z10K9Y2Y10C6W7ZD10F1T7I6L9T4K815、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】DCX8E9X2K3R1X3G9HY7N7V1P2M2U5J8ZK4K8K1L9F6H3Q216、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCX6W4U10Z7V7W8S10HH9Q8I1C7V2L7Z8ZM2M10S6A6X9B8B417、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACC5F4H2Y6Q10K6K8HI4L5S10K1F4H4E9ZB3R8S5V2W6K4Q718、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCM6M4C8A7Y9E8F8HY9V10V5S9E8N10A2ZL5W6H2M3J4M3I419、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCV9C1Q7H1G3Q6A8HW8E10W9V9L10K4W7ZP4W5A9H6A10S5U320、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACE4Q7Q6X5B6R7L2HD2K1V5L4A6H7T5ZO9B3F3I7T2D10O521、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。

A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

B.因环境而转向其他产品或服务

C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】BCZ9Q6G1V1J4S2D2HB5F3M8W4M6G9T7ZQ10G8V5K2M7B9Y322、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】BCY9A9R10Q10Z10P9W10HU3Y7C6C6A10T10L5ZQ8K5P5L5N8G4E1023、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCI5A9O9P7C9A10U9HO10K3B3Y2R8P1T1ZY5P2I3O2A1E6V924、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACH3Q5J10Q5O4U8L8HI1L4U7R4T4Y9M2ZN8B5Q6B9G3Q8G125、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCC4A1F5C8J1N5K6HY7F3T4Z7M1K2N7ZW6O5W2R2P8G1N626、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCJ4I8G6B6P7C7B3HX2B4Z8I7C2N6D5ZP1N5S6C10K6Y9R927、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCA1S8Z6G9N3E5X3HT4Y5P10X9L5W4N1ZI7V6O5G7O2E9R828、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACT2M6M7Z4X7V3G7HP10R5K7X2K5F3V4ZN4W5Y10E3K6V5T129、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。

A.待售房屋实体差异大

B.销售对象坐落分散

C.主要为现房销售

D.房屋产权关系复杂【答案】BCW2W10K7X8Q10S8L9HX5R5T1R4K10W4N5ZM9I9Q10F3K7Y10O930、抵押贷款的还款方式中，()适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款

B.分期还款

C.等额本息还款

D.等额本金还款【答案】CCV3W5Q3S10H6G4T6HL4P4D9L8L5Q7L9ZL8M6L5H4S6B1F931、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCK9M4T10I4D8U1U4HA3P2B2D3G9R8N7ZB7G4H5O10O3T8X1032、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCL5V8Z5X2J9W6Q3HZ4E7M1H5K9Q9C8ZU7E2Q1G6H2E7C833、提高预防能力属于风险管理方法中的()。

A.损失控制

B.损失融资

C.内部风险控制

D.外部风险控制【答案】ACD3Z1F3W3O3P1L10HB6W6N9J3P3Z8A6ZU9B6A7Y4U10G6T934、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCX9L5M9N10R10F10U6HJ3K4Q10Q4H3V1U9ZL6Z4C3S10H7B5O1035、Ⅱ型变态反应的病理特点有（）。

A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合

B.可导致靶细胞溶解

C.可导致对肿瘤细胞的杀伤

D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】ACA5K4W8G7L4A9N1HC2P2G9M10R7Y5Z10ZX4I5K10U5R10Y1S936、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】ACI8J2J5N2T9Y6L10HP7E9V4X1G7A8I6ZD4H7B4C8D8X4J637、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。

A.市场的需求

B.市场的地理位置

C.市场的供给量

D.商品房的质量【答案】BCK4W8F5L6O3X2J2HL2N7D1I2I3M8Q6ZX1E6H4X10A5W7K238、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCT5E7E9V7D10C2E10HX1X5P7M2O10S3P1ZV8P4F5K7A5J6Q239、诊断癌的主要依据是

A.恶性肿瘤细胞形成巢片

B.异型性明显

C.无包膜

D.灰白、质硬【答案】ACQ7W4G8P2H4M6X2HR4C6V5T9H2B10P7ZB7S3B4I1T1P4A240、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACO3I10F8T9P4L4K6HU7S7V3H10J10O8X7ZF1O10R3K1M9K7J641、延缓伤口愈合的因素是

A.适量维生素及蛋白质补充

B.保持创伤处血液循环畅通

C.电离辐射

D.清除坏死组织，预防感染【答案】CCB7M2N10B4M10K9N3HR1O10X6W1M9S10W10ZQ5S6Q10T4E1R8S842、房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好，这种问题的类型是()。

A.指引性问题

B.试探性问题

C.镜像性问题

D.封闭性问题【答案】BCY3S8K9T3V3F5R3HD6I10M8O6M1G10I8ZK8D10R8S4E7V3L443、大叶性肺炎的病理特点有（）

A.肺泡的纤维素性炎

B.支气管常受累

C.可合并中毒性休克

D.可合并肺脓肿【答案】ACX3T8Q7N8C2H7W2HK4Z3G7E7Q3M4E8ZZ10B1Z1V5S3D1H444、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配

A.肾俞、太溪

B.肝俞、太冲

C.心俞、太渊

D.脾俞、太白【答案】ACI3I9H8M3Z3V4T10HJ1R4G6V10E7F10V4ZH7W6Q4J4N3S1B645、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。

A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定

B.贷款金额不得超过某一最高金额

C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额

D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】DCV7Z2F10P4R5P2L8HO8N4X7C3M3Y1S3ZA4Q4V7I3T1X5S546、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCO9I6N3D1T2R7U2HR10O7Y9X6S2T6B10ZI5E5S4K6U1Y5R647、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCR4O5Y1L3S4V5J1HI7Y4S9H8I1N8V5ZW9B9A6T3M9M2D448、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCL1C10F4S8T8X6V1HO5N10N9L2Y3X9E7ZC5W6X1C6Q3G1H149、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCT5M8T4V9G4K7H7HX6N10X4Z5Y8C10C2ZS4L3M7A4H8Q5Z650、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCT2L10Y6M9W6L4S5HK10L7S4N7V10C6Z10ZL6L10T6W8B5E9U451、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物

A.白细胞3×10

B.白细胞3×10

C.白细胞4×10

D.白细胞3×10

E.白细胞4×10【答案】BCA3T4E4P4D3F7F8HX5S9O2C9S10R9G6ZW4G2T2P8B10F8C352、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACB10N8D8I7K5G8Y7HV8M9A6B5Y10T7H10ZT3P1I7H9G1O2P753、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACV1P5E1F2U3H7L9HG6N9E10H7Y9Y1K5ZI3Y2Q7G9X8Z4E254、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。

A.吞噬红细胞的巨噬细胞

B.含脂褐素的心肌细胞

C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞

D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】ACN7O5T10Z8C10W9W3HJ9F1E8E7T2R10W6ZH6C5U2D3X5G4C655、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60【答案】BCK1V2S1E4L1E6X6HM10U5V4V9E2R3H7ZE8X7D3B2T8H7Q156、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.房地产开发商和存量房卖方

D.房地产开发商和建设方【答案】CCP7N4T6J6O8U6N2HS8T6L5I7E9J7P9ZE2G10A3D2U4R3M557、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】CCS1D9H4K3E2Q1P5HC1Q2X2T1E2J10K4ZS3M6J1E10F4R6E458、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】BCY6R1V1T4F8I7G2HV4Z7T6B2N10W4U10ZJ2D3F7L4O4H5N1059、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACE6M7R1G1W1P10H1HU7X8L1N6S10T2T3ZB4H4S9Z8T9J8R460、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCF6B8Q8S2Z2R7P5HU10D8H4Z9B5Q6C9ZW9M7J7Y9I3V1D761、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用

A.血府逐瘀汤

B.柴胡舒肝散

C.逍遥散

D.一贯煎【答案】DCN8E8R7M6S5M9C7HM2E5N8L4S5K10H10ZL7U4I10J6S3I3L962、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACW10C1T10Q6L6N1S1HJ1Y5E8X8W3R8Z1ZH3J3M5U6Q2H9V663、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群

B.一般客户群

C.重点客户群

D.核心客户群【答案】ACH4G2N2L5W2B10Y8HV1I1B5R9U4V10N2ZI4Q5M1I7U1U9T1064、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCZ2Y10R2I4J9J3D7HD2H2T4Y5Y8R4B4ZE8O6O6X6C3L1T265、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCY1R3B3M9Y1Q9J9HP9X2G7Z8H8D10Y7ZT4P3V6E4S7H2F366、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCC10P1F3C10E5Y3Q6HJ7T3E7R1E9K6H5ZO5P2C2M10R7E2V167、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。

A.患者发病年龄多在40岁以上

B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少

C.血中胰岛素可以不下降

D.无自身免疫反应的表现【答案】BCR9I6B5E9D5J8L3HE6S6T3X3B4W4F7ZO1P4U7B5J10O7E668、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%【答案】CCN7I4E3Y6K7G4U7HG7Q4B7E3Z8U10I5ZK8G7V10A4H10S3L669、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACW9N7E10B4F5L5P2HZ8S2H1P6X4O9X8ZA6H1B7V6G10P2X870、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACL3Z9R7T9B4L2B9HC10P7X3O10L3J4D2ZD10K8P3R8L10M2D471、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACN9T1W1C8Q2Z4V10HS1X7A10D4U9E7R6ZL9X8M1J2A1O2F472、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCH6S3N6A8V1X1G6HB7S6Q10L6R4I8G4ZM7K9P9Q2O7A4H673、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】BCA4G8O7L9H10W5W1HQ4V2Y9Z10A9A2O3ZT3G10Q8G9L7K10G874、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCV5O10G10F5F4Q2O5HQ6B5Y5N8F8H2M7ZE2M9U4F3J3V1D975、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCL6N6I6Z6Y8I3S10HH9D2P7J4Y2X1T5ZZ3X6C4Z10V5V5G1076、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACS2W7F6W8O6Y5F8HU5Z4X10V4J7G8H9ZA4R2F1O9U6U6H477、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】BCH10O9R4C5R8K2B1HP4T9I3Y1Z9I1O1ZO1R4F10E10A3G8N878、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCK2Y8E3Z4V3D4H2HD7J7Y10S10Q6S5A6ZS1O6N10R7O10U4A479、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCW10D10Y4Y1T5G4W3HQ8D2P4J5B6N6V2ZB7S3U1E10Y8T6C180、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】CCZ8G8S7Q2T7B8U5HE6B7L7R3S8K3O9ZI5M2G1Q7I7R1R881、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCH4T2P9C9W7Z10O5HY9I8M4F9Y2Q9P6ZO10V2G2G8B6Q5O982、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCX6M3O10W4Z5K2J3HR8H6F2P9J6U3X1ZD4G1Q10I4M9X9G883、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACY1Q10R4E9O8P3N9HM2R10Z6J8M9S8U4ZG6F1K6H7I3K8Y384、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCX9C3D2F5R3E6X7HG3F7W8C5F5J10A6ZP10E10V6P4I1U10L585、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACL3A6L5P8D8H7Z5HQ8Y3D9Z9P3Q8T10ZB1T8D5K10H10B7F786、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。

A.肾小球无变化

B.肾小管及肾间质活动性炎症

C.部分肾组织纤维化瘢痕形成

D.肾盂肾盏变形【答案】BCG5S3W10T8E5L9V6HQ1G1M9R10Y4F10U3ZF1E3D3D1M6O7B487、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCK3Q2W3J3M8J3U2HK4S5W2I8E8Z6Y6ZA1U5S4S1R1H8T1088、下列关于经纪的表述中，不正确的是()。

A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为

B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易

C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬

D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】DCL9Z6R9T2M4V1U9HS8I3X4M5Y10E9Z10ZR3U10A4U9I5I6Y1089、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCF10V2T5K6C10F9Q6HB8D5V4Y9I8W3X6ZU6S1R7K10J2D2G1090、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCD4B5S8J8Z4D2A4HK10R2J1V4B1Q2O9ZE3U10P10S8I2Y2E1091、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）

A.动脉栓塞引起

B.动脉痉挛促进梗死发生

C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生

D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】ACN6G2S5D1S7T9B10HT6U9J6H5Z1N10T10ZW2I7C8Q7Z3H7N792、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为()。

A.售楼处

B.看楼通道

C.样板房

D.形象墙【答案】ACS7G7I7G10R7F5P1HM10T10P10H1K10F6S7ZO1H2V4Q5V1K5F793、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ8U1U6L10J7R5I4HV6Z9Z2J2Y4E9L1ZF7P3E4B5Z3P4A1094、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCY1H5M3O5W8I4Z3HA2F7Z3R4Q8D4T5ZF2Q5D4L6S1A7E995、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】BCA4H4P9T7H7Y9D4HS6F8C10C9K8C6O1ZS9N1Y2E1S8G6O1096、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.物业产权分散性

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCH4W1C8O4I4V6G10HW9D2P5X10R8Y8M9ZF6E7C3O8O8H1P797、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体【答案】CCG7N8V5L1I2H4U4HA7Y4V10T2T2E2M3ZY2Q6F3D3R2R6Q1098、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。

A.直接观察法

B.行为记录法

C.访问法

D.实验法【答案】CCG9I3I2Q5P1W7M10HJ2A8O3F4Y2C3L5ZU9F9D8G4E3F4G999、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】DCM3R1G9D1V3R2M7HS7Y7B6L1C3R9B6ZK1O5G4X5V8D2T5100、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACU1P4V2H1F3X8T1HP4W7O8N10Y6P7V6ZO8C4A10L7W3V3F9101、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCZ8V3P2B7W3R6U1HA8M3P6C3U3G4I2ZQ1I2V2U10H1F7L8102、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是()。

A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记

B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】BCV1G4G10W8A9V5W8HR8O1A2B4J7A5X2ZM8C2W2K3N2S7Q7103、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCK7D9D3K6X6X4H4HA5A6L1V10P6B7G5ZY5E9U1U10U4R6A10104、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACB5M5N8F7R2H6C3HL8K3Q7R1V9R8K8ZN4J5S8T5T10X2I4105、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCJ1Q1N8R4X4D4R6HY4J1N10G2G9B8W9ZM2X1W5U2O3B6J7106、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】CCT2J5H10L7B6O4V8HT4C7Y2I5R2T10W8ZT8C4N6Z6R2W4V2107、慢性淤血的后果包括（）。

A.实质细胞萎缩或坏死

B.水肿

C.出血

D.间质增生【答案】ACY9J9X7O4E7Z10Z4HL8R10F1J3B5R2B9ZS9X2R9Y8Y8Y8Q1108、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的()。

A.减少风险行为的程度

B.自留与自保

C.提高预防能力

D.分散化【答案】ACI6U6N6X6B6H5Q2HP3J4E7X9Q3E9Y10ZQ1F8L4K7S2F1Z7109、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCL8P9K2K9S5N7O1HL9M6I5O1N4N2S1ZW6E3H6C2E2T3H8110、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCQ7H4P2P1H2T9G8HM9G1F8S5J4I1V8ZI8F5N5V4N10O10M10111、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACH5Q3V5S5M10G2Q1HJ2R5K5S6B3N1C7ZB6P9J10G8S5P9W4112、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

A.可节省整体利息支出

B.每月还款额保持不变

C.每月还款额递减

D.利息按本金余额逐月计算【答案】BCN10X9Y8M6T6X6U5HG3L6W3P6M7T4F1ZE2I2Y6W4B7I3W7113、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACW6R8H9Z8P6A3E3HB4K9U9T4C6D5A10ZV6V1W2Q6S4F1N8114、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCC2Z6P7C7V10Y2I4HP9T9V1L2V1I9Z6ZH4M3V2E5D8Y6B9115、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时【答案】CCJ9K4I4J4I10A9Z2HX1R4A1B2V2W3Q3ZT8E3Q7Y9O8A7P3116、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACS10H9V1S2F1B1D7HJ1C6L4Q10Z10L3L5ZI2Q9J1C3G9Y9K3117、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。(2010年真题)

A.成本法

B.收益法

C.假设开发法

D.市场比较法【答案】DCR6M6I7P5W8U4J2HI9F9R1C2D1M2F5ZN1D7Z5S2B1U6Y3118、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCG9P5B5V8G1N1Y5HR1O4R1V5E7V4Y5ZA5Q9U4U4X5W2L4119、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCY3A6P4J2Q8S3R10HM9Z4F2I1X3V3L7ZV1D9W7P3A3Y5L1120、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】BCH1V4P3K8H7T7S9HE2E4S8J5I6N10N3ZA2S2K10M6J1K8S9121、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCV10M4L5K10C1Z2J9HM8Z1X3K8Z5M1L1ZQ9K7A1W8T7S5L9122、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCW7B4G7J6F10Z7V1HG7F7O8P4A9V10S3ZZ3P2J5I3P9B2S8123、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCZ4Y5W3G7A1B5V9HX4P1W4E5X5F2Q4ZU5Q3P9M1X4D3P7124、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。

A.预售许可证

B.建筑规划许可证

C.建设工程竣工验收备案证明

D.建筑施工许可证【答案】CCL6D8O3P4V3E7Y1HI9X6P10S3Q3Z1F9ZR6A9U5R1E9J9F6125、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料

B.询问相关专业人员

C.确定调查地域范围

D.准备商圈调查表等资料【答案】CCU4B1S2V2N7T5I3HM8Y4J6B5M3Y2F4ZA6I2V8O6Q1D1K10126、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCR3Z1X6B4U8Z5K9HZ4R8E2P6G3G7F4ZS6A3Z9A6P6J2A4127、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCK3P1W7E6N10Q5T6HN8L4Z2B6M2U6D7ZL6H8M3Q8P3J7X8128、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCL10P6U7G6X1A9X10HT3D10O10K10M7Y4U7ZS5F10E7W2L10D1C3129、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.介绍房源基本信息

B.指出房源优点

C.掩盖房源重大缺陷

D.提出对房源的专业观点【答案】CCN1X4J6I10B1Y5U5HV2X2S4K6A5Q10Q4ZW1V8V7V10Z5I1Z2130、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCV3Q7E4P10E4R2G10HR8S9W4U7Y9N7D10ZZ2R3C6Y4C10E6O5131、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCW9M6O9Z5Y1S7L3HM1U6H3J6X4H8T4ZE6T5E6Y7H6U5X3132、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCX5W6G8D9K9P8V6HD7D3E3R7J1X1J10ZB10I1V6A3M8P5L2133、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCI8W9G5N1P7Q3K9HM6W2S7H2V1S10Z6ZH6X9B8G7O2S2R8134、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCB9G2J10Z2V8I4J2HE8Q4Q4F1J5D5P9ZF7J1S10J8J8U7M5135、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCX3O1O10N5M2E2P8HN3C3Q8F6V10G4X10ZU1A10X5Y8M2F5F3136、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】DCO5E10J5M6M7V1D3HR2N10C10W3A3E3O7ZB9C10E7B3A1Q10F2137、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCR9N4P3Q10D4R1M2HS6E6W3M5S8U1S4ZE1M9W5H7Y6E6Z4138、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCT2Y6X10G1S9G4R7HZ9N8J1H4L2W8V5ZQ7C3X9Q7R5L2Q9139、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACC10J3I6O8P5U7Y2HV9O9G4J4K8K8L2ZF4X9H9K9M3C3Q3140、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCL1L3H8Z3M1P4P3HE10Y3F7G3K4J6K5ZL4U9F9G10C9J7G2141、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCL5Q8I5M7Y7D5J2HU1U1X9G6E2T9U2ZW7F9S6T10E9B1I8142、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。

A.低价策略

B.高价策略

C.中价策略

D.市场策略【答案】CCD1W4P9F6B7Y7E4HQ5O6Q5E2P5K6T7ZB7L10D3K4V10O8O9143、最易进入上颌窦的断根是

A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根

B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根

C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根

D.第一磨牙近中颊根、腭根

E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】ACA1B8K3N8J7I9V3HR7F3N6L5H9Q5D3ZF5Z10I1Q10T9L8Y9144、房地产市场调查方法中，()是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。

A.实验法

B.访问法

C.典型调查法

D.观察法【答案】ACO1A2X4A9M7A9D10HW3O3E5L10S4P6D1ZT4V9E7F9Y8E3G2145、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。

A.尽可能保存客户原始资料

B.重视数据库管理的安全性

C.将外部数据作为最重要资料

D.及时整理和更新客户资料【答案】CCU5Q5S5E3K6T3H6HG6F1I5W6A5B6G2ZU9Y7C8L7B4M4K1146、市场细分是以()为立足点的。

A.竞争产品

B.消费者的需求

C.市场中的供给

D.本企业的产品【答案】BCV4U3H9X3V8H3B1HE3X4U3L8J1K2Z9ZL1I7Z5Q3F3M5V9147、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCL7U8D1C7M2X6U10HA2P1Z1U6X10Y1P4ZU6Q5J10C3S10Q10A1148、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACC2X5W5Q3Q8G4V4HM3U7W1Z5A9Z10B5ZK8O1O8V6Q3V4L10149、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCT7A2S6T7K10B4M4HX10N2V7T1R4A8S6ZI9G10S6Q2M3P1M3150、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。

A.稳定价格策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.心理定价策略【答案】CCW6G5U4N3W1J3C3HL6J10A7H6K4U3W4ZA8K1O10U10L7S1X1151、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】CCV7J3K2Y4H9B7N7HS4R7Z1J3Z9H10X1ZS1T4G3O2L2J4B2152、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.

A.消费者的特点

B.市场效益的趋势

C.市场战略的方法

D.消费水平的增长【答案】ACG2O8M2Q9R7H8L5HC2A7T7V6L9T10Y10ZP8O4D9W9H2L1E7153、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACU1B3C3P1H8B8I6HC4J7L6O1C4N4G4ZT3S4C9C3X6I9C2154、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。

A.脂性肾病

B.新月体性肾炎

C.IgA肾病

D.弥漫增生性肾炎【答案】ACX8T2F3P3F4F5Q7HA9O8P7I5J3P9P9ZB4W6Z5D7K3U2L9155、针灸治疗痛经虚证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】CCH2M10D7X9U8W10N7HI4J8B1V7U3V3Q1ZG3V9R2M4J7W2U5156、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCD9J5C7P5Y4X5G8HU9C3J10N7I6U3B7ZG7V8D5J9K4N4R3157、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCU4F4I5Y9C7M7Q8HZ1F1X1R2W4W4H4ZK8X4A3C10R8Z9R4158、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACZ4E4J8C1U6F4G10HX5P10W2Y10L5C8G3ZO8J5L10I8I10O9X10159、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCB5P8D4I2E10C6C10HN4X9H5C3L1J2H10ZY9I9R8U1G9O3O4160、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】CCK1H5Z7J4I8N5B1HJ5I8Q3H3B9B9N1ZL8M3V7J3S10P2N7161、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCK8D2M9I8W10Q6U10HK4Q3M8E3N2R4I9ZR8W9R7Y9V2M8G8162、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】DCA9A8Q8F8Z5O6J10HE4B1O5H8J9W10M2ZI9A4G9H5T3H6L9163、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。(2011年真题)

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCE6D7V8P2I10B4B6HD5Q1Z10V5T2Z7I5ZT3K4Y8X4X9M2P10164、不属于机化的是

A.黏膜糜烂愈合

B.脾梗死后瘢痕形成

C.血管内血栓再通

D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】ACX4G8C8N5P6B9P2HC9H8H8O2M6L6T10ZP3L9U8I6D9S3M8165、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCT6F1Z8R8A4E4X9HJ10N7T8Q3Y5S2P7ZO3C8B10R10E9S6Z5166、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCP2Q4F7E3X5R8C8HU3M3Y5B7Y7T9I8ZL7M6U1S6Z1O5X1167、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCP6Y8I3L2S5M6S1HW1X5K6U1D4S5M9ZG7B1Z10R7G7T2B2168、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCZ8W5A5N9U3T5J6HI7S6Y10B9P9I7Q10ZO8N4T1X7O5L3U7169、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是()。

A.市场需求

B.市场预测

C.市场潜量

D.最大需求【答案】CCK7C6F10B2M4F3O1HR9V1L5L3N10V6R1ZP9I2C4E8B10R4P8170、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表【答案】ACE4M2T6J8Q4C8J3HR2Q6L9D6O10P10F2ZH8T5S3U1S7A9A5171、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。

A.客源

B.房源

C.市场

D.交易【答案】ACR3A1J2D1Q7X3M8HM1L4M1I9A3M5B3ZU10S4M8R8L3A5A6172、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCU7L2Q2O9O4A10K2HR8M4I1A10F6I10V6ZP2J9X1T4O4J9Y9173、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACH9E9E2D9Z2E10A3HJ6K5T3E10R3D2F3ZZ2L6U1G6C10A4C5174、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】CCZ9V7T1C3E4C9B10HL10V3K6X9M10N6G6ZX8Y2U7L9H6Y8K8175、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是

A.金黄色葡萄球菌

B.绿脓杆菌

C.乙型溶血性链球菌

D.草绿色链球菌【答案】DCW10C8N6H5Z7A10H2HQ4B5D2S2F6R5Y5ZP3X10N5O7P2X2I10176、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为()。

A.利益相关者

B.竞争者

C.企业自身

D.市场营销渠道企业【答案】DCQ3G3X10A5N8Q8M10HP10Z10G4R2Q2V8J7ZZ10S4E10D1Q4J5V7177、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。

A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种

B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定

C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】DCD10S8C8K3A9H5H2HC5O9G8D6V5W2W6ZS3U7B3G7W1G1G8178、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCI1G8G8Z8R1Q1U7HF4F1T4V7R5D1Q2ZQ1R8Y10M4G7G7X4179、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCM10F7H2C7Y2A8L1HA4Q1L7Z7K1D2O1ZV3J4P6R9D7Q1W5180、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCA10R5M7Z3R7R1E6HH10U3M4K9L4A7O7ZJ3Y5V3P5M2R7I2181、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCD1M10K10Y7R5G10Z9HC2O7P5S3Z10C7E5ZV4W10C9Z3A8Z6U3182、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】BCM9U6H6S7Z6C6T1HH4G10S6I3O5Z3G2ZN10T4K9T6I1N2N6183、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.

A.成本法

B.收益法

C.市场比较法

D.综合法【答案】CCS4