贸易有限公司职位说明书

PAGE/r/n178/r/n//r/nNUMPAGES/r/n178/r/n宁波华能职位讲明书/r/n北大纵横治理咨询公司/r/n2002年2月/r/n

/r/n目录/r/nTOC\o"1-3"\h\z/r/n/r/n/r/n/r/n总经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n4/r/n/r/n/r/n/r/n营销总监职务讲明书/r/n /r/n/r/n7/r/n/r/n/r/n/r/n治理总监职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n11/r/n/r/n/r/n/r/n技术总监职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n14/r/n/r/n/r/n/r/n区域销售部/r/n /r/n/r/n17/r/n/r/n/r/n/r/n销售部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n17/r/n/r/n/r/n/r/n销售部业务员职务讲明书/r/n /r/n/r/n20/r/n/r/n/r/n/r/n销售部辅助业务员职务讲明书/r/n /r/n/r/n23/r/n/r/n/r/n/r/n成套部/r/n /r/n/r/n25/r/n/r/n/r/n/r/n成套部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n25/r/n/r/n/r/n/r/n项目投标职务讲明书/r/n /r/n/r/n28/r/n/r/n/r/n/r/n项目实施职务讲明书/r/n /r/n/r/n30/r/n/r/n/r/n/r/n市场运作部/r/n /r/n/r/n32/r/n/r/n/r/n/r/n市场运作部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n32/r/n/r/n/r/n/r/n市场部/r/n /r/n/r/n35/r/n/r/n/r/n/r/n市场部经理职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n35/r/n/r/n/r/n/r/n品牌运作岗职务讲明书/r/n /r/n/r/n38/r/n/r/n/r/n/r/n平面设计员职务讲明书/r/n /r/n/r/n41/r/n/r/n/r/n/r/n客户关系专员职务讲明书/r/n /r/n/r/n43/r/n/r/n/r/n/r/n运作支持部/r/n /r/n/r/n45/r/n/r/n/r/n/r/n运作支持部经理职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n45/r/n/r/n/r/n/r/n客服专员职务讲明书/r/n /r/n/r/n48/r/n/r/n/r/n/r/n服务专员职务讲明书/r/n /r/n/r/n50/r/n/r/n/r/n/r/n信息统计员职务讲明书/r/n /r/n/r/n53/r/n/r/n/r/n/r/n配载员职务讲明书/r/n /r/n/r/n55/r/n/r/n/r/n/r/n单证员职务讲明书/r/n /r/n/r/n57/r/n/r/n/r/n/r/n技术品管部/r/n /r/n/r/n59/r/n/r/n/r/n/r/n技术品管部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n59/r/n/r/n/r/n/r/n技术开发部/r/n /r/n/r/n63/r/n/r/n/r/n/r/n技术开发部经理职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n63/r/n/r/n/r/n/r/n技术开发主管职务讲明书/r/n /r/n/r/n66/r/n/r/n/r/n/r/n技术开发员职务讲明书/r/n /r/n/r/n69/r/n/r/n/r/n/r/n技术员职务讲明书/r/n /r/n/r/n71/r/n/r/n/r/n/r/n工业设计员职务讲明书/r/n /r/n/r/n73/r/n/r/n/r/n/r/n生产工艺设计职务讲明书/r/n /r/n/r/n75/r/n/r/n/r/n/r/n品质治理部/r/n /r/n/r/n77/r/n/r/n/r/n/r/n品管部经理职务讲明书（备用）/r/n /r/n/r/n77/r/n/r/n/r/n/r/n品管主管职务讲明书/r/n /r/n/r/n80/r/n/r/n/r/n/r/n质量工程师职务讲明书/r/n /r/n/r/n83/r/n/r/n/r/n/r/n质量检验员职务讲明书/r/n /r/n/r/n85/r/n/r/n/r/n/r/n供应治理部/r/n /r/n/r/n87/r/n/r/n/r/n/r/n供应治理部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n87/r/n/r/n/r/n/r/n供应打算员职务讲明书/r/n /r/n/r/n90/r/n/r/n/r/n/r/n供应业务员职务讲明书/r/n /r/n/r/n92/r/n/r/n/r/n/r/n办公室/r/n /r/n/r/n94/r/n/r/n/r/n/r/n办公室主任职务讲明书/r/n /r/n/r/n94/r/n/r/n/r/n/r/n硬件维护员职务讲明书/r/n /r/n/r/n97/r/n/r/n/r/n/r/n网络维护员职务讲明书/r/n /r/n/r/n99/r/n/r/n/r/n/r/n行政秘书职务讲明书/r/n /r/n/r/n101/r/n/r/n/r/n/r/n保洁员职务讲明书/r/n /r/n/r/n104/r/n/r/n/r/n/r/n司机职务讲明书/r/n /r/n/r/n106/r/n/r/n/r/n/r/n前台职位讲明书/r/n /r/n/r/n108/r/n/r/n/r/n/r/n文书职位讲明书/r/n /r/n/r/n110/r/n/r/n/r/n/r/n法律事务职务讲明书/r/n /r/n/r/n112/r/n/r/n/r/n/r/n财务部/r/n /r/n/r/n114/r/n/r/n/r/n/r/n财务部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n114/r/n/r/n/r/n/r/n治理会计职务讲明书/r/n /r/n/r/n118/r/n/r/n/r/n/r/n成本会计职务讲明书/r/n /r/n/r/n121/r/n/r/n/r/n/r/n出纳员职务讲明书/r/n /r/n/r/n124/r/n/r/n/r/n/r/n税务职务讲明书/r/n /r/n/r/n126/r/n/r/n/r/n/r/n投资部/r/n /r/n/r/n128/r/n/r/n/r/n/r/n投资部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n128/r/n/r/n/r/n/r/n投资治理助理职务讲明书/r/n /r/n/r/n131/r/n/r/n/r/n/r/n人力资源部/r/n /r/n/r/n133/r/n/r/n/r/n/r/n人力资源部经理职务讲明书/r/n /r/n/r/n133/r/n/r/n/r/n/r/n人事专员职务讲明书/r/n /r/n/r/n136/r/n/r/n/r/n/r/n绩效助理职务讲明书/r/n /r/n/r/n138/r/n/r/n/r/n/r/n备用/r/n /r/n/r/n140/r/n/r/n/r/n/r/n经理助理职务讲明书/r/n /r/n/r/n140/r/n

/r/n总经理职务讲明书/r/n岗位名称/r/n总经理/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n董事会/r/n工资等级/r/n一级/r/n直接下级/r/n营销总监、技术品管部经理、人力资源部经理、财务部经理、投资治理部经理、办公室主任/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；治理直接所属部门的工作/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n制定和实施公司总体战略/r/n工作/r/n任务/r/n领导制定公司的进展战略，并依照内外部环境变化进行调整/r/n组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n制定和实施公司年度经营打算/r/n工作/r/n任务/r/n依照董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营打算/r/n监督、操纵经营打算的实施过程，并对结果负全面责任/r/n组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n建立良好的沟通渠道/r/n工作/r/n任务/r/n负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和打算执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜/r/n领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道/r/n领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象/r/n领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系/r/n工作/r/n任务/r/n主持、推动关键治理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整/r/n领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述/r/n：/r/n主持公司日常经营工作/r/n工作/r/n任务/r/n负责公司职员队伍建设，选拔中高层治理人员/r/n主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策/r/n代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动/r/n负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报/r/n职/r/n责/r/n六/r/n职责表述/r/n：/r/n领导人力资源部、财务部、投资治理部、办公室等分管部门开展工作/r/n领导建立健全公司人力资源治理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策/r/n领导建立健全公司财务、投资治理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出/r/n领导建立健全行政与后勤治理制度/r/n权力：/r/n公司重大问题的决策权/r/n向董事会提出公司经营目标的建议权/r/n对副总经理、总监的人事任免建议权/r/n除公司副总经理、总监外的人事任免权/r/n对公司各项工作的监控权/r/n对公司职员奖惩的决定权/r/n对下级之间工作争议的裁决权/r/n对所属下级的治理水平、业务水平和业绩的考核评价权/r/n董事会预算内的财务审批权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n董事会，高层治理人员，公司内各部门/r/n外部协调关系/r/n上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n机电相关专业或治理相关专业/r/n培训经历/r/n同意过MBA职业培训，财务、人事、法律知识培训/r/n经验/r/n8年以上工作经验，5年以上本行业或相近行业治理经验，2年以上高层治理经验/r/n知识/r/n通晓企业治理知识/r/n具备技术治理、财务治理、质量治理、法律等方面的知识/r/n了解公司经营产品技术知识/r/n技能技巧/r/n掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备差不多的网络知识，具备熟练的英语应用能力/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）及通讯设备/r/n工作环境/r/n独立办公室/r/n,/r/n经常出差/r/n工作时刻特征/r/n经常需要加班/r/n所需记录文档/r/n战略规划、年度经营打算、时期性工作报告/r/n考核指标：/r/n销售收入、利润额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况/r/n预算操纵、关键人员流失率、全员劳动生产率/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力/r/n备注：/r/n

/r/n营销总监职务讲明书/r/n岗位名称/r/n营销总监/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n总经理/r/n工资等级/r/n二级/r/n直接下级/r/n运作支持部、销售部、成套部、供应部经理/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n6个中层/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助总经理，参与公司经营治理与决策/r/n工作/r/n任务/r/n协助总经理制定公司进展战略/r/n负责组织制定和实施营销进展战略规划，及时了解和监督营销进展战略规划的执行情况，提出修订方案/r/n参与制定公司年度经营打算和预算方案/r/n参与公司重大财务、人事、业务问题的决策/r/n掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导分管部门制定年度工作打算，完成年度任务目标/r/n工作/r/n任务/r/n领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作打算，并组织实施/r/n领导制定分管部门重要任务时期工作打算，并监督、协助实施/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合/r/n工作/r/n任务/r/n领导建立市场信息系统/r/n组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施/r/n领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施/r/n/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n领导销售业务工作，/r/n完成销售任务/r/n工作/r/n任务/r/n领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商/r/n领导制定各区域销售目标与打算，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收/r/n领导制定公司销售政策，并监督实施/r/n定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n组织领导业务合同履行和售后服务工作/r/n工作/r/n任务/r/n领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程/r/n领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门/r/n领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项/r/n参与协调质量事故解决/r/n组织协调公司/r/n配额治理，/r/n监督/r/n配额的申领、投标、调剂出证的工作/r/n职/r/n责/r/n六/r/n职责表述：/r/n领导建立公司产品的供应体系/r/n工作/r/n任务/r/n领导制定供应战略，制定公司的年度供应打算并监督实施，/r/n领导重点供应商考察与/r/n选择确定供应商/r/n领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况/r/n领导建立供应数据库建设规划，并督促实施/r/n领导监督供应商库存治理的执行情况，进行/r/n预付账款的治理/r/n职/r/n责/r/n七/r/n职责表述：/r/n领导公司成套业务开展，完成成套业务目标/r/n工作/r/n任务/r/n领导建立成套业务代理渠道网络，/r/n及时了解和监督业务情况/r/n领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况/r/n领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包/r/n及时了解和监督/r/n项目运作治理和售后服务工作/r/n职/r/n责/r/n八/r/n职责表述：/r/n组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发/r/n工作/r/n任务/r/n依照市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究/r/n协助新产品开发过程的试制与小批量生产/r/n参与新产品开发项目小组，/r/n进行新产品开发评审/r/n组织/r/n推进研发成果的产品化和市场化/r/n职/r/n责/r/n九/r/n职责表述：/r/n参与公司质量治理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求/r/n工作任务/r/n协助公司质量治理体系的建立/r/n参与制定公司有关营销、供应、运作质量治理及服务标准，并监督检查实施情况/r/n组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故/r/n职/r/n责/r/n十/r/n职责表述：/r/n内部组织的建设和治理/r/n工作/r/n任务/r/n负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见/r/n主持销售、市场、运作、供应治理制度的制定，监督检查执行情况/r/n负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议/r/n监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导/r/n职责/r/n十一/r/n职责表述：/r/n完成总经理交办的其他工作任务/r/n权力：/r/n公司重大人事、财务、业务决策建议权/r/n公司进展战略、营销战略建议权/r/n权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权/r/n权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权/r/n代理商、供应商选择的审核权/r/n代理商、供应商政策审核权/r/n新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权/r/n权限内的财务审批权/r/n对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权/r/n对所属下级的工作的监督、检查权/r/n对所属下级的工作争议有裁决权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资治理部经理/r/n外部协调关系/r/n国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n机电或经济、治理等相关专业/r/n培训经历/r/n工商治理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产治理培训/r/n经验/r/n5年以上国际营销工作经验，3年以上治理工作经验/r/n知识/r/n精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务治理、法律、质量治理、生产治理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节/r/n技能技巧/r/n熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n独立办公室，经常需出差/r/n工作时刻特征/r/n工作时刻不确定，经常需要加班/r/n所需记录文档/r/n年度营销规划、供应规划与总结/r/n考核指标：/r/n销售收入/r/n/r/n、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户中意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况/r/n下属部门预算操尽情况、关键人员流失率、下属行为治理/r/n技术、治理等部门合作中意度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识及技能/r/n备注/r/n

/r/n治理总监职务讲明书（备用）/r/n岗位名称/r/n治理总监/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n总经理/r/n工资等级/r/n二级/r/n直接下级/r/n办公室主任、人力资源部经理、财务部经理/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n3个中层/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n全面负责公司内、外的各种辅助性支持工作/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助总经理，参与公司经营治理与决策/r/n工作/r/n任务/r/n协助总经理组织制定公司进展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能战略的制定/r/n组织并参与制定公司年度经营打算、预算方案/r/n负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案/r/n参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策/r/n向治理高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政治理及外部政策等各方面信息，为高层决策提供依据和建议/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作打算，实现工作目标/r/n工作/r/n任务/r/n领导分管部门制定年度工作打算，并组织实施/r/n组织制定分管部门重大任务时期工作打算，并监督实施/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n负责公司的内部治理系统正常运行/r/n工作/r/n任务/r/n领导制定完善的公司治理制度体系，建立完善的内部文书、档案治理体系/r/n负责督促、检查各部门工作打算完成情况与总经理办公会决议执行情况/r/n负责组织监督、检查公司治理制度落实情况，维护办公秩序/r/n负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系/r/n负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人/r/n负责公司内部企业文化建设工作/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n领导公司行政事务工作，保障后勤支持/r/n工作/r/n任务/r/n负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全/r/n负责组织固定资产、办公设施、办公用品治理与维护，保证办公条件，支持公司经营治理活动/r/n负责组织公司办公环境的建设与维护/r/n负责组织公司车辆治理，满足经营治理活动中用车需求/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n领导人力资源治理工作的实施，为企业进展提供充足的人才供给和良好的人才环境/r/n工作/r/n任务/r/n领导和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作/r/n参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养治理骨干和业务骨干/r/n职/r/n责/r/n六/r/n职责表述/r/n：/r/n/r/n领导开展公司的会计核算、财务治理、对外投资和内部审计/r/n工作/r/n任务/r/n组织实施公司财务预决算，核算、监督和操纵各部门及公司总的成本支出/r/n负责依照公司业务进展合理筹措资金，为业务进展提供资金保障的同时提高资金的运作效益/r/n负责公司的投资机会查找、可行性分析和操作/r/n领导展开对各部门和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险/r/n职/r/n责/r/n七/r/n职责表述/r/n：/r/n负责分管部门的组织治理工作/r/n工作/r/n任务/r/n负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见/r/n主持行政、人力资源、财务等系统治理制度的制定，检查执行情况/r/n负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议/r/n监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导/r/n职责八/r/n职责表述/r/n：/r/n完成总经理交办的其他工作任务/r/n权力：/r/n公司重大决策建议权/r/n在董事长授意下，代表公司参加外事活动权/r/n对公司各项治理制度和规范执行情况的检查权/r/n对各部门工作打算执行情况的检查权/r/n对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权/r/n对职员的人事裁决权和对治理层的人事裁决建议权/r/n对各部门治理制度和运作效率的监督审核权/r/n对各部门预算执行监督权/r/n权限内的财务审批权/r/n有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权/r/n对所属下级的工作有监督、检查权/r/n对所属下级的工作争议有裁决权/r/n工作协作关系：/r/n/r/n内部协调关系/r/n高层治理人员、各部门/r/n外部协调关系/r/n媒体、相关政府部门、上级主管部门等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n企业治理相关专业/r/n培训经历/r/n企业治理、人力资源治理、财务治理培训/r/n经验/r/n6年以上工作经验，4年以上治理经验，在部门经理岗位工作2年以上/r/n知识/r/n通晓企业行政治理、战略治理知识/r/n具备财务治理、法律、证券等方面的知识/r/n技能技巧/r/n掌握自动化办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备一定的英语应用能力/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n独立办公室/r/n工作时刻特征/r/n正常工作时刻，间或需要加班/r/n所需记录文档/r/n工作打算、工作总结/r/n考核指标：/r/n制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳定性、公司环境卫生状况、公司安全情况、职员中意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司业务骨干和治理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况/r/n预算操尽情况、下属行为治理、关键人员流失率/r/n部门合作中意度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、专业知识及技能/r/n

/r/n技术总监职务讲明书（备用）/r/n岗位名称/r/n技术总监/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n总经理/r/n工资等级/r/n二级/r/n直接下级/r/n技术开发部、品管部/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量治理体系并组织实施，确保公司产品开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助总经理，参与公司经营治理与决策/r/n工作/r/n任务/r/n协助总经理制定公司进展战略/r/n负责组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情况，提出修订方案/r/n负责组织制定和实施质量治理体系标准，及时了解和监督质量治理体系的执行情况，提出修订方案/r/n参与制定公司年度经营打算和预算方案/r/n参与公司重大财务、人事、业务问题的决策/r/n掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导分管部门制定年度工作打算，完成年度任务目标/r/n工作/r/n任务/r/n领导制定技术开发部、品管部年度工作打算，并组织实施/r/n领导制定分管部门重要任务时期工作打算，并监督、协助实施/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统/r/n工作/r/n任务/r/n组织制定技术开发治理规程、技术标准，并负责监督、协助实施/r/n领导组织新产品开发、产品改良规划工作，并/r/n负责/r/n监督实施/r/n领导组织技术创新规划工作，并/r/n负责/r/n监督实施/r/n领导建立/r/n技术开发/r/n信息系统/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n领导建立公司/r/n质量治理体系/r/n，实施产品质量检查与监控/r/n工作/r/n任务/r/n领导建立公司系统化质量治理体系，并负责组织贯彻/r/n领导建立公司规范化的产品质量检验标准文件，并负责组织实施/r/n领导制定公司的产品质检标准，组织公司产品质检工作，保证公司产品质量/r/n领导建立/r/n质量治理信息系统，建立规范的质量治理数据库/r/n领导公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n组织销售的技术支持工作/r/n工作/r/n任务/r/n组织参与客户培训，解决合同履行过程中和售后维护中的技术问题/r/n组织客户投诉中的技术、质量问题解决/r/n组织参与成套部项目投标的技术支持工作/r/n职/r/n责/r/n六/r/n职责表述：/r/n内部组织的建设和治理/r/n工作/r/n任务/r/n负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见/r/n负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议/r/n监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导/r/n职责/r/n七/r/n职责表述：/r/n完成总经理交办的其他工作任务/r/n权力：/r/n公司重大人事、财务、业务决策建议权/r/n公司进展战略、技术开发战略和质量治理战略建议权/r/n权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权/r/n权限内公司质量治理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权/r/n新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权/r/n权限内的财务审批权/r/n对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权/r/n对所属下级的工作的监督、检查权/r/n对所属下级的工作争议有裁决权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应治理部、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资治理部经理/r/n外部协调关系/r/n国内外相关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机构等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n机械、电气等相关专业/r/n培训经历/r/n技术治理、质量治理体系等方面的知识培训/r/n经验/r/n8年以上工作经验，5年以上产品开发经验，3年以上部门治理经验/r/n知识/r/n通晓产品开发项目治理技术和机电产品研发技术，掌握机电产品的市场特点和生产过程，具备企业治理、质量治理体系、法律等方面的知识/r/n技能技巧/r/n掌握自动化办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备良好的英语应用能力/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n独立办公室/r/n工作时刻特征/r/n正常工作时刻，间或需要加班/r/n所需记录文档/r/n年度技术开发规划、质量治理体系规划与总结/r/n考核指标：/r/n新产品开发任务完成情况、新产品的商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性；公司质量治理体系、产品质量检验标准的完善程度；出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；由产品改进所导致的产品成本节约；重大任务完成情况/r/n费用操尽情况、下属行为治理、关键人员流失率、制度建设完善性/r/n市场、供应、治理等部门合作中意度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识及技能/r/n备注/r/n

/r/n区域销售部/r/n销售部经理职务讲明书/r/n岗位名称/r/n销售部经理/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n销售部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n营销总监/r/n工资等级/r/n三级/r/n直接下级/r/n业务员/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n领导本销售区域内市场开发与治理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持/r/n工作/r/n任务/r/n依照公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划/r/n协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场进展趋势/r/n定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用操纵、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作/r/n工作/r/n任务/r/n依照年度销售目标，制定本部门工作打算和预算，并组织执行/r/n组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标/r/n依照本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作/r/n组织客户治理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系/r/n负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作/r/n组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请/r/n协调客户培训、退换货等售后服务工作/r/n领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述/r/n：参与公司产品创新/r/n工作/r/n任务/r/n依照本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议/r/n参与新产品市场推广，组织新产品销售/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n负责销售部内部的组织治理/r/n工作/r/n任务/r/n负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见/r/n参与销售治理制度的制定，检查本部门执行情况/r/n负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系/r/n监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导/r/n职责五/r/n职责表述：/r/n完成营销总监交办的其他任务/r/n权力：/r/n区域营销规划建议权/r/n市场推广方案建议权/r/n权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权/r/n代理商选择的建议权/r/n公司销售政策建议权/r/n新产品开发建议权/r/n权限内的财务审批权/r/n对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权/r/n对所属下级的工作的监督、检查权/r/n对所属下级的工作争议有裁决权/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n机电相关专业或经济、治理相关专业/r/n培训经历/r/n市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训/r/n经验/r/n3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售治理经验/r/n知识/r/n通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务治理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识/r/n技能技巧/r/n熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n办公场所、各市场区域/r/n工作时刻特征/r/n经常需要加班，无明显节假日/r/n所需记录文档/r/n通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等/r/n考核指标：/r/n销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户中意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况/r/n预算操尽情况、下属职员行为治理、关键人员流失率/r/n部门合作中意度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能/r/n备注/r/n

/r/n销售部业务员职务讲明书/r/n岗位名称/r/n业务员/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n销售部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n销售经理/r/n工资等级/r/n直接下级/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助销售区域经理制订销售打算/r/n工作/r/n任务/r/n协助销售经理制订本部门年度销售打算，制定个人年度销售打算/r/n收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n负责查找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护/r/n工作/r/n任务/r/n负责查找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议/r/n负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通/r/n负责依照公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n负责销售工作，完成销售目标/r/n工作/r/n任务/r/n负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策/r/n积极争取代理商订单，完成销售目标/r/n负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同/r/n负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n负责对销售市场的信息收集/r/n工作/r/n任务/r/n负责协调代理商定期收集市场信息/r/n负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息/r/n负责查找多种渠道，获得销售市场相关信息/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n负责销售区域市场推广工作/r/n工作/r/n任务/r/n针对本销售区域特点，提出市场推广建议/r/n依照公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集/r/n职/r/n责/r/n六/r/n职责表述：/r/n协助产品创新工作/r/n工作/r/n任务/r/n针对本市场特点，提出新产品开发建议/r/n协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈/r/n职/r/n责/r/n七/r/n职责表述：/r/n参与售后服务工作/r/n工作/r/n任务/r/n负责参与协调代理商退换货/r/n负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换物资原件/r/n负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训/r/n职责八/r/n职责表述：/r/n完成销售部经理交办的其他工作任务/r/n权力：/r/n经理授权范围内的合同签订权/r/n客户服务条款的建议权/r/n新产品开发建议权/r/n推广方案的建议权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等/r/n外部协调关系/r/n代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学专科以上/r/n专业/r/n机电相关专业或营销治理相关专业/r/n培训经历/r/n市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训/r/n经验/r/n2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或治理经历/r/n知识/r/n通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务治理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识/r/n技能技巧/r/n熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备差不多的网络知识，具备熟练的英语应用能力/r/n个人素养/r/n具有一定的推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、客户服务能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n办公场所、各市场区域/r/n工作时刻特征/r/n经常需要加班/r/n所需记录文档/r/n汇报文件或报告、总结等/r/n考核指标：/r/n销售金额、利润率、市场占有率、客户中意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况/r/n考勤、服从安排、遵守制度/r/n推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能/r/n备注：/r/n/r/n

/r/n销售部辅助业务员职务讲明书/r/n岗位名称/r/n辅助业务员/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n销售部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n销售经理/r/n工资等级/r/n八级/r/n直接下级/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n辅助部门人员进行市场开发，跟踪订单，对客户进行售后服务/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助部门内销售人员制订销售打算/r/n工作/r/n任务/r/n协助销售经理制订本部门年度销售打算/r/n收集和分析销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n协助进行销售区域市场代理商开发与维护/r/n工作/r/n任务/r/n负责整理代理商信息，对代理商提出评价意见，参与拟订代理商合作协议/r/n负责持续掌握代理商情况，做好代理商与公司间信息沟通/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n协助销售员进行销售工作，完成销售目标/r/n工作/r/n任务/r/n负责整理公司产品信息、企业文化与销售政策，协助销售员向代理商传达/r/n协助争取代理商订单，完成销售目标/r/n负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n负责对销售市场的信息收集、整理/r/n工作/r/n任务/r/n负责协调销售员定期收集市场信息/r/n负责整理销售员的市场资料，了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息/r/n参与查找多种渠道，获得销售市场相关信息/r/n职/r/n责/r/n七/r/n职责表述：/r/n参与售后服务工作/r/n工作/r/n任务/r/n参与协调代理商退换货/r/n参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换物资原件/r/n职责八/r/n职责表述：/r/n完成销售部经理或业务员交办的其他工作任务/r/n权力：/r/n客户服务条款的建议权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n销售部经理及其他人员、运作支持部、财务部、技术品管部等/r/n外部协调关系/r/n代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学专科以上/r/n专业/r/n机电相关专业或营销治理相关专业/r/n培训经历/r/n市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训/r/n经验/r/n1年以上工作经验，半年以上本行业或相近行业营销或治理经历/r/n知识/r/n掌握国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务治理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识/r/n技能技巧/r/n熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备差不多的网络知识，具备熟练的英语应用能力/r/n个人素养/r/n具有一定的推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、客户服务能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）、通讯设备/r/n工作环境/r/n办公场所、各市场区域/r/n工作时刻特征/r/n经常需要加班/r/n所需记录文档/r/n汇报文件或报告、总结等/r/n考核指标：/r/n客户中意度、市场信息收集充足性和规范性、重要任务完成情况/r/n考勤、服从安排、遵守制度/r/n推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能/r/n备注：/r/n/r/n/r/n

/r/n成套部/r/n成套部经理职务讲明书/r/n岗位名称/r/n成套部经理/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n成套部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n营销总监/r/n工资等级/r/n三级/r/n直接下级/r/n项目投标、项目实施/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n负责领导成套部开展工作，组织对成套项目的查找、投标、签约、实施及售后服务等/r/n/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助营销总监参与制订成套部战略规划和年度工作打算。/r/n工作/r/n任务/r/n协助营销总监参与制订成套部进展战略规划，负责制定部门年度工作打算/r/n负责向营销总监提供成套项目市场信息/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导成套部开展工作，完成部门目标/r/n工作/r/n任务/r/n负责拓展成套项目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和处理系统/r/n收集信息，并定期评估信息的价值，确定进一步联系的项目/r/n评估可行性分析报告，决定是否预备投标/r/n负责成立项目投标预备小组、专家小组，评审投标草案，参与决策是否投标/r/n领导或监控投标过程，审核投标文件/r/n领导、协助和审核投标后项目合同和分包合同的签订/r/n组织成套项目的实施/r/n组织成套项目的售后服务/r/n建立广泛的合作关系和优秀的专家队伍/r/n督促成套项目相关档案的收集和存档/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n部门内部治理工作/r/n工作/r/n任务/r/n负责制定并完善成套部规章制度与工作标准/r/n负责成套部队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训/r/n负责指导属下职员制定时期工作打算，并督促执行/r/n负责操纵部门预算，降低部门治理费用/r/n职责四/r/n职责表述：/r/n完成营销总监交办的其他任务/r/n权力：/r/n项目可行性研究建议的决定权/r/n投标决策建议权/r/n各种合同的审核权/r/n有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权/r/n对所属下级的工作有监督、检查权/r/n对所属下级的工作争议有裁决权/r/n权限内的财务审批权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n营销总监、公司各部门/r/n外部协调关系/r/n项目中介、外部专家、合作伙伴、国内外相关政府部门等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n机电、治理专业/r/n培训经历/r/n项目治理培训，项目投融资治理培训，项目招投标培训，谈判技巧培训/r/n经验/r/n5年以上相关工作经验，2年以上相关治理经历/r/n知识/r/n通晓项目投融资治理，掌握项目治理知识，具有机电和工程知识，了解相关法律，熟练运用英语/r/n技能技巧/r/n熟练使用自动化办公软件，具备差不多的网络知识/r/n个人素养/r/n具有较强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络）/r/n工作环境/r/n办公场所，经常需要出差/r/n工作时刻特征/r/n正常工作时刻，依照需要加班/r/n所需记录文档/r/n通知、简报、汇报文件或报告、总结等/r/n考核指标：/r/n中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额、应收帐款坏账率及延误天数、客户中意度、重要任务完成情况/r/n费用操尽情况、下属行为治理、关键人员流失率、制度建设完善性/r/n部门合作中意度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、专业知识及技能/r/n备注/r/n

/r/n项目投标职务讲明书/r/n岗位名称/r/n项目投标/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n成套部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n成套部经理/r/n工资等级/r/n直接下级/r/n无/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n无/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n负责成套项目信息收集、投标可行性分析，组织并参与标书预备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订，协助项目实施和项目售后服务/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助成套部经理制定部门进展规划和年度工作打算/r/n工作/r/n任务/r/n协助成套部经理制定部门进展规划和年度工作打算/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n负责成套项目市场信息收集和初步可行性分析/r/n工作/r/n任务/r/n负责建立成套项目代理网络和成套市场信息收集系统/r/n收集并对信息进行筛选和整理，对合适的项目进行初步的可行性分析/r/n向成套部经理提供市场信息和分析报告/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n组织并参与标书预备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订/r/n工作/r/n任务/r/n购买标书并与招标单位保持紧密联系/r/n参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、预备标书和递交标书/r/n参与中标后项目合同、分包合同和合作协议的签订/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n协助项目实施和项目售后服务/r/n工作/r/n任务/r/n协助项目实施，提供项目实施支援/r/n与招标单位保持联系，并协助项目售后服务/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n成套部经理交办的其他工作/r/n权力：/r/n选择项目投标代理、合作伙伴、供应厂商的建议权/r/n参与初步筛选投标信息的权力/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n供应部、技术品管部、财务部、成套部经理/r/n外部协调关系/r/n项目投标代理、合作伙伴、分包商、招标单位、相关政府机构等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学专科以上/r/n专业/r/n经济治理、给排水或机电类专业/r/n培训经历/r/n项目治理培训、项目招投标培训、谈判技巧培训/r/n经验/r/n2年以上相关工作经验/r/n知识/r/n掌握项目招投标技巧、具有项目筹划能力、了解相关技术和国内外项目招投标相关法律、熟练运用英语/r/n技能技巧/r/n熟练使用自动化办公软件，具备差不多的网络知识/r/n个人素养/r/n具有一定的推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、谈判能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机，/r/n一般办公设备（电话、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络、文件柜）/r/n工作环境/r/n办公室，间或需要出差/r/n工作时刻特征/r/n正常工作时刻，间或需要加班/r/n所需记录文档/r/n成套项目市场信息汇总、项目可行性分析报告等/r/n考核指标：/r/n中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额/r/n、重要任务完成情况/r/n考勤、服从安排、遵守制度/r/n推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识技能/r/n备注/r/n

/r/n项目实施职务讲明书/r/n岗位名称/r/n项目实施/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n成套部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n成套部经理/r/n工资等级/r/n直接下级/r/n无/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n无/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n负责项目实施和项目售后服务，协助项目投标和合同签订/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助成套部经理制定部门进展打算和年度工作打算/r/n工作/r/n任务/r/n协助成套部经理制定部门进展打算和年度工作打算/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n协助成套项目市场信息收集和初步可行性分析/r/n工作/r/n任务/r/n协助收集成套市场信息/r/n参与对合适的项目进行初步的可行性分析/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n参与标书预备、合作伙伴的选择、投标后项目合同和分包合同的签订/r/n工作/r/n任务/r/n参与项目投标小组，联系并选择合作伙伴和供应商、共同预备标书/r/n参与中标后业主合同、分包合同和合作协议的签订/r/n职/r/n责/r/n四/r/n职责表述：/r/n负责项目实施和项目售后服务，并负责款项的收取/r/n工作/r/n任务/r/n制定项目实施详细打算，协调各方关系，保证项目进度和质量符合合同规定/r/n办理项目实施过程中的各种手续/r/n制定详细的资金预算、操纵项目支出/r/n负责操纵项目实施风险/r/n负责货款的催收/r/n与招标单位保持联系，并负责项目的售后服务/r/n职/r/n责/r/n五/r/n职责表述：/r/n成套部经理交办的其他工作/r/n权力：/r/n对分包商的考核评价权/r/n工作协作关系：/r/n内部协调关系/r/n供应治理部、技术品管部、财务部、成套部经理/r/n外部协调关系/r/n项目投标代理、业主、分包商、合作单位、相关政府机构等/r/n任职资格/r/n：/r/n教育水平/r/n大学本科以上/r/n专业/r/n工民建、给排水或机电类专业/r/n培训经历/r/n项目治理培训、项目招投标培训、相关技术培训/r/n经验/r/n5年以上相关工作经验，1年以上项目治理经验/r/n知识/r/n通晓项目治理知识、掌握相关技术和项目招投标技巧、了解国内外项目招投标相关法律、熟练运用英语/r/n技能技巧/r/n熟练使用自动化办公软件，具备差不多的网络知识/r/n个人素养/r/n具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、谈判能力/r/n其它：/r/n使用工具/设备/r/n计算机，/r/n一般办公设备（电话、打印机、/r/nInternet/Intranet/r/n网络、文件柜）/r/n工作环境/r/n办公室，经常需要出差/r/n工作时刻特征/r/n正常工作时刻，依照需要加班/r/n所需记录文档/r/n项目治理打算、报告等/r/n考核指标：/r/n中标额、合同金额、销售收入、利润率、合同收款额/r/n、/r/n应收帐款延误天数及坏账率、客户中意度、/r/n重要任务完成情况/r/n考勤、服从安排、遵守制度/r/n领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识技能/r/n备注/r/n

/r/n市场运作部/r/n市场运作部经理职务讲明书/r/n岗位名称/r/n市场运作部经理/r/n岗位编号/r/n所在部门/r/n市场运作部/r/n岗位定员/r/n直接上级/r/n营销总监/r/n工资等级/r/n三级/r/n直接下级/r/n品牌运作、设计、单证、配载、统计、服务专员/r/n薪酬类型/r/n所辖人员/r/n岗位分析日期/r/n2002年2月/r/n本职：/r/n领导进出口业务的/r/n运作/r/n工作，组织协调销售合同的履行；负责品牌推广的各项工作，提高产品的市场占有率和公司品牌知名度/r/n职责与工作任务：/r/n职/r/n责/r/n一/r/n职责表述：/r/n协助营销总监，参与公司营销治理与决策/r/n工作/r/n任务/r/n协助营销总监制定营销战略，领导制定公司产品的品牌战略规划/r/n组织收集相关信息，及时了解和监督营销战略的执行情况/r/n参与制定部门的年度经营打算和预算方案/r/n职/r/n责/r/n二/r/n职责表述：/r/n领导建设公司市场信息系统，组织市场研究，制定产品营销组合/r/n工作/r/n任务/r/n负责领导建立/r/n市场信息系统/r/n，收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息，/r/n负责领导制定市场调研方案，并监督实施/r/n负责领导市场研究分析工作，进行产品市场定位，确定市场目标/r/n负责领导制定产品线规划，组织提出新产品开发立项，并组织可行性研究/r/n负责组织制定公司产品销售价格体系/r/n负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划/r/n负责领导制定公司促销策略、促销政策，组织制定和实施市场推广方案/r/n职/r/n责/r/n三/r/n职责表述：/r/n领导进行销售辅助治理和售后服务工作/r/n工作/r/n任务/r/n负责组织协调销售与供应间信息沟通，确保销售合同签订与供应履行/r/n负责组织客户传真、电子邮件的信息治理/r/n负责组织建立客户档案治理/r/n负责组织处