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文档简介
“人性本贱〞作为团队管理者你该怎么办
刘爽,从京东的总裁助理到自己创立男装品牌NOP,之后又历任趣分期、爱鲜蜂的COO。本文内容来自刘爽作为虎嗅会员圆桌主人,给虎嗅会员做的私密分享。下面就是给大家带来的“人性本贱〞作为团队管理者你该怎么办?欢迎大家阅读!
人性本贱,才要惩恶扬善
“在座的有多少人相信人性本善"?〞零星几人举手。
“那剩下的人都是相信人性本恶"咯?原来我们是坐了一屋子坏蛋〞哄笑。
“其实我认为,人性本贱!〞刘爽如是说:
“我来解释一下为什么人性本贱"。在一家公司里,一定有10%的人是有实力有自驱力的,他们对自己高标准严要求,因为他们是为自己工作。但是同时,也有10%的人,是你无论怎么鼓励他帮助他都无济于事的,因为对他们来说,工作就是枷锁还剩80%的人是什么人?我叫他墙头草",当公司不去管制他们的时候,墙头草们"一定是向下的。
那么一个团队的战斗力,是依靠前10%的人么?或者说就因为有拖后腿的那10%的人,公司就一定失败么?不是,企业成败与否,是10%+80%。所以是好的10%+80%还是坏的10%+80%?
我们要把好的留下来,把前10%的人找出来,给他们加薪升职给予奖励,鼓励80%的墙头草"去向他们学习;对于后10%,对不起,要毫不犹豫地请他分开。〞
因为“人性本贱〞,所以才要逼人向善,这就是刘爽所谓“惩恶扬善〞的本质。
用人用其短
在讲到管理是一门艺术时,刘爽说,管理的第一艺术,就是“用人要用其短〞,什么都好的员工流失率很大,所以对于有缺点的员工,要学会“用其短〞。当然,这里的“用其短〞不是用人的短处,而是说找出他的长处来包容他的短处。
以我经历为例,我们部门之前有一个员工,负责数据分析、预算分配,我刚去的时候他总粗心大意做错事,做数据经常算错,头三个月我平均每周骂他两次。但是,他有一点好坐得住。你怎么骂他他都成认错误,改错态度特别好。后来我带着他做财测,假如大家看过公司财测的话就会知道,这个数据是几十行几十列的相关联数据。而他特别坐得住,调上几十遍都不会有任何抱怨或者情绪,所以后来很多工作我都直接交给他了,而他渐渐的也做的越来越好。
不打击人的短处,而是培养他的长处,正所谓“用人用其短〞。
QA
在交流提问环节,有会员向刘爽提出了一个关于用人方面的问题:
Q:假如是初创公司,公司最开场是亲戚朋友帮助做起来的,而到了后期公司开展起来了,这些人又不好管理了,从才能和曾经做过的奉献来说,您认为这样的人应该如何管理?
A:唯一的方法就是让他们管行政或者人力。我的经历是,这些人是清不掉的,为什么呢?因为这些人有阶段性奉献,不可能开除。当一家创业型公司在起步阶段的时候,只有亲戚朋友愿意百分百相信你,做百分之一百五的奉献。所以公司成长起来之后,可以让这类人做一些相对舒适,没有压力的工作
【拓展阅读】
简单说来就是,创始人不应该单纯地关注KPI本身,而是要理解这些指标所具有的深层次含义,找到会对这些指标产生影响的因素。下面就是给大家带来的创业公司必看的12个关键绩效指标,欢迎大家阅读!
NO.1客户获取本钱(即CustomerAcquisitionCost,CAC)
CAC是指企业每获取一位用户,在销售和市场营销等方面平均花费的本钱。这一指标,可以让我们清楚地看到市场营销支出所带来的成效。当然了,将这一指标与下文其他指标放在一起分析,或者与竞争对手的CAC进展比较才可以得出更全面的结论。
NO.2客户留存率(即CustomerRetentionRate,CRR)
想方法获取新客户是一回事,有才能留住他们又是另一回事。通常情况下,留住客户才更重要。企业的客户留存率,就是指在一段时间内,原有付费客户选择继续花钱购置产品和效劳的比例。与留存率相对应的指标是流失率,即在一段时间内,企业所流失客户的比例。假如某家企业在某一指定时期内的客户留存率较高,那就说明该企业的产品可以较好地吸引客户,也就是说它是让客户满意的。除此之外,这一指标还可以反映出企业的资本效率。
NO.3顾客终身价值(即CustomerLifetimeValue,LTV)
LTV是指每个购置者在将来可能为企业带来的收益总和。假如创始人希望自己的公司可以实现可持续开展,那么就必需要理解这个指标,最好还要将其与CAC放在一起来分析。
NO.4CAC和LTV二者之比
我们认为,CAC和LTV二者之比是衡量企业绩效的黄金指标,因为它可以比较准确地表示某家企业的可持续开展才能。
NO.5收回客户获取本钱所需要的时间(CACrecoverytime)
这一指标衡量企业为了收回当初获取新客户付出本钱所需要的时间,也就是获得足够净收益与客户获取本钱相抵消所需要的时间。这一指标对企业的现金流有着直接的影响。
NO.6经常性固定本钱
正如上文所说,CAC衡量的是企业获取客户所需要的可变本钱,而这一指标衡量的是企业获取客户所需要的固定本钱。固定本钱与营业收益之间的比值,可以反映出某家企业的资本效率。举个例子,假设其他条件保持不变,A公司的营业收益为100万美元,固定本钱为20万美元;B公司的营业收益为100万美元,固定本钱为40万美元,那么A公司的资本效率就是B公司的两倍。
NO.7企业每月资金消耗量
创始人需要根据企业的收益数额和每月的本钱数额(包括固定本钱和可变本钱),来计算每月的资金消耗量。简单地说,这一指标衡量的是,当企业净现金流量为负时,每个月所消耗的现金净额。假如某家公司月初的现金数额为10万美元,月末的现金数额为9万美元,那么其月资金消耗量就是1万美元。而假如某家公司每月的净现金流量为正,那就不存在资金消耗的问题。
NO.8资金跑道
对于一家初创企业来说,关注资金跑道是一件非常重要的事情。良好的现金流需要较长的资金跑道。所谓资金跑道,就是指一家企业在资金耗尽之前可以存活的时间。通常,我们用企业每月的资金消耗量来推算它可以继续存活的月数。一般情况下,这一数据至少要大于12个月。当然,假如能有18个月,那就更好了。这一指标,可以提醒创始人在适宜的时间着手筹集资金。
NO.9毛利率
这一指标通常用百分比来表示,可以帮你进展产品定价,根据消费本钱找到最适宜的售价。换句话说,它可以告诉你不同售价带来的不同利润空间。总之,这个指标非常重要,可以帮助我们研究产品本钱和投资回报,更加清楚地掌握公司的扩张才能和可持续开展才能。
NO.10转化率
转化率是说服力极强的指标,既显示出了公司销售产品的才能,也显示出了消费者对公司产品的需求。假如可以持续追踪和评估转化率,并且定期采取措施进展改善,将会对公司业务起到强有力的促进作用。
NO.11商品价值总额(即GrossMerchandiseVolume,GMV)
有不少企业可能会发现,收益总额并不能很好地衡量其财务状况。对于那些收益只占总体交易一小部分的企业来说,更是如此。在这种情况下,GMV的作用就凸显出来了,它所衡量的是企业售出的所有产品或效劳的价值总量。
NO.12每月活泼用户数(即MonthlyActiveUsers,MAU)
对于那些以应用程序、网络游戏或社交网站为主要产品的企业来说,MAU是一个非常
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