中国平安保险公司新人培训资料(2011版)

您对现有的生活状况满意吗?您希望8小时固定在同一个地方吗?您可以自己决定每月赚多少钱吗?您所付出的努力与工资成正比吗?您的晋升能够由自己把握吗?您的理想能靠现状实现吗?您认为自己干不了其他行业吗?您打算现在的工作做多久呢?

您真的应该想一想了!1第一页，共54页。第一页，共54页。择业疑问

选择一个什么样的行业？

选择一家怎样的公司？

他们的产品又怎么样？

我的同事会是一群什么样的人？

我怎么才能做好这份工作？

我将做出什么样的选择？2第二页，共54页。第二页，共54页。看看清楚，一個人寿保险的功能保险是最好的生意新天地！市场的潜力百万年薪事业平安的实力3第三页，共54页。第三页，共54页。4第四页，共54页。第四页，共54页。一个可以为你提供无限发展空间的事业5第五页，共54页。第五页，共54页。2000-2005年寿险总保费收入为2000年业绩之370%保险市场表现卓越保费增长率998亿2000年2001年2002年2003年2004年2005年14%45%1424亿60%2275亿32%3011亿7%14%3697亿3228亿12%4132亿2006年6第六页，共54页。第六页，共54页。中国寿险业潜力——空间广阔中国与台湾地区，韩，美，日投保率比较7第七页，共54页。第七页，共54页。中国寿险业潜力——空间广阔中国与日本、瑞士、台湾地区保费比较图8第八页，共54页。第八页，共54页。中国寿险业潜力——空间广阔世界部分国家和地区每一业务员可分到多少客户9第九页，共54页。第九页，共54页。10第十页，共54页。第十页，共54页。争做国际领先的综合金融服务集团AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA乌鲁木齐哈尔滨沈阳长春大连北京天津内蒙古石家庄太原银川西安兰州西宁郑州济南青岛合肥南京上海宁波南昌杭州武汉长沙福州厦门A广州深圳佛山昆明贵州南宁成都重庆1988年，公司成立，总部位于深圳。2004年，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代号2318。截至2007年12月31日，公司拥有30多万销售人员及近6万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3000多个。11第十一页，共54页。第十一页，共54页。2007年3月1日上海证交所A股上市12第十二页，共54页。第十二页，共54页。年报摘要

2004年净利润达人民币31.16亿元，同比增长34.3%，每股收益为人民币0.56元。

2005年净利润达人民币42.65亿元，同比增长35.6%，，每股收益为人民币0.68元。总投资收益率由3.7%增加至4.3%。

2006年净利润达人民币80亿元，同比增长87.6%，每股收益为人民币1.27元。总投资收益率8.3%。----摘自平安2006年度报告

2007年净利润实现人民币192.2亿元，同比增长140.2%，每股收益为人民币2.61元。总投资收益率9.9%。----摘自平安2007年中期报告13第十三页，共54页。第十三页，共54页。中国平安人寿保险公司中国平安财产保险公司平安养老险公司平安信托投资有限责任公司平安证券平安金融集团三大架构3700多个分支机构3600万个人寿险客户平安资产管理有限责任公司中国平安保险（集团）股份有限公司中国平安保险公司平安银行平安健康险公司平安资产管理(香港)有限责任公司14第十四页，共54页。第十四页，共54页。

平安综合指标世界排名千亿市值万亿梦想全球上市保险公司第35名在中国企业中第7名非国有企业中第1名全球500强第293名15第十五页，共54页。第十五页，共54页。持续稳定的资产高增长能力0.519881.219891.619903119934.6199111.3199256199476199514319962201997226199845019996502000948200114472002183220032644200431972005（单位：亿元）平安总资产增长12474倍49432006200709623716第十六页，共54页。第十六页，共54页。人生是什么？17第十七页，共54页。第十七页，共54页。18第十八页，共54页。第十八页，共54页。人生是什么？

人生是一连串的未知和不确定，关键在于能否妥善地分析人生风险，提前做好规划。2.1（12）19第十九页，共54页。第十九页，共54页。人寿保险的功能20第二十页，共54页。第二十页，共54页。永恒的追思------其实爸爸还在！

2.1（13）21第二十一页，共54页。第二十一页，共54页。叔叔，我们来领爸爸寄给我们的钱！

小时候，妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱，妈妈说，那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来，我终于知道，那是爸爸留给我们的最后一份礼物。22第二十二页，共54页。第二十二页，共54页。

多年来，那笔钱仍然是我们家的主要收入之一，使我们的生活跟一般家庭没什么两样，“亲爱的爸爸，现在我大学毕业了，谢谢您！”其实，爸爸还在我们身边，从来就没离开过呢！爸爸留下来的，除了永恒的追思，还有尊严的生活。其实爸爸还在！23第二十三页，共54页。第二十三页，共54页。保险是

人类经济生命的延伸1.4（16）24第二十四页，共54页。第二十四页，共54页。人寿保险......不是因为某人将要离开人间而买：

却是因为某些人还要继续生活下去而必须负起责任！25第二十五页，共54页。第二十五页，共54页。26第二十六页，共54页。第二十六页，共54页。人寿保险是急用的现金27第二十七页，共54页。第二十七页，共54页。谨慎理财应付不同人生阶段人寿保险就是客户买的不是保险而是 …应急钱“$”“$”生、老、病、死28第二十八页，共54页。第二十八页，共54页。2007年平安理赔情况47,3064件20.13亿

项目赔付件数赔付金额（元）死亡21,5947.13亿重大疾病17,9694.10亿残废1,9043,532万意外医疗176,4962.98亿住院医疗255,1045.57亿29第二十九页，共54页。第二十九页，共54页。对个人安定生活后顾无忧均衡消费晚景可待人寿保险30第三十页，共54页。第三十页，共54页。对社会互相共济社会安宁人寿保险31第三十一页，共54页。第三十一页，共54页。对国家形成资本以增国富人寿保险32第三十二页，共54页。第三十二页，共54页。麦当劳特许经营33第三十三页，共54页。第三十三页，共54页。麦当劳特许经营买了麦当劳特许经营权的人也承继了它的信誉产品和优良业绩34第三十四页，共54页。第三十四页，共54页。强大的品牌优秀的管理专业的流程特许经营权平安特许经营35第三十五页，共54页。第三十五页，共54页。业务员加入我们平安也不是这样吗？他们也承继我们的信誉，产品和流程36第三十六页，共54页。第三十六页，共54页。平安人的收入

佣金——一年劳动，终身收入。各项津贴——职级越高，津贴越高。各项奖金——收入越高，奖励越多。37第三十七页，共54页。第三十七页，共54页。38第三十八页，共54页。第三十八页，共54页。我们的未来产寿证投业务员初级终身理财顾问高级中级理财专家•必须接受专业技能的培训，并通过技能测试•必须销售其他专业领域业务一定数额以上•通过更高级别的考试•综合金融销售额达到某一级别•通过全面测试•综合金融销售额达到较高程度的级别•服务一定年限基金理财师加强培训，引导向销售其他金融产品发展，增加和稳定收入39第三十九页，共54页。第三十九页，共54页。40第四十页，共54页。第四十页，共54页。一个做老板的事业机会因为你可以拥有自己的团队41第四十一页，共54页。第四十一页，共54页。试用正式业务主任营业部经理训练津贴转正津贴初年度佣金个人季度奖金新人卓越奖增才奖增员奖继续率奖金续年度佣金初年度佣金个人季度奖金组年终奖晋升奖金辅导津贴管理津贴育成津贴增才奖增员奖继续率奖金续年度佣金初年度佣金个人季度奖金组年终奖职务津贴经理津贴增部奖金晋升奖金辅导津贴管理津贴育成津贴增才奖增员奖继续率奖金续年度佣金初年度佣金个人季度奖金无限收入42第四十二页，共54页。第四十二页，共54页。平安个人寿险业务员四大福利保障团体人身意外伤害保险团体意外伤害医疗险团体一年定期寿险团体住院医疗保险试用业务员30000---------------正式业务员3000020003000040000主任100000400010000080000经理200000800020000012000043第四十三页，共54页。第四十三页，共54页。保险事业的远景

脱离打工一族，加入保险事业。

建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。

推销保险产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。44第四十四页，共54页。第四十四页，共54页。行销主任百万年薪事业模式保险顾问管理事业行销事业高级行销主任行销经理业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理业务总监资深行销主任45第四十五页，共54页。第四十五页，共54页。专业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。。。。。岗前培训衔接培训转正培训职前培训主任养成培训主任晋升训练主任研修培训营业部经理晋升培训制式训练体系帮助销售人员在平安不断成长部经理研修培训代理人培训46第四十六页，共54页。第四十六页，共54页。一个受过专业训练的营销主管至少具备四个方面的能力47第四十七页，共54页。第四十七页，共54页。A销售的能力B发展团队的能力C教育培训的能力D组织管理的能力48第四十八页，共54页。第四十八页，共54页。当你能把四种能力集于一身的时候就算重回传统行业你可以应聘什么样的职位？49第四十九页，共54页。第四十九页，共54页。我们现在所赚