2023年年上半年学期个人工作总结

201*年上半年学期个人工作总结201*年上半年学期个人工作总结

201*年上半年学期个人工作总结

时间飞逝，转瞬间，一个紧急而又充实的学期又过去了。回忆这学期，劳碌而开心的工作在各位同事的团结协作下，取得了较好的成绩。本学期我仔细做好各项工作，积极完成董事会布置的各项任务。在取得成绩的同时，我们还存在缺乏，最重要的本学期我们还在赤字。下面首先我把这学期的工作做一个总结；其次我再对市场部工作做个阐述。

本学期2月份开学，晚上提高班实到上课学生为119人次，白天培优班实到上课学生为109人次，周日短腿课程实到上课学生为68人次，在学期中段董事会下达初三冲刺班招生任务，通过紧锣密鼓的宣传和沟通，初三冲刺班实到上课学生为133人次，初二新增一个冲刺班实到上课人数为28人次，本学期总共招生457人次，根据董事会学期初下达的目标已经完成任务，可是我们为什么这学期还会消失亏损，看看接下来的数据我们能知道端倪了。

首先谈谈初三班，在2月份我校开课阶段，晚课初三班有3个，城北初三（5）班是自己的班级，自己的教师，后因整班转白天培优课程，此班暂不算保生率，剩下的2个晚课初三班，在课程完毕时，养成初三（1）解散与养成初三（2）班合并，养成初三（1）班合并时人数为4人，开班人数为24人，此班保生率为17%，养成初三（2）开班人数有29人，在与养成初三（1）合并时只剩下了11人，养成初三（2）保生率为38%，白天初三培优班和冲刺班由于课程开设和收费缘由，所以人员无变动。接下来我们来看看初二年级，在2月份开课时，晚课初二班一个班，实到人数为27人，学期完毕时人数为13人，晚课初二班保生率为48%，白天初二培优班也是由于课程开设和收费缘由，所以人员无变动。最终我们再来看看晚上初一和小学班，开课时养成初一班有14人，学期完毕时人数为6人，保生率为43%，小学班开课时人数为4人，学期完毕时人数为5人，保生率为125%。白天短腿课程各年级保生都趋于平稳。

就以上统计数据我们不难得出，这学期“拉后腿”工程就是晚上养成提高班课程。前些段时间和财务核帐，白天课程（不包含短腿班费用）除去全部教师课时费、返点费和养成的治理费、水电费，盈利3.7万左右，晚上课程账目“惨不能睹”。就以上保生率数字给任何一个行内人士看，大家都会认为不亏才有鬼了。

就这学期的状况和我们急需要改良的地方，本人提出以下几个观点：1、学生构造：在总共457人次中，文山中学学生6人次，城北中学学生446人次，小学学生5人次。就市场而言，我们完全依仗城北中学生源，市场单一性，有点一荣俱荣，一损俱损的感觉，所以我们在接下来的改革中应制定多种方案，符合不同地段区域中的客户所需，多深入到其他学校进展宣传沟通。2、课程开设：就晚课而言我们课程开设有问题，首先上课时间过长；其次上课内容乏味，没有表达我校的教育特色；最终学生成绩没有提高。在下半学年里，晚课课程改革、周末课程开设和兴趣班开设，都需要相关部门群策群力来完成的。

3、保生状况：就以上保生数据可以看出，教师责任心不强，工作态度不端正。做和不做一个样，有和没有一个样，在接下来的工作中，我们要强化队伍建立，细化责任，安排任务，保生率直接和经济利益挂钩。多组织教师培训，多组织不同形式的家校沟通会。让我们的教师对保生工作更主动积极点。4、专职教师：这学期赤字很大一个因素，就是没有完全发挥我校专职教师作用和力量，而我们专职教师在很大一局部时间中在充当后勤效劳人员的角色，有点“高薪低能”的感觉。假如更好的发挥专职教师作用，又如何调动兼职教师力量，这些都是留给我们治理层急需解决的问题。

5、治理制度：一个单位的好坏在于治理，一个治理的强弱在于制度。能调动每位员工的积极性的也是制度，能约束员工工作职责的也是制度，所以制度对于一个单位来说是何等的重要，盼望我校能尽快的建立一个合理的制度，在制度下建立一个高效的团队。

以上是本人对我校一个学期以来的小结，盼望能在下半学期中看到我校有个脱胎换骨的表现。接下来就我所负责的市场部简洁说几点。

生源是一个学校的办学根底，加强招生宣传，吸引生源，使我校的生源质量、报名率和声誉度稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今后的招生宣传工作，市场部在招生工作中不断调整招生宣传方法和手段，结合各校生源状况和市场需求，敏捷设置课程和价格，以多管齐下的方法招生。对招生方面需要改良的有以下几点：

1、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作阅历，以广阔学生及家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写各课程专业介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。细心制作了《养成教育招生简章》，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到教师和家长中去。2、抓好招生人员队伍建立。对每位招生人员“走出去”前进展培训，对每位家长和学生能想到，能提出来的问题做好提前预判，提前设答。

3、对我校的每位跟班班主任进展保生培训。每位下到班级的班主任既是教师，也是保生人员。他们除了上好课程以外，更要加强沟通培训和控班培训。4、定期开会写小结。阅历就是在不断的反思和批判、自我批判中得来的。针对某个招生保生问题，组织大家争论，各抒己见，让大家共同提高，同时也能增加团队的分散力。

总而言之，现在社会和家长对教育的要求更高，在今后的教育教学以及效劳工作中，我们将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为养成教育美妙的明天作出自己奉献。

市场部：吴英南

201*-6-19

扩展阅读：201*年上半年个人工作小结1

201*-201*学年上学期个人工作小结

本学期自开学至今已近5个月，现回想一下工作状况小结如下：首先在思想上严格要求自己，在教师面前做好一名中层干部的表率作用，不给领导丢脸，积极起到榜样带头作用。在言语上管好自己的嘴，不任凭乱讲，在行动上管好自己的腿，不任凭乱走，用自己的言行影响四周的同事。其次能尽力做好自己所负责的事。（1）考勤工作力求公正无私，坚持原则。人类是社会化的生物，社会中的每一个人都需要友情和亲情。时在亲情，友情甚至师生感情面前真的使我有种深深的无奈。很多次我都只能苦笑着面对那一张张仰头而过的脸，心里布满歉疚。然而考勤工作最根本的要求就是无私和公正，既然自己身在这个岗位就得尽心尽力地努力做好。因此不管是领导成员还是多年的好友缺勤，我都能够照实记录上报。常常会有很多好心人提示我不必那么“认死理”，也不乏说情者在耳边嘀咕，我只记住一条：心底无私天地宽，无欲则刚。有时候面对个别人的无礼责难，我也能够心平气和地解释沟通，根本做到了顾全大局，忍辱负重。这样既坚持了原则又化解了冲突，也使得考勤工作得到了同事们的理解和支持。（2）卫生工作，我能身先士卒，带头做好自己的卫生责任区，坚持每天坚持全校卫生并公布检查结果，准时表扬，鼓舞先进，对于卫生责任区工作不积极的个别同志，私下找谈心，并常常帮忙他清扫，尽量不在公共场合批判他，用我的热心感化他不好意思不负责任，使得全校教师都能在每天积极做好卫生工作，得到了实践学校的师生和我校全体人员的确定。（3）校园安全工作，半年来，我坚固树立“安全第一”的思想，居安思危、警钟长鸣。学校安全工作做到制度化、常常化、科学化。进一步完善了安全工作制度，确保了学校财产和师生生命安全，学校财产万无一失。首先进一步完善制度，确保安全措施落实到位，做到责任层层落实，信息准时互通反应。仔细制定学校安全工作规划，制定岗位安全责任制，并签订安全责任状，从而使安全这根弦在每个教职工心中都始终绷紧。正常上班期间，安排值班领导全程巡逻，发觉问题准时处