【魔镜市场情报】2022住宅家具行业消费者洞察

MoojingMarketIntelligence2022住宅家具行业消费者洞察报告SPEAKER：魔镜分析师团队DATE：2022年9月01住宅家具行业社交平台消费者洞察02住宅家具行业电商平台消费者洞察3魔镜市场情报：3：•重点品牌：2021.08-2022.07近一个滚动年内，天猫平台住宅家具类目下销售额top3的三个品牌•类目评论：从天猫平台住宅家具类目下，2022.05-2022.07近三个月的100.95万条评论中随机抽取30000条•品牌评论：从每一个重点品牌在天猫平台住宅家具类目下2022.05-2022.07近三个月的评论中，各随机抽取10000条分别进行文本分析，不足10000条的按实际条数计情处理规则说明：•数据平台：小红书•数据总量：共计43787条，随机抽取其中10000条•时间范围：2021.08.22-2022.08.22•关键词条件：标题或内容中或图片包含关键词“沙发”•发帖人粉丝数限制：粉丝数≤500魔镜市场情报：4住宅家具行业消费者洞察总结 行业洞察1高端大气、时尚简约的家具风格仍然是消费者主流选择，极简、意式、中式、北欧等多元风格受到关注，“设计感”更易打动年轻消费者•高端大气、时尚简约是电商平台消费者在家具外观设计方面的主流反馈，不管是整个住宅家具类目还是林氏木业、源氏木语、顾家家居三个重点品牌，其消费者舆情中，大气、大方、时尚、简约等词常被提及。与电商平台的热度不同，小红书用户对沙发风格审美更为多元，极简、意式、中式、北欧、美式、法式，各种风格杂糅组合，常被一同提起。新生代消费群体注重多元审美与个性表达，在主流风格之外，更具设计感、更具风格化、更具个性化的家具设计更容易触达年轻消费市场，在这一点上国外高端家具和前沿设计师款式具有代表性和参考价值。 行业洞察2居家体验舒适化、附加功能多样化、触达场景多元化是未来趋势，家具设计需要从细节处关怀不同需求•随着消费水平提高，人们对居家品质有了更高要求，加之疫情催化大量居家办公需求，沙发、桌、椅等家具的舒适感越发受到关注。小红书平台关于沙发款式的社交推文中，懒人沙发提及最多，其舒适性被有效感知；电商平台的消费者反馈中，缓解疲劳、增强舒适感的电动、人体工学、按摩等多功能配置被有所提及，自带床头小夜灯、插座的床具受到消费者好评。除了细节处的功能设计，对居家场景的扩展也值得关注，可折叠、轻巧便携的家具在办公室午休、小户型、出租房、宿舍、户外露营等场景中被多次提及。 行业洞察3线上家具购买服务体验被消费者有效感知，“客服+安装”是提升服务、加强品牌力的关键•林氏木业、源氏木语、顾家家居三个重点品牌的消费者舆情中，客服服务和安装服务声量都较高。家具是一个重决策的低频消费品类，但又包含众多分支配套产品，形成自己独特的品类生态。对于线上家具消费而言，品牌知名度能快速获客，品牌服务则会影响后续配套家具的复购和品牌口碑的打造。售前问询耐心回答、售后问题积极解决，安装进度及时、安装服务态度好、安装技术专业是消费者大量反馈中的共同诉求。 行业洞察4儿童家具值得关注，“呵护宝宝，解放父母”是产品定位，更安全的材质、更精细的工艺处理、更完备的功能配置成差异化突破方向•消费者在选择儿童家具时更加重视材质环保安全无异味，更加细微感知功能性和细节设计。在电商平台的消费者反馈中，边角防磕碰、床头加固防摔等细节处理、婴儿床的电动摇床功能、可折叠性和儿童座椅的自带音乐等功能都被消费者有效感知。儿童家具不是成人家具的“缩小版”，在安全、工艺上有更严格的标准，在功能上有自己独特的突破方向。 行业洞察5消费者对木质材质感知较具体，环保安全无甲醛的家具材质更受信赖•小红书平台和电商平台的消费者舆情中，木质材质都被不同程度提及，电商平台消费者对木头种类感知更为具体，松木、胡桃木、橡木等具体种类的木质都有所提及；消费者对材PaPar1社交平台消费者洞察6魔镜市场情报：6结况：•小红书平台关于沙发品类的总体舆情热度不算高且波动较大，推文内容以装修记录、家具种草、家具分享为主，相比单独分享沙发的内容，较多推文是在分享全屋软装或整体家装方案中提及到了沙发。虽然限制了粉丝数量，但相关推文依旧存在大量代工厂家具定制等软广。•小红书用户最关注沙发的外观设计，对外观设计的提及远多于其他维度，既关注沙发本身的设计风格，也提及在整体家装风格下，沙发的色调搭配和款式选取。热度最高的四种沙发风格分别是极简、意式、中式、北欧，各种风格杂糅组合，常被一同提起，用户对沙发风格审美多元。•使用体验和做工质量两个维度虽然声量紧随其后，但感知不及外观设计具体，相关推文主要提及坐感是否舒适、工艺是否精致、沙发是否结实，多数出现在种草、分享、软广推文中，作为沙发的卖点被提及。•小红书用户对材质的感知可分为四类，布艺、木质、皮革、藤编，布艺是提及最多的材质类型，其中科技布是布艺类型里提及率最高的词。科技布免洗易打理的特性被消费者有效感知，但在坐感舒适度上常与皮质进行比较。•款式维度，提及最多的是懒人沙发，舒适特性是消费者对其的主要感知。具体设计款式的沙发被提及的有八种，均是高端进口家具品牌下的知名沙发单品，用户对这些沙发款式的设计认可度高，相关推文内容主要为明星同款种草和代工厂同款定制等。•品牌维度，小红书用户对国产品牌和意大利品牌提及较多。国产品牌定位大众，相关推文主要提及产品购买选择和反馈。提及的意大利品牌均为高端家具品牌，定价高，主打设计感，引领风格，将相关设计款式与品牌强势挂钩，推文内容多是工厂同款、同款定制等。用户对其品牌的感知集中于对其代表的设计风格、设计元素的感知。魔镜市场情报：72021年8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月2021年8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月声量：万篇影响力：万人影响力：人声量：篇书消费者洞察：推文以装修记录、家具种草、家具分享为主2021年8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月2021年8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月7月8月声量：万篇影响力：万人影响力：人声量：篇•2021.8.22-2022.8.22小红书平台沙发相关推文总声量为388.72万篇，粉丝数≤500的用户发表的沙发推文总声量为4.38万篇。KOL达人分享、种草贴较多，素人消费者声量和互动量较低且月度波动较大。21年9月粉丝数≤500用户的沙发相关推文声量最低，22年5月、6月、7月互动量都为0，这几个月小红书素人相关笔记数少、阅读量低。•素人消费者推文以装修记录、家具种草、家具分享为主，相比单独分享沙发的内容，较多推文是在分享全屋软装或整体家装方案中提及到了沙发。虽然限制了粉丝数量，但相关推文依旧存在大量代工厂家具定制等软广。2021.8.22-2022.8.22小红书平台沙发相关推文的月度声量和影响力趋势响力趋势2021.8.22-2022.8.22小红书平台沙发相关推文的月度声量和影响力趋势响力趋势008,0007,00045,00040,00035,0004035,0006,00030,00030306025,0004,00020,00020403,00204015,00010,000510,0005,000021,00000000数据来源：小红书声量(万篇)影响力(万人)声量(篇)影响力(人)关键词筛选规则：沙发-(沙发上+坐在沙发+沙发下+爬沙发+离开沙发+躺在沙发+躺沙发+过夜沙发+沙发吻+沙发翻新+沙发清洗+甲醛+理发+染发+烫发+护发+沙发发质+头发+干燥沙发+沙发自然卷+沙发精+租房+宠物+养猫+养狗)8魔镜市场情报：8外观设计品牌款式材质使用体验做工质量场景功能人群价格尺寸安装透气性能气味2021.8.22-2022.8.22小红书沙发相关推文用户提及维度词数排名22181510554外观设计品牌款式材质使用体验做工质量场景功能人群价格尺寸安装透气性能气味2021.8.22-2022.8.22小红书沙发相关推文用户提及维度词数排名22181510554321111•从2021.8.22-2022.8.22近一个滚动年内涉及沙发的43787篇社交推文中随机抽取10000篇，对其进行分词，共筛选出声量大于10的141个有效分词，可分为14个维度。•外观设计是声量最高的维度，声量高达14201，远高于其他维度，一篇推文常提及多个外观设计维度下的分词。小红书用户格外关注家具的外观设计，设计风格、颜色搭配等都是外观设计方面的舆情热点。2021.8.22-2022.8.22小红书沙发相关推文用户提及维度与声量2021.8.22-2022.8.22小红书沙发相关推文TOP50分词词云图14080293411408029341952使用体验材质1457116714571167做工质量品牌995场景807价格637功能415尺寸401人群220安装1透气性能15气味2302,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,000数据来源：小红书功能主要指沙发自带的电动、可折叠等功能9魔镜市场情报：9书消费者洞察：基于外观设计维度•外观设计维度下共有53个有效分词，涉及多种设计风格、颜色色调和。推文提及的设计风格既包括沙发本身的设计风格，也包括沙发和各种家具搭配形成的整体家装风格。各种风格杂糅组合，用户审美消费者对外观设计的主观印象偏好多样，如意式和极简风格常被一同提及，奶油风分别和ins、法式均有组合。•单个提及率最高的词是设计，提及率为20.94%。相关推文主要有两类，一类是介绍沙发本身的设计细节，另一类是介绍包括沙发在内的软装设计方案或全屋装修设计方案。沙发相关推文外观设计词频提及率设计 风格 颜色 现代 极简设计感 简约 好看 轻奢 质感 意式 高级 白色 时尚 然 温馨 大气线条9.53%7.05%6.91%6.39%6.22%5.95%5.03%4.95%4.77%4.19%4.04%3.85%3.63%3.55%3.53%3.06%2.78%0%5%10%15%20%数据来源：小红书20.94%优雅色彩 中式 复古 温暖 色系 北欧 美式 清新 奢华高颜值 法式ins创意欧式小众暖色2.60%2.58%2.54%2.46%2.45%2.29%1.71%1.61%1.52%1.36%1.29%1.05%0.99%0.91%0.90%0.90%0.66%25%25%0%潮流 古典 米白 米色艺术感奶油色 典雅饱和度 素雅奶油风深灰色侘寂风 摩登 纯色可爱爱马仕橙淡雅科技感0.58%0.55%0.55%0.54%0.52%0.52%0.47%0.40%0.37%0.35%0.29%0.28%0.27%0.23%0.21%0.21%0.16%0.11%0%1%风格相关推文占比ins极简侘寂风法极简侘寂风美式北欧美式北欧风中式意式中式相关推文占比深灰色深灰色奶油色爱马仕橙米色白色米白暖色纯色提及。利高端家具品牌，一同被提及。白色系提及较多。魔镜市场情报：书消费者洞察：基于外观设计维度•外观设计维度下，热度最高的四种风格分别是极简、意式、中式、北欧，各种风格词在推文中常常组合出现。•就电商数据而言，2021.08-2022.07淘宝天猫平台，极简风沙发销售额为121.22亿元，意式沙发销售额为171.2亿元，中式沙发销售额为116.08亿元，北欧风沙发153.46亿元，与舆情热度相比有一定的差异。主题：家具分享装修记录风格：极简要点：小户型、布艺、温馨、舒适主题：家具分享装修记录风格：意式要点：设计师推荐、软装、baxter、软糯、轻奢主题：家具分享要点：家具定制、轻奢主题：装修分享风格：北欧要点：北欧混搭法式、一室一厅数据来源：小红书11魔镜市场情报：11深，久坐不累”沙发相关推文使用体验词频提及率舒适舒服柔软坐感实用手感亲深，久坐不累”沙发相关推文使用体验词频提及率舒适舒服柔软坐感实用手感亲肤耐脏弹性软硬6.59%3.66%2.56%2.36%0.96%1.00%0.51%0.65%0.50%10.55%实”0%2%4%6%沙发相关推文做工质量词频提及率品质精致工艺质量结实0.30%0%1%2%8%10%12%3.92%3.00%2.33%2.12%3%4%•使用体验维度下，小红书相关推文主要提及坐感是否舒适，坐感通常与面料、填充物一同提起，成为沙发选购的标准之一。•做工质量维度下，工艺是否精致、沙发是否结实等都有所提及，负向反馈较少，其多数出现在种草、分享、软广推文中，作为沙发的卖点被提及。“这款犹如舒芙蕾“这款犹如舒芙蕾坐感似的舒服舒服哦”““…做工也很精致~”数据来源：小红书魔镜市场情报：3.63%3.58%面料 材质 布艺 牛皮科技布 环3.63%3.58%面料 材质 布艺 牛皮科技布 环保 纹理 皮革乌金木 实木 鹅绒 丝绒 藤编黑胡桃羊羔绒2.92%鹅绒羊羔绒丝绒1.95%1.77%布艺(其他未明确)科技布0.98%0.89%0.71%0.68%0.57%0.46%0.44%0.34%0.32%0.28%去美凯龙体验了免洗的科技布和真皮，果然还是贵的好，科技布坐感闷热，真皮亲肤透气。•材质维度下，面料和材质的提及率较高，分别为3.63%和3.58%。小红书用户对沙发面料材质的感知可分为四类，布艺、木质、皮革、藤编，布艺是提及最多的材质类型，除开不明确具体布艺种类的单个词布艺，科技布是布艺类型里提及率最高的词。科技布免洗易打理的特性被消费者有效感知，但在坐感舒适度上常与皮质进行比较。•布•布艺是提及最多的布。•木质材质中提及最被提及。沙发相关推文材质词频提及率木木质布艺藤编皮革材材质方面还是比较喜欢牛皮o，虽然价格上贵一点，但是好打理、寿性价比高的沙发还是要选牛皮。0%1%1%2%2%3%3%4%4%数据来源：小红书魔镜市场情报：钢琴键沙发大马士革沙发妈妈的怀抱沙发贝壳沙发书消费者洞察：基于款式维度钢琴键沙发大马士革沙发妈妈的怀抱沙发贝壳沙发•款式维度下，懒人沙发提及最多，相关推文常提及懒人沙发的舒适特性，认为其坐感舒服，适合休息。Baxter，钢琴键沙发来自意大利品牌Minotti，毛毛虫沙发来自法国品牌ligneroset，豆腐块沙发、妈妈的怀抱沙发来自意大利品牌B&BItalia。用户对这些沙发款式的设计认可度高，相关推文带有“充满设计感的沙发”等tag，常与之一同提及的是明星同款、代工厂同款等。小红书沙发相关推文款式词频提及率云朵沙发毛毛虫沙发豆腐块沙发大象耳朵沙发懒人沙发3.01%款式款式云朵(沙发)沙发床单人(沙发)毛毛虫(沙发) 豆腐块(沙发)大象耳朵(沙发)钢琴键(沙发)中古异形沙发儿童沙发双人沙发大马士革(沙发)宝宝沙发妈妈的怀抱(沙发)设计师款贝壳沙发1.42%1.36%0.89%0.88%0.83%0.72%0.70%0.57%0.44%0.23%0.22%0.22%0.21%0.20%0.19%0.13%4%0%1%2%4%数据来源：小红书魔镜市场情报：Baxter0.45%0.40%0.28%0.21%Baxter0.45%0.40%0.28%0.21%0.16%0.15%0.11%2%慕思0.36%意大利国产顾家家•品牌维度下，国产品牌提及最多的是顾家家居，进口品牌提及最多的是意大利高端家具品牌Baxter。以Baxter为首的意大利品牌推出的沙发设计感强，引领风格，将相关设计款式与品牌强势挂钩，如提及云朵沙发一般会提及Baxter，推文内容多是工厂同款、同款定制等。用户对品牌的感知集中于对其代表的设计风格、设计元素的感知。顾家家居小红书沙发相关推文品牌词频提及率品牌相关推文占比居…冲着品质来看看他们家家的性价比之王，进口头层黄牛皮的沙发芝华仕0.70%红星美凯龙0.42%法国国产曼龙0.31%左右0.19%林氏木业0.15%•今天推荐这款baxter大马士革•今天推荐这款baxter大马士革，面料采用的是进口磨砂做成油蜡皮和布艺都没问题 瑞典美国CBD 瑞典美国0%1%2%Baxter宜家Baxter宜家HTLMinotti 乐至宝LigneRoset B&BItalia Natuzzi M&D PoliformVisionnairePoltronaFrau0%进口•国产品牌提及最多，高。•意大利品牌普遍定到青睐0.80%0.77%宜家0.72%宜家0.66%vvallentuna系列，沙发床模块坐躺软硬度都适中，还挺舒服的。数据来源：小红书PaPar2电商平台消费者洞察魔镜市场情报：具总体情况及舆情重点：•天猫平台住宅家具类目下，评论声量最高的是做工质量和外观设计两个维度，从整体来看，消费者格外关注家具的质量与外观，高质量、高颜值的家具受到消费者青睐。消费者主要通过产品是否结实、做工是否精细、产品是否有破损瑕疵等方面对做工质量进行感知。由于线上家具购买，消费者无法实际感知家具做工质量，宣传图片迷惑性大，做工质量的差评会影响潜在消费者下单。大气、简约是消费者在家具外观设计方面普遍的选择。•材质维度下消费者主要通过材质的质感和种类进行感知，材质是否用料厚实、表面处理是否光滑常被提及；消费者对材质种类的提及较为多样，木头和皮质是提及较多的两种材质，其中对木头种类感知更为具体，少数消费者提及松木、胡桃木、橡木等。•使用体验维度下，消费者的感知因场景和家具种类不同而丰富多样，回弹性、支撑力是消费者对沙发、床、床垫等家具舒适程度的具体感知。对桌子、柜子、茶几等家具的使用体验集中于稳定性上的感知，轻巧、便携常在可折叠的床、桌、椅的评论中出现，搭配办公室午休、小户型、出租房、户外露营等场景。除了上述场景，玩游戏的场景也值得关注，通常在电竞椅的评论中被提及。•功能维度下，消费者感知做多的是收纳功能，主要包括家具自身的收纳储物能力和家具的可折叠收纳性，后者主要涉及到小户型、出租房、办公室、户外出游场景。电动、人体工学、按摩提及较少，但家具的多功能配置带来的舒适度提升被消费者有效感知。•人群维度下，儿童群体值得关注，消费者在选择儿童家具时更加重视材质环保安全无异味，同时更加细微感知功能性和细节设计，如防磕碰、防摔等细节处理，“呵护宝宝、解放父母”成功能设计突破方向。牌舆情情况：•林氏木业安装维度声量最高，远高于其他维度，消费者对安装服务认可度较高，部分评论提及包安装服务落实不到位，影响购物体验。•源氏木语客服维度声量最高，远高于其他维度，消费者对客服服务满意度极高，评论普遍提及到了接待自己的客服，并对其服务表示认可。•顾家家居外观设计维度声量最高，消费者对外观和颜色普遍较为满意，高端大气、时尚简约的外观设计，与各种家装风格百搭的颜色受到消费者好评，部分消费者反馈存在色差。魔镜市场情报：外观设计产品类型材质使用体验人群做工质量功能场景价格气味客服安装物流尺寸品牌包装透气性能营销外观设计产品类型材质使用体验人群做工质量功能场景价格气味客服安装物流尺寸品牌包装透气性能营销•2022.5-2022.7在天猫平台住宅家具类目共有100.95万篇有效消费者评论，随机抽取30000篇，对其进行分词，共筛选出声量大于10的274个有效分词，可分为18个维度。•做工质量和外观设计是声量最高的两个维度，声量分别为27836篇和26005篇，远高于其他维度。消费者格外关注家具的质量与外观，高质量、高颜值的家具受到消费者青睐。2022.5-2022.7住宅家具行业天猫消费者主要评论维度与提及率做工质量外观设计材质使用体验安装产品类型价格气味物流客服人群功能场景包装尺寸品牌透气性能营销260011245110471067710005882450634831355724992488235519899664122596827836505,00010,00015,00020,00025,00030,000数据来源：魔镜电商聆听2022.5-2022.7住宅家具行业天猫消费者评论TOP50分词词云图2022.5-2022.7住宅家具行业消费者主要评论维度词数排名2121964422 魔镜市场情报：行业天猫消费者洞察：基于做工质量维度•做工质量维度下，提及率最高的词为质量，提及率为33.25%，消费者主要通过产品是否结实、做工是否精细、产品是否有破损瑕疵等方面对做工质量进行感知。•做工质量维度下，货不对板、实际质感差，工艺细节处理不当导致不能安装等问题均遭到消费者差评。由于线上家具购买，消费者无法实际感知家具做工质量，宣传图片迷惑性大，做工质量的差评会影响潜在消费者下单。评原文示例评原文示例质量33.25%质量问题百出，成突出痛点•质量问题百出，成突出痛点•柜门也关不上的，抽屉也是到处缝隙，整个柜子歪歪倒倒的，质量超级差，板子是各种压缩板，到处坑坑洼洼的。做工16.23%工艺水平7.93%精细7.20%牢固2.71%精致2.71%品质2.63%破损1.28%工艺细节差，不能安装工艺细节差，不能安装•质量差，缝对不齐底板根本卡不进去，没办法安装不了当垃圾扔掉了精美0.38%粗糙0.34%划痕0.19%精良0.13%精湛0.12%高质量0.11%磨损0.10%劣质0.08%0%5%10%15%20%25%30%35%魔镜市场情报：行业天猫消费者洞察：基于外观设计维度•外观设计维度下，提及率最高的词是外观，提及率为14.09%。消费者对外观的感知较为多样，可爱、轻奢、温馨、中式、北欧、复古等各种设计风格都有所提及。不同风格家具的选择取决于消费者自身偏好和整体家装风格，大气、简约的家具由于适配风格多元、适用人群广泛，仍然是家庭的普家具天猫评论外观设计词频提及率各种风格评论原文示例家具天猫评论外观设计词频提及率外观14.09%好看外观14.09%好看12.22%颜色9.24%大气6.23%漂亮5.85%设计4.30%大方3.58%质感3.16%美观3.10%风格3.10%简约2.98%颜值2.66%时尚2.33%上档次2.25%色差1.98%高端1.37%高档1.02%简洁0.96%新颖0.79%白色0.74%美观大方0.57%可爱0.35%现代0.33%轻奢0.30%无色差 洋气 黑色 温馨 廉价 图案 清新 灰色 清爽原木色 粉色高颜值 中式 蓝色很百搭 色泽 色调 北欧 配色 金色 绿色 典雅 优雅 奢华复古0.22%0.21%0.21%0.19%0.18%0.18%0.17%意式轻奢风格的床，冲着设计感买了这个床。意式轻奢风格的床，冲着设计感买了这个床。，也很饱满。还是挺可爱的，换鞋的时候坐一下，还可以。特别有质感，美式复古的感觉。我喜欢的大台面原木北欧实木床，做工细，颜色好看。0.15%0.14%0.10%0.10%0.10%0.10%0.09%0.08%0.08%0.08%0.07%0.07%0.07%0.06%0.05%0.05%0%0%5%10%0%数据来源：魔镜电商聆听魔镜市场情报：行业天猫消费者洞察：基于材质维度•材质维度下，提及率最高的词是材质，提及率为16.20%。消费者主要通过材质的质感和种类进行感知，材质是否用料厚实、表面处理是否光滑常被提及，对实木材质的质感和处理细节反馈较好；消费者对材质种类的提及较为多样，木头和皮质是提及较多的两种材质，其中对木头种类感知更为具少数消费者提及松木、胡桃木、家具天猫评论材质设计词频提及率评原文示例16.20%0.30%0.27%0.27%16.20%0.30%0.27%0.27%0.25%0.24%0.22%材质实木厚实用料光滑材料板材环保毛刺岩板木头木板皮质耐脏塑料真皮乳胶原木木质3.10%3.01%1.79%1.62%1.19%1.17%0.91%0.82%0.69%0.66%0.66%0.43%0.43%0.40%0.38%0.33%0.32%0.32%布料 顺滑 玻璃 硬度科技布 竹子 金属 纹理 海绵 木纹 纹路 木料 松木胡桃木大理石 椰棕铝合金 扎手 橡木 倒刺密度板棉麻木头有毛刺，非常不光滑，油漆做的更是垃圾桌板摸起来还是有点扎手不够顺滑，让我以为卖家没上木蜡油技布，像是塑料皮一样的材质，没质感0.14%0.13%0.12%0.12%0.10%0.10%0.09%0.08%0.08%0.07%0.07%0.06%0.06%0.06%0.06%0%0%100%0%10%数据来源：魔镜电商聆听魔镜市场情报：行业天猫消费者洞察：基于使用体验维度•使用体验维度下，提及率最高的词是舒服，提及率为9.60%。手感/坐感软硬程度、回弹性、支撑力是消费者对沙发、床、床垫等家具舒适程度的具体感知。对桌子、柜子、茶几等家具的使用体验集中于稳定性上的感知，稳定性、摇晃、稳当等词常在这些家具的评论中出现。轻巧、便携常在可折叠。差评原文示例住宅家具天猫使用体验词频提及差评原文示例软软摇摇晃晃轻巧 便携 软软摇摇晃晃轻巧 便携 耐磨 舒心 安心 太软挺好用 睡眠 不软支撑力惬意携带方便回弹性回弹力经济实用9.60%舒服 实用稳定性 舒适 稳固 耐用 手感 软硬 摇晃 柔软 稳当 挺稳 坐感很软轻便5.59%5.52%%%2.952.861.95%1.13%0.98%0.94%0.72%0.72%0.59%0.45%0.37%0.36%靠垫没什么弹性，当然坐垫也没有，你看图片靠垫蔫了都不回弹的。买个沙发就希望可以葛优躺的，但是这个不行，没有沙发的舒适性组装完的柜子摇摇晃晃的，安装师傅说是柜子材料的事，让没事别移动柜子怕散架了都0.27%0.27%0.25%0.24%0.22%0.17%0.14%0.13%0.12%0.12%座椅里面充的棉花很座椅里面充的棉花很硌得人不舒服，坐久了屁股痛，后面甚至填的是塑料，很少给差评，但是这次真的很失望0.10%0.09%0.08%0.08%0.07%0%%0%0%%0%10%数据来源：魔镜电商聆听魔镜市场情报：家具天猫评论功能词频提及率电动多功能单人沙发家•电动躺平效果理想可折叠宝宝床家具天猫评论功能词频提及率电动多功能单人沙发家•电动躺平效果理想可折叠宝宝床•收纳起来还可以当床头柜，网状围栏避免宝宝卡手脚，还可以作为游戏床，带滑轮非常方便，细节满满。智能电动婴儿床•电动款的摇起来没什么，比较安静•功能维度下，提及率最高的词为收纳，消费者感知的收纳功能主要包括家具自身的收纳储物能力和家具的可折叠收纳性。除了柜子的收纳能力，床、桌子等家具的收纳能力也被消费者关注。可折叠家具因收纳方便、不占空间，适合小户型、出租房、办公室、户外出游场景，受到消费者喜爱。•电动、人体工学、按摩提及较少，但家具的多功能配置带来的舒适度提升被消费者有效感知。•婴儿、儿童家具多功能属性被进一步开发，“呵护宝宝、解放父母”成功能设计突破方向，消费者反馈良好。论原文示例收纳2.44%折叠1.75%功能0.97%调节0.86%储存0.48%储物0.33%放书0.26%携带0.25%防滑0.16%防尘0.13%伸缩0.13%旋转0.10%电动0.10%防水0.09%多功能0.07%人体工学0.07%板式收纳储物床•简直就是“衣柜”•简直就是“衣柜”床按摩0.04%身收纳大容量空间轻松0%1%2%3%装魔镜市场情报：家具天猫评论人群词频提及率护床孩子2.73%栏头家人1.06%防家具天猫评论人群词频提及率护床孩子2.73%栏头家人1.06%防加宝宝0.80%摔固群相关词评论原文示例环保材质、细节处理，孩子安全是第一•主要一点气味也没有，木板是加固的，考虑孩子使用选了这个床头安全…宝宝很喜欢可爱童趣风格是主流选择，附加功能性受到关注•特别可爱的宝宝椅，孩子坐里面很舒服还带有音乐o，坐久了也不会烦躁，设计的很好的宝宝椅•人群维度相关词整体声量较低，只有2499篇，但其中儿童相关词提及率较高，在涉及人群的评论中，儿童人群提及占比达到68.94%，儿童家具受到消费者关注。•消费者在选择儿童家具时更加重视材质环保安全无异味，同时更加细微感知功能性和细节设计，如防磕碰、防摔等细节处理，在风格上可爱童趣的风格受到父母和孩子的共同喜欢。儿儿童人群词筛选规则：孩子/宝宝/小孩/小朋友/儿子/女儿/女生/儿童/小孩子/闺女小孩0.79%老公小孩0.79%老公0.35%小朋友0.35%儿子0.33%女儿0.32%自可女生0.32%带爱儿童0.23%音设小孩子0.23%懒人0.15%妈妈0.14%爸妈0.10%老婆0.09%边不年轻人0.08%男朋友0.07%角含父母0.07%父母0.07%人群维度下，儿童人群的占比防B闺女0.07%磕P老人家0.04%儿童人群68.94%碰A0%1%2%3%魔镜市场情报：家具天猫评论场景词频提及率4.10%家里在家午休办公室卧室小户型午睡租房宿舍户外出租房家具天猫评论场景词频提及率4.10%家里在家午休办公室卧室小户型午睡租房宿舍户外出租房出租屋露营玩游戏0%0.81%0.59%0.53%0.44%关词评论原文示例办公室午休•正好午休用上了！解放了我的脖子，跟办公室同事一人买了一个•场景维度相关词整体声量较低，只有2355篇评论涉及，除了家里、在家、卧室这种普通居家场景外，评论中还提及了办公室午休、小户型、租房、宿舍、户外露营、玩游戏六种情况。•办公室午休涉及产品主要是可折叠的沙发床或躺椅等，小户型、租房、宿舍对各类家具的需求是占地空间小；户外露营场景对家具的需求除了可折叠还要轻便易携带，涉及到的产品通常是折叠桌椅；玩游戏涉及的产品主要为电竞椅。场场景词筛选规则：办公室午休：午休/办公室/午睡；小户型：小户型；租房：租房/出租房/出租屋；宿舍：宿舍；户外露营：户外/露营；玩游戏：玩游戏；景在场景维度的占比玩游戏户外露营景在场景维度的占比玩游戏户外露营9.46%2.56%0.25%0.22%宿舍0.14%0.14%宿舍0.14%0.14%0.10%0.09%0.08%0.05%6.89%租房办公室午休•能折叠携带非常方便，办公室午休外露营15.06%52.40%15.06%52.40%•很舒服的电竞椅…坐着玩游戏不要太舒服，推荐推荐小户型14.58%小户型14.58%%4%2%数据来源：魔镜电商聆听魔镜市场情报：外观设计产品类型人群做工质量价格材质使用体验安装客服气外观设计产品类型人群做工质量价格材质使用体验安装客服气味物流尺寸透气性能•2022.5-2022.7林氏木业在天猫平台住宅家具类目下共有30806条有效消费者评论，随机抽取10000条，对其进行分词，共筛选出声量大于10的104个有效分词，可分为13个维度。安装维度声量最高，达到8236篇，远高于其他维度，林氏木业品牌消费者对家具安装的相关反馈最多。•选取提及率居于前列、除物流外的六个维度在接下来的分析中重点考察，即安装、做工质量、外观设计、价格、客服、气味。2022.5-2022.7天猫住宅家具类目下林氏木业主要评论维度与提及率安装物流做工质量外观设计价格客服气味产品类型使用体验材质人群尺寸透气性能8236365032762553203814121017801654323286842201,0002,0003,0004,0005,00001,0002,0003,0004,000数据来源：魔镜电商聆听2022.5-2022.7天猫住宅家具类目下林氏木业评论TOP50有效分词词汇声量词汇声量词汇声量词汇声量词汇声量安装4790客服835气味445风格305颜色272(安装)服务2326性价比753售后440舒服292设计232物流2651(安装)服务态度630味道432漂亮286沙发207质量2029价格604外观416做工285柜子204送货999工艺水平465技术414结实284时尚2022.5-2022.7天猫住宅家具类目下林氏木业主要评论维度词数排名86512111010108652114211魔镜市场情报：47.90%安装消费者对安装服务认可度较高，预约及时、技术专业、服务态度好、安装垃圾清理等细节都是消费者所关注的•家具收到了，已安装完毕47.90%安装消费者对安装服务认可度较高，预约及时、技术专业、服务态度好、安装垃圾清理等细节都是消费者所关注的•家具收到了，已安装完毕，安装师傅提前预约上门时间，安装很专业也很给力,服务态度极好…•…预约及时，安装师傅很专业，服务态度好，纸皮也及时清理了！(安装)服务(安装)服务态度23.26%6.30%4.14%技术0.46%手艺0.30%安装简单0%10%20%30%40%50%60%•安装维度是林氏木业品牌消费者反馈最多的维度，安装维度下，提及率最高的词是安装，消费者对安装的感知主要通过安装服务、安装技术和安装操作难度体现。•对于大型或组合家具等，一般包含入户安装服务，消费者对该服务认可度较高，评论普遍提及安装人员技术专业、服务态度好，部分评论提及包安装服务落实不到位，影响购物体验。木业天猫评论安装词频提及率对于置物架、椅子等可以自行安装的小型家具，服务落实不到位，影响购物体验。木业天猫评论安装词频提及率论原文示例•还说安装简单，可以让我试试，那你写个包安装干嘛，第一次这么冒火，家里的家具都是在实体店买的，想着认可才在网上买，结果太让人失望差评。对于需要自行安装的家具，安装简易、提供完备的工具材料包能提升消费者体验，提升线上复购率•安装简单，小白都可以完成！•客板子材料偏薄，安装简单，功具齐全，很容易。数据来源：魔镜电商聆听魔镜市场情报：行业重点品牌消费者洞察—林氏木业：基于做工质量、气味维度•做工质量维度下，提及率最高的词是质量，提及率为20.29%，消费者对做工质量的感知普遍为结实、精细、无破损等，稳定、良好的做工质量有利于提升复购率。•气味维度下，提及率最高的词是气味。消费者对气味的普遍反馈是家具味道不大、大品牌值得信赖，尤其是选购儿童家具时，消费者更重视安全问题、更愿意选择大品牌。少数评论提及有刺鼻味道和甲醛，对环保材质更为信赖。天猫评论做工质量词频提及率重点词评论原文示例很结实每一个细节都做的很好很结实每一个细节都做的很好…不愧是线上大品牌很靠谱。消费者对家具气味较为重视，尤其是对儿童家具，是否有异味是选购时的重要考察点，品牌背书影响消费决策，大品牌更被信赖。•…板子很好，关键是没有味道，需要宝宝衣柜的可以入了。•没有什么味道，买品牌的放儿童房也放心，多次购买了…•气味大小：没有明显味道，回头过几天用试纸看看甲醛是否正常。和气味相关的甲醛问题反馈较少，其中提及到家具材质，环保材质更被信赖。•产品挺好看，看中它是实木的，不含甲醛…就是贵了点，不过健康更重要。推荐！工艺水平4.65%做工细致、质量好是消费者普遍反馈，保持稳定的做工质量水平、严格把做工2.85%控品控问题有利于巩固品牌力、提升复购率精细0.82%结实2.84%•质量很好，做工细致，十分推荐精细0.82%无破损0.55%•餐边柜质量很好精致0.37%有瑕疵0.13%无瑕疵0.11%精美0.11%0%5%10%15%20%25%木业天猫评论气味词频提及率气味4.45%味道4.32%无异味1.27%无刺鼻味道0.10%0%1%