乐器培训创业策划方案

乐器培训创业策划方案篇一章实现自我的人生价值造物者给万物预备了能够生存的环境，所以才放心让我们手无寸铁的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代高校生，理应有忧患意识；能够提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更简单使自己进步。其次章问渠哪有清如许惟有源头活水来一一谈创业构想创业方案的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南高校创新素养教育基地的建立，为我们供应了创业的平台，是全部创业抱负的奠基石。一、 乐器培训中心创建的切入点：1创新素养教育基地有无形的品牌效应；2学校供应有形的场地；学校同学人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚决信念；创新素养教育基地的领导情愿给一些资金的投入；每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；到现在为止xx校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不便利，单独请老师的费用又很高；我从xx艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感爱好，对怎样办班也有肯定的了解；熟悉一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；XX音乐学校以及节奏琴行情愿供应教学指导与师资；信任自己能组织一个和谐、主动的器乐理事会，负责招生宣扬工作。二、 创业进行比较：要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功;需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必需有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂，经营管理难度很大；三、分析有学校的大力支持；同学有爱好，只要宣扬有力，收费合理，理应有很多同学情愿去学；老师有肯定的保障。三、推论：经过以上三方面的分析，及有盼望建立一个收费较低，旨在培育广阔同学的音乐爱好，丰富校内文化生活的普及型乐器辅导班。第三章市场调查一、 详细支配时间（20xx年11月——20xx年1月）制作调查问卷表200份，并打印出来；组织人员进行调查；对调查表进行分类统计；对市场前景进行分析总结。二、 分析经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人情愿出的学费很低，比方有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就能够接受，但要求老师有肯定的水平。三、 预算1经济预算招生费宣扬费彩喷三张、写真一张宣扬单1000份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单1000份老师上课费用 次课100元请老师、打印、做彩喷的车费2场地费用预算3收取学费预算4利润预算四、推论能够建立一个乐器培训中心，假如调动同学的主动性之后，学习的人理应会越来越多。第四章申报材料xx高校创新素养教育基地的创建就是为了培育同学创业的力量，提高同学的综合素养，让同学自己做一些自己想做，而旦的确可行的事，在这种状况下，得知学校情愿为同学供应这样的创业平台，由我们乐器培训协会商议打算，策划了“创新素养教育基地乐器培训中心”这样一个项目，详细状况如下：目的：策划乐器培训中心，是为了熬炼我们同学自己的实践力量，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取阅历、总结教训，提高我们进入社后的生成力量，加强同学之间的分工合作的力量，使我们的高校生活更加改善、生动，不但把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校内文化生活，使同学们在紧急的学习之余，有所放松，而且能够加强工科同学的艺术涵养，使高校校内成为培育复合性人才的摇篮，使一些因为种种缘由未能与音乐结缘的同学，真正亲自体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。组织方式：乐器培训中心由同学组织、策划，学校领导担当顾问，指导这个组织向健康、主动的方向上进展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训同学收少量的费用。合作方式：乐器培训协会实行与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）供应教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及供应几门较昂贵的乐器，供教学和同学练习时用法。规模：依据详细的报名同学人数而定，详细规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模能够适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与同学的正常学习、生活为前提的。前景猜测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多同学搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的同学，还有一批同学想学，而因为种种缘由没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好同学，使学校的艺术气氛更加浓烈。培训时间：支配在同学的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也能够在考试的前期停止培训，不影响同学的考试。培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样能够加强与外界的沟通，开阔同学们的视野。我们中南高校的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。管理：学校的领导赐予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，详细的合作合同。盼望学校能批准“中南高校创新素养教育基地乐器培训中心”成立，并且赐予精神上的鼓舞与支持，让我们同学自己开拓一片新的视野，熬炼自己的组织管理力量，学以至用，学以创新。第五章创业方案的实施1、 组建创新素养教育基地器乐理事会理事长副理事长招生干事（部员4人）宣扬干事（部员4人）2、 起草与节奏琴行的合作协议书3、 学校审批4、 制定工作进度表培训中心工作进度表1月17日开头筹备培训中心的宣扬、招生、老师、乐器、以及组建理事会.2月10日与节奏琴行商定合作协议，包括课程老师工资，乐器租买，演奏会事项2月15日合同交学校审批，下午与节奏琴行签字2月16日打印宣扬资料制作大型彩喷4张，宣扬单1000张2月19日开头宣扬，贴出彩喷和海报2月22日开头设点招生，同时开头统计租购乐器的名单同时开头申报筹备演奏会3月9日主办乐器演奏会，并进行乐器宣扬和现场报名3月10日报名截止3月10-15日统计班级规模租买乐器到位3月23日正式上课5月10日期培训班结束5、 申报乐器演奏会场地（大礼堂）6、 制作广告传经xx高校批准成立的创新素养教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素养教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校内文化生活，本着增加广阔同学的艺术修养，拓宽同学们的学问层面，培育复合性人才的宗旨。现在正式面对校内外定期招收宠爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的同学进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育,盼望对音乐以前有过幻想的同学千万别错过此次机会。培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，假如有同学想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处询问。教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及担当湖南省吉他等级考试的专业老师担当培训工作，假如同学对老师有不满足的地方，能够向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广阔同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担当顾问。假如大家有什么建议或意见，欢迎批判指正。培训场地：艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）培训时间：期培训班时间集中在20xx年3月15H-5月4日双休日上午8：00—12：000共两个月（16课时）乐器来源：一、 自备乐器；二、 我们联系厂家以低于市场价的价格供应各种乐器，供不同需要的同学选购。三、 租借培训中心供应的乐器。培训费用：古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月吉他提高班120元/期租借乐器50元/月笛子班50元/期租借乐器10元/月二胡班80元/期租借乐器50元/月小提琴班120元/期租借乐器50元/月电子琴班150元/期租借乐器50元/月古筝班160元/期租借乐器80元/月长笛班180元/期因为管乐易生锈不便租借萨克斯班180元/期因为管乐易生锈不便租借报名：20xx年2月18H-3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍一11舍报名，领取培训中心学员卡。询问（补报）：电话：我们的宗旨是“以最低的价格培育秀的同学”，欢迎大家依据自己的爱好，有选择的学习乐器。请信任，一门艺术特长将使你们受益终生！我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，详细时间将贴海报通知;7、培训中心报名8、表9、培训中心学员卡10、贴海报、发传单11、设点招生（10舍12——11舍13间）由招生干事和宣扬干事负责14、统计报名15、人数16、组织乐器演奏会17、组织老师上课篇二部分企业基本状况公司名称：XX乐器注册资本：十万元实际到位资本十万元注册地点：XX公司性质为：民营主要经营范围：1.乐器零售批发2.乐器培训3.乐器修理4.演绎传媒5录音制企业类型：零售、服务、广告传媒卡通吉他手其次部分创业方案的个人状况（略）第三部分产品/服务产品/服务描述一、销售培训方面在校同学：依托已有的与各大院校良好的合作关系连续深化进展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是因为有爱好，所以爱好的培育是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要进展网络，做自己的网站，把网站做的好玩，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但同学的经济条件普遍来说是很有限的，而旦购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售能够平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。已工作人群：这个类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但因为一些缘由搁置了幻想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是因为年龄的缘由，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣扬几乎无法依靠网络，能够与小区活动中心或各大老年高校合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣扬方式，同样能够组织演出走进小区，花园，广场等,提高消费者购买学习爱好，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。临时客户：这是一个特别的客户群体，具有不稳定性，只要主动挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，能够和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，能够供应乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣扬，还能够进展潜在客户。二、修理方面本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面对在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，供应专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。外来客户主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面能够吸引这个批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这个批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，能够促进销售。专业乐手免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。三、 演艺方面露天宣扬与各大商场商铺合作，做不同规模的演出企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动学校内演出借此进一步与学校深化合作培育同学爱好店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣扬及爱好培育四、 录音制作方面同学低成本录音制作，录制单曲制作完盘可作为礼物或个人留念学校为合作学校录制同学自己创作的歌曲扩大宣扬业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片礼品形式为那些想给伴侣或家人制造惊喜的人制作完盘产品销售成本的构成及销售价格制订的依据乐器成原来自三个方面：进货成本；物流成本（单只平均10-15元）；3日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定产品形成规模销售时，毛利润率为30%,纯利润率为25%。假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？销售商品正规渠道进货，价格低廉强大的售后服务支撑定期开展活动维护客户与学校社团合作第四部分行业及市场状况行业状况：当前乐器销售市场并不非常成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场进展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，协作演绎及录音制作，三者能够相互促进共同进展。竞争对手的主要优势：本金大，货品种类多；起步早，市场知名度高；进货渠道丰富，进货价格低廉。本企业相对于竞争对手的主要优势：国家政策支持；思路敏捷，紧跟市场潮流；经营模式系统多样。第五部分营销策略选址、初期投入及日常花费预算（1） 选址详情：交通便利靠近学校（2） 选择该地址的主要缘由：交通便利100米内有公交车站及地铁站四周交通环境良好停车便利；人流量大日均人流量4万人左右；三公里范围内3所本科院校2所高职院校1所重点高中1所学校，紧邻快速路，是xx教育园区通往市区的必经之路，柳林，小海地，外环线一带居民基数大，拥有如此浩大的客户群，只要做好定向宣扬，销路能够特别丰富；房租相对廉价，在同地段是特别抱负的价格，因为是loft形式，可搭建二层充分利用空间，能够将原有的25平米改造为大于35平米的复式结构，经济划算；得天独厚的房型与其他有利客观条件，因为销售木制乐器，需要避开阳完直射，采暖期远离暖气避开湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为,且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，便利冬季加湿器的用法，便利休闲吧的饮料制作等。成本预算（略）营销策略分为六大类项目，分别为吉他销售、吉他修理、吉他教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧吉他销售在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。网络方面网络销售毛利润25%左右纯利润20%以上估计月销售额初期为2-3万元每月，形成规模以后为5-6万元，估计月利润8000元。以下为促销推广方式：在淘宝网等大型电子商务网站开网店。通过微博、通过人人网等受高校生欢迎的网站宣扬自己。通过在国内两大专业吉他BBS一吉他中国、指弹中国发帖子广告等形式促进销售。打造自己的网站，通过供应吉他谱及吉他相关学问吸引客户，推出视频教学与吉他谱对比的模式，更直观、更细致、更人性化、更专业。实体店销售方面利润大于网络毛利润30%纯利润大于25%估计月营业额初期为5万元左右，形成规模以后为8-10万元估计月利润2万元。促销推广方法：推出以旧换新模式，据了解至今没有一家乐器行推出这种销售模式，我们之所以推出这项业务，首先是因为市场有相对应需求，其次是强大的修理技能作保障，收购的吉他能够修理翻新二次销售，参与照旧换新的产品是由我们制定的品质好利润高的产品，促进了高利润产品销售。买吉他赠教学活动。面对初学者推出的优待活动，吉他定价500元，成本估计260元，每人可盈利240元本店实施会员制，一方面能够抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上完、金属件清洁、电路维护、品丝抛完、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优待。老会员进展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建沟通平台，由此能够促进本店知名度及店内休闲吧的进展。推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。进展品牌文化，增加店内专业气息及文化气息，促进销售。吉他修理修理一次投入永久回报，而且吉他修理需要特别的工具和技术，把握技能的人特别少，所以收入非常可观。初期月收入5000左右，旺季月收入上万，所谓旺季就是北方的冬天。修理项目吉他全面清洁保养80元品丝找平局部280元整体360元拾音器安装尾孔试240元侧开孔式320元琴颈曲度调整60元面板修补》1000元漆面修补280元品丝更换560-1020元吉他DIY项目琴枕弦桥升级小牛腿骨480元/对TUSQ（人造象牙）240元/对旋钮及其它金属件更换80-580元电路改造120元拾音器更换160元降噪80元镶嵌装饰600-800元面板涂鸦400-600元教材翻译中文版书籍古典吉他制作书籍民谣吉他制作书籍电吉他制作书籍修理等专项书籍效果器及音箱书籍其他乐器制作书籍吉他历史类书籍吉他图纸木吉他图纸电吉他图纸其他乐器图纸吉他教学店内教学：用法美国伯克利高校教材，邀请名师指导（国内青年吉他演奏家朱家明），教学保证质量，所聘请的老师参与阶段性考核，同学之间可组织学习竞赛，调动老师和同学的主动性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。估计月教学收入5000-8000元，支付老师授课费20xx元。月均盈利5000元网络教学：本店利用特有的音频视频制作资源录制视频教学，出售版权或出售ID估计月收入20xx元,与学校社团合作：估计仅教学加销售每学期盈利10000元左右课程支配为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次两个课时。分为指法练习基础乐理学问介绍音阶练习识谱练习和声熟悉技巧强化等支配练习曲目6首，另加同学自选曲目一首，等经典曲目包涵其中。课程费用总共100元，无其它任何附加费用。并设置全勤奖嘉奖上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖（优秀学员由学员内部投票选举）有机会参与终极嘉奖抽奖，可获吉他一支。全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队,组建演绎团体。能够刺激学习主动性。组织学员聚会演出及校内巡演，培育文化氛围，吸引更多的人加入进来临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节冃编排等。合作企事业单位，关心编排联欢会企业年会等.演绎传媒演绎传媒是店铺宣扬的一个很好的方式和盈利手段，同时能够和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培育，成本相对较低。承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等学校巡回演出店内聚会演出社区演出工疗站等义演编排红歌，与各大主流媒体合作演出公园、社区消夏晚会组织大型文体竞赛，初步可在高校生范围内开展，每所学校设置初赛复赛,各学校脱颖而出的选手集中参与总决赛，投票方式以网络投票为主，开设微博录制竞赛实况并在网上公开，以转发量或支持率算成果。一方面体现公正性、一方面扩大影响面。可收取相对应报名费用，对于每位参与竞赛的选手赐予物质嘉奖，也能够起到推广自己产品的作用。总决赛夺冠的选手赐予极大的物质嘉奖，并签约合作。录音制作这是一个新兴的产业，操需要了解设备用法及软件用法，还有敏锐的观看力和发觉力量，准时发觉客户有优势与劣势，更好的为客户服务。釆纳设备：Zoomh4n（专业便携式录音笔）；SamsonV88电容