保利斗门项目茉莉公馆二次提案

珠海的两面派保

利

珠

海

斗

门

项

目

二

次

提

案上次提案，提出两个问题如何让项目物有所值 & 如何让客户认同价格◎如果一提是发现问题的二提就是来解决问题的营销层面，两点建议一、占位更高一点：不是针对斗门，而是放眼珠海二、动作更大一点：不是单打独斗，而是统一战线毕竟是首次亮相，想要价格抬高，得先把姿态拔高，说到底买房子是在买一种生活，而不仅仅是一样产品，2万+的洋房，

想让客户觉得物有所值，就要代言一种生活，我们的观点不只在红线内，还在红线外——锁定黄杨河。如果单纯只靠项目，很难做到有亮点毕竟我们是要捅破斗门的价格天花板的，斗门的吸引力不够，斗门人对价格的认同度不够，只与区域内的项目比高低，对客群的打动力也会大打折扣，即使山中无老虎，猴子也依然只是只猴子，翻不了天。如果只讲斗门，项目价值也是会被削弱的还好，我们并不是要捅破珠海房价的天花板情侣路4万+，唐家湾2万+、3万+，珠海人也能接受，所以，我们说跳出斗门，不仅是要吸引斗门以外的人，更是想跳出斗门的竞争格局，对标唐家湾、情侣路、横琴，让市场知道，保利·茉莉公馆和情侣路、唐家湾价值对等，只是不同选择在这个以海命名的城市，海才是价值的第一线毕竟，海是珠海的发展方向、城市气质、人居高地但，珠海不应该只有海在大浪潮里，我们需要抓准珠海的内核对，内河上海有黄浦江、巴黎有塞纳河、伦敦有泰晤士河它们都是城市的象征，更是城市文明的“母亲”当我们看见滨海城市靠海发展，在打造海洋经济的时候别忘了河流也是文明发展的起源、时代的经济枢纽很显然，珠海也需要一条河没有河，珠海的发展是不完整的海是城市发展的前景，河就是城市发展的内力以海命名的珠海，也要溯河寻源，寻找更大的发展动力没有河，珠海的浪漫是单调的相比于海澎湃的浪漫，河来得更优雅如果只有海，只有情侣路，那珠海就只有浪，没有漫没有河，珠海的生活是有缺憾的见多了当下城市的大海，也适时寻找人生的河流珠海除了拥有海的壮阔波澜，也应该具有“塞纳河”的宁静内敛一面是海，一面是河珠海的价值应该有两面但截止到目前，珠海有一条著名的河吗？对不起，没有风景由神创造×地标由人创造没有，我们就“造”一条我们一提时也说过黄杨河仅作为风景，就是最大的浪费黄杨河作为母亲河，绝不会只是一带风景它们将是政府对内发展的重点对象也将会是影响珠海发展格局的重心一河两岸

×十里滨水长廊×文化中心×商贸中心×休闲中心一带一路，这才是珠海名副其实的浪漫黄杨河休闲带×珠海情侣路影响海的一条河主张傍海而住

或

依河而居珠海的生活应该有两种所谓价值对等，就是让情侣路代表海的浪漫，而保利·茉莉公馆代言河的浪漫保利·茉莉公馆将乘坐政府的一河两岸的快车引领出别具一格，前所未有的黄杨河左岸生活带价值上的珠江滨江路，气质上的塞纳河左岸黄杨河左岸生活区定位

保利·茉莉公馆×影响海的一条河

浩荡的河：黄杨河东侧，西部中心城区核心地段

奔腾的河：三纵三横交通干线，畅达五湖四海

悠然的河：教育、商业和医疗齐聚，一站式生活圈

唯美的河：一河两岸，十里滨水长廊，八大公园齐聚

细腻的河：浪漫与实用并存的洋房，配备集中商业体

著名的河：世界500强，央企保利，推动城市发展十里黄杨河两岸茉莉香从海到河，一外一内让项目有格局，更有价格推广纲要找准珠海的内河自成一条著名的河第一步第二步从路到带，一带一路与珠海情侣路并肩，代言珠海入市 |

找准珠海的内核站在珠海的城市高度发声，深挖珠海的另一面。1◎动作一

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主题高调亮相，与海并肩，对话全城珠海不只有海◎动作二

|话题入市，打破珠海传统印象，吸引眼球#

珠海只有浪，没有漫

#◎动作三

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多渠道刷屏，对标唐家湾、情侣路、横琴画面画面画面投放渠道建议——写字楼户外、密集人流处广场和电梯口LED◎动作四

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朋友圈定投广告，茉莉公馆向全城邀约一个敢与珠海的浪比漫的地方情侣路、十里长廊，看远帆归来，听潮起潮落珠海的浪漫，似乎依旧缺少点什么——珠海的文艺范与浪漫气息，急需更多的释放地这一次，保利深入珠海内河，让珠海不只有海2亮相

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自成一条著名的河项目价值释放，展现茉莉公馆的多重浪漫与风情成为名副其实，撼动珠海的一条河◎动作一|售楼部开放，上演珠海版“塞纳河左岸”开放左岸下午茶配备户外花园桌椅将售楼部打造成左岸咖啡馆，增强氛围，开启黄杨河左岸生活区上演左岸风情推出花の咖啡系列 | Hi，来杯左岸茉莉.坐在左岸咖啡馆里，品着左岸茉莉，手握一本有格调的楼书。——

看着静静的黄杨河到访即送左岸茉莉让珠海的浪漫持续飘香订制茉莉公馆的文创产品，成为独一无二的伴手礼从海到河，别让浪漫都在路上◎动作二

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主题亮相-给珠海一条“塞纳河”给珠海一条“塞纳河”保利·茉莉公馆

影响海的一条河通过系列画面树立左岸生活价值，输出黄杨河左岸生活区◎动作三

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多重价格同步释放，得到的远比想的多海边的城市偏爱河边的房子一河两岸，悠享珠海“塞纳河”常在河边走的人湿鞋也不怕深入珠海内河，漫步十里滨水长廊城市要浪

生活要漫下楼即达商业中心，开启一站式左岸生活不在家附近的浪漫只能叫景点高赠送茉莉叠墅，让珠海的浪漫名副其实联合保利国际广场×保利九洲天和×时代保利中环广场碧桂园保利海悦天境×保利·茉莉公馆，展现珠海的多重浪漫◎动作四

| 珠海保利品牌在售项目，互动联合炒作茉莉公馆作为河的代表，携手各项目河湖海的不同区位，在浪漫之都珠海，一起构建珠海的浪漫地图——营销动作配合建议：#你浪漫，我买单#（世界上最浪漫的事，就是有人买单）主题：保利

和浪漫线上H5同步宣传河湖海，上演保利和浪漫海（澎湃的浪漫）——星罗棋布的江河湖海如同闪亮的眼眸，深情款款地诉说着珠海的浪漫与传奇。保利国际广场×时代保利中环广场×碧桂园保利海悦天境宛如一个个海边的孩子，在面朝大海间，享受着翻滚的激情，澎湃的浪漫。湖（宁静的浪漫）——在珠海的空中经济走廊，却上演着山湖海簇拥的宁静浪漫。保利九洲天和接壤世界的中国精英生活版图，给更多的珠海高层，一片自由飞翔的天空。河（悠然的浪漫）——珠海有海的壮阔，也会有茉莉的内敛。从海顺流而上，直到遇见一条珠海

“塞纳河”，一河两岸，十里滨江的生态廊道正悄然绽放。——保利·茉莉公馆×黄杨河左岸生活区廊道与河流的相互映衬,在行走间，邂逅茉莉的悠然浪漫。保利国际广场时代保利中环广场碧桂园保利海悦天境保利九洲天和保利·茉莉公馆——海湖河组成一幅珠海的浪漫画卷线下专属巴士联动全城来一辆“保利和浪漫”巴士，成为珠海的浪漫专线，带你领略不同风情的浪漫。珠海河文化×保利和文化

演绎珠海HE浪漫◎动作五

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借助黄杨河区域，打造专属的线下活动广州的珠江夜游已经成为展示珠江及广州风情的绝佳名片。斗门区政府有意借鉴这一思路，打造黄杨河夜游项目。可以考虑与政府一起打造，并让成交的新旧业主参与首届黄杨河游船，实现海量业主滚动。活动形式：据2017年珠海斗门龙舟文化节数据显示，当天有珠海市内外的51支队伍激战黄杨河，吸引了8.8万人次的观众观战，在珠海斗门龙舟文化节中配合宣传推广，将能火速增加项目的曝光率。多渠道宣传建议：3开盘

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给开盘多一点故事让茉莉成为珠海的日常生活美学别让珠海的浪漫都在路上×最后，奉上系列压轴彩蛋玩转黄杨河的左岸生活区打造一系列左岸地标#

给珠海不一样的浪漫#结合售楼中心或园林展示等空间，打造左岸一带的著名地标。还可与众多机构合作，提供活动舞台等公共空间，吸引客群，达到多渠道传播效果。黄杨河左岸生活区×浪漫地图美学馆茉莉◎左岸咖啡馆（售楼部）◎概念民宿（配合公寓）◎三乐书屋（左岸地标）◎解忧杂货铺（配合商铺）◎露天舞台（园林包装）左岸的文艺分两种：岸边和书里三乐书屋在左岸建立保利品牌独家的三乐书屋为黄洋河注入文化内涵，成为左岸地标后续可邀请大咖到访开设各种文化沙龙活动×画廊或展览·×三

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本，你渴望的永远是黄杨河的休闲分两种：左岸和右岸将左岸咖啡馆打造成左岸地标成为踏上左岸就一定要到此一游的网红点打卡圣地可以在咖啡馆内开设插花等体验艺术打造成左岸独一无二的文艺圣地只懒有散偷度来日的的才感甜觉美，就像吻一样·×左

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岸茉莉斗门的浪漫分两种：在家和在外·××小野丽莎《

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利岸 此见香

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，乐 他书屋 ，我们，结合项目的园林，打造一处秘密花园在这里，你可以听一场小野丽莎《左岸香颂》的吟唱看一场《海边的曼彻斯特》露天电影…

…还有更多的斗门浪漫等你解锁珠海的房子分两种：海边和河边结合公寓的推售，打造左岸概念民宿成为朋友圈里